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IT銷售年終工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 09:13:36 | 移動端:IT銷售年終工作總結(jié)
第一篇:IT銷售年終工作總結(jié)

我從xx年4月11號來到公司,開始從事店面銷售工作,經(jīng)過這幾個月的時間,通過領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,在這幾個月的時間里我學到了很多,在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,模式化的大公司,在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職,在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,每個人都在顧自己,個忙個的,人和人之間的距離很遠:公司的領(lǐng)導方針就是弱肉強食,固然這種領(lǐng)導方針會在一定程度上幫助到公司,但要是長遠發(fā)展的話,我覺得是不可行的,因為人和人只有溝通了才能相互進步,在這個公司任職不到半年時間就辭職了,不久就來到了雙環(huán)公司,到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話,那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性, 在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售,這時的自己也很苦惱,自己的工作壓力頓時大了起來,就在這時店長,銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,因為自己原來也有一定的銷售積累,總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié),在來到公司的第一個月里,正好趕上公司上東芝的新品,因為有太多的地方不是很適應,在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦,進入五月份到了這個季度里的旺季,不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,黃金的休息日里,我一臺銷售都沒有,在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,我卻在旁邊干瞪眼心里很急,有時自己也在和自己開玩笑,在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,我這是不是也是呢••玩笑歸玩笑啊••我要找到原因,這一次是同事和店長幫助了我,最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,其中12臺是東芝筆記本電腦,2臺為thinkpad筆記本電腦,進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,其中10臺東芝,兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆,但也不是想象中的很差,最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟,過完了自己慘淡的6月份之后,我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月,在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量,因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理,我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁,在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標,開始消極對待客戶了,在后面的幾天時間里我沒有銷售,在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,其中東芝11臺,thinkpad為5臺,雖然這個月的后半段有些消極代工,但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中,我也有一些變動,我來到的了公司百花村店面,一開始公司領(lǐng)導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量•我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下••可是事情總是說的比做的難多了••在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,我在這一個月的時間里沒有一臺銷售,僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了••想想原來的消極對待客戶是很不應該的,在聽到公司領(lǐng)導給我說呆在這里可能不是你的特長,讓我回賽博,我的心里很不是滋味,就這樣我從百花村撤回來了,但我在次回到賽博店時,我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會,現(xiàn)在是自己的能力不夠,但能力就是自己磨練出來的,在回到賽博店的這個月,也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機,但然這個月也離不開店長同事的幫助,在接下來的10月份里••我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機,在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,全月我就銷售了6臺筆記本電腦,我不是在百花村•我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識,我的銷量下降的我自己都有些接受不了,說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里,當?shù)昝婵磿䲡r,講到了我的問題,我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理,應該有一個穩(wěn)定的銷量的,但自己就象店長說我的這樣,我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費,我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會,下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會,在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后,公司領(lǐng)導就不斷的告訴我,銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的,是要在店面里培訓新員工的,但在初期我的這些概念只是在表面的,在我9月份回到賽博的時候,店長把我的工作都明確的指出來了•••還讓我寫了銷售經(jīng)理職責,這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,說真的到西安在為止的話,我還不是很稱職的,但我相信在以后的日子里,在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,我會努力使自己進步和積極的。

xx馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰(zhàn)也要來了,在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺,在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里,我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力,多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末,我終于理解了有固定客戶的重要性,在努力提高自己的專業(yè)知識,使自己的知識豐富,每個月應該努力完成公司給予的任務(wù),在店面時一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面,在新員工來時,應該盡快的給他們培訓,讓他門更快的熟悉產(chǎn)品,讓他門少走彎路,在行的一年里我相信公司還會有很大的變化,馬上我門的產(chǎn)品部就要獨立運行了,就跟公司領(lǐng)導說的一樣,我門公司自己的人不要擔心自己有才華沒有地方施展,新公司有很多職務(wù)等這我門去爭取呢•所以新的一年也是我的機遇和挑戰(zhàn),但最重要的還是要加強自己,在xx年經(jīng)歷了一些事,使自己不能說成熟吧,也都明白了點事了了,在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了,我希望能夠在xx年的時候讓這記錄保持下去,

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌,最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,牛氣沖天,在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

第二篇:IT銷售工作總結(jié)

我個人覺得一個正規(guī)從小做大的公司發(fā)展的好,老板是最關(guān)鍵的,那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司發(fā)展的更加好呢?

一、老板選擇人很關(guān)鍵,看好什么樣的人,選擇什么樣的人才,任命什么樣的職位,怎么樣去培養(yǎng),都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個老總開始做起的,后來加到了5個股東,我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東,也就是說公司在xx年開始成立到今天,之所以能夠發(fā)展的這么好,是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理,技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟,是股份的機制促成了鞏固了發(fā)展的根基,大家共同發(fā)展的思想真是說的容易做起來難,像我們老總這樣有大度和長遠目光,小弟真是佩服:股份圈定人才大家一起共同發(fā)展;

