第一篇：工業(yè)化學(xué)品的銷售方法總結(jié)

精細(xì)化學(xué)品的銷售步驟：

銷售的核心是圍繞客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的開發(fā)與推廣，科分為產(chǎn)品引入、產(chǎn)品評(píng)價(jià)與改進(jìn)、產(chǎn)品上機(jī)測試與量試、商務(wù)談判和售后鞏固關(guān)系五個(gè)階段。

1、產(chǎn)品引入階段

產(chǎn)品引入階段的工作大概會(huì)經(jīng)歷下列幾個(gè)步驟

1.1進(jìn)行市場戰(zhàn)略分析與決策，確定細(xì)分目標(biāo)市場（行業(yè)分析、行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶分析）。根據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場和公司資源，確定目標(biāo)客戶名單，初步收集信息，尋找牽線者、匯總分析后初步排定開拓順序。

1.2初步接觸客戶，介紹公司，了解客戶需求和采購流程，

拜訪前的準(zhǔn)備：

繼續(xù)收集客戶信息、大概預(yù)測對(duì)方的需求點(diǎn)、消費(fèi)心理和采購流程，確定拜訪目標(biāo)（所需信息見收集樣表和溝通效果），準(zhǔn)備溝通內(nèi)容、展示資料。核心就是搞清楚各采購相關(guān)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值評(píng)估模式（需求和對(duì)應(yīng)的重要性）和產(chǎn)品服務(wù)發(fā)揮價(jià)值的環(huán)境條件與方式，還有這種價(jià)值評(píng)估模式形成的原因，這樣才能真正讓產(chǎn)品服務(wù)打動(dòng)客戶。

初次拜訪：

介紹公司和產(chǎn)品，要求簡潔、亮點(diǎn)突出，使對(duì)方產(chǎn)生初步的好印象；

引言：最好能介紹后三至五分鐘內(nèi)通過引言迅速引起對(duì)方對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的興趣—

—根據(jù)其組織角色和地位設(shè)計(jì)引言：相對(duì)抽象的核心競爭力描述和成功案例/證據(jù)—— 引出輔助材料讓對(duì)方閱讀；

積極的傾聽與需求引導(dǎo)

要能夠刺激起客戶的談興，促使其充分表達(dá)想法，并以此為基礎(chǔ)挖掘（弄清客戶最根源、本質(zhì)和注重的需求）和補(bǔ)充客戶需求（尤其是能與產(chǎn)品線/系列使用價(jià)值相關(guān)的，同時(shí)向客戶傳達(dá)自身專業(yè)和真誠為客戶服務(wù)的形象）→將需求放大和形象具體化→明晰需求與產(chǎn)品的聯(lián)系，引起對(duì)方興趣。整個(gè)過程中可以將企業(yè)內(nèi)部和對(duì)其他客戶服務(wù)時(shí)具有宣傳價(jià)值的事例等組織成比較生動(dòng)的小故事，也可將其他客戶的正面反饋收集起來，與客戶交流時(shí)盡量自然的進(jìn)行傳播，減少空洞的標(biāo)榜。

明白外部市場環(huán)境對(duì)采購決策的影響因素：

① 經(jīng)營環(huán)境：供不應(yīng)求，生產(chǎn)效率第一，降低成本第二；

② 產(chǎn)能過剩，毛利下降時(shí)：降低成本會(huì)受到關(guān)注。

（2） 各層次管理人員：

① 老板、老總、最高層決策層：

? 關(guān)心降成本（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）

? 關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)因素-穩(wěn)定性

? 對(duì)產(chǎn)品市場競爭力的影響

需要認(rèn)真體察高層關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)檫@些關(guān)注都會(huì)逐步傳遞到中下層，由此可以推測中下層關(guān)注點(diǎn)，或者可引導(dǎo)中下層也關(guān)注。

② 采購：降成本，份內(nèi)職責(zé)；

③ 技術(shù)：降成本，換新品，增加工作量等，不太積極，關(guān)注的是產(chǎn)

品能否解決其技術(shù)、工藝上的難題，或者有利于產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)

水平的提升，或者為新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造條件；

④ 車間一線：降成本——事不關(guān)己，淡漠；換新品——增加工作量。

但關(guān)系做好的話，可以了解內(nèi)部一些細(xì)節(jié)。能否提高產(chǎn)品使用的

便利性，減少工人的工作強(qiáng)度或難度。

進(jìn)行交流前公司人員預(yù)先形成默契，哪類話題分別由誰主要負(fù)責(zé)進(jìn)行，分工好結(jié)束后誰負(fù)責(zé)與對(duì)方誰跟進(jìn)哪類事務(wù)，參與者需重點(diǎn)溝通好對(duì)應(yīng)跟進(jìn)對(duì)象。離開前確認(rèn)后續(xù)跟進(jìn)事務(wù)。最好能取得客戶現(xiàn)用產(chǎn)品樣品和評(píng)價(jià)所需工件、特殊藥品進(jìn)行對(duì)比。

2、 產(chǎn)品評(píng)價(jià)與改進(jìn)階段

這一階段首先是按照客戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品使用環(huán)境進(jìn)行全面的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整與改善。為了增加產(chǎn)品競爭力，還可以對(duì)比產(chǎn)品與競爭對(duì)手其他方面客戶尚未關(guān)注但又能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的性能，同時(shí)進(jìn)行競爭形勢(shì)分析。

根據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，確定需送樣品，在此基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)報(bào)告和建議使用工藝（有條件和需要的話附上按照此使用方案能為客戶創(chuàng)造哪些具體和可量化的價(jià)值，最好能有數(shù)據(jù)和類似客戶的使用案例），之后給客戶寄出使用樣品。

其次需要及時(shí)跟進(jìn)樣品的實(shí)驗(yàn)情況，針對(duì)樣品實(shí)驗(yàn)結(jié)果、客戶的分類（價(jià)值、需求）和反饋態(tài)度采取不同策略解決實(shí)驗(yàn)遇到的技術(shù)和銷售方面的問題，由于從對(duì)方獲得信息的準(zhǔn)確度和數(shù)量會(huì)隨著與對(duì)方關(guān)系的變化而變化，應(yīng)注意不斷改善與對(duì)方評(píng)價(jià)人員的關(guān)系、始終對(duì)信息保持敏感并盡力交流與收集。

主要面臨問題和解覺辦法：

1.對(duì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和具體條件了解不夠詳細(xì)、無法獲得競爭對(duì)手的對(duì)比樣品：

解決辦法：先融洽和客戶的關(guān)系，在逐步、迂回和旁側(cè)敲擊的從客戶處收集信息，再從網(wǎng)絡(luò)、對(duì)手和其他客戶處收集信息，并將各種渠道收集信息的方式綜合運(yùn)用，不斷改善客戶的認(rèn)可度，并設(shè)法從其他渠道獲取對(duì)比樣品。

