王牌对王牌第一季综艺,黄视频在线观看网站,世界一级毛片,成人黄色免费看

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見(jiàn)賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 計(jì)劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 玩具銷售工作總結(jié)(精選多篇)

玩具銷售工作總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-16 09:11:15 | 移動(dòng)端:玩具銷售工作總結(jié)(精選多篇)
第一篇:玩具的銷售技巧

玩具的銷售技巧 玩具市場(chǎng)上現(xiàn)在的玩具真是多得讓人眼花繚亂,玩具商場(chǎng)的擺設(shè)更是讓顧客一走進(jìn)去,就覺(jué)得什么都是好的。一片的五彩繽紛讓顧客不知所措了!

這個(gè)時(shí)候,一個(gè)合格的玩具銷售人員的出現(xiàn),就變得極為重要了。玩具店銷售人員究竟應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品?講究什么樣的技巧才能虜獲顧客的“芳心”,這可是很有講究的。

1、 接待客人的技巧

作為一個(gè)合格的銷售人員,是不能放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會(huì)!因?yàn)樽鳛殇N售人員,要清楚的知道,接觸每一個(gè)顧客都可能給自己帶來(lái)一次賣貨的機(jī)會(huì)。在顧客看玩具的時(shí)候,要時(shí)刻關(guān)注顧客的動(dòng)向和關(guān)注點(diǎn),為搭訕做好準(zhǔn)備。

2、估測(cè)顧客購(gòu)買傾向

營(yíng)業(yè)員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品,在介紹產(chǎn)品的同時(shí),很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買一款什么樣的產(chǎn)品,主動(dòng)的縮小顧客的購(gòu)買范圍,確保自己推銷多一點(diǎn)的準(zhǔn)確性。

3、輔助顧客選擇合適的玩具

許多顧客在選擇玩具產(chǎn)品時(shí),并沒(méi)有多少主見(jiàn),就看我們是如何引導(dǎo)他們了。銷售人員要詢問(wèn)清楚顧客需要購(gòu)買什么樣的玩具,用途是什么,好提供好的建議給顧客。

4、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。

作為一個(gè)銷售人員,要熟知每一件商品的特點(diǎn),與眾不同的地方,把握著消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感,強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚。最常見(jiàn)的就是犧牲鄰邊的玩具來(lái)襯托。但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值!

一個(gè)好的銷售人員會(huì)給顧客好的待遇,好的享受,更重要的是,能給自己的產(chǎn)品找到好的歸宿。

第二篇:玩具銷售策略

木子王玩具經(jīng)營(yíng)方式的后續(xù)成功70%甚至更多,可以見(jiàn)得一套有效的銷售技巧非常重要。

●自由購(gòu)物:給客人購(gòu)物空間

----- 但不等于不用招呼客人

-----與客人溝通時(shí)一定要有安全距離

●全情服務(wù)

--- --專心投入服務(wù)客人

●主動(dòng)積極

-- ---最利落的動(dòng)作,對(duì)客人有交帶

-- ---主動(dòng)找話題與客人溝通

-------保持積極樂(lè)觀的心態(tài)

●分析顧客行為心理:興趣---進(jìn)入---瀏覽----關(guān)注---有機(jī)會(huì)購(gòu)買

優(yōu)質(zhì)服務(wù)七步曲:

1、預(yù)備

2、打招呼

3、了解需要

4、介紹產(chǎn)品

5、附加推銷

6、付款

7、最后完成交易

●打招呼技巧:

1、優(yōu)秀的銷售應(yīng)時(shí)刻保持儀表的整潔, 時(shí)尚而有朝氣,避免口氣及身體異味.

2、優(yōu)秀的銷售應(yīng)保持樂(lè)觀積極的心態(tài),勇敢面對(duì)困難的挑戰(zhàn)。

3、最親切的笑容 .

