第一篇：酒業(yè)銷售員工工作總結(jié)

酒業(yè)銷售員工工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧201*年的工作歷程，作為泥房子酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我于201*年9月底來到泥房子酒業(yè)（大連）有限公司，開始從事市場銷售工作，經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。

■ 禮品木盒的訂購

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商，擬定和簽署合同，并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤，在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

■ 糖酒會(huì)的實(shí)地考察

通過此次展會(huì)

廠家的招商政策主要(更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問好范 文網(wǎng)www.taixiivf.comdash;—“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn) ，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p ，所以我們有資本 ，有信念 ，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

第四篇：xx酒業(yè)銷售支持筆試題

銷售助理筆試試卷

姓名：年齡：性別：應(yīng)聘職位：

試卷說明：

1、 本套試題供應(yīng)銷售部門人員使用，請(qǐng)核對(duì)應(yīng)聘崗位。

2、 考試時(shí)間為40分鐘，請(qǐng)掌握時(shí)間。

3、 試題無標(biāo)準(zhǔn)答案，請(qǐng)根據(jù)自身的理解進(jìn)行解答，請(qǐng)勿抄襲。

問答題

1. 如何對(duì)客戶信息進(jìn)行收集？

2. 如何對(duì)競爭對(duì)手的信息進(jìn)行收集？

3. 曾經(jīng)參與過哪些推廣活動(dòng)？

4.在招商會(huì)中如何有效收集相關(guān)信息？如何對(duì)所收集來的信息進(jìn)行分析和歸納？

5. 如何與各地辦事處進(jìn)行有效溝通？

6. 在之前單位日常工作中的主要工作職責(zé)是什么？

7. 是否經(jīng)常跟銷售人員跑市場？從中了解到哪些有效信息？

8.主要是通過跑市場，發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)和市場潛力，同時(shí)競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

9. 有無獨(dú)立策劃過一些市場活動(dòng)?實(shí)施效果如何？

10. 有沒有給過區(qū)域市場一些促銷方案？能否舉例說明？

11. 是否做過數(shù)據(jù)分析？這些數(shù)據(jù)來源于哪里？

12.假如地方上要在商超舉辦進(jìn)口紅酒促銷活動(dòng)，你認(rèn)為你應(yīng)該協(xié)調(diào)哪些方面的工作？

13. 日常工作中和各地辦事處聯(lián)系時(shí)，主要是溝通哪些方面的問題？

14. 后勤服務(wù)中，上傳下達(dá)是一項(xiàng)核心工作，談一談你對(duì)這方面工作的理解。

第五篇：七十二沽酒業(yè)市場部酒店業(yè)務(wù)工作總結(jié)

七十二沽酒業(yè)市場部酒店業(yè)務(wù)階段性工作總結(jié)

201*年8月

自8月份接手酒店業(yè)務(wù)以來，截止到201*年8月25日，為了日后進(jìn)一步打開酒店市場，我市場部成員分成兩組，分別對(duì)市內(nèi)七個(gè)區(qū)片的七十二沽酒品鋪貨情況及市場詳情進(jìn)行調(diào)查并進(jìn)行了有效地市場維護(hù)，同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)了很多亟待解決的問題，現(xiàn)對(duì)我部門近段時(shí)間的工作做如下匯總，供領(lǐng)導(dǎo)參閱，審查。

a組成員：郭玉成，羅燕（負(fù)責(zé)南開區(qū)、紅橋區(qū)、北辰區(qū)）

b組成員：姚玢，楊芳，郭智杰（負(fù)責(zé)河西區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河北區(qū)、東麗區(qū)）

我們?cè)O(shè)置的市場調(diào)查的內(nèi)容具體如下：

1、查看酒店內(nèi)鋪貨情況

2、酒店意向級(jí)別

3、競品信息查探

4、廣宣品發(fā)放情況

5、客戶的意見反饋

6、同行業(yè)競品促銷情況

7、店型信息

8、前負(fù)責(zé)人

9、未開發(fā)酒店統(tǒng)計(jì)

對(duì)以上信息的統(tǒng)計(jì)如下：

一、鋪貨情況：

通過對(duì)之前鋪貨的每家酒店進(jìn)行走訪，我們總結(jié)，市場上主要銷售的我酒品主要為沽尚春38度、華喜為主，少部分店鋪進(jìn)了沽泉香和津門一號(hào)。