2.對(duì)方評(píng)價(jià)和使用產(chǎn)品的工業(yè)環(huán)境條件在自身實(shí)驗(yàn)室無法模擬；

解決辦法：弄清環(huán)境對(duì)需評(píng)價(jià)性能的影響機(jī)理，從理論角度設(shè)計(jì)與客戶條件相似的評(píng)價(jià)方法，同時(shí)設(shè)法與客戶現(xiàn)用產(chǎn)品在同條件獲得對(duì)比數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)方法設(shè)計(jì)好后，可以先了解客戶所做一/幾組實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)結(jié)果，再使用自己設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)方法進(jìn)行驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)；，根據(jù)數(shù)據(jù)符合度不斷改善評(píng)價(jià)方法；求助或付費(fèi)利用其他機(jī)構(gòu)、組織甚至是同類客戶（客戶關(guān)系足夠好的）的資源。

3.產(chǎn)品性能存在問題或差距，且改進(jìn)困難；

從地域和客戶細(xì)分上尋找容易突破的市場縫隙，先站穩(wěn)腳跟，再圖發(fā)展。

4.客戶技術(shù)部缺乏做實(shí)驗(yàn)的動(dòng)力，拖拉搪塞。

可能原因：工作較忙、嫌麻煩；

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的風(fēng)險(xiǎn)較大，或者擔(dān)心實(shí)驗(yàn)失敗造成公司損失；

和原來產(chǎn)品銷售者有灰色關(guān)系；

對(duì)公司銷售或技術(shù)服務(wù)人員印象不好；

解決辦法：1投其所好，融洽和客戶關(guān)系(選擇薄弱突破口找到引路人和內(nèi)線等)

設(shè)計(jì)合理溝通措施（對(duì)個(gè)人和組織）。；

2 找準(zhǔn)客戶需求的切入點(diǎn)，結(jié)合有說服力的對(duì)比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，引導(dǎo)客戶

認(rèn)同產(chǎn)品性能；

3邀請(qǐng)客戶來公司參觀、聽取推介演示和整理好的類似成功案例，加

強(qiáng)與客戶關(guān)系、堅(jiān)定客戶信心；

4 必要時(shí)為打消客戶擔(dān)心實(shí)驗(yàn)失敗造成公司損失之顧慮，可討論《上

機(jī)實(shí)驗(yàn)賠償合同》

5.客戶進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)室檢測結(jié)果不理想。可分為下列幾種情況：

1操作失誤，或評(píng)價(jià)方法不合理；

2實(shí)驗(yàn)人員由于和原來產(chǎn)品銷售者有灰色關(guān)系或?qū)�公司銷售或技術(shù)服務(wù)人員印象不好，純粹敷衍；

3了解的信息不夠準(zhǔn)確和充分，試用樣品產(chǎn)品的綜合性能存在不足； 解決辦法：

1 以熱誠的態(tài)度詳細(xì)了解實(shí)驗(yàn)方法、具體條件、過程中的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和所有檢測結(jié)果，一方面有利于問題分析與改進(jìn)，另一方面試探工程師作實(shí)驗(yàn)的誠意和對(duì)我們的態(tài)度；

2 及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，迅速向客戶反饋，如拜訪客戶等，不斷改善與客戶的關(guān)系； 3 引導(dǎo)客戶需求評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更切合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；

3、產(chǎn)品在客戶工廠上機(jī)測試和后續(xù)的小批量試用

詳細(xì)切實(shí)了解客戶相關(guān)工藝條件設(shè)備狀況（如有必要包括試用工序的前后工藝狀況），針對(duì)不同細(xì)分客戶情況和擬試樣品特點(diǎn)編寫產(chǎn)品使用工藝建議，主要內(nèi)容應(yīng)包括：產(chǎn)品使用與管理的詳細(xì)流程與方法，使用這類產(chǎn)品的常見問題、問題產(chǎn)生的原因和預(yù)防問題產(chǎn)生的措施、問題出現(xiàn)后如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效解決或降低其損害作用，編寫過程中應(yīng)充分吸收產(chǎn)品使用者的意見。

盡可能到現(xiàn)場配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品上機(jī)實(shí)驗(yàn)，并提前做好準(zhǔn)備，可能出現(xiàn)什么問題，能否現(xiàn)場調(diào)整解決。即使上機(jī)效果理想也不能完全放心，還需充分考慮到不同氣候環(huán)境條件對(duì)產(chǎn)品使用效果的影響。

4、產(chǎn)品的商務(wù)談判

這部分主要是銷售人員的工作內(nèi)容，要靈活但堅(jiān)持原則。

5 售后技術(shù)服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)

5.1售后服務(wù)的主要內(nèi)容：預(yù)防與解決產(chǎn)品的問題、經(jīng)營與發(fā)展客戶關(guān)系并為市

場拓展與產(chǎn)品改進(jìn)提供支持

5.2 預(yù)防與解決產(chǎn)品的問題

作為技術(shù)服務(wù)的理念，首先通過合理設(shè)計(jì)的流程與制度避免產(chǎn)品使用問題的出現(xiàn)；其次是當(dāng)問題剛剛萌生時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并迅速解決，避免其惡化；最后在問題爆發(fā)后，能盡力幫助客戶挽回?fù)p失，盡快解決問題，找到問題的原因并避免下次問題再次發(fā)生，讓客戶充分感受到專業(yè)、高效和迅速的服務(wù)；

具體方法為：

1. 依據(jù)上機(jī)情況完善工藝建議后與客戶管理和使用人員進(jìn)行充分溝通，協(xié)助其建立科學(xué)的產(chǎn)品使用規(guī)范，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品使用情況。

2.對(duì)在各個(gè)客戶使用產(chǎn)品中出現(xiàn)問題的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，并與所有客戶分享；

4.3 經(jīng)營與發(fā)展客戶關(guān)系并為市場拓展與產(chǎn)品改進(jìn)提供支持

具體方法為：

1.定期拜訪客戶，充分交流，建立并不斷補(bǔ)充更新客戶信息庫，與客戶內(nèi)部相關(guān)人員建立并不斷強(qiáng)化良好的人際關(guān)系（并建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫）；

1. 客戶維護(hù)工作：

（1） 將對(duì)方關(guān)鍵人員分工給對(duì)應(yīng)相關(guān)人員；

2.確定維護(hù)關(guān)系的預(yù)算：

① 招待費(fèi)（頻率、標(biāo)準(zhǔn)和方案）

② 禮品費(fèi)（五一、十一、中秋、春節(jié)、元旦）；

③ 紅包：（五一、十一、中秋、春節(jié)）

3.根據(jù)了解的信息洞察客戶各方面的變化與需求，包括客戶的市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、人事等各個(gè)方面，針對(duì)各方面的變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)（主要是技術(shù)支持與協(xié)作），同時(shí)也把握機(jī)會(huì)服務(wù)于客戶內(nèi)部的相關(guān)人員由此產(chǎn)生的需求，加強(qiáng)聯(lián)系，使企業(yè)和客戶間形成“量身定做”式的牢固合作伙伴關(guān)系；