4、最動(dòng)聽(tīng)的聲線 :我能讓聲音也微笑起來(lái)

3、最自然的招呼 :我的招呼語(yǔ)多元化,能讓客人感覺(jué)自然舒服

●銷售技巧一:

從正在營(yíng)業(yè)的玩具店來(lái)看,營(yíng)業(yè)員在售貨過(guò)程中,實(shí)際是一個(gè)接近客人的過(guò)程演示,當(dāng)客人已決定購(gòu)買,接近似乎不很重要,但當(dāng)客人尚未完全決定時(shí),接近就變得十分重要了。

如果你很懂得接近客人的技巧,等于生意已經(jīng)做成了70%,可見(jiàn)這是多么重要的一個(gè)動(dòng)作。當(dāng)然,如果太快靠近客人會(huì)讓客人討厭,有時(shí)候他們怕麻煩干脆就說(shuō)“我只是看看而已”就走了。

什么時(shí)候才是靠近顧客的最好時(shí)機(jī)呢?以前述顧客心一來(lái)說(shuō),當(dāng)顧客心理想著:“這個(gè)東西不錯(cuò)”“不知道合不合適”時(shí),可以說(shuō)是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

當(dāng)客人有這些念頭時(shí),熟練的營(yíng)業(yè)員可以從他們的行動(dòng)舉止觀察出來(lái),這時(shí)候他們通常會(huì)有這些動(dòng)作:

一、 駐足。二、一直看著某樣商品。三、用手去觸摸商品。四、開(kāi)始翻找價(jià)碼卡、標(biāo)簽。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客人有這些舉動(dòng)時(shí),就可以趨前打聲“歡迎光臨、這顏色很漂亮吧!”等等的招呼。

記住,打招呼時(shí)不可以從背后不動(dòng)聲色、突然出聲,否則會(huì)嚇倒客人,讓客人感到很不舒服。從正面或側(cè)面靠近,讓客人知道你的存在之后再呼吸一下,輕輕出聲。

當(dāng)然,打招呼時(shí)不能只說(shuō)“歡迎光臨”,要稍微說(shuō)一下商品的銷售重點(diǎn)。例如“這個(gè)產(chǎn)品是最新的!”“這是現(xiàn)在最流行的玩具”等等。或者你可以針對(duì)客人所看見(jiàn)、所感受的來(lái)介紹眼前的商品,像是“這種智力玩具對(duì)小孩有幫助”,如果客人也頗有同感,回你一聲“的確不錯(cuò)”的話,生意大概就可以做成了。

除了前述的情況之下,以下的情形之下也是靠近客人的好時(shí)機(jī),即:

其一,客人雖然看著商品,卻又抬頭時(shí)。其二,當(dāng)你的視線與客人接觸時(shí)。其三,客人好象在找些什么東西時(shí)。其四,先前來(lái)過(guò)一次的客人再度回頭到玩具店時(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員應(yīng)該懂得,當(dāng)客人抬頭時(shí),表示已經(jīng)決定要買該商品,再不然就不是想要那項(xiàng)商品了。當(dāng)客人決定不買商品時(shí),如果能夠知道他不中意的理由,對(duì)以后的銷售也會(huì)有幫助。

偶而當(dāng)我們和客人目光接觸時(shí),可以向客人說(shuō)聲“隨便看看”,但不可以過(guò)于勉強(qiáng),必須讓客人覺(jué)得這句話是告訴他“您慢慢地選用,我會(huì)隨時(shí)在旁候教”。

另外,當(dāng)客人在找營(yíng)業(yè)員時(shí),我們必須在客人發(fā)問(wèn)之前先趨前請(qǐng)問(wèn)他“不知道您要找些什么?”