二、做為老板用心對部下和制定良好的人才激勵機制和薪水制度,每個人都很關(guān)注自己的個人所得,同時也很關(guān)注自己在公司的發(fā)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度非常的好,一來是費用安排的非常的合理,只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的所有費用都是業(yè)務(wù)員頭上支出,連公司的費用也是均攤的,所以對于一個混日子的業(yè)務(wù)來說,只能拿個基本工資,只有每個月毛利超過3萬以上才能拿到提成,這樣就沒什么人能混公司的飯吃了;二來我們的提成也很高,這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才,也能促進業(yè)務(wù)積極性和公司的發(fā)展,水漲船高,雙贏就是這個意思;其次我們公司還有很不錯的福利制度,社保、醫(yī)保、人身意外險什么的都有買,節(jié)假全部正規(guī)放假,周末會有運動和培訓安排,節(jié)日會有活動和聚餐什么的,像今天和上次圣誕的晚會,非常成功和有意義,別的公司有的我們都有,別的公司沒有的我們也有,又有被公司重視和保護的主人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎?穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固,發(fā)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的發(fā)展。

三、老板必須要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目光,公司能不能發(fā)展除了人才是關(guān)鍵外,選擇的產(chǎn)品的市場定位、市場制度、軟資源也是很重要;想發(fā)展就一定要適應時代和潮流的發(fā)展,整合最新的資源,迎合最新的市場。我們公司在這方面做的很好:一是我們公司在成立時就開始注重服務(wù),并注冊了品牌,畢竟以后是一個服務(wù)的時代,什么都有可能變,但是需要服務(wù)不會變,這塊業(yè)務(wù)公司沒發(fā)展成贏利,但是做了很多積累,相信當服務(wù)時代來臨時我們已經(jīng)遠遠走在前面了;二是我們的產(chǎn)品,做為IT分銷,我們定位是高增值的產(chǎn)品,而且是多向產(chǎn)品,整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)安全、高級網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級加密軟件我們都有,針對的客戶群體也是從低到高,這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時非常有優(yōu)勢,把握客戶的靈活度非產(chǎn)的大,銷售機會非常的多,佳禾的資源一直是我們的驕傲;三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的格局方面(上面已經(jīng)說了就省略先);四是實事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng),用軟資源長期保住了公司的客戶資源不流失和促進發(fā)展;

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特別情況要有照顧,一個員工對一個公司的忠誠度,光有制度和薪水永遠是不夠的。公司定期的會議思想的溝通和交流是很有必要的,并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導對待下屬的態(tài)度也是很重要的,我們公司是這樣的:首先,我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶,起碼我很自由,還有領(lǐng)導的關(guān)心和鼓勵,還能正常地拿工資,即使沒有出單,我們公司在使用時就有很高要求,所以能留下的人還是不錯,領(lǐng)導也有唯才是舉的態(tài)度;二是在公事上領(lǐng)導很嚴肅,讓工作感覺有壓力,但是又經(jīng)常關(guān)心我們的生活,我們的內(nèi)心需求組織各類活動什么的,對于一些特別的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴,但是因為制度好,我們覺得想攢錢(主要是勤奮的話肯定能攢到錢)也不想那樣混,再說人家那也混的不錯呢;三是公司的制度和原則一定會堅守,但是從我們的領(lǐng)導針對發(fā)展而經(jīng)常提出的新政策來看,看的出我們公司的制度和原則是適應市場變化的;

【www.taixiivf.comsn上說,一是不留下把柄,二是讓對方感到自己小心可值得信任;三是直接當面說能直接表達明白意思和懂得對方的接收程度,真正的業(yè)務(wù)高手絕對不是一個只是坐辦公室聊qq的家伙;

三十、做銷售要懂得心理學:當你在電話和客戶溝通時,當你在招待客戶時,當你在應對客戶刁難時都要隨時隨刻地從客戶的角度去思考問題,一般要求銷售在和客戶聊幾句后懂得客戶心里在想什么,在和客戶溝通時要懂得客戶是個怎么樣的人,是否有想法,對自己的看法是怎么樣的,精確地說是和摸透一個女孩子的心思是一樣,兩情相悅才會一拍即合;

三十一、做項目銷售必定要搞定用戶里面的至少一個人,這個人最好是技巧負責人或者是拍板人。如果還沒搞定一個人的項目絕對不是一個有把握的項目。

這個人就是我們說的我們的特務(wù)內(nèi)奸,愿意幫忙我們和接收我們價值觀的人,他供給的信息是最精確和最有價值的,但是在做客戶工作時必定不要忘記盡量照顧全局,盡量讓相關(guān)的人員都開心順氣,否則你隨時可能都有危險;

三十二、做銷售必定是有一個積聚的過程,所以要有細心。其實我不知道自己能否很有細心地堅持做銷售n年,但是細心確實一個銷售的基本要求,而且肯定是有一個客戶積聚、工作經(jīng)驗積聚的過程,聰慧的人應用這段時間總結(jié)自己、提升自己、沉淀自己;

三十三、銷售實際是一項綜合投資:頂尖的銷售不僅會有長遠的眼力,還必定有投資理年,懂得投資什么樣的客戶、什么樣的約會、什么樣的關(guān)系,還有平時自己的學習時間等,懂得長遠投資來爭取連續(xù)不斷的定單的銷售才是一個好的銷售,有單但是沒有連續(xù)的定單的銷售不是一個好的銷售,更加不是一個出色的銷售;

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