第一篇：201*年第三季度中秋銷售工作總結(jié)

第三季度工作總結(jié)

崔瑩

轉(zhuǎn)眼間,第三季度已經(jīng)過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)配合,完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),取得了不錯(cuò)的成績(jī),尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個(gè)季度的工作完成的更加出色,現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績(jī)�，F(xiàn)對(duì)上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購(gòu)買，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒有得到顧客的注意，購(gòu)買單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜�。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、 貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫(kù)存量，也是由于臨近后期了，所以

沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。

2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見收集

1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。

2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)

今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮

餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一；收銀員的二次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。

總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī)。雖然有成績(jī)，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：

（一）中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫(kù)存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作., （二）報(bào)表問題

1、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核,對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、一直以來,做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn)。

以上是我對(duì)自己上一季度的總結(jié)總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會(huì)完成的更加出色！

201*年10月8日

第二篇：第三季度工作總結(jié)

新集鄉(xiāng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)201*年第三季度

工作總結(jié)

第三季度以來，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，精心組織，大膽創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)開展情況

一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學(xué)習(xí)貫穿于整個(gè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的始終，組織全體黨員和干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識(shí)和各項(xiàng)法律法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。堅(jiān)持把集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來，每周組織黨員集中學(xué)習(xí)1次，重點(diǎn)抓好“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)等制度的執(zhí)行和落實(shí)，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動(dòng)高潮。

二是開展黨員黨性教育活動(dòng)，使全鄉(xiāng)黨員干部在黨性修養(yǎng)上全面提高。組織黨員進(jìn)行了黨性分析，在職黨員撰寫了黨性分析材料，并組織群眾對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)議。積極以建黨90周年各項(xiàng)慶�；顒�(dòng)為載體，引導(dǎo)全體黨員干部緬懷革命先輩、繼承革命傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)革命精神，提高黨性。利用廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)的開展，全體黨員干部

三是開展“黨員先鋒崗”活動(dòng)，使全鄉(xiāng)黨員干部在工作上發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)借鑒黨員先進(jìn)性活動(dòng)及學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過黨員先鋒崗評(píng)比，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮每名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項(xiàng)

制度建設(shè)、豐富支部生活內(nèi)容等形式，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

四是圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開展，推動(dòng)全鄉(xiāng)黨員干部在工作推進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破。

開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮。目前，千畝造林點(diǎn)工程實(shí)施結(jié)束；退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開；蘋果栽植各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，進(jìn)入栽植階段；玉米秸稈青貯全面推廣，青貯玉米秸稈15000噸；秋覆膜工作掀起高潮，共落實(shí)覆膜面積2.8萬畝，實(shí)施覆膜面積9000多畝，力爭(zhēng)月底全面完成任務(wù)；積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作，境內(nèi)所有道路全面實(shí)施了養(yǎng)護(hù)措施。

二、存在的問題

自創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展以來，我鄉(xiāng)按照活動(dòng)的總體部署，做了大量工作，取得了一定成績(jī)，但與縣委的要求相比，還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是重視不夠，個(gè)別黨員對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠，重視不夠，不積極參加該項(xiàng)活動(dòng)；二是學(xué)習(xí)不夠，秋季以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部忙于農(nóng)村工作，沒有充分的學(xué)習(xí)時(shí)間；三是后勁不足，破解難題活動(dòng)沒有項(xiàng)目資金支持，很難在短期內(nèi)見成效。

三、下一步工作打算

針對(duì)存在的各種問題，我們將在以后的工作中改進(jìn)：

一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。通過各種形式的宣傳報(bào)道，提高黨員干部對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，使各級(jí)黨員干部都能夠積極參與該項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)解決各支部在活動(dòng)中

出現(xiàn)的問題。

二是扎實(shí)工作，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。利用一切時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì)，并將學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用于農(nóng)村生產(chǎn)工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工作全面開展，完成任務(wù)，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號(hào)。