趨近客人打招呼不但要看時(shí)機(jī),還要盡早掌握客人來(lái)店的目的才行?腿擞泻芏喾N,有的是確實(shí)想買某些商品才來(lái)的,有的是只要有好的東西就買,有的則只是看看、逛逛而已。另外,有的客人喜歡自己挑選東西,有的要有營(yíng)業(yè)員討論或推薦才會(huì)買。做為一個(gè)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該盡早掌握客人的個(gè)性,巧妙地靠近客人。

新進(jìn)的營(yíng)業(yè)員可能比較不懂得靠近客人的技巧,客人也比較不會(huì)找他們。但是只要用心體會(huì)客人的心情,多向一些會(huì)招呼客人的資深營(yíng)業(yè)員學(xué)習(xí),多吸取一些玩具產(chǎn)品知識(shí),應(yīng)該就可以慢慢習(xí)慣并掌握要領(lǐng)了。

但是,如果沒(méi)有一點(diǎn)信心,向客人招呼顯得慌張不安,那么生意恐怕是做不成了。所以,面對(duì)客人時(shí)要有信心,想著如果自己多幫助一下多多少少對(duì)客人會(huì)有益處,那么你就不會(huì)再畏懼去靠近客人了。

●銷售技巧二:

(1)營(yíng)業(yè)員上班期間需要穿上所配工作服裝,以吸引顧客的眼球。要保持服裝的整潔。

(2)不要站在門口堵塞通道。無(wú)事可做時(shí),切勿傻傻地站著不動(dòng),應(yīng)裝作忙碌的樣子,在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾個(gè)玩具產(chǎn)品,整理產(chǎn)品品、試玩產(chǎn)品和熟記產(chǎn)品的功能和價(jià)格(要做到心中有數(shù),以免介紹時(shí)慌里慌張)等,以調(diào)整好自己的心態(tài),這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì),不要讓顧客覺(jué)得你很精明。

(3)顧客進(jìn)門時(shí),不要馬上上前介紹產(chǎn)品(老客戶除外),以免嚇跑客人,應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、根據(jù)顧客的體型、年齡、氣質(zhì)、初步判斷顧客對(duì)玩具產(chǎn)品的喜好,千萬(wàn)別免弄巧成拙。對(duì)方若表現(xiàn)出對(duì)某個(gè)玩具產(chǎn)品感覺(jué)好時(shí),即可介紹。如:她的眼光停留在某款產(chǎn)品上;用手去觸摸,這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試玩下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)留意過(guò)該產(chǎn)品)等。

(4)試玩時(shí),應(yīng)該刺探顧客的真實(shí)需求,給多大小孩買玩具,男孩還是女孩,拿最適合她的產(chǎn)品給她試,做到無(wú)誤,以免顧客煩啦走人。

(5)揣摩顧客的心理,如她說(shuō)啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就,自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客,那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的,我說(shuō)這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

(6)顧客來(lái)啦好幾批,應(yīng)接不暇時(shí),應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客,只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù),特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí),你又去接洽其他人,付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買主意,到最后可能一無(wú)所獲)。

(7)對(duì)結(jié)伴而來(lái)的顧客,應(yīng)先對(duì)付她的同伴,說(shuō)服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說(shuō):“這個(gè)玩具他買回去會(huì)如何?”等,這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可,顧客才會(huì)有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心,諸如:“你眼光不行”等。

(7)介紹時(shí),應(yīng)坦然自若、樂(lè)觀積極地面對(duì)顧客,并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作,如:打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等,否則生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(辦法可多樣),營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。

(9)顧客試玩過(guò)的玩具,在顧客未離開(kāi)前,不要立即擺回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

(10)顧客試好的玩具,應(yīng)說(shuō):“就這個(gè)好啦”,切勿說(shuō):“這個(gè)你要不要?”。對(duì)有購(gòu)買力的客人,應(yīng)多多介紹,大力推銷,絕不要輕易放棄。收銀時(shí),應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時(shí)間),并檢查錢幣的真?zhèn),不得粗心?/p>

●營(yíng)業(yè)員守則:

