第一篇：如何做好儀器銷售

如何做好儀器銷售

1. 贈送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料, 有條件的就多附點實驗室技術(shù)資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了;

2. 給目標客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西.千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時候,一味地只講你的產(chǎn)品, 搞實驗的人喜歡學習有知識含量的東西, 你以培訓的方式拉近和客戶的關(guān)系, 會比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;

3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕后就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如'你們?nèi)绻�需要一些關(guān)于實驗室法規(guī)的培訓資料, 以及美國fda對分析儀器的校驗及結(jié)果偏差調(diào)查要求, 我可以發(fā)給你們', 或者' ph計的保養(yǎng)和校驗原則現(xiàn)在有新的國家標準了,有好多項目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份, 我發(fā)給你們看看吧' , 或者' 最近你們市里有幾個關(guān)于實驗室xxx方面的培訓, 你們會去么?需要的話我把這些培訓信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題.并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息, 這個需要你去下功夫多做點資料搜集準備;

4. 很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯(lián)系的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系, 對于陌生客戶很多時候, 聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.

怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個創(chuàng)傷就是客戶買這個設(shè)備的根本需求點，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點滿足他。如果某些關(guān)鍵點沒有滿足會有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點在哪。說這么多但愿對你有些幫助。

第二篇：天瑞儀器201*年度銷售總結(jié)大會圓滿閉幕

天瑞儀器201*年度銷售總結(jié)大會圓滿閉幕 12月20日-24日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的201*年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場總監(jiān)唐健以及來自全國各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會議。 會議由市場總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會，完成了11年度銷售工作總結(jié)、12年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓、管理崗位競聘、軟件操作培訓等議程。

董事長劉召貴博士激情昂揚的發(fā)言拉開大會帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司201*年度銷售成績。他指出，201*年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過一年的摸索及奮斗，天瑞實現(xiàn)了銷售業(yè)績穩(wěn)步增長、海外市場飛速擴增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時，鼓勵全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績。

副總經(jīng)理王耀斌在“201*年度銷售思路報告”中，詳細解讀了公司201*年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標分解等。報告指出，201*年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實現(xiàn)銷售目標。

會議同時聽取《事業(yè)部新模式運行報告》、《川渝區(qū)域5s運營報告》，報告詳細闡述了201*年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項。

大會隆重表彰了201*年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績的銷售個人及團隊。董事長劉召貴博士為榮獲“201*年度最佳銷售經(jīng)理獎”、“201*年度最佳銷售團隊獎”的團隊和個人頒發(fā)獎項。

數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)等銷售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現(xiàn)場陣陣掌聲。

新產(chǎn)品知識培訓于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓會氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問題，踴躍提問、積極探討。

大會現(xiàn)場

董事長劉召貴博士作會議報告

劉博士與“201*年度最佳銷售經(jīng)理獎”獲得者合影

劉博士與“201*年度銷售業(yè)績最佳銷售團隊”合影

產(chǎn)品培訓現(xiàn)場，銷售人員認真作筆記

第三篇：儀器管理工作總結(jié)

城關(guān)二小201*-201*第一學期儀器管理工作總結(jié)

在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標管理，加強學校實驗室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實驗教學工作進一步規(guī)范�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請您支持：www.taixiivf.com)如下：

一、繼續(xù)加強實驗室的管理工作

1、學校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實驗教學工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)

章制度，并照章落實于工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、徹底清查了教學儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

訂購了部分緊缺實驗儀器及用品，以滿足實驗教學所需。

5、學校實驗室工作管理水平不斷提高。實驗室利用率高，實驗儀器準備

及時，促進了實驗教學的開展。

6、嚴格危險品管理制度。規(guī)范化學危險品的管理。化學危險品專柜存放，實行嚴格使用管理，嚴格使用登記制度，保證實驗室的安全。

二、加強了實驗器材的配備與管理工作。

1、學校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴格。

2、各種實驗器材存放整齊、有序。符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標簽，并歸類存放。

4、各村小實驗室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學需求。

三、加強儀器的開發(fā)和使用工作

1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學中的作用，開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的實驗操作能力和創(chuàng)造精神。

3、加強了儀器的使應(yīng)率，要求實驗教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學中的效用。一學期來實驗開出率達100%。

四、繼續(xù)加強實驗教師的自身建設(shè)。

1、實驗教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢下的工作要求。

2、增強服務(wù)意識，提高工作效率。工作中認真負責，及時與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實驗準備工作。以保證課堂實驗教學順利進行。

3、落實工作職責，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團結(jié)協(xié)作，圓滿完成學校安排的各項工作任務(wù)。

4、及時上報各種材料、信息、等。積極完成安排的各項工作任務(wù)。

五、實驗室檔案管理

隨著信息技術(shù)教育的進一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)了微機管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。

一年來，通過我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

201*年1月20日

第四篇：儀器室工作總結(jié)

儀器室工作總結(jié)

一個學期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學區(qū)目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校實驗室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階�，F(xiàn)將一個學期以來的工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務(wù)教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，嚴格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

二、隊伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素質(zhì)。

1、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

2、狠抓了實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發(fā)學生的實驗興趣。

3、繼續(xù)做好實驗室安全工作。學校不定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

第五篇：201*年度儀器管理工作總結(jié)

201*年度儀器管理工作總結(jié)

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規(guī)合理的臺階。現(xiàn)將201*年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務(wù)教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設(shè)備借還制度，按照學校要求，學校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標簽，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高

學生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實驗教學計劃為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進行專項檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續(xù)做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

總之，本學年儀器管理為學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。

六都寨鎮(zhèn)中心小學201*年12月18日

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