三是多方籌資，破解難題。鄉(xiāng)黨委、政府將積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目、爭(zhēng)取資金，為破解難題活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)破解我鄉(xiāng)在道路、水電、生態(tài)方面的瓶頸制約，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的階段性活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效，發(fā)揮積極的作用。

第三篇：第三季度工作總結(jié)

工作總結(jié)
作為一個(gè)湖南秋田照明的商務(wù)代表，從 3 月 24 號(hào)來湖 南到今天，一共是 8 個(gè)月零 7 天。我很高興成為秋田團(tuán)隊(duì)的 一員。今天看到這么位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，我感覺很興奮。同 時(shí)也很有壓力，因?yàn)槲铱偨Y(jié)了這段時(shí)間的工作后，我再想自 己將來是否可以成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理。很遺憾的是我沒 有很好的完成王經(jīng)理下達(dá)給我的任務(wù)。下面這是我這段時(shí)間 的工作總結(jié)。

一 負(fù)責(zé)的區(qū)域：
1 長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)縣： 1 個(gè)市區(qū)，17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 2 湘潭市：1 個(gè)市區(qū)，三個(gè)縣城，30 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 3 婁底市：1 個(gè)市區(qū)，4 個(gè)縣城，53 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二 目前工作開展情況：
a 已開發(fā)客戶 4 個(gè)：
姓名（電話） 湯蓮花
（15802627416）

地址 寧鄉(xiāng)縣道林鎮(zhèn) 湘潭市相鄉(xiāng)市

面積 20 m
2

店名 天亮開門建材 超市 長(zhǎng)信五金電器 博亞燈飾 秋田照明

目前銷售額（單位；元） 37425.2 45461.4 21154.3 57386.5 161421.4

賀志華
（13975201*62）

墻 18 m2， 20 m2 頂 墻 10 m2，頂 10
m
2

唐 陳文洋

意

婁底市楊市鎮(zhèn) 婁底市新化縣

(13647387971)

50 m2

（15073800056）

總計(jì)

b 已出圖紙 3 個(gè)： 2 個(gè)等裝修；1 個(gè)在裝修。
姓名(電話) 喻名輝
（13875881481）

地址 寧鄉(xiāng)縣偕樂橋鎮(zhèn)

面積 兩墻：36 m 一頂 18 m2 21 m2
2；

店名 名方建材超市

原因 店面快到期一 直沒有談下來 店里生意忙， 抽不出時(shí)間 目前正在上有 漆階段

許麗
（13047228818）

湘潭市區(qū)砂子鈴 燈飾市場(chǎng) 漣源市伏口鎮(zhèn)

輝煌燈飾

陳金生
（15973849766）

33 m2

金生五金建材超市

c 正在跟進(jìn)客戶 3 個(gè)：
姓名
彭艷麗 （15073839328）

地址
雙峰縣城北建材市 場(chǎng) b8 棟 雙峰縣青樹坪鎮(zhèn)建 材市場(chǎng)里面

面積
60m
2

店名
陽(yáng)光燈飾 跟進(jìn)中。

原因
參觀過我們展廳，因價(jià)格問題還在

李云彩 （13873861220）

20 m2

云彩燈飾

因?yàn)榈昝孢�沒有找好，而一直還沒 有達(dá)成合作。

劉杜玲 （13034810222）

婁底市五江建材市 場(chǎng) a 區(qū) 07 棟 湘鄉(xiāng)市月山鎮(zhèn)

70 m2

星星燈飾

因?yàn)榈胤侥壳斑�沒有騰出來，所以 一直沒有談下來

彭紅藝 （13786201*77） 黃如枚 （13874910110）

60 m2 50 m2

日月星光燈飾

因?yàn)槔m(xù)租的問題還沒有談下來。

寧鄉(xiāng)縣灰湯鎮(zhèn)