(1)保持良好愉快的精神,認(rèn)真做好每一天。不要辱罵顧客,和氣待人。

(2)保持店堂整潔,天天打掃衛(wèi)生。貨品整理擺設(shè)規(guī)范、同款產(chǎn)品應(yīng)該擺設(shè)到一起,

并暢銷的放顯眼位置。

(3)按時(shí)上班,早上9:00晚上9:00,吃飯時(shí)間可自行交替安排。通常不超過(guò)1小時(shí)。

(4)收到貨品須仔細(xì)檢查,如有破損的須告知店主,否則按自己損壞處理。

(5)顧客拿回來(lái)要求調(diào)換或者維修的玩具,也須仔細(xì)檢查,嚴(yán)格按照維修守候服務(wù)承諾操作,

如有破損的可以婉言謝絕調(diào)換或維修。

(6)妥善保管好財(cái)物,看好客人,清點(diǎn)試玩的產(chǎn)品,小心被盜。

(7)勿收假幣(超過(guò)50元的人民幣在入庫(kù)的時(shí)候必過(guò)驗(yàn)鈔機(jī))。

第三篇:201*年玩具線上銷售推廣

201*年玩具線上銷售推廣

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種模式

1.搜索引擎營(yíng)銷

簡(jiǎn)單來(lái)講,就是通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵字,提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名,從而增加買家搜索率,達(dá)成銷售。此種方法屬于被動(dòng)營(yíng)銷。

2.e-mial營(yíng)銷

就是通過(guò)群發(fā)郵件的形式,將公司的產(chǎn)品信息發(fā)送給買家,從而達(dá)成交易。此種方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷,在1998年以前,各種網(wǎng)絡(luò)通訊軟件還沒(méi)有普及的時(shí)候,成功率非常高,但是相對(duì)于現(xiàn)在的通訊發(fā)達(dá),各種軟件數(shù)不勝數(shù),e-mial營(yíng)銷屬于效果最查的一種營(yíng)銷方式。

3.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是企業(yè)積累、收集和處理大量的買家信息,并對(duì)其分類,篩選后,將符合我公司產(chǎn)品的買家信息整理出來(lái),進(jìn)行一對(duì)一的溝通,從而促進(jìn)訂單達(dá)成。此種方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷,優(yōu)點(diǎn)是信息準(zhǔn)確,可以培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,從而轉(zhuǎn)介紹更多的買家,促成更多的訂單。缺點(diǎn)就是需要耗費(fèi)大量的人力物力。

4.信息發(fā)布(b2b平臺(tái),b2c平臺(tái))

就是通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等b2b平臺(tái)發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息,優(yōu)惠信息等等,讓更多的客戶知道我們,從而聯(lián)系我們,達(dá)成訂單。此種方式也會(huì)死屬于被動(dòng)營(yíng)銷。 優(yōu)點(diǎn):傳播范圍廣,投資成本低,成交率高。

缺點(diǎn):被動(dòng)營(yíng)銷,投資的成本可能達(dá)不到預(yù)期的回報(bào)。自己找來(lái)的客戶不會(huì)很多。

5.平臺(tái)營(yíng)銷

主要是指b2b的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng),c2c的淘寶、ebay、騰訊拍拍等。目前,b2b平臺(tái)是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái),這種第三方服務(wù)平臺(tái)主要包括供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)、企業(yè)黃頁(yè)等內(nèi)容。通過(guò)b2b平臺(tái),企業(yè)可以發(fā)布供求信息,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流,促進(jìn)對(duì)外宣傳,進(jìn)行實(shí)際銷售。網(wǎng)上商店就是一種比較簡(jiǎn)單的建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上的由商家自行經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)形式。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供商鋪及其打包服務(wù)(如誠(chéng)信通、買賣通),使企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)上商店的形式促成銷售,還可以讓企業(yè)通過(guò)付費(fèi)等方式即可獲得這些商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)先位置。

6.im營(yíng)銷

im營(yíng)銷也叫即時(shí)營(yíng)銷,主要是通過(guò)各種即時(shí)聊天工具,如qq,阿里旺旺,慧聰發(fā)發(fā),客服系統(tǒng)等等即時(shí)通訊工具發(fā)布公司產(chǎn)品信息,優(yōu)惠活動(dòng)等等。