4.將客戶信息與自己的分析和建議反饋到公司研發(fā)和銷售部門，甚至決策層，配合做好產(chǎn)品/服務(wù)和銷售策略的改進(jìn)，同時(shí)發(fā)掘新的市場與客戶——找到產(chǎn)品新的客戶領(lǐng)域、向現(xiàn)有客戶推銷新的產(chǎn)品/服務(wù)或通過客戶介紹找到新的客戶（以朋友身份誠懇、婉轉(zhuǎn)、雙贏的利用好客戶的智慧與人脈資源）；

第二篇：上半年全縣工業(yè)工作總結(jié)

上半年全縣工業(yè)

　今年以來，按照縣委、縣政府確定的方針，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施“龍頭帶動(dòng)、骨干推動(dòng)、整體互動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以跨入全省強(qiáng)縣為目標(biāo)，突出抓好“三個(gè)一批”，加大宏觀調(diào)控力度，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢(shì)頭。

一、全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及特點(diǎn)

⒈主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長。－月份，全縣限額以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值億元，同比增長；實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，同比增長；實(shí)現(xiàn)利稅億元，同比增長；實(shí)現(xiàn)利潤億元，增長。四項(xiàng)主要指標(biāo)絕對(duì)值全部列全市第一位。限額以上工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到，同比增長。全部工業(yè)用電量累計(jì)萬千瓦時(shí)，增長。其中縣家重點(diǎn)調(diào)度工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)利稅萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，同比分別增長、、。經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到，同比增長。

⒉兩項(xiàng)資金占用合理壓縮，產(chǎn)銷率明顯提高。截止到五月末，我縣家限額以上工業(yè)企業(yè)兩項(xiàng)資金占用總額為萬元，同比下降個(gè)百分點(diǎn)。其中，應(yīng)收帳款為萬元，同比下降，產(chǎn)成品存貨萬元，同比下降。限額以上企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。

⒊骨干企業(yè)的支撐作用更加明顯。－月份，恒源石化、克代爾啤酒、電業(yè)公司、豪斯玻璃等骨干企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁，其中僅恒源石化、克代爾啤酒、豪斯玻璃等家全市百強(qiáng)企業(yè)就實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，占限額以上工業(yè)企業(yè)總額；實(shí)現(xiàn)利稅億元，占限額以上企業(yè)總額的。

⒋項(xiàng)目建設(shè)速度不斷加快。－月份，全縣共實(shí)施工業(yè)技改項(xiàng)目個(gè)，總投資億元，已完成投資億元，同比增長。其中億元以上的項(xiàng)目達(dá)到個(gè)，過億元的項(xiàng)目達(dá)個(gè)，萬元以上的項(xiàng)目達(dá)到個(gè)。先后有丙烯酸等一批重大項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，新開工建設(shè)了柴油加氫、噸年特種油生產(chǎn)、中益燃?xì)�、開立偉業(yè)數(shù)碼電子等一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，將極大地推動(dòng)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

⒌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化合理。我縣目前已呈現(xiàn)出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷壯大、龍頭企業(yè)持續(xù)發(fā)展，新興力量異軍突出、新的產(chǎn)業(yè)集群初具輪廓的可喜局面。一是龍頭企業(yè)與支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加緊密。緊緊圍繞化工、機(jī)械冶金、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、棉紡、建材、塑編等支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新上了盛達(dá)紡織萬紗錠、天和紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、韓國塑編城、臨盤噸天面粉加工、萬噸預(yù)焙陽極等項(xiàng)目，靠龍頭企業(yè)推動(dòng)了支柱產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以支柱產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。二是電子科技類高新技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭喜人。目前，穗泰無氧銅桿項(xiàng)目已進(jìn)入后期建設(shè)，從月份開始又新開工建設(shè)了香港電子城、晶威特電子、開立偉業(yè)數(shù)碼電子等新項(xiàng)目，另外，還有魯晶化工的高能鉛鈣動(dòng)力電池等高科技項(xiàng)目正處于論證階段。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)必將起到積極的推動(dòng)作用。

二、主要措施

（一）培植一批大企業(yè)，努力營造了群山爭峰、勇于爭先的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一是壯大規(guī)模膨脹一批。在抓好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，通過摸底排隊(duì)，確立了豪斯玻璃、昌源紙業(yè)、魯北炭素、索通炭素、澳泰紡織、盛達(dá)紡織、穗泰電工線材等一批骨干企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。年初，專門召開了項(xiàng)目推介會(huì)，將有關(guān)企業(yè)的后續(xù)建設(shè)項(xiàng)目向各金融部門重點(diǎn)推介，進(jìn)一步達(dá)到加快發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)的目的。豪斯玻璃新建項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，今年可達(dá)到萬平方米的生產(chǎn)能力；恒源石化新開工柴油加氫等個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，年底前可全部竣工投產(chǎn)；昌源紙業(yè)利用亞行貸款項(xiàng)目正在積極運(yùn)做，年內(nèi)企業(yè)規(guī)模將達(dá)到萬噸；魯北炭素、索通炭素分別達(dá)到萬噸和萬噸；盛達(dá)紡織新項(xiàng)目工地已經(jīng)開始施工，年內(nèi)可達(dá)到萬紗錠，目前這些企業(yè)都已制訂了擴(kuò)張計(jì)劃，有的已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段。目前各金融部門已新增貸款億元，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和骨干企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了強(qiáng)大的支持作用。二是提高科技含量做強(qiáng)一批。為了提高產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)更大更強(qiáng)，對(duì)恒源石化、魯晶化工等一批企業(yè)，在提高產(chǎn)品科技含量上大做文章，相繼開工和儲(chǔ)備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等項(xiàng)目和產(chǎn)品。三是延伸鏈條做大一批。對(duì)澳泰紡織、金鑼肉制品、洛北春集團(tuán)等企業(yè)，確立了延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展規(guī)劃，圍繞配套改造，大力發(fā)展產(chǎn)品深加工，發(fā)展服裝加工、肉制品深加工、印刷包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)盡快膨脹。目前這些企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目已著手進(jìn)入實(shí)施階段。

（二）實(shí)施一批大項(xiàng)目，大力培植了鋪天蓋地、潛力巨大的新生力量。一是招商引資新上一批。今年－月份，通過大力開展招商引資，引進(jìn)了中益燃?xì)獾软?xiàng)目個(gè)，總投資億元，其中客商投資億元，實(shí)際到位資金億元。投資億元的雨潤肉雞宰殺項(xiàng)目已經(jīng)開工，投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利稅萬元；索通臨邑炭素公司獨(dú)資興建的萬噸預(yù)焙陽極項(xiàng)目已經(jīng)開工，該項(xiàng)目投資億元，投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利稅萬元，出口創(chuàng)匯萬美元；韓國東植公司和臨盤街道辦事處共同投資億元建設(shè)的韓國塑編城項(xiàng)目、山東開立偉業(yè)

