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電氣銷售工作總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-16 09:11:13 | 移動(dòng)端:電氣銷售工作總結(jié)(精選多篇)

第一篇:201*電氣銷售總結(jié)

201*年度總結(jié)

201*年在公司的培訓(xùn)的三個(gè)月中,我學(xué)到了很多的,公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價(jià)值觀,小到自己處理每件事的態(tài)度及方法,從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,到慢慢融入這個(gè)社會(huì),甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

從剛來(lái)到上海之時(shí),銷售對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的,對(duì)產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格的一無(wú)所知,到客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。通過(guò)老總以及同事們的教導(dǎo),已經(jīng)開(kāi)始慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個(gè)月的工作中,我也積累了一些意向客戶,意向比較大的客戶有二十家左右,成單客戶有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想,公司規(guī)定的2萬(wàn)元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對(duì)這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評(píng),提出以下幾點(diǎn)不足之處:

1、對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對(duì)于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內(nèi)選型,以及報(bào)出價(jià)格。

2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)標(biāo),不僅沒(méi)有完成量化,而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定,有時(shí)候會(huì)多一點(diǎn),有時(shí)候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時(shí)候,也要最大程度的了解到客戶的信息,獲得他們的采購(gòu)型號(hào)、數(shù)量等等。

這些都是我在工作中的不足之處,作為一個(gè)銷售人員,我們只有

不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己,我們才能更快的成長(zhǎng)起來(lái),在工作中時(shí)刻保持激情,時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理,讓自己警鐘長(zhǎng)鳴,不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲,也不為眼前的困難而退縮!

第二篇:電氣高手銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銷售心得

主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握,全面的去了解投建、在

建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。

可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目,

那么在這用可行性的含義在與,側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)

部操作信息,能中標(biāo)的幾率的估算。 (不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受,

僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。)

2,尋找關(guān)鍵人,

在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)?

他有能起到什么樣的作用?

是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化) 還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下?

問(wèn)題來(lái)了,關(guān)鍵人物,點(diǎn)亮了。

關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的,亦可能是設(shè)計(jì)院的(排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng),也是業(yè)方人

員)。

成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多,那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題,作出以下分析:

一、能帶你參與進(jìn)來(lái)(想了想,把這條放在第一位,現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同,參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望)這個(gè)人可能真的很重要,或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是個(gè)配角。

二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知,知情者記得分好處費(fèi)。

三、能幫你理清各層關(guān)系,這里叫牽頭。

四、能幫你提供優(yōu)化方案,在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵

人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。

五、決策者的連帶關(guān)系,這個(gè)需要做條件,亦可能比

較難找,亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。

六、決定成敗的關(guān)鍵人物,決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁, 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)

方案提供者包括以上全部。

3,公關(guān),它是2個(gè)字的,打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng),

它在行業(yè)里叫做關(guān)系,

那么大家一起探討下,利潤(rùn)最大化。

雞蛋碰石頭、空手套白狼,這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。 銷售在不得已的情況下,只能做到低價(jià)位中標(biāo),這是

你不情我不愿的結(jié)果。

那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致,利潤(rùn)空間又在哪里,需要

怎么去做?

這里或許有你想要了解和知道的,公關(guān)也可以是“公關(guān)”,不是關(guān)公,關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒(méi)人給錢(qián)。

成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的,很多人在說(shuō)做什么也不做成套,但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來(lái)高回報(bào)。 在此大白話開(kāi)始,業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的,舉例:一個(gè)“人民電器”就把他們搞暈乎了,上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開(kāi)關(guān)廠,誰(shuí)是誰(shuí),誰(shuí)又不是誰(shuí)。

我們這樣說(shuō):開(kāi)關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的。

看你會(huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了,“電工”是利誘、色誘,小電工除外給點(diǎn)紅包就好。(很多人肯定在想,求紅包)

做了這么多的工作,期望拿到一個(gè)好的結(jié)果,可是失望又總是大于期望。

銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝},花最少的錢(qián)做最大價(jià)值的事情,很少人能做到個(gè)人魅力的極致。

做銷售免不了要花些錢(qián),花些冤枉錢(qián),時(shí)刻想著花了1k塊錢(qián)要從某人身上撈10www.taixiivf.com)工作的開(kāi)展,提高和拓寬了專業(yè)技術(shù)人員解決問(wèn)題的思路,提升了設(shè)備管理維護(hù)的水平;

