第一篇：外貿(mào)述職報(bào)告

我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來(lái)外經(jīng)局工作的，外貿(mào)述職報(bào)告。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部，勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬(wàn)美元，居自治區(qū)第一，同比增長(zhǎng)22.9%，完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬(wàn)美元的129.9%；完成進(jìn)出口總額34369萬(wàn)美元，其中出口完成23928萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬(wàn)元；滿都拉口岸勝利開(kāi)關(guān)；順利完成機(jī)構(gòu)改革等等�？傊�，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。現(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，出現(xiàn)了空前的大好局面。

我到任時(shí)，局主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)蒙學(xué)習(xí)，由我主持工作，一直到7月中旬，同時(shí)我分管局辦公室（監(jiān)察室）、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機(jī)關(guān)事務(wù)中心。下面，就我來(lái)外經(jīng)局工作情況作一簡(jiǎn)要總結(jié)：一、思想政治素質(zhì)

我受黨培養(yǎng)教育多年，特別是走上領(lǐng)導(dǎo)崗位后，能認(rèn)真貫徹黨的路線方針、政策，有較強(qiáng)的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關(guān)心國(guó)家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會(huì)后，感到新的市委將工作重點(diǎn)放在全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)上，感到很振奮，認(rèn)為包頭是有希望的，一年的事實(shí)證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標(biāo)，腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。我在工作中能堅(jiān)持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽(tīng)取雙方反映，多次主持召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，提出了解決意見(jiàn)，既維護(hù)了中外合資雙方權(quán)益，又使問(wèn)題依法得到解決。我在工作中能團(tuán)結(jié)同志身先士卒、關(guān)心群眾。在滿都拉口岸建設(shè)期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場(chǎng)，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進(jìn)行。二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力

我有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開(kāi)始建設(shè)和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽(tīng)匯報(bào)、布置安排，主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負(fù)責(zé)安排。從五月份開(kāi)始，我局共接待境內(nèi)外考察團(tuán)組20多個(gè)，主要有臺(tái)商考察團(tuán)、港商考察團(tuán)、馬來(lái)西亞、新加坡考察團(tuán)、韓國(guó)商會(huì)考察團(tuán)等等。主持召開(kāi)洽談會(huì)20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí)，組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市領(lǐng)導(dǎo)和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結(jié)交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設(shè)工作。從四月下旬正式到任后，即開(kāi)始準(zhǔn)備，五月三日派測(cè)繪人員到滿都拉測(cè)繪口岸地形圖，當(dāng)月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見(jiàn)、反復(fù)修改，到六月份基本確定了建設(shè)方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當(dāng)年開(kāi)關(guān)的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開(kāi)工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，加之規(guī)劃和建設(shè)方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當(dāng)大。工程開(kāi)工后，我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金，在市政府領(lǐng)導(dǎo)支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo)，當(dāng)年開(kāi)關(guān)過(guò)貨，時(shí)間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運(yùn)輸困難，資金到位率低，當(dāng)年建成開(kāi)關(guān)難度相當(dāng)大，述職報(bào)告《外貿(mào)述職報(bào)告》。 在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭(zhēng)取資金支持，在市政府領(lǐng)導(dǎo)努力下，通過(guò)自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬(wàn)元，對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

工程進(jìn)入九月份，離預(yù)定竣工時(shí)間只有一個(gè)多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當(dāng)年絕對(duì)完不了工。為實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)關(guān)目標(biāo)，我提出增加施工隊(duì)伍，并且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔(dān)了裝修、外網(wǎng)、圍墻等工程，通過(guò)會(huì)戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實(shí)行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場(chǎng)指揮施工，落實(shí)聯(lián)檢人員工作生活設(shè)施配置，還得做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開(kāi)關(guān)，實(shí)現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開(kāi)關(guān)的目標(biāo)。三、工作作風(fēng)

我有較強(qiáng)事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)個(gè)人得失、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中能堅(jiān)持實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，不唯上、不唯書(shū)；能深入一線，深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，提出解決辦法；能團(tuán)結(jié)同志，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問(wèn)題的能力。在滿都拉口岸建設(shè)中，我先后共去口岸三十余次，在達(dá)茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關(guān)鍵的九、十月份，大部分時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)，解決施工中存在的問(wèn)題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場(chǎng)指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時(shí)竣工是不可能的。在開(kāi)關(guān)前一周我?guī)ьI(lǐng)口岸辦同志就去做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備一直到閉關(guān)后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開(kāi)口岸，回包頭已是晚上八點(diǎn)多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個(gè)月。四、工作實(shí)績(jī)