數(shù)碼有限公司投資萬元的電子設(shè)備項(xiàng)目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項(xiàng)目也都已進(jìn)入實(shí)施階段。二是技術(shù)改造新上一批。圍繞恒源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恒利熱電、盛達(dá)紡織等企業(yè)，建設(shè)或論證了一批新項(xiàng)目、大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，其中恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織萬紗錠等項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項(xiàng)目已經(jīng)全面投產(chǎn)。三是啟動(dòng)民力新上一批。今年以來，我縣充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)的積極性，通過廣泛發(fā)動(dòng)、政策激勵(lì)，民營企業(yè)新上項(xiàng)目個(gè)，其中卡朱米服裝、克代爾萬只日玻璃制品、穗泰電工器材等項(xiàng)目正在建設(shè)，預(yù)計(jì)今年上半年可竣工投產(chǎn)，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團(tuán)高檔印刷及釀造等項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃論證或前期準(zhǔn)備，這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為我縣經(jīng)濟(jì)的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（三）培植一批大產(chǎn)業(yè)，形成了百舸爭流、遍地開花的發(fā)展格局。一是確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動(dòng)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展思路，通過對(duì)我縣十大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行篩選，確立了化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、紡織服裝、機(jī)械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞恒源石化集團(tuán)、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產(chǎn)業(yè)；圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)；圍繞澳泰紡織、盛達(dá)紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標(biāo)志服、育鑫服裝等服裝生產(chǎn)企業(yè)不斷壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)；圍繞螺旋制管、機(jī)械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項(xiàng)目，不斷壯大機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產(chǎn)業(yè)；圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè)；圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產(chǎn)業(yè)；圍繞宇影光學(xué)儀器、開立偉業(yè)數(shù)碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等企業(yè)和項(xiàng)目，搞服務(wù)、抓進(jìn)度、促生產(chǎn)，發(fā)展壯大電子信息及新材料產(chǎn)業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)確立了一至兩個(gè)龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)板塊，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集化，形成了以大帶小、大小結(jié)合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點(diǎn)扶持。對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產(chǎn)業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實(shí)行重點(diǎn)傾斜。今年以來，財(cái)政撥出專項(xiàng)資金，對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、機(jī)械制造總廠等龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，加快了在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，大力促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

（四）搭建平臺(tái)，搞好服務(wù)，協(xié)助企業(yè)不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度。引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會(huì)、槐花節(jié)及香港等地的投資說明會(huì)等貿(mào)易洽談和招商引資的各種活動(dòng)，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品，為企業(yè)與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼涌現(xiàn)出一個(gè)全省名牌產(chǎn)品、兩個(gè)省著名商標(biāo)、三個(gè)省免檢產(chǎn)品，企業(yè)和品牌的知名度都越來越高；二是幫助企業(yè)做好產(chǎn)品市場定位。圍繞企業(yè)市場開拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢(shì)下開拓市場的辦法和途徑，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)。針對(duì)不同類型企業(yè)，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固并不斷地?cái)U(kuò)展市場份額。三是促進(jìn)企業(yè)開拓國際市場。以開展“經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，不斷完善有關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產(chǎn)品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進(jìn)口設(shè)備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產(chǎn)品總額萬元，同比增長，外銷率達(dá)到。

（五）強(qiáng)化協(xié)調(diào)引導(dǎo)，全力提升我縣企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。引導(dǎo)并幫助企業(yè)建立健全先進(jìn)、合理、科學(xué)、配套的基礎(chǔ)管理體系；引導(dǎo)企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)積極推行了信息化、—、等現(xiàn)代管理模式，大力推廣先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點(diǎn)企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實(shí)施了、等生產(chǎn)管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有多家企業(yè)通過了及系列質(zhì)量認(rèn)證、國家強(qiáng)制認(rèn)證、認(rèn)證等，拿到了馳騁國內(nèi)市場、進(jìn)軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)文化建設(shè)。引導(dǎo)企業(yè)以全面提高員工整體素質(zhì)為基準(zhǔn)，以塑造共同價(jià)值觀為核心，以樹立企業(yè)良好形象為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，理清企業(yè)文化建設(shè)的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設(shè)。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競爭力統(tǒng)一起來，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)，最終使企業(yè)形成具有獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)文化，促進(jìn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（六）調(diào)整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。一是在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善預(yù)測預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)和改善監(jiān)測分析和預(yù)測預(yù)報(bào)。繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度分析，準(zhǔn)確把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，深入開展對(duì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的調(diào)查研究，及時(shí)提出對(duì)策和建議。密切關(guān)注市場變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體走勢(shì)，及時(shí)掌握投資、進(jìn)出口、市場需求等的動(dòng)態(tài)情況，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。確定了家市百強(qiáng)企業(yè)、家重點(diǎn)企業(yè)及家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對(duì)家全市百強(qiáng)企業(yè)和家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)控，在爭取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收。三是繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)。牢固樹立安全也是生產(chǎn)力的觀念，在實(shí)行一崗雙責(zé)、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和事故領(lǐng)導(dǎo)追究制的基礎(chǔ)上，加大安全投入和培訓(xùn)力度，建立健全完善的安全防范和應(yīng)急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)中存在的主要問題有：由于鋼鐵等工程物資價(jià)格上漲，造成項(xiàng)目建設(shè)成本增加，部分項(xiàng)目資金緊張，項(xiàng)目建設(shè)速度不快；由于原油、煤炭等原材料價(jià)格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤空間縮小，經(jīng)濟(jì)效益不理想。

三、下一步的安排

（一）進(jìn)一步加大宏觀調(diào)控力度。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測分析，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展；同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的綜合協(xié)調(diào)力度，切實(shí)把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)督、監(jiān)測，實(shí)施好宏觀調(diào)控。加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。特別是加強(qiáng)對(duì)恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測，以此作為組織全縣工業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)，在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收，重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效。

（二）進(jìn)一步抓好項(xiàng)目建設(shè)。在抓好全縣整體項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅桿、恒利熱電二期擴(kuò)建等項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，加快恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、索通碳素萬噸預(yù)焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項(xiàng)目的建設(shè)速度，同時(shí)抓好昌源紙業(yè)紙機(jī)生產(chǎn)線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項(xiàng)目的開工建設(shè)。對(duì)上述項(xiàng)目，一是全面實(shí)施“五個(gè)一”項(xiàng)目責(zé)任制，即一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底，加強(qiáng)調(diào)度，跟蹤落實(shí)，確保進(jìn)度。二是充分發(fā)揮推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各部門的職能，調(diào)動(dòng)各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項(xiàng)目的儲(chǔ)備、論證、申報(bào)、批復(fù)、建設(shè)、管理，為項(xiàng)目建設(shè)做好協(xié)調(diào)和服務(wù)，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問題，加快項(xiàng)目建設(shè)。特別是對(duì)于列入省、市、縣督導(dǎo)調(diào)度的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)跟蹤責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，縣推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員分工具體負(fù)責(zé)，把重點(diǎn)工程建設(shè)完成情況作為各級(jí)、各部門政績的考核內(nèi)容，強(qiáng)化重點(diǎn)工程項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)影響項(xiàng)目進(jìn)展的突出問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，大力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