黃紅水電商行

目前因?yàn)橘蓸窐蚰羌矣羞M(jìn)展，這家 才能有深入的跟進(jìn)。

活動(dòng)的進(jìn)展： 三 活動(dòng)的進(jìn)展：
1 水電工營(yíng)銷會(huì)議：負(fù)責(zé) 1 家，協(xié)助 2 家。 2 小區(qū)推廣：負(fù)責(zé) 2 家，協(xié)助 1 家。 3 下鄉(xiāng)推廣：負(fù)責(zé) 3 家，協(xié)助 1 家。

未來的工作任務(wù)： 四 未來的工作任務(wù)：
1， 2， 3， 完成 1 家店面的首批進(jìn)貨。 落實(shí) 1 家店面的裝修事情，并努力完成其首批進(jìn)貨。 負(fù)責(zé) 1 次下鄉(xiāng)推廣， 協(xié)助 1 次水電工營(yíng)銷會(huì)議， 次下 1 鄉(xiāng)推廣或者小區(qū)推廣。 4， 最后一個(gè)月完成 25 萬以上的銷售

目標(biāo)。

五 目前工作中不足的地方：
1， 2， 3， 4， 產(chǎn)品知識(shí)還不能完全掌握。 把握客戶的能力有待加強(qiáng)。 不能完全掌握客戶的銷售情況。 工作執(zhí)行力不夠細(xì)致。

六總結(jié)：
通過這次的工作總結(jié)，基本已經(jīng)清楚自己的以后的工作 方向，提升的方面。希望可以通過這次的總結(jié)，和這段時(shí)間 的工作經(jīng)歷，可以為我將來成為一名區(qū)域經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。

第四篇：第三季度工作總結(jié)

第三季度工作總結(jié)

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)在國(guó)投曲靖煤炭度過了4個(gè)多月了，我是6月2日來到國(guó)投曲靖煤炭的，記得剛來的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。

來到公司的第三天我就來到了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部工作，在這6個(gè)月的工作中我參與并了解了一礦礦區(qū)指揮部的工作，六個(gè)月中(更多請(qǐng)你搜索：www.taixiivf.com)一礦礦區(qū)指揮部經(jīng)歷了臨時(shí)變電站的驗(yàn)收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領(lǐng)導(dǎo)的到來，運(yùn)煤公路的開工、征地點(diǎn)數(shù)砍樹以及三維地質(zhì)勘探的打孔放炮。

在指揮部第一個(gè)接觸的就是測(cè)量，領(lǐng)導(dǎo)安排我去協(xié)助測(cè)量的同事張恩澤測(cè)量已經(jīng)征地的樹木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運(yùn)煤公路的地形圖，通過這次測(cè)量，學(xué)到了很多東西對(duì)測(cè)量的認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一步，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己學(xué)習(xí)測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來源）。了解了如何

避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練。通過學(xué)習(xí)很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。這幾個(gè)月在一礦礦區(qū)指揮部我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。 歸納以下幾點(diǎn)： 1. 一切從零開始，積極學(xué)習(xí)與工作專業(yè)知識(shí) 2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作于實(shí)際相符合，做好相應(yīng)的工作計(jì)劃；4 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的工作能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的突破。5 一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。6 多做事少說話，事多做點(diǎn)肯定不會(huì)錯(cuò)、話說多了就錯(cuò)的多了。

在一礦礦區(qū)指揮部的工作中我認(rèn)為最大的阻力在于村民之間意見不統(tǒng)一，對(duì)于村上的事沒有一個(gè)能說的上話的人。

通過在一礦礦區(qū)指揮部的學(xué)習(xí)生活中對(duì)妥托村的地形和富煤一

礦的項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也明白了一礦礦區(qū)建設(shè)指揮部的運(yùn)作爭(zhēng)取也融入到了其中。

第五篇：第三季度工作總結(jié)

季度工作總結(jié)