我對(duì)分管的工作有較明確的工作思路和符合實(shí)際的工作方法，能認(rèn)真履行職責(zé)、講求工作實(shí)效。去年我市招商引資工作任務(wù)重，加之建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市需大量外資投入。為適應(yīng)這一要求，超額完成引資任務(wù)，我們定期編發(fā)簡(jiǎn)訊，通報(bào)各地區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)引資情況，督促上述單位發(fā)揮主觀能支性，努力完成引資任務(wù)。除此之外，我們重點(diǎn)抓了服務(wù)工作，為外商投資者和外資企業(yè)服好務(wù)，達(dá)到以商招商的目的。我們非常重視營(yíng)造投資環(huán)境，樹(shù)立人人都是投資環(huán)境的意識(shí)，利用好每一次外出招商機(jī)會(huì)，安排好來(lái)包考察團(tuán)體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實(shí)力和希望，也對(duì)外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象，許多港臺(tái)商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺(tái)商投資建炒貨廠，由于時(shí)間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺(tái)商才能打款進(jìn)行廠房建設(shè)，分管旗長(zhǎng)親自帶隊(duì)跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準(zhǔn)證書(shū)辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關(guān)手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實(shí)際到位7143.84萬(wàn)美元，再次居自治區(qū)首位。

滿都拉口岸建設(shè)，因未列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，原計(jì)劃投資200萬(wàn)元，但按照建設(shè)一流口岸要求、規(guī)劃和設(shè)計(jì)完成后，概算即突破400萬(wàn)元，加之許多困難因素沒(méi)有考慮到，主要是當(dāng)?shù)亟ú娜狈�，大部分需從包頭運(yùn)輸，去年去滿都拉道路多處施工，所以運(yùn)輸成本非常大，也影響工程進(jìn)度。因?yàn)橘Y金缺口大，連前期費(fèi)等一共撥付250萬(wàn)元，負(fù)責(zé)施工的二冶無(wú)力墊資，按常規(guī)滿都拉口岸當(dāng)年竣工幾乎是不可能的。但如當(dāng)年不能開(kāi)關(guān)，不但完不成市委、市政府目標(biāo)，也影響我國(guó)聲譽(yù)，因蒙古國(guó)也按當(dāng)年開(kāi)關(guān)做了準(zhǔn)備，另外，滿都拉鎮(zhèn)交易市場(chǎng)有100多戶客戶投資建設(shè)了旅店、飯店、商店等設(shè)施，如不能如期開(kāi)關(guān)，給這些客戶帶來(lái)很大損失，也造成不穩(wěn)定因素。分析了以上利害因素后，我向市政府領(lǐng)導(dǎo)建議需采取非常措施保證當(dāng)年建成，市領(lǐng)導(dǎo)采納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯(lián)檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔(dān)。這樣，我們的協(xié)調(diào)工作增加了許多。工程后期，我住在現(xiàn)場(chǎng)親自指揮安排，確保工程順利完工。口岸工程和設(shè)施配置均為自治區(qū)同類口岸一流水平，得到了各聯(lián)檢單位高度評(píng)價(jià)。五、廉潔自律

我能自覺(jué)執(zhí)行黨的紀(jì)律和要求，嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有利用職務(wù)之便謀求個(gè)人利益，更沒(méi)有吃、拿、卡、要現(xiàn)象。滿都拉工程中施工隊(duì)伍材料供應(yīng)商選擇都與監(jiān)理公司共同選定，各項(xiàng)簽證都經(jīng)監(jiān)理公司派駐工地代表負(fù)責(zé)，具有很高透明度，避免了暗箱操作�，F(xiàn)在各施工單位工程決策已完成，經(jīng)監(jiān)理公司初審后，報(bào)市財(cái)政局審價(jià)中心審計(jì)。沒(méi)有與施工單位不正常的交往，也未接受過(guò)單獨(dú)宴請(qǐng)和收受財(cái)物。八小時(shí)之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學(xué)有些交往，沒(méi)有其它不良愛(ài)好。六、存在的不足

回顧過(guò)去的一年，盡管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由于忙沒(méi)有付諸實(shí)施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實(shí)施，使所分管工作更上一個(gè)新臺(tái)階。在滿都拉工程中，由于沒(méi)有及早發(fā)現(xiàn)施工隊(duì)伍墊資能力不足，所以沒(méi)有及時(shí)采取措施，致使工期有所延誤，這也是需認(rèn)真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓(xùn)，提早安排，精心組織，抓好落實(shí)。