（三）進(jìn)一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達(dá)紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質(zhì)量、品種、效益”相結(jié)合的原則，重點(diǎn)建設(shè)科技含量高、產(chǎn)品附加值高的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，提高產(chǎn)品加工精度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升，增強(qiáng)我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強(qiáng)化招商手段，大力開展資源招商、企業(yè)招商、領(lǐng)導(dǎo)招商和以商招商，尤其是以我縣

的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實(shí)現(xiàn)“以一引十”，以招商引資帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，以項(xiàng)目發(fā)展推進(jìn)招商引資。三是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓投入。以昌源紙業(yè)生產(chǎn)線擴(kuò)建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項(xiàng)目為重點(diǎn)，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)大投入、大產(chǎn)出。四是完善機(jī)制抓投入。內(nèi)挖潛力、啟動(dòng)民力、借助外力相結(jié)合，積極推動(dòng)投資主體多元化。不斷壯大兩個(gè)擔(dān)保公司實(shí)力，切實(shí)解決企業(yè)貸款難和擔(dān)保難的問題，增加信貸額度。同時(shí)，千方百計(jì)獲得上級(jí)支持，爭取政策性資金，并且加大財(cái)政扶持力度，通過財(cái)政貼息、財(cái)政資金返還、周轉(zhuǎn)金支持、稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，為擴(kuò)大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（四）進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營活力和競爭能力。一是引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷深化內(nèi)部改革，按照企業(yè)管理現(xiàn)代化制度的要求和規(guī)定，進(jìn)一步建立健全相關(guān)的成本管理、財(cái)會(huì)管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運(yùn)行，扶持企業(yè)搞好質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證等方面的；二是支持骨干企業(yè)通過兼并聯(lián)合、合資合作等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，增強(qiáng)競爭實(shí)力；三是支持和鼓勵(lì)企業(yè)建立健全企業(yè)技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷加大開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐。

（五）進(jìn)一步加大市場開拓力度。下半年將進(jìn)一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。對(duì)臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點(diǎn)、集中行動(dòng)、形成聲勢(shì)。充分利用電視、報(bào)紙、廣播、因特網(wǎng)等媒體，提高我縣產(chǎn)品的品牌知名度。同時(shí)通過舉辦展銷會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)、巡回展示、上網(wǎng)宣傳等多種形式，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代營銷觀念，采取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。全力抓好國內(nèi)、國外兩個(gè)市場的開拓，努力提高市場占有率。

數(shù)碼有限公司投資萬元的電子設(shè)備項(xiàng)目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項(xiàng)目也都已進(jìn)入實(shí)施階段。二是技術(shù)改造新上一批。圍繞恒源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恒利熱電、盛達(dá)紡織等企業(yè)，建設(shè)或論證了一批新項(xiàng)目、大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，其中恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織萬紗錠等項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項(xiàng)目已經(jīng)全面投產(chǎn)。三是啟動(dòng)民力新上一批。今年以來，我縣充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)的積極性，通過廣泛發(fā)動(dòng)、政策激勵(lì)，民營企業(yè)新上項(xiàng)目個(gè)，其中卡朱米服裝、克代爾萬只日玻璃制品、穗泰電工器材等項(xiàng)目正在建設(shè)，預(yù)計(jì)今年上半年可竣工投產(chǎn)，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團(tuán)高檔印刷及釀造等項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃論證或前期準(zhǔn)備，這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為我縣經(jīng)濟(jì)的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（三）培植一批大產(chǎn)業(yè)，形成了百舸爭流、遍地開花的發(fā)展格局。一是確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動(dòng)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展思路，通過對(duì)我縣十大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行篩選，確立了化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、紡織服裝、機(jī)械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞恒源石化集團(tuán)、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產(chǎn)業(yè)；圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)；圍繞澳泰紡織、盛達(dá)紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標(biāo)志服、育鑫服裝等服裝生產(chǎn)企業(yè)不斷壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)；圍繞螺旋制管、機(jī)械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項(xiàng)目，不斷壯大機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產(chǎn)業(yè)；圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè)；圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產(chǎn)業(yè)；圍繞宇影光學(xué)儀器、開立偉業(yè)數(shù)碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等企業(yè)和項(xiàng)目，搞服務(wù)、抓進(jìn)度、促生產(chǎn)，發(fā)展壯大電子信息及新材料產(chǎn)業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)確立了一至兩個(gè)龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)板塊，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集化，形成了以大帶小、大小結(jié)合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點(diǎn)扶持。對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產(chǎn)業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實(shí)行重點(diǎn)傾斜。今年以來，財(cái)政撥出專項(xiàng)資金，對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、機(jī)械制造總廠等龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，加快了在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，大力促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

（四）搭建平臺(tái)，搞好服務(wù)，協(xié)助企業(yè)不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度。引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會(huì)、槐花節(jié)及香港等地的投資說明會(huì)等貿(mào)易洽談和招商引資的各種活動(dòng)，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品，為企業(yè)與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼涌現(xiàn)出一個(gè)全省名牌產(chǎn)品、兩個(gè)省著名商標(biāo)、三個(gè)省免檢產(chǎn)品，企業(yè)和品牌的知名度都越來越高；二是幫助企業(yè)做好產(chǎn)品市場定位。圍繞企業(yè)市場開拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢(shì)下開拓市場的辦法和途徑，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)。針對(duì)不同類型企業(yè)，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固并不斷地?cái)U(kuò)展市場份額。三是促進(jìn)企業(yè)開拓國際市場。以開展“經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，不斷完善有關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產(chǎn)品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進(jìn)口設(shè)備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產(chǎn)品總額萬元，同比增長，外銷率達(dá)到。