彈指間，我已在這個(gè)充滿活力的新家庭生活了兩月有余！這期間，由于領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的熱心幫助，才使我對(duì)自己的崗位有了逐步的了解，并且還教會(huì)了我一些工作中的小技巧！兩個(gè)月以來，我最大的感受就是：對(duì)于目前的我來說，把工作做完不難，可把工作做到盡善盡美卻也不易！俗話說：好事多磨難！我相信自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下會(huì)不斷進(jìn)步！以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié)內(nèi)容。

一：七月初進(jìn)公司

剛進(jìn)公司，對(duì)我來說一切都只是紙上談兵。所以，我決定從最簡(jiǎn)單的學(xué)起。首先，從前輩那里我了解到什么招標(biāo)，藥品招標(biāo)雖分為基藥和非基藥兩種，但現(xiàn)在我接觸到的都是基藥招標(biāo)。其次，通過幫助同事完成吉林、湖南的招標(biāo)工作，練習(xí)打印、復(fù)印、發(fā)傳真等最基本的技能。在工作中，我得知，我們的藥品有哪些，藥品的批件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)報(bào)告、gmp和物價(jià)是什么，是用來做什么的，從哪里才能找到他們。

二：八月循序漸進(jìn)

有了以上的基礎(chǔ)工作，八月份的工作就相對(duì)好做一些。首先，我開始學(xué)習(xí)使用華招網(wǎng)。知道了，每次招標(biāo)信息是從這里得知，然后下載標(biāo)書，整理投標(biāo)藥品目錄等相關(guān)事宜。這段期間，前輩們?cè)偃龂诟牢遥�整理�?biāo)書的順序一定要按照所給的方案去執(zhí)行，否則無效。我記住了這點(diǎn)。通過協(xié)助同事完成吉林、湖南、

內(nèi)蒙等省份的招標(biāo)工作后，我在識(shí)別藥品規(guī)格、包裝和價(jià)格這些方面有了一定的提高。還學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上維護(hù)產(chǎn)品信息。其次，為了檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西，海南的招標(biāo)工作由我一人獨(dú)立完成。檢驗(yàn)的結(jié)果是，我對(duì)招標(biāo)工作的大體思路已經(jīng)掌握，但有些細(xì)節(jié)問題還是不能把握得當(dāng)。比如，在標(biāo)書封面上填寫投標(biāo)序號(hào)的問題。本以為這次的做法會(huì)和其他地方的做法一樣，只要按照方案上面的寫就沒事，誰知卻不是如此。后來，在同事的幫助下，通過和授權(quán)人溝通才順利完成工作。之后，我明白：在日后的工作中，遇到不確定的事情一定要向前輩們虛心請(qǐng)教，在整理標(biāo)書之前一定要事先和授權(quán)人取得聯(lián)系，看工作中是否有特別需要注意的事項(xiàng)。

三：九月各項(xiàng)能力加強(qiáng)中

九月，在青海、新疆兩省的資料相繼遞交之后，同事們和我時(shí)刻為廣州、北京等剩余省份的基藥招標(biāo)工作準(zhǔn)備著。這個(gè)月，我從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到的一個(gè)重要技巧就是：在藥品報(bào)價(jià)解密時(shí)，我們的工作人員和授權(quán)人要雙方聯(lián)手方能以防萬一。這告訴我，想事情，做工作一定要考慮周全，方法要靈活。

四：自己在工作中的不足

1. 工作效率不是很高，比如說不能夠在相應(yīng)的時(shí)間里完成高質(zhì)量的工作。

2. 做事易慌，易毛躁，不夠穩(wěn)重。

3 . 在生活中表現(xiàn)的不夠熱情，處理事情不夠利落，說話方式有時(shí)欠妥。

五：十月工作計(jì)劃

1. 時(shí)刻關(guān)注華招網(wǎng)動(dòng)態(tài)，查看招標(biāo)信息。完成海南、青海、新疆這些地方的招標(biāo)后續(xù)工作。

2. 整理、更新和補(bǔ)充以后招標(biāo)工作中可能用到的資料。

3. 跟同事們好好學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)提升自己各項(xiàng)工作能力。

招標(biāo)助理：張利201*年10月10日

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