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營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結和新營銷工作規(guī)劃(精選多篇)

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第一篇:營銷經(jīng)理如何撰寫年度報告總結和新年度營銷工作規(guī)劃

營銷經(jīng)理如何撰寫年度報告總結和新年度營銷工作規(guī)劃

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述,做了什么,做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德,就是由于銷售量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作不應該是被動,被指使,而應該是主動地,積極地,在系統(tǒng)全面的分析年度市場整體狀況,市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢提出新年年度營銷規(guī)劃,只有這樣才能保障營銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關,密切關聯(lián)的。

首先,就本年的市場整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結,諸如行業(yè)市場容量的變化,品牌集中度及競爭優(yōu)勢, 競爭市場份額排名變化,渠道模式變化及特點,終端形態(tài)變化及特點,消費者需要變化,區(qū)域市場特征等等,目的在于了解市場環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動。

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,價格體系,渠道模式,終端形象,促銷推廣,廣告宣傳,營銷團隊,戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自己身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數(shù)據(jù),目標市場占有率,產(chǎn)品組合,價格體系,渠道建設,銷售促進,品牌推廣,營銷組織建設,營銷管理體系,薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swww.taixiivf.com)顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去贏得客戶的信賴。樹立優(yōu)質(zhì)服務品牌,建立長期穩(wěn)定的合作關系。

再次,要深化自己的工作業(yè)務,強化工作目標和工作計劃。學會面對不同的顧客,采用不同的溝通技巧。及時有效的溝通,確認客戶采購計劃,采取多種行之有效的方法按時督促客戶回款,力爭銷售業(yè)績不斷提高的情況下,按時到位的確保資金回籠,保證公司正常運轉。

201*年的工作目標

1、挑戰(zhàn)目標1000萬,一般目標800萬,保底680萬。(全年按9個月計算)

2、開發(fā)長期合作客戶3家以上。

總之,通過理論上對自己這一年工作總結,梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售部 甘瑩瑩

201*年1月12日

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