此沖方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷。

優(yōu)點(diǎn):低成本,傳播速度快,傳播范圍廣

缺點(diǎn):成交率極低。

7.無(wú)線營(yíng)銷

就是通過(guò)手機(jī)短信的方式和客戶互動(dòng),從而達(dá)成訂單。

優(yōu)點(diǎn):傳播范圍廣,成本低,使客戶加深品牌印象。

缺點(diǎn):成交率低

8.整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷就是將所有的營(yíng)銷方式整合起來(lái),選取對(duì)公司最有利的營(yíng)銷方案,最大限度的促成訂單。

9.問(wèn)答營(yíng)銷

就是通過(guò)百度知道,雅虎知道,新浪愛(ài)問(wèn)等平臺(tái),回答客戶的問(wèn)題,通過(guò)問(wèn)答的形式來(lái)

促成銷售。

10.病毒營(yíng)銷

主要是通過(guò)論壇、社區(qū)、博客、播客等手段,把話題推介給目標(biāo)網(wǎng)民,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳達(dá)到營(yíng)銷的目的。病毒式營(yíng)銷的原理類似于病毒傳播,是一種常見(jiàn)且非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

11.個(gè)性化營(yíng)銷

就是企業(yè)面向消費(fèi)者,直接服務(wù)于消費(fèi)者,并按照不同消費(fèi)者差異化的要求,制作個(gè)性化的產(chǎn)品。

二、教玩具市場(chǎng)分析

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng),201*年我國(guó)玩具消費(fèi)總額超過(guò)1000億元,中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬(wàn)人,構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)額為35元,城市成年人12元。大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在100元以下,一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具同樣有市場(chǎng)。在中國(guó)玩具市場(chǎng),毛絨玩具和兒童車最為暢銷,模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具,28%愿意購(gòu)買拼裝玩具,24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。

玩具行業(yè)發(fā)展前景

傳統(tǒng)玩具向電子玩具過(guò)渡

玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心,加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng),同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中,突破了傳統(tǒng)玩具的局限性,賦予玩具“聽(tīng)”、“說(shuō)”功能,與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂(lè),(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)www.taixiivf.comattel (含費(fèi)雪,芭比barbie,總公司設(shè)于美國(guó)加州)

3 孩之寶hasbro (1923 年在美國(guó),孩之寶亞太區(qū)市場(chǎng)浉拓展有限公司)

4 驊威hwtoys (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東驊威玩具工藝股份)

5 樂(lè)高lego (十大玩具品牌,于1932 年丹麥billund)

6 萬(wàn)代bandai (于1950 年日本東京,世界玩具卡通/娛樂(lè)公司)

7 多美tomy (十大玩具品牌,日本的tomy 創(chuàng)業(yè)至今約80 年)

8 銀輝 (十大玩具品牌,1977 年?yáng)|莞,銀輝玩具制品有限公司)

9 智高 (十大玩具品牌,東莞市智高文具有限公司)

10 百利威 (美國(guó)迪斯尼玩具合作伙伴,廣州錦威貿(mào)易有限公司)

1、 前期在淘寶上進(jìn)入消費(fèi)者保障,開(kāi)設(shè)低成本店鋪,找淘寶服務(wù)商進(jìn)行前期的裝修和初步

推廣。

2、 產(chǎn)品拍攝前期可以外雇專業(yè)淘寶照片拍攝機(jī)構(gòu)進(jìn)行,后期盈利后可以自己購(gòu)買相機(jī)和雇

傭修圖人員或培訓(xùn)修圖人員,

3、 建立小型倉(cāng)庫(kù)和發(fā)貨流程機(jī)制,對(duì)合伙人進(jìn)行集中培訓(xùn)。

4、 盈利情況好的情況下考慮進(jìn)駐天貓商城或者自創(chuàng)網(wǎng)站平臺(tái)。

5、 視情況創(chuàng)立自己的論壇,在論壇上讓大家自由交流,以此來(lái)掌握消費(fèi)者的信息,為制定

產(chǎn)品組合和營(yíng)銷計(jì)劃做依據(jù)。

五、 預(yù)算及融資計(jì)劃

淘寶店鋪建立方案預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)方案預(yù)算:去掉天貓進(jìn)駐費(fèi)用和淘寶旺鋪、消費(fèi)者保證項(xiàng)目的費(fèi)用,多出網(wǎng)站建設(shè)人員的聘請(qǐng)費(fèi)用,服務(wù)器租用和日常維護(hù)的費(fèi)用暫訂為50000元。