8、在日常管理工作中,嚴(yán)抓員工的日常作業(yè)規(guī)范,讓每位員工從意識(shí)上理解規(guī)范作業(yè)的重要性,對(duì)于由責(zé)任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設(shè)備故障,對(duì)于責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格的考核,同時(shí)通過(guò)召開(kāi)一事一議分析會(huì),讓其明白錯(cuò)在哪里,如何防范,對(duì)于所有的基礎(chǔ)管理臺(tái)帳,每個(gè)星期都安排專人進(jìn)行檢查,對(duì)于檢查中存在的問(wèn)題,下發(fā)檢查通報(bào),要求責(zé)任人限期進(jìn)行整改;

9、在安全管理方面,主要抓好工段月度安全會(huì)及班組安全早會(huì)、周會(huì)的開(kāi)展,定期檢查各工段班組對(duì)于下發(fā)的各類安全事故及安全會(huì)議的傳達(dá)學(xué)習(xí)情況,督促員工對(duì)設(shè)備安全操作規(guī)程及相關(guān)安全制度的學(xué)習(xí)和了解。在電氣專業(yè)安全管理上,主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況,抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范,對(duì)于違章人員進(jìn)行嚴(yán)格的教育和處罰,同時(shí)要求從我做起包括工段管理人員,要常走現(xiàn)場(chǎng)檢查設(shè)備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素,做到檢查到位、整改及時(shí),為大家營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍。

二、存在的不足

1、新進(jìn)學(xué)員較多,參加工作時(shí)間較短,工作經(jīng)驗(yàn)不足及自身水平有限,在處理問(wèn)題時(shí)易出現(xiàn)不夠徹底或達(dá)不到預(yù)計(jì)效果,安全意識(shí)淡薄,沒(méi)有較好地自我防范意識(shí);

2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備反應(yīng)的情況不夠敏感,出現(xiàn)突發(fā)情況后反應(yīng)不夠靈敏,很多問(wèn)題得不到根性的落實(shí),使故障得不到較好地處理導(dǎo)

致設(shè)備運(yùn)行不夠理想;

3、專業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展不夠及時(shí),電氣技術(shù)人員安排的定期培訓(xùn)沒(méi)有很好組織,不利于專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng);

4、專業(yè)點(diǎn)檢開(kāi)展不到位,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)存在的設(shè)備隱患沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和處理,不利于設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行;

5、基礎(chǔ)臺(tái)帳不夠完善,現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備編號(hào)張貼不規(guī)范,各類點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善。

三、201*年工作重點(diǎn)

1、對(duì)專業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的提高,對(duì)一些工作細(xì)化程度不夠,對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。要主動(dòng)與各部門(mén)進(jìn)行溝通,定期組織分廠對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及電氣設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查,及時(shí)解決存在的問(wèn)題;

2、要切實(shí)做好電氣專業(yè)人員的培訓(xùn)工作,對(duì)新進(jìn)人員的培養(yǎng)要分階段開(kāi)展培訓(xùn)工作;要做到理論與實(shí)際相結(jié)合,不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作,不僅鍛煉員工動(dòng)腦能力,更要鍛煉員工動(dòng)手能力,多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、動(dòng)手能力強(qiáng)的高質(zhì)量的設(shè)備運(yùn)行保駕電儀隊(duì)伍;注重對(duì)專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng),通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),加強(qiáng)他們對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和掌握,同時(shí)由工段制定培養(yǎng)目標(biāo),盡快讓其成長(zhǎng)為一名合格的專業(yè)技術(shù)人才,為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備好人才資源;

3、各個(gè)技術(shù)員對(duì)設(shè)備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時(shí)存檔,減少設(shè)備故障率保證設(shè)備的正常運(yùn)行,加強(qiáng)對(duì)故障的全面跟蹤,徹底的將故障消滅在萌芽之中;

4 每天安排技術(shù)人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會(huì),對(duì)各工段反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理,同時(shí)根據(jù)情況對(duì)人員技術(shù)力量進(jìn)行合

理安排,確保設(shè)備的正常運(yùn)行;

5、對(duì)于日常布置的工作進(jìn)行檢查、驗(yàn)證,提高管理的氛圍,使日常工作能夠形成閉環(huán),使工段的執(zhí)行力得以加強(qiáng),引導(dǎo)工段向著精細(xì)化管理方向發(fā)展;

6、加大安全宣傳力度,讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設(shè)備安全事故為零。同時(shí)開(kāi)好每一次工段安全例會(huì)、班組安全會(huì),工段管理人員要深入到現(xiàn)場(chǎng)去查安全、查隱患,發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改,把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài);

7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的,對(duì)201*年工段的工作進(jìn)行全面總結(jié),對(duì)工作中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行積極反思,避免同樣的問(wèn)題再次出現(xiàn),為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。

祝平?jīng)龊B莸陌l(fā)展更上一層樓,祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)工作順心,生活愉快,同時(shí)希望工段的工作做的更出色。