（五）強(qiáng)化協(xié)調(diào)引導(dǎo)，全力提升我縣企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。引導(dǎo)并幫助企業(yè)建立健全先進(jìn)、合理、科學(xué)、配套的基礎(chǔ)管理體系；引導(dǎo)企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)積極推行了信息化、—、等現(xiàn)代管理模式，大力推廣先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點(diǎn)企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實(shí)施了、等生產(chǎn)管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有多家企業(yè)通過了及系列質(zhì)量認(rèn)證、國家強(qiáng)制認(rèn)證、認(rèn)證等，拿到了馳騁國內(nèi)市場、進(jìn)軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)文化建設(shè)。引導(dǎo)企業(yè)以全面提高員工整體素質(zhì)為基準(zhǔn)，以塑造共同價(jià)值觀為核心，以樹立企業(yè)良好形象為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，理清企業(yè)文化建設(shè)的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設(shè)。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競爭力統(tǒng)一起來，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)，最終使企業(yè)形成具有獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)文化，促進(jìn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（六）調(diào)整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。一是在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善預(yù)測預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)和改善監(jiān)測分析和預(yù)測預(yù)報(bào)。繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度分析，準(zhǔn)確把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，深入開展對(duì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的調(diào)查研究，及時(shí)提出對(duì)策和建議。密切關(guān)注市場變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體走勢(shì)，及時(shí)掌握投資、進(jìn)出口、市場需求等的動(dòng)態(tài)情況，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。確定了家市百強(qiáng)企業(yè)、家重點(diǎn)企業(yè)及家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對(duì)家全市百強(qiáng)企業(yè)和家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)控，在爭取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收。三是繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)。牢固樹立安全也是生產(chǎn)力的觀念，在實(shí)行一崗雙責(zé)、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和事故領(lǐng)導(dǎo)追究制的基礎(chǔ)上，加大安全投入和培訓(xùn)力度，建立健全完善的安全防范和應(yīng)急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)中存在的主要問題有：由于鋼鐵等工程物資價(jià)格上漲，造成項(xiàng)目建設(shè)成本增加，部分項(xiàng)目資金緊張，項(xiàng)目建設(shè)速度不快；由于原油、煤炭等原材料價(jià)格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤空間縮小，經(jīng)濟(jì)效益不理想。

三、下一步的安排

（一）進(jìn)一步加大宏觀調(diào)控力度。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測分析，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展；同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的綜合協(xié)調(diào)力度，切實(shí)把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)督、監(jiān)測，實(shí)施好宏觀調(diào)控。加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。特別是加強(qiáng)對(duì)恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測，以此作為組織全縣工業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)，在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收，重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效。

（二）進(jìn)一步抓好項(xiàng)目建設(shè)。在抓好全縣整體項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅桿、恒利熱電二期擴(kuò)建等項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，加快恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、索通碳素萬噸預(yù)焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項(xiàng)目的建設(shè)速度，同時(shí)抓好昌源紙業(yè)紙機(jī)生產(chǎn)線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項(xiàng)目的開工建設(shè)。對(duì)上述項(xiàng)目，一是全面實(shí)施“五個(gè)一”項(xiàng)目責(zé)任制，即一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底，加強(qiáng)調(diào)度，跟蹤落實(shí)，確保進(jìn)度。二是充分發(fā)揮推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各部門的職能，調(diào)動(dòng)各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項(xiàng)目的儲(chǔ)備、論證、申報(bào)、批復(fù)、建設(shè)、管理，為項(xiàng)目建設(shè)做好協(xié)調(diào)和服務(wù)，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問題，加快項(xiàng)目建設(shè)。特別是對(duì)于列入省、市、縣督導(dǎo)調(diào)度的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)跟蹤責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，縣推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員分工具體負(fù)責(zé)，把重點(diǎn)工程建設(shè)完成情況作為各級(jí)、各部門政績的考核內(nèi)容，強(qiáng)化重點(diǎn)工程項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)影響項(xiàng)目進(jìn)展的突出問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，大力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

（三）進(jìn)一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達(dá)紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質(zhì)量、品種、效益”相結(jié)合的原則，重點(diǎn)建設(shè)科技含量高、產(chǎn)品附加值高的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，提高產(chǎn)品加工精度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升，增強(qiáng)我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強(qiáng)化招商手段，大力開展資源招商、企業(yè)招商、領(lǐng)導(dǎo)招商和以商招商，尤其是以我縣的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實(shí)現(xiàn)“以一引十”，以招商引資帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，以項(xiàng)目發(fā)展推進(jìn)招商引資。三是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓投入。以昌源紙業(yè)生產(chǎn)線擴(kuò)建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項(xiàng)目為重點(diǎn)，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)大投入、大產(chǎn)出。四是完善機(jī)制抓投入。內(nèi)挖潛力、啟動(dòng)民力、借助外力相結(jié)合，積極推動(dòng)投資主體多元化。不斷壯大兩個(gè)擔(dān)保公司實(shí)力，切實(shí)解決企業(yè)貸款難和擔(dān)保難的問題，增加信貸額度。同時(shí)，千方百計(jì)獲得上級(jí)支持，爭取政策性資金，并且加大財(cái)政扶持力度，通過財(cái)政貼息、財(cái)政資金返還、周轉(zhuǎn)金支持、稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，為擴(kuò)大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（四）進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營活力和競爭能力。一是引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷深化內(nèi)部改革，按照企業(yè)管理現(xiàn)代化制度的要求和規(guī)定，進(jìn)一步建立健全相關(guān)的成本管理、財(cái)會(huì)管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運(yùn)行，扶持企業(yè)搞好質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證等方面的；二是支持骨干企業(yè)通過兼并聯(lián)合、合資合作等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，增強(qiáng)競爭實(shí)力；三是支持和鼓勵(lì)企業(yè)建立健全企業(yè)技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷加大開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐。

（五）進(jìn)一步加大市場開拓力度。下半年將進(jìn)一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。對(duì)臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點(diǎn)、集中行動(dòng)、形成聲勢(shì)。充分利用電視、報(bào)紙、廣播、因特網(wǎng)等媒體，提高我縣產(chǎn)品的品牌知名度。同時(shí)通過舉辦展銷會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)、巡回展示、上網(wǎng)宣傳等多種形式，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代營銷觀念，采取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。全力抓好國內(nèi)、國外兩個(gè)市場的開拓，努力提高市場占有率

第三篇：201*工業(yè)系工作總結(jié)

201*年度工業(yè)設(shè)計(jì)系工作總結(jié)

201*年在校黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“打造精致名牌學(xué)�！钡目偰繕�(biāo)，加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè)，以高職辦學(xué)水平評(píng)估為依據(jù)，強(qiáng)化規(guī)范管理與服務(wù)意識(shí)，與兄弟部門精誠合作，通過全系教師的共同努力，順利的完成了本年度的各項(xiàng)工作。為了今后更好地履行職責(zé)，完善工作，現(xiàn)將工業(yè)設(shè)計(jì)系本學(xué)年主要工作做以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、指導(dǎo)思想

1. 在工作中體會(huì)“打造精致名牌學(xué)�！钡纳羁虄�(nèi)涵。以“十八大”重要思想為指導(dǎo)，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。

2. 繼續(xù)推進(jìn)“三風(fēng)建設(shè)”，端正辦學(xué)思路、提高教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)化育人環(huán)境。

3. 以高職辦學(xué)水平評(píng)估為依據(jù)，深化系部的教學(xué)改革工作。

4. 追蹤先進(jìn)教學(xué)理念與實(shí)際相結(jié)合。

二、管理方面

回顧一年來的工作，隨著系部化管理的繼續(xù)深化和管理團(tuán)隊(duì)的磨合日益完善，教師和學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和歸屬感有較大的提高，行政辦公思路基本形成，流程意識(shí)和規(guī)范意識(shí)以及責(zé)任意識(shí)均有提高。第二，通過規(guī)范的管理工作使系內(nèi)教師加強(qiáng)了