競品信息：

主要競品有龍江家園、老泥窖、青酒、百年皖酒、掛月王、黑土地、津酒等，比例如下：

競品酒統(tǒng)計(jì)

通過對(duì)競品信息和客戶反饋的分析，我們努力找到競品酒的優(yōu)勢(shì)，以取其精華去其糟粕，找到我們酒品的營銷方向，經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，市面上好賣的酒品可分為以下幾類：

二、廣宣品發(fā)放情況：

在走訪的所有酒店中，只有一家東麗區(qū)的飯店還掛有我們七十二沽酒業(yè)提供的椅套�；�本上我們的廣宣品發(fā)放屬于空白，店家使用的廣宣品都來自于競爭對(duì)手，其中，龍江家園的居多，包括毛巾、打火機(jī)、瓶起、牙簽盒、煙灰缸、圍裙等，而且樣式新穎。（我們收集了一些競爭對(duì)手的廣宣品供領(lǐng)導(dǎo)參考）

另外，通過調(diào)查，我們得知，大部分店家反映急缺打火機(jī)。

三、酒店意向級(jí)別：

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，截止到201*年8月25日上午，我們ab兩組成員共走訪有效酒店數(shù)共422家，其中，南開區(qū)101家，紅橋區(qū)68家，北辰區(qū)85家，河西區(qū)50家，東麗35家，河?xùn)|50家，河北33家。為方便日后的回訪和酒店維護(hù)，我們將這些酒店分為3個(gè)意向級(jí)別：a類店表示重點(diǎn)維護(hù)店，這類店暫時(shí)保持著良好的進(jìn)貨或銷售狀態(tài)；b類店指的是那些在店型、客源、意向上都有很大的優(yōu)勢(shì)，還學(xué)要我們進(jìn)一步加大維護(hù)力度尋求長期有效合作，這類店具有很大的潛力；c類店主要包括之前鋪貨時(shí)沒有太多考慮酒品定位而選擇的小店，或是因?yàn)殚L時(shí)間沒有進(jìn)行維護(hù)，對(duì)我們的酒已經(jīng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感的飯店，亦或是已經(jīng)易主或倒閉的店家或其它情況。具體統(tǒng)計(jì)情況如下表：

通過圖表，我們可以總結(jié)出，b類店將是我們主要的客戶，占回訪店數(shù)的3/5左右；a類店我們也不能掉以輕心，總結(jié)c類店失敗的教訓(xùn)，經(jīng)常維護(hù)ab類店，以免出現(xiàn)c類店的情況。

四、客戶信息反饋：

ab兩組采取逐家走訪，記錄的方式，實(shí)際訪問數(shù)量為截止到201*年8月25日上午共411家，收到的有效反饋量為377份�？偟膩砜�，客戶普遍反映我們的七十二沽酒無人問津，根本賣不動(dòng)，根據(jù)客戶反饋的信息，我們統(tǒng)計(jì)出有以下幾大原因?qū)е挛覀兙破返臏�銷，詳見下表：

針對(duì)以上反饋的原因，我們應(yīng)該逐條予以分析并找出解決策略：

“價(jià)格高”：我們的酒品走的是高端路線，那么，我們酒要有的放矢地定位客戶群，小店或低端店我們應(yīng)該直接畢掉，維護(hù)好固定的幾家大地高檔的酒店，以保證酒的銷售。另外，在我們酒還沒有得到市場認(rèn)可之前，難免客戶會(huì)覺得價(jià)格定位高，賣不出去，這時(shí)，我們應(yīng)該做的是不降價(jià)，保持高端定位，但要加大力度，等銷量上去后，再回歸正軌。這也同時(shí)回應(yīng)了客戶反映的“力度小”的問題。另一方面，我們可以選擇出了走高端市場基礎(chǔ)上，放眼中低端，從而占有更大的市場份額。

針對(duì)“知名度低”，在資金容許的情況下，發(fā)放一些必要地廣宣品，做一定的促銷和宣傳活動(dòng)是很有必要的。但要適量，過多的促銷會(huì)影響我們高端定位。

“季節(jié)性”原因是不可避免的，夏季是白酒市場的淡季，針對(duì)這一現(xiàn)象，雪原、西江貢開始推出冰酒，彌補(bǔ)夏季市場空白。

很多熟的顧客都反映。我們的酒口感和質(zhì)感都不錯(cuò)，就是“包裝太差”，古語有“人靠衣裝”，這提醒我們“不能輸在起跑線上”，而且我們市場上買的較好的沽上春和華喜用地鐵盒很容易生銹，沒有質(zhì)感。所以我們是否可以考慮在包裝上做點(diǎn)完善，在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上錦上添花。