制造分廠電氣工段

二〇一四年十二月二十八日

第五篇:電氣工作總結(jié)

文章簡(jiǎn)介:《201*年電氣工作總結(jié)》

201*年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān),牢不可分的一年。在這一年里,我們的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重大的改革,這是一次偉大的改

《201*年電氣工作總結(jié)》

文章《201*年電氣工作總結(jié)》正文開(kāi)始>>201*年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān),牢不可分的一年。在這一年里,我們的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重大的改革,這是一次偉大的改革,許多近些年來(lái)在公司里的中流砥柱被起用到關(guān)鍵的崗位,在為公司的長(zhǎng)久發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他們既是公司的生力軍,也是我們進(jìn)步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,在這些大有作為的青年人的指揮下,在今年的工作中取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。

我,作為電氣公司的一員,在今年,也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很大的進(jìn)步。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。再出色的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)后,也增長(zhǎng)了我的技術(shù)水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年,是為公司盡職盡責(zé)的更好完成工作的一年,是比去年大有長(zhǎng)進(jìn)的一年。在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項(xiàng)目的施工,又在大乙烯的項(xiàng)目中指揮外力隊(duì)伍進(jìn)行施工,這一年的工作把我從一名勞動(dòng)密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領(lǐng)別人完成工作的以工代管的勞動(dòng)復(fù)合型人才,并從中又學(xué)到了很多東西,更好的充實(shí)了我的個(gè)人素養(yǎng),使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)就會(huì)有進(jìn)步,雖然從前我沒(méi)有管理過(guò)施工,但我會(huì)從頭學(xué)起。在己稀的施工過(guò)程中,我與我的工作伙伴們一直堅(jiān)守在一線,他們帶著工具在現(xiàn)場(chǎng)干活,我?guī)е鴪D紙?jiān)谒麄兊拿總(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)。雖然我從事這個(gè)職業(yè)也沒(méi)有幾年,但是我依然用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助他們完成所有的工作,當(dāng)他們有什么困難與麻煩時(shí),我知道的都會(huì)與他們共同分享,讓他們更快更好的完成施工任務(wù)。所以,我雖然沒(méi)有直接參與施工,但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞,也是我辛勤努力的結(jié)果。

上半年,我直接參加了己稀-1項(xiàng)目的施工,我們項(xiàng)目組負(fù)責(zé)己稀項(xiàng)目中的兩個(gè)主要廠房—壓縮機(jī)廠房和主廠房的施工建設(shè),這兩個(gè)廠房共有電動(dòng)機(jī)28臺(tái),軸流風(fēng)機(jī)及熱風(fēng)幕21臺(tái),事故風(fēng)機(jī)7臺(tái),照明燈具60多套。所需配管任務(wù)繁重,而且現(xiàn)場(chǎng)的條件還很艱苦,有些管所經(jīng)路線并非直線,需要給其他一些設(shè)施避讓,針對(duì)這些問(wèn)題,我與施工人員天天蹲在一線進(jìn)行研究和測(cè)量,直到找出最佳的路線來(lái)敷設(shè)我們的鋼管。特別是當(dāng)我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過(guò)我們的管子時(shí),又把我們的管子鋸斷,這樣我們只好找新的途徑重配我們的管,為了大局著想,我們義無(wú)反顧。除了配管,我們還有一項(xiàng)重要的工作,就是穿完電纜后組織他們校接線,這也是我們安裝工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,前面的許多工作雖然繁瑣,但是卻沒(méi)有過(guò)多的技術(shù)要求,而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術(shù)功底,既不能錯(cuò)接和盲目的接,更不能校錯(cuò)一顆線,否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個(gè)弱點(diǎn)。他們?cè)谛>的時(shí)候,我必須親到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,以確保每一臺(tái)電機(jī)的電纜都是正確無(wú)誤的,這樣才能保證一次試車成功,才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。雖然在這階段沒(méi)有什么需要研究的地方,但是教會(huì)他們識(shí)圖和接線的意義也是一件很重要的事,他們當(dāng)中有些人有悟性,一教就會(huì),但是大多數(shù)人需要你反復(fù)耐心的講解,直到他明白這張圖紙上所繪的電機(jī)原理,明白每一顆線在回路中所起的作用,你才能放心的把這臺(tái)電機(jī)交給他接,并從中體會(huì)到授人以教的樂(lè)趣。

下半年,我們又投入到大乙烯項(xiàng)目的施工中,在這項(xiàng)工程中我們要拆除11面低壓盤(pán),利舊6面盤(pán)柜,拆除化工二廠的丁辛醇裝置里的佬催化變電所饋出的所有電動(dòng)機(jī)電纜,重新敷