融資計(jì)劃:合伙人集資,3個(gè)合伙人初步只需每人投入10000元,較低的投入無(wú)融資壓力,后期盈利后考慮將利潤(rùn)用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。

六、 推廣計(jì)劃

1、郵件推廣:向數(shù)據(jù)公司購(gòu)買目標(biāo)客戶的郵件地址,并群發(fā)郵件。

2、百度推廣:在百度推廣上購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名。

3、在論壇上發(fā)布廣告信息,包括親子類論壇,專業(yè)玩具論壇,地域論壇等。

4、長(zhǎng)期推廣需要制作精良的廣告:付費(fèi)向?qū)I(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司,制作專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)、玩具視頻廣告以及優(yōu)質(zhì)廣告語(yǔ)是必要的。

5、微博推廣:購(gòu)買微博的推廣服務(wù),講消息推送給目標(biāo)客戶。

6、微信推廣:建立微信公眾平臺(tái),定期發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告信息、促銷信息。

7、團(tuán)購(gòu):在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布明星產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu),定價(jià)方式可以按照成本定價(jià)法,為前期積累人氣。

8、與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作,互相彌補(bǔ)產(chǎn)品線的缺失,在網(wǎng)站上提供其他網(wǎng)點(diǎn)的友情鏈接,與其網(wǎng)站進(jìn)行客戶資源共享。(風(fēng)險(xiǎn)較大)

七、 總結(jié)

我國(guó)玩具市場(chǎng)尚處于初級(jí)發(fā)展階段,市場(chǎng)潛力很大,可以對(duì)美國(guó)和臺(tái)灣等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和參考,用最先進(jìn)的零售方式作為管理的標(biāo)桿,避免經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)“重蹈覆轍”的情況。再根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情進(jìn)行定位和推廣。利用電子商務(wù)的方式,進(jìn)行優(yōu)質(zhì)玩具的在線銷售將是有利可圖的。但在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,我們將根據(jù)實(shí)際情況做出積極的應(yīng)對(duì)措施和修改方案。

八、 課程感想

學(xué)習(xí)電子商務(wù)的課程獲益匪淺,了解了很多公司的盈利模式,當(dāng)今的營(yíng)銷越來(lái)越反傳統(tǒng),用傳統(tǒng)的理論和視角難以駕馭產(chǎn)品的走向了,社會(huì)化媒體越來(lái)越成為營(yíng)銷方面的重頭戲,以后還要買書學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷等等知識(shí),多學(xué)習(xí)讓自己能用上的知識(shí)。

電子商務(wù)為年輕人提供了更多的創(chuàng)業(yè)可能,與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式非常不同,前期投入可以很低,避免了前期固定成本過(guò)高的問(wèn)題。

電子商務(wù)的興起改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊很大,但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是多了一條購(gòu)買的渠道,和多重可選擇的購(gòu)物方式。

雙學(xué)位的課程較短,關(guān)于技術(shù)性的東西學(xué)了之后應(yīng)用較少,還有很多知識(shí)沒(méi)有接觸到,望以后有機(jī)會(huì)多多學(xué)習(xí)更多方面的電子商務(wù)知識(shí)。

第五篇:江蘇省玩具協(xié)會(huì)績(jī)效考核工作總結(jié)

江蘇省玩具協(xié)會(huì)績(jī)效考核工作總結(jié)

江蘇省玩具協(xié)會(huì)自201*年7月28日換屆以來(lái),得到了省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo),得到了省民政廳領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和幫助,堅(jiān)持做好政府與企業(yè)之間的橋梁與紐帶,轉(zhuǎn)變思想以服務(wù)為主導(dǎo),為會(huì)員企業(yè)做了多項(xiàng)務(wù)實(shí)的工作,取得了行業(yè)及企業(yè)的認(rèn)可。

