第一篇：工程師一職的述職報(bào)告樣文

從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會!我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。

當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。

從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會我都會向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。

(結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn))

腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。

毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地我一直覺得非常之好。

說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：

1.1制定明確的目標(biāo)：

我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。

1.2實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：

計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。

1.3要有核心競爭力：

公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。

1.4要形成企業(yè)文化：

企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。

1.5員工要有歸屬感：

員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。

細(xì)化的方面有(后面就是copy電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了)：

1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他;

2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的(技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到);

3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;

4、激勵(lì)政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理)，怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求

5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵��?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展;

6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督;

7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識;

8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化;

第二篇：導(dǎo)游一職的實(shí)習(xí)報(bào)告樣文

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是導(dǎo)游一職的實(shí)習(xí)報(bào)告樣文

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：杭州各個(gè)景點(diǎn)

實(shí)習(xí)目的:通過團(tuán)體旅游，現(xiàn)場講解等實(shí)習(xí)方式，了解更多導(dǎo)游知識，提高自身導(dǎo)游能力。

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年6月24號—201*年6月25號

我們學(xué)的是導(dǎo)游專業(yè)，進(jìn)入大學(xué)一年以來，只是學(xué)習(xí)課堂知識，這個(gè)學(xué)期末，老師為了讓我們知道更多導(dǎo)游帶團(tuán)知識，組織同學(xué)全體杭州景點(diǎn)旅游，并讓我們自己編寫導(dǎo)游詞，互相講解，取長補(bǔ)短。

24號早上七點(diǎn)，我們?nèi)�體集中出發(fā)，唱著小曲，導(dǎo)游講解，熱情洋溢的向目的地——杭州出發(fā)了。

首先我們來到的是花港觀魚，花港觀魚地處速遞南段西側(cè)，前接柳絲蔥蘢的蘇堤，北靠層巒疊翠的高山，碧波粼粼的小南湖和西里湖像兩面鑲著翡翠框架的鏡子鑲嵌左右�；ǜ塾^魚的藝術(shù)布局充分利用了原有的自然地形條件，景區(qū)劃分明確，各具鮮明的主題和特點(diǎn)。老師讓我們分隊(duì)游覽，既可以互相照顧，又可以玩的盡興。大草坪上雪松挺拔，紅魚池里游弋著各種美麗的魚，周圍欄桿旁游客的投餌，使那些魚兒興奮異常，紛紛躍躍欲試。我們看到那些有趣的魚，心情都變得明朗起來，大家鬧著要拍照，結(jié)果那些魚兒一下子嘩啦的就散開了，大家又笑又惱。

老師說既然來到杭州，就不得不去三潭印月。然后我們?nèi)�體坐船來到三潭印月，三潭印月是西湖中最大的島嶼，風(fēng)景秀麗、景色清幽，尤三潭印明月的景觀享譽(yù)中外。據(jù)說此處中秋之夜可見到33個(gè)月亮。小瀛洲與湖心亭，阮公墩合稱為湖上三島，而三潭印月是西湖三島中最大的一個(gè)島，面積七公頃。四周圍是環(huán)形堤埂，島中有湖，水面劃為“田”字形，建有一座九轉(zhuǎn)三回、三十個(gè)彎的九曲橋。島上建筑精致，天臺樓閣，盡顯西湖的嫵媚。坐在船上看四周的湖水，感覺心如平靜，同學(xué)的喧鬧聲突然安靜下來。

俗話說到杭州一看西湖，二看靈隱，靈隱位于西湖西部的飛來峰旁，離西湖不遠(yuǎn)，可謂不可不去。相傳始東晉時(shí)印度僧人慧理來到杭州，看到這里山峰奇秀，以為是“仙林所隱”,就在這里建寺，取名靈隱。

第三篇：輔導(dǎo)員一職的自薦信樣文

輔導(dǎo)員一職的自薦信樣文,關(guān)鍵詞是自薦信,輔導(dǎo)員,

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您在百忙之余抽出寶貴的時(shí)間來看這到個(gè)人求職自薦書。

校園是一個(gè)能夠展現(xiàn)個(gè)人能力和潛力的舞臺。在這個(gè)舞臺我選擇了一條積極上進(jìn)，厚積薄發(fā)的道路。

四年來，我全面認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，奠定了良好的基礎(chǔ)，在班級得到了同學(xué)們的信任被推選為生活委員，我非常珍惜同學(xué)給予我的信任，四年的辛勤工作得到了同學(xué)們的肯定被評為優(yōu)秀班干，之后進(jìn)入社團(tuán)成為積極分子，在校期間還擔(dān)任了固體制劑車間的輔導(dǎo)員。同時(shí)，我還深入學(xué)習(xí)專業(yè)和自學(xué)感興趣的領(lǐng)域。作為一名好范文，我很清楚地認(rèn)識當(dāng)代人才的競爭是何等激烈，需要各方面的能力，特別是社會實(shí)踐。所以除學(xué)習(xí)外，我也積極投身社會實(shí)踐，讓自己所學(xué)的知識和綜合素質(zhì)得到鞏固和加強(qiáng)。經(jīng)常參加各種文體活動(dòng)、社會實(shí)踐活動(dòng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)突出，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和人際溝通協(xié)調(diào)能力。不斷完善自己，成為一名新世紀(jì)的復(fù)合型人才，迎接社會的挑戰(zhàn)。