高職的辦學(xué)意識(shí)，繼而對(duì)自身的要求更加嚴(yán)格。第三，兩級(jí)管理工作對(duì)系內(nèi)的管理問題提出了更高的要求，規(guī)范了行政、教學(xué)、學(xué)生管理文件，使得下一步的管理工作有了更為清晰的方向。第四，規(guī)范的系行政管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，要求有較高的團(tuán)隊(duì)配合和協(xié)調(diào)能力，通過幾年的規(guī)范化系行政管理工作，提高了教師的團(tuán)隊(duì)工作能力。第五，通過幾年的系行政管理工作使得本系與學(xué)校的其他部門的聯(lián)系更加緊密。第六，兩級(jí)管理使得學(xué)生管理和教學(xué)管理聯(lián)系的更加緊密。

三、教學(xué)工作

總體思路

“軟件建設(shè)”是我系教學(xué)工作的特色，經(jīng)過多年的發(fā)展，學(xué)校在多媒體硬件平臺(tái)的建設(shè)上有了較大的進(jìn)展，那么與之配套的軟件也應(yīng)該跟得上，如：教學(xué)大綱的和教學(xué)計(jì)劃的完善，相關(guān)技能大賽的籌備，年青教師的傳幫帶工作，說課大賽的舉辦等等。

教學(xué)常規(guī)的認(rèn)識(shí)

教常規(guī)是教學(xué)工作的基石，在主管校長和教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)教學(xué)常規(guī)工作有了新的認(rèn)識(shí)，流程意識(shí)，抓基礎(chǔ)的意識(shí)都有了新的認(rèn)識(shí)，為下一步的特色化建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。配合實(shí)訓(xùn)中心順利完成技能鑒定工作。高職高專的評(píng)估工作。

畢業(yè)設(shè)計(jì)

畢業(yè)設(shè)計(jì)是集中展示學(xué)生和教師成果的舞臺(tái)，我系教師通

過與社會(huì)企業(yè)聯(lián)合辦畢業(yè)設(shè)計(jì)并結(jié)合動(dòng)漫大賽，期望此次畢業(yè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)更為突出，類型更加多樣。

兼職教師情況

本學(xué)期共有三位兼職教師。

教學(xué)大綱與教學(xué)計(jì)劃

教學(xué)計(jì)劃的完善與教學(xué)大綱的完善是貫穿整個(gè)學(xué)年的重要任務(wù)之一，在此次教學(xué)計(jì)劃調(diào)整與教學(xué)(公文素材庫www.taixiivf.com)大綱的完善中，共調(diào)整課程3門，新編寫了教學(xué)大綱，使得全系教師在培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)對(duì)象，教學(xué)鏈的概念上有了更為清醒的認(rèn)識(shí)，提高了團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。使得教學(xué)大綱真正成為教師上課的指導(dǎo)文件。

實(shí)習(xí)基地的工作室化

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，工作室的建立對(duì)今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生了較大的影響，學(xué)生的情緒高漲，全系教師積極性提高很大。產(chǎn)學(xué)結(jié)合應(yīng)作為我院追求自身可持續(xù)發(fā)展，與社會(huì)科技、經(jīng)濟(jì)互動(dòng)和培養(yǎng)高質(zhì)量技能型人才的必由之路，作為藝術(shù)類院校，工作室形式的教學(xué)在結(jié)合市場、改變教學(xué)模式、提高教學(xué)效率等方面產(chǎn)生了較大的正面積極作用。工作室形式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)必定成為我院辦學(xué)的主要特色之一。也將有效提升我院的社會(huì)聲譽(yù)。

教研活動(dòng)

本學(xué)期共舉行教研活動(dòng)八次，均有詳細(xì)的記錄。

四、存在的不足

綜合本學(xué)期工作，成績是主要的，但也存在一定問題：

1、在教育教學(xué)管理上還要加大力度，進(jìn)一步規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。如：聽課與評(píng)學(xué)工作進(jìn)展緩慢。

2、進(jìn)一步提高教師在平日工作中的教育水平和師德修養(yǎng)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，課件制作水平要加快提高。

4、學(xué)生管理和教學(xué)管理的交叉、融合進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、校企合作項(xiàng)目的研究。

6、系部行政管理能力還需加強(qiáng)和完善。如：文件的撰寫規(guī)范與管理的學(xué)習(xí)。

7、教學(xué)大綱的完善與修訂，深化課程改革。

8、部門交叉工作有待加強(qiáng)例如：建立學(xué)生就業(yè)信息庫。及時(shí)掌握各種學(xué)術(shù)活動(dòng)、教育、專業(yè)競賽信息。組織教師學(xué)生積極參加。本系校園網(wǎng)站工業(yè)設(shè)計(jì)系的信息整理和網(wǎng)上發(fā)布。

總之，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)，再骨干勁兒，使我校教育教學(xué)質(zhì)量再提高。

工業(yè)設(shè)計(jì)系

201*/12/20

第四篇：工業(yè)科工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

工業(yè)運(yùn)行科

去年以來，工業(yè)科在委黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)幫助、各科室的大力配合下，緊緊圍繞全委年初確定的工作思路和目標(biāo)，認(rèn)真貫徹市委、市政府和上級(jí)條線機(jī)關(guān)的各類文件及會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，扎實(shí)工作，較好地完成了科室職能工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下。

一、切實(shí)做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測預(yù)測。

為適時(shí)適度正確跟蹤和把握全市工業(yè)和開放型經(jīng)的濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，客觀分析運(yùn)行走勢(shì)，科學(xué)有效的提出對(duì)策建議，科室進(jìn)一步加強(qiáng)了與科技、統(tǒng)計(jì)、商務(wù)、國稅等相關(guān)部門聯(lián)系和溝通，努力拓寬信息的來源和渠道，密切關(guān)注全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況和周邊地區(qū)的發(fā)展情況，認(rèn)真把握運(yùn)行態(tài)勢(shì)，及時(shí)分析運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況、新問題、新特點(diǎn)，較好的完成了月度和季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。協(xié)調(diào)國稅部門，每月較好的完成了全市工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行情況分析。

二、認(rèn)真組織開展調(diào)查研究工作。

堅(jiān)持把調(diào)查研究工作作為提高科室工作水平的有效抓手和措施，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)領(lǐng)域開展調(diào)研工作，努力發(fā)揮參謀助手作用。