設(shè)接到利舊的低壓盤(pán)上。這其中我們需需要倒電機(jī)負(fù)荷13臺(tái),雖然這項(xiàng)工作不用配管,利用原有的電纜保護(hù)管,但是工作環(huán)境非常復(fù)雜。既有易燃易爆場(chǎng)所,也有有毒有害的危險(xiǎn)場(chǎng)所。稍有不慎就有可能發(fā)生像氣體泄漏這樣的致命危險(xiǎn)。這就要求我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)必須做好安全措施,我身為安全員,既要監(jiān)督施工人員有無(wú)違章發(fā)生,也要在工作現(xiàn)場(chǎng)具

備了施工條件后督促我們的工作人員才能進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工。我的職責(zé)賦予我監(jiān)督施工安全,保障生命財(cái)產(chǎn)不會(huì)無(wú)謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負(fù)責(zé),也要為我的單位在這一年里實(shí)現(xiàn)零事故和零傷害的目標(biāo)負(fù)責(zé)。所以我們不能掉以輕心,必須再熟悉每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后,制定好安全措施,并傳達(dá)給每一個(gè)工作班成員,既要讓他們熟悉現(xiàn)場(chǎng)的危險(xiǎn)因素,也要知道發(fā)生危險(xiǎn)后的逃生路線。他們?cè)诠ぷ髑靶枰に嚧_認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)具備施工條件,辦好所有手續(xù)并做好測(cè)氧測(cè)爆工作,雖然這個(gè)過(guò)程很繁瑣,但是卻是保障安全的唯一選擇。這項(xiàng)工程還有很多復(fù)雜因素,我們的施工必須與裝置的大檢修同步,由于今年不是大修,所以檢修的工期時(shí)間比較短,我們?cè)僦匦轮朴喠耸┕そy(tǒng)籌后,安排工作班成員必須加班加點(diǎn)的投入到施工中去,搶時(shí)間搶進(jìn)度。利舊的低壓盤(pán)進(jìn)線引自丁辛醇變電所內(nèi),建設(shè)單位要求我們?cè)趯?duì)接時(shí)只能晚間施工,針對(duì)此次施工時(shí)間的調(diào)整,我們也作出了相應(yīng)的安排,我?guī)ьI(lǐng)工作班成員從晚上六點(diǎn)一直施工到半夜兩三點(diǎn)鐘,給母線鉆眼,做電纜頭讓后于母線對(duì)接,雖然中間也遇到了諸多問(wèn)題,但是我與施工人員共同研究后逐步得到了解決,并達(dá)到一次送電成功,我們因此非常的欣慰。在隨后的提純變電所電纜移位工程中,我們的工作班成員依然發(fā)揮了不怕苦不怕累的戰(zhàn)斗作風(fēng),夜間施工到幾點(diǎn),他們就堅(jiān)持到幾點(diǎn),我們共同完成了1800米電纜拆除,重新敷設(shè)了500多米,制安電纜頭12個(gè),兩段進(jìn)線電源均一次性送電成功。并因此受到建設(shè)單位和大乙烯項(xiàng)目組的共同表?yè)P(yáng)。

回顧這一年來(lái)的工作,我從一名普通的電氣職工向施工管理人員邁出了很大的一步,但總結(jié)這一年來(lái)的發(fā)展,又暴露出了很多細(xì)小的問(wèn)題。在施工管理上還是要求不夠嚴(yán)格,有時(shí)外力人員在施工中不夠認(rèn)真,我也只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)配完管后兩根鋼管水平度不一致,在責(zé)令他們整改卻又耽誤了工期,造成窩工。還有的焊完后不及時(shí)做防腐處理,讓我發(fā)現(xiàn)后也只是提醒一聲,沒(méi)有督促他們馬上執(zhí)行,結(jié)果導(dǎo)致檢查組檢查前又都反工一遍。在安全上也有一些細(xì)小的危險(xiǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有及時(shí)的糾正,雖然沒(méi)有出現(xiàn)什么大的安全事故,但卻對(duì)我的工作提出了意見(jiàn),身為安全員,必須要做到不怕麻煩,有人違反安全規(guī)程,必須及時(shí)制止。

我在明年工作中一點(diǎn)要克服今年在工作上發(fā)現(xiàn)的不足,施工中對(duì)自己和施工人員在安全和質(zhì)量上嚴(yán)格要求,嚴(yán)密的制定好每一天的施工任務(wù),把好進(jìn)度,決不讓窩工和返工的事情在發(fā)生。嚴(yán)格的控制工程材料的使用,覺(jué)不隨意浪費(fèi)一個(gè)螺絲,一根扎帶,讓所有的工程材料都能物盡其用,不會(huì)再造成不必要的浪費(fèi)。

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