大學(xué)四年里，在學(xué)好專業(yè)知識的同時(shí)，我也注重培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)踐能力，我連任了體育委員，工作都得到了老師和同學(xué)的肯定。在課余時(shí)間到過“康佳公司”做銷售工作，曾在“三九濟(jì)民藥業(yè)”做保健品促銷，通過這些社會實(shí)踐鍛煉，讓我具有了較強(qiáng)的工作組織能力、社交能力和良好的合作精神。

在四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我充分認(rèn)識到，在以后的工作中，無論從事何種職業(yè)，它們也必將得到發(fā)揮和發(fā)展。我知道，成功不是一蹴而就。而我現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓您認(rèn)識我，認(rèn)可我，賞識我。給我一個(gè)機(jī)會，讓我的熱情和知識轉(zhuǎn)化成力量融入貴單位的動(dòng)力中，為社會服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。我會用實(shí)際行動(dòng)向您證明：劍鳴匣中，期之以聲!

因?yàn)橄矚g，所以選擇!既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事管理方面的工作，我愿意在您們公司成長，真誠的服務(wù)公司、服務(wù)社會。

下頁附個(gè)人簡歷表!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!我在此祈候佳音。

此致

敬禮!

第四篇：助理員一職的自薦信樣文

助理員一職的自薦信樣文,關(guān)鍵詞是自薦信,助理員,

尊敬的先生/小姐：

您好!我從報(bào)紙上看到貴公司的招聘信息，我對生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室研究助理員一職很感興趣。

我今年30歲，1994年畢業(yè)于加州大學(xué)，并獲得化學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。在校期間，曾選讀過很多有關(guān)化學(xué)和生物方面的課程，如《普通化學(xué)》、《有機(jī)化學(xué)》、《物理化學(xué)》、《生物化學(xué)》、《有機(jī)與無機(jī)化學(xué)--分析化學(xué)》。

在研究所的時(shí)候，曾擔(dān)任過加州大學(xué)生物化學(xué)教授約翰威廉博士的助教。在此期間，曾協(xié)助威廉博士對光循環(huán)變化進(jìn)行基本的研究。如貴公司有意聘用本人的話，可以寄上成績單一份，供作參考。

自研究所畢業(yè)后，即受聘波士頓大學(xué)，擔(dān)任副教授，此時(shí)仍繼續(xù)從事研究工作，并在紐約發(fā)表過幾篇論文。我的上司威廉拉森博士表示愿意為我提供介紹信。

在化學(xué)方面受過良好的教育，且有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我深信足以擔(dān)任貴公司的研究工作。

隨信附上我的簡歷，如有機(jī)會與您面談，我將十分感謝。即使貴公司認(rèn)為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關(guān)注貴公司的發(fā)展，并在此致以最誠摯的祝愿。

第五篇：導(dǎo)游員一職的求職信樣文

你正在瀏覽的求 職 信是導(dǎo)游員一職的求職信樣文

尊敬的導(dǎo)游部經(jīng)理：

您好!

首先請?jiān)试S我向您致以真誠的問候和良好的祝愿，感謝您能在百忙中閱讀我的求職信，祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮、蒸蒸日上!

我是江西教育學(xué)院國際旅游管理專業(yè)大二在校學(xué)生，近期獲知貴旅行社正在招聘導(dǎo)游員，我希望能有機(jī)會到貴旅行社工作。

在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并為其投入了巨大的熱情和精力，在認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識的同時(shí)，我積極參加培訓(xùn)實(shí)踐，并取得了一定的成績，我在201*年通過了全國導(dǎo)游人員資格考試并獲得證書，在201*年5月—6月參加了江西教育旅行社的培訓(xùn)和跟團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在課余時(shí)間我認(rèn)真背讀各景點(diǎn)導(dǎo)游詞，了解到有技能知識，掌握相關(guān)行業(yè)信息，又進(jìn)行演講訓(xùn)練，鍛煉自己的口才，具備有較強(qiáng)的從業(yè)知識和技能。我擅長講故事，性格活波開朗，喜歡與人交往，能夠很好的處理各種突發(fā)事件，在兩次實(shí)踐活動(dòng)中都得到了游客的認(rèn)可。我平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)的，身體素質(zhì)良好，能夠吃苦耐勞，對我而言，導(dǎo)游是一份具有挑戰(zhàn)性、趣味性的工作，我對它充滿了熱情!

我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識能夠得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，更憧憬能夠豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。相信我會在這份工作上做的精彩。期待您能給我一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺!

此致!

敬禮

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