一、組織建設(shè)

協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等按照章程規(guī)定經(jīng)第二屆會(huì)員代表大會(huì)(換屆會(huì)議)民主選舉產(chǎn)生,秘書長(zhǎng)由豐富協(xié)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的專職人員徐冠東擔(dān)任,秘書處配有3員專業(yè)人員。協(xié)會(huì)換屆按規(guī)定報(bào)經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門經(jīng)信委審核、民政登記,并嚴(yán)格履行換屆手續(xù)。積極發(fā)展會(huì)員,擴(kuò)大行業(yè)覆蓋率,201*年新增單位會(huì)員45家。

為擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力,快速有效地為集群區(qū)的會(huì)員企業(yè)服務(wù),籌備成立了江蘇省玩具協(xié)會(huì)揚(yáng)州辦事處及鹽城辦事處。

有獨(dú)立辦公用房,有齊全的辦公設(shè)施、聯(lián)絡(luò)方式(電話:0519-6888 9967、傳真:0519-6888 9968,電子郵箱:17yy17@163.com,qq:611884,網(wǎng)址:http://www.jstoys.org)。

按時(shí)參加年檢。

二、制度建設(shè)

建立健全各項(xiàng)內(nèi)部管理制度和工作制度,嚴(yán)格執(zhí)行民主決策機(jī)制和會(huì)員代表大會(huì)制度。實(shí)行會(huì)務(wù)公開(kāi),理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)定期向會(huì)員代表大

會(huì)報(bào)告協(xié)會(huì)工作情況,接受會(huì)員監(jiān)督。

專職人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

遵守《民間非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)制度》及國(guó)家相關(guān)規(guī)定,按規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì),規(guī)范使用協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)收據(jù)。

專人保存檔案、證書,健全的印章保管和使用。

工作、活動(dòng)等開(kāi)展有計(jì)劃,重大事項(xiàng)報(bào)告制度。

三、行業(yè)自律

制定并實(shí)施行規(guī)行約,協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部關(guān)系。201*年9月,協(xié)會(huì)發(fā)起并主辦了以“整合資源、共襄發(fā)展”為主題的“江蘇省玩具、動(dòng)漫行業(yè)代表聯(lián)盟會(huì)議”,來(lái)自七市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、知名企業(yè)代表匯聚一堂,并建立玩具、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,共同遵守《兩大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公約》。

四、聯(lián)系政府

協(xié)助政府部門開(kāi)展行業(yè)調(diào)研,制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,如玩具、動(dòng)漫行業(yè)調(diào)研。參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂,如《充氣玩具通用技術(shù)條件》等九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)審定。積極參加政府部門組織的各項(xiàng)活動(dòng),如經(jīng)信委組織的江蘇質(zhì)量萬(wàn)里行全國(guó)(南京、武漢、西安、沈陽(yáng)等)巡展。

五、對(duì)外交流

舉辦和組織企業(yè)參加全省性、全國(guó)性的相關(guān)會(huì)展,宣傳和展示我省產(chǎn)品,幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。

1、每年例行展會(huì):澄海玩具展、廣州國(guó)際玩具和禮品展、揚(yáng)州五亭龍毛絨玩具禮品節(jié)、義烏國(guó)際玩具禮品展、上海玩具展。

2、201*年省經(jīng)信委組織的以展示江蘇名優(yōu)特品牌、擴(kuò)大內(nèi)需為主的南京跨采會(huì)、江蘇產(chǎn)品萬(wàn)里行(武漢、西安、沈陽(yáng))展。

組織企業(yè)開(kāi)展國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流,協(xié)助企業(yè)招商引資和對(duì)外投資。重點(diǎn)協(xié)助支持為:常州漁夫動(dòng)漫有限公司、常州中廣笑一笑影視制作有限公司、江蘇久通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有限公司、常州皮皮熊文化創(chuàng)意有限公司、常州春暉動(dòng)畫有限公司。