1、積極配合上級(jí)條線做好調(diào)研工作。上級(jí)條線部置的調(diào)查調(diào)研工作大多時(shí)間緊、內(nèi)容多，給調(diào)研工作帶來了不少困難。比如組織開展了化工、水泥、油品、涉鉛等行業(yè)運(yùn)行情況和關(guān)閉、停工情況的調(diào)查。這幾項(xiàng)工作要求時(shí)間緊、調(diào)查的范圍廣、內(nèi)容多。調(diào)查的范圍涉及全市所有關(guān)閉、注銷、停工的各類企業(yè)，調(diào)查數(shù)據(jù)包括近30項(xiàng)。為做好該項(xiàng)調(diào)查，科室先后與環(huán)保局、統(tǒng)計(jì)局等職能科室進(jìn)行了多次協(xié)調(diào)溝通，按時(shí)間完成了調(diào)查上報(bào)工作。

2、圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)開展調(diào)研工作。為準(zhǔn)確了解掌握全市板材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，有針對(duì)性的提出對(duì)策措施，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，科室會(huì)同中小企業(yè)、財(cái)政、商務(wù)、國稅等部門組成調(diào)查組深入企業(yè)了解我市板材家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，形成了《關(guān)于板材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況》的調(diào)研報(bào)告。針對(duì)我市土地供應(yīng)緊張問題，科室組織開展了全市閑置廠房土地情況調(diào)研工作。這項(xiàng)調(diào)研工作涉全市工業(yè)企業(yè)，調(diào)研難度相對(duì)較大。為做好該項(xiàng)調(diào)研，科室先后與相關(guān)單位進(jìn)行事前溝通，通過多次深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，最后形成了閑置廠房、土地情況匯總報(bào)告。通過開展調(diào)研工作，不僅就我市經(jīng)濟(jì)生活和社會(huì)發(fā)展中的有關(guān)難點(diǎn)和

熱點(diǎn)問題提出了建設(shè)性意見，而且還鍛煉提高了科室發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，增強(qiáng)了做好經(jīng)濟(jì)工作的基本功。

三、今年工作打算。

今年科室將緊緊圍繞黨委的中心工作，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，良好的狀態(tài)，扎實(shí)工作，創(chuàng)新服務(wù)，突出重點(diǎn)，明確措施，全力完成上級(jí)和委領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（一）強(qiáng)化政策理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升政策理論水平。

主要是加強(qiáng)三方面的學(xué)習(xí)。

1、加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)。作為經(jīng)濟(jì)綜合管理部門的具體負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)的職能科室，吃準(zhǔn)、吃透、準(zhǔn)確掌握中央和國家新出臺(tái)的一系列政策和措施，是做好科室工作的關(guān)鍵，是提高科室工作水平的基礎(chǔ)，為此，今年科室將把各級(jí)新出如的政策文件的學(xué)習(xí)作為科室理論學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，突出抓好產(chǎn)業(yè)、貨幣、財(cái)政等政策的學(xué)習(xí)，提高科室掌握和運(yùn)用政策的能力。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。圍繞科室的主要工作，有計(jì)劃、有針對(duì)性的開展與科室相關(guān)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高科室工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，增強(qiáng)服務(wù)的水平。

3、加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)對(duì)于提高科室工作人員的綜合素質(zhì)，提高分析判斷事物的能力都具

有積極的作用，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)金融、融資等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，通過不斷地吸取新知識(shí)，優(yōu)化科室人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為科室創(chuàng)新工作提供支撐。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，注重把政策理論、業(yè)務(wù)和新知識(shí)學(xué)習(xí)應(yīng)用到科室工作的實(shí)際中，努力與科室的實(shí)際緊密結(jié)合起來，做到學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，在理論和實(shí)際的有機(jī)結(jié)合中開展工作，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的有效性和針對(duì)性。

（二）強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作，提升運(yùn)行分析的質(zhì)量和層次。

針對(duì)目前國際、國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及我市部分行業(yè)產(chǎn)銷形勢(shì)、價(jià)格和效益變化較大、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不確定因素增多等問題，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)測分析，及時(shí)反映運(yùn)行中的動(dòng)態(tài)變化和趨勢(shì)，超前把握運(yùn)行趨勢(shì)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供超前服務(wù)。重點(diǎn)做好三方面的運(yùn)行分析。

1、突出做好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的日常性，基礎(chǔ)性工作分析。及時(shí)收集經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的有關(guān)資料，認(rèn)真分析相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況和新趨勢(shì)做到分析有因，分析有據(jù)，分析有對(duì)策及措施，在此基礎(chǔ)上力爭做到月度、季度有運(yùn)行重點(diǎn)分析、半年和年度全面分析，以提升運(yùn)行分析的質(zhì)量。

2、突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重點(diǎn)分析。主要是做好全市500強(qiáng)骨干企業(yè)、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)等日常監(jiān)測分析。堅(jiān)持把500強(qiáng)企業(yè)和新增長點(diǎn)作為重點(diǎn)運(yùn)行監(jiān)測對(duì)象，及時(shí)分析500強(qiáng)

企業(yè)、新增長點(diǎn)的產(chǎn)、銷、存情況，分析企業(yè)完成情況和增減產(chǎn)的主要原因，進(jìn)而掌握全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的發(fā)展動(dòng)態(tài)和走勢(shì)。

3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工業(yè)行業(yè)分析。以分析行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展情況為重點(diǎn)，拓展分析的內(nèi)容，提高分析的深度和廣度，提出解決的措施意見。

(三) 做好調(diào)查研究工作。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)綜合部門職能科室的優(yōu)勢(shì)，圍繞全市、全委的中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，有針對(duì)性的開展深入調(diào)查研究工作，重點(diǎn)圍繞推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模等方面進(jìn)行研究。

第五篇：鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)

xx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)

201*年度xx鎮(zhèn)在縣委縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直相關(guān)部門的支持下，鎮(zhèn)黨委政府堅(jiān)持鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓工業(yè)的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖，使我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。今年共實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值2.756億元，占縣下達(dá)任務(wù)的125%�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力。今年年初成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，充實(shí)工業(yè)辦公室人員。使該項(xiàng)工作，常抓不懈，不斷抓出成效。

二、著力抓新企業(yè)培植和小進(jìn)規(guī)工作，不斷壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)塊頭。今年，我們共培植年銷售收入100萬元以上企業(yè)6家。分別是安順礦業(yè)公司、明安平免燒磚廠、十堰市久能物資貿(mào)易公司、xx建筑建材公司、竹山渝祥水電開發(fā)有限公司、腰莊巖頭磚廠。其中xx建筑建材有限公司和渝祥水電開發(fā)有限公司為規(guī)模企業(yè)。

三、傾力抓好服務(wù)，營造好的發(fā)展環(huán)境。我鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)不斷成長壯大，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，得益于企業(yè)有一個(gè)好的生存發(fā)展空間。鎮(zhèn)村及職能部門合力攻堅(jiān)，齊劃同心圓。實(shí)行政企共建，運(yùn)用不同形式和方式加大企業(yè)周邊環(huán)境整治，實(shí)現(xiàn)和保持了企業(yè)和周邊居民和諧相處，協(xié)調(diào)發(fā)展。

二〇一四年十二月二十三日

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