另外，商家雖然對(duì)我們的酒提出很多寶貴的意見，但并不是沒有一點(diǎn)肯定，很多商家認(rèn)為我們占有本地酒的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保障，而且口感很好，這些都是我們走出低迷的法寶。 除了以上的反饋之外，在我酒廠推出買5贈(zèng)3的活動(dòng)后，我部門繼續(xù)走訪店家，客戶普遍反映力度是上來了，鑒于之前的銷售情況，還是對(duì)參與活動(dòng)還是心有余悸，很多店家對(duì)酒水沒有信心，不希望大量存貨，很多提出愿意賒貨。但總的來講，該舉措還是讓很多酒店

都動(dòng)了心，待我們加大宣傳，多次走訪后應(yīng)該很有進(jìn)貨的可能。并且，根據(jù)公司“5贈(zèng)3贈(zèng)1”的政策，我部門還推出主打“沽尚春38度”，買五贈(zèng)四（買5箱沽尚春贈(zèng)4箱沽尚春），反響良好。

五、未開發(fā)店統(tǒng)計(jì)：

七大區(qū)中，具不完全統(tǒng)計(jì)共現(xiàn)有有135家未開發(fā)的店，這些點(diǎn)主要特點(diǎn)是店型較大，客流量較高，海鮮店居多（海鮮店里白酒買的較好）。

因?yàn)楝F(xiàn)有還有很多c類店，我們酒的形象在市場上嚴(yán)重受損，這些店只有在我們酒真正被市場認(rèn)可后，才能再次推酒進(jìn)去。所以，我們?cè)诰S護(hù)現(xiàn)有店的基礎(chǔ)上，將本著以維護(hù)現(xiàn)有店為主，開發(fā)新店為輔的原則，爭取擴(kuò)大七十二沽酒的市場覆蓋率和銷售量，進(jìn)而提升七十二沽的酒品形象，直到被市場認(rèn)可。

六、同類競品的促銷情況：

1、老泥窖反盒蓋，贈(zèng)絲襪；還將直接將現(xiàn)金放入酒盒當(dāng)中，制作噱頭 2、青酒買四箱贈(zèng)果粒橙、大可樂、大雪碧

3、莊稼院在酒盒中設(shè)置刮獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)品有特色且中獎(jiǎng)率100%

4、還有一不知名的酒家買五箱酒贈(zèng)微波爐或電磁爐

5、我們見到促銷力度最大的是買3贈(zèng)5，還贈(zèng)300元的油卡（經(jīng)客戶反饋） 6、以顧客集齊盒內(nèi)卡片的形式推動(dòng)酒的銷售

七、解決對(duì)策及工作計(jì)劃：

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和客戶大量的反饋信息，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，七十二沽酒還沒有得到市場和客戶的肯定，我們現(xiàn)在的任務(wù)是讓客戶知道我們，認(rèn)可我們，其關(guān)鍵在于提高市場占有率，提高銷量和知名度，從而使酒店對(duì)我們的酒有信心，愿意賣我們的酒。提高知名度的直接方式在于維護(hù)好酒店，所以，我們?yōu)榧磳⒔M成的“促銷隊(duì)”制定了“三溝通”的原則和大力宣傳的“策略”。所謂“三溝通”就是要與老板溝通，與服務(wù)員溝通，與顧客溝通，通過溝通，加深與酒店的關(guān)系，與客戶成為朋友，讓他們信任我們。大力宣傳策略主要包括：一方面，在酒店中擺貼“爆炸貼”，吸引顧客注意；另一方面，大力發(fā)放廣宣品，增加酒店與我銷售人員之間的客情，同時(shí)起到側(cè)面宣傳推動(dòng)作用。在一些賣不動(dòng)的酒店里，我們派臨促人員駐扎進(jìn)去幫助酒店買酒，有必要的情況下搞一些店內(nèi)促銷活動(dòng)，如在酒店準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，顧客買酒即或抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。

我們部門將在10月底走出當(dāng)前銷售的低迷狀態(tài)，拓寬市場，實(shí)現(xiàn)與競品回歸到同一起跑線，為我們七十二沽酒營造一個(gè)良性循環(huán)的健康市場環(huán)境。

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