探索建立業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的溝通協(xié)商機(jī)制。

六、行業(yè)培訓(xùn)

按計(jì)劃開(kāi)展各類培訓(xùn),提高企業(yè)管理水平。提供企業(yè)管理方面咨詢服務(wù),協(xié)助中小企業(yè)解決在發(fā)展中遇到的問(wèn)題。如:

南京金孚娃工藝品有限公司(3c)

揚(yáng)州雅倫玩具有限公司(3c)

常州市宇花電子有限公司(3c+iso9001)

揚(yáng)州鐘藝玩具有限公司(3c+iso9001)

常州道來(lái)玩具有限公司(出口許可證)

揚(yáng)州邗江鴻業(yè)工藝禮品廠(3c)

揚(yáng)州雅倫玩具有限公司(3c)

揚(yáng)州海貝爾禮品有限公司(自愿性)

常州市鼎泰投資實(shí)業(yè)有限公司(iso9001+iso14001)等

七、行業(yè)統(tǒng)計(jì)

開(kāi)展行業(yè)調(diào)查、統(tǒng)計(jì),全面了解行業(yè)發(fā)展相關(guān)信息,為會(huì)員企業(yè)和政

府部門提供必要的決策支持。

八、行業(yè)維權(quán)

及時(shí)向政府有關(guān)部門反映涉及行業(yè)利益的有關(guān)重大問(wèn)題,積極參與事關(guān)行業(yè)共同利益的政府決策的論證。向國(guó)家認(rèn)監(jiān)委提供行業(yè)強(qiáng)制3c情況報(bào)告,參加省技監(jiān)認(rèn)證處3c聽(tīng)證會(huì)。

九、信息溝通

建立信息交流載體,建成開(kāi)通江蘇省玩具協(xié)會(huì)網(wǎng)站(http://www.jstoys.org)主動(dòng)收集、分析國(guó)家和省相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)運(yùn)行、發(fā)展趨勢(shì)、科技動(dòng)態(tài)等方面信息,并及時(shí)向會(huì)員單位發(fā)布。

聯(lián)合創(chuàng)辦了《玩具世界》中英文雜志。加強(qiáng)與中國(guó)玩具協(xié)會(huì)、全國(guó)各省市玩具協(xié)會(huì)及關(guān)聯(lián)行業(yè)動(dòng)漫協(xié)會(huì)的聯(lián)系、溝通、交流與合作。

十、改革發(fā)展

審慎穩(wěn)妥地推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)的改革發(fā)展,創(chuàng)新工作方式,推進(jìn)社會(huì)化、市場(chǎng)化、民間化,提高行業(yè)代表性,努力適應(yīng)政府職能轉(zhuǎn)變和行業(yè)發(fā)展需要。玩具行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),如何更好地轉(zhuǎn)型升級(jí),走自主品牌之路,協(xié)會(huì)注重產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),多次組織了玩具、動(dòng)漫二大行業(yè)對(duì)接交流會(huì),或品牌授權(quán)或合作開(kāi)發(fā),并成立了玩具動(dòng)漫研發(fā)中心,走自主創(chuàng)新之路。為常州皮皮熊文化創(chuàng)意有限公司申報(bào)“雙軟”——(軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品),已獲證。

我們做了大量的工作,也取得了一定的成績(jī),但與會(huì)員單位的期望相比,與上級(jí)的要求相比,還有一定的差距和不足。希主管單位大力支持協(xié)會(huì)工作,給予協(xié)會(huì)更多的委托職能、購(gòu)買服務(wù)與機(jī)會(huì)。

40

閱讀此文后還關(guān)注了以下范文:

四年級(jí)玩具總動(dòng)員總結(jié)

玩具跟單員工作內(nèi)容

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:玩具銷售人員

201*銷售工作總結(jié)總結(jié)

201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


玩具銷售工作總結(jié)(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.taixiivf.com/gongwen/255972.html
相關(guān)文章