去年一年工作使我經(jīng)受了考驗(yàn)和鍛煉，受益匪淺。我要在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹市委九屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，認(rèn)真完成所分管的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為把我市盡快建成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出更大貢獻(xiàn)。

第二篇：外貿(mào)述職報(bào)告

我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來(lái)外經(jīng)局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部，勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬(wàn)美元，居自治區(qū)第一，同比增長(zhǎng)22.9%，完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬(wàn)美元的129.9%；完成進(jìn)出口總額34369萬(wàn)美元，其中出口完成23928萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬(wàn)元；滿都拉口岸勝利開(kāi)關(guān)；順利完成機(jī)構(gòu)改革等等�？傊�，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展�，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，出現(xiàn)了空前的大好局面。

我到任時(shí)，局主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)蒙學(xué)習(xí)，由我主持工作，一直到7月中旬，同時(shí)我分管局辦公室（監(jiān)察室）、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機(jī)關(guān)事務(wù)中心。下面，就我來(lái)外經(jīng)局工作情況作一簡(jiǎn)要總結(jié)：一、思想政治素質(zhì)

我受黨培養(yǎng)教育多年，特別是走上領(lǐng)導(dǎo)崗位后，能認(rèn)真貫徹黨的路線方針、政策，有較強(qiáng)的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關(guān)心國(guó)家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會(huì)后，感到新的市委將工作重點(diǎn)放在全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)上，感到很振奮，認(rèn)為包頭是有希望的，一年的事實(shí)證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標(biāo)，腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。我在工作中能堅(jiān)持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽(tīng)取雙方反映，多次主持召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，提出了解決意見(jiàn)，既維護(hù)了中外合資雙方權(quán)益，又使問(wèn)題依法得到解決。我在工作中能團(tuán)結(jié)同志身先士卒、關(guān)心群眾。在滿都拉口岸建設(shè)期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場(chǎng)，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進(jìn)行。二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力

我有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開(kāi)始建設(shè)和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽(tīng)匯報(bào)、布置安排，主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負(fù)責(zé)安排。從五月份開(kāi)始，我局共接待境內(nèi)外考察團(tuán)組20多個(gè)，主要有臺(tái)商考察團(tuán)、港商考察團(tuán)、馬來(lái)西亞、新加坡考察團(tuán)、韓國(guó)商會(huì)考察團(tuán)等等。主持召開(kāi)洽談會(huì)20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí)，組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市領(lǐng)導(dǎo)和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結(jié)交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設(shè)工作。從四月下旬正式到任后，即開(kāi)始準(zhǔn)備，五月三日派測(cè)繪人員到滿都拉測(cè)繪口岸地形圖，當(dāng)月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見(jiàn)、反復(fù)修改，到六月份基本確定了建設(shè)方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當(dāng)年開(kāi)關(guān)的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開(kāi)工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，加之規(guī)劃和建設(shè)方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當(dāng)大。工程開(kāi)工后，我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金，在市政府領(lǐng)導(dǎo)支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo)，當(dāng)年開(kāi)關(guān)過(guò)貨，時(shí)間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運(yùn)輸困難，資金到位率低，當(dāng)年建成開(kāi)關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭(zhēng)取資金支持，在市政府領(lǐng)導(dǎo)努力下，通過(guò)自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬(wàn)元，對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

工程進(jìn)入九月份，離預(yù)定竣工時(shí)間只有一個(gè)多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當(dāng)年絕對(duì)完不了工。為實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)關(guān)目標(biāo)，我提出增加施工隊(duì)伍，并且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔(dān)了裝修、外網(wǎng)、圍墻等工程，通過(guò)會(huì)戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實(shí)行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場(chǎng)指揮施工，落實(shí)聯(lián)檢人員工作生活設(shè)施配置，還得做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開(kāi)關(guān)，實(shí)現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開(kāi)關(guān)的目標(biāo)。三、工作作風(fēng)

我有較強(qiáng)事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)個(gè)人得失、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中能堅(jiān)持實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，不唯上、不唯書(shū)；能深入一線，深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，提出解決辦法；能團(tuán)結(jié)同志，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問(wèn)題的能力。在滿都拉口岸建設(shè)中，我先后共去口岸三十余次，在達(dá)茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關(guān)鍵的九、十月份，大部分時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)，解決施工中存在的問(wèn)題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場(chǎng)指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時(shí)竣工是不可能的。在開(kāi)關(guān)前一周我?guī)ьI(lǐng)口岸辦同志就去做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備一直到閉關(guān)后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開(kāi)口岸，回包頭已是晚上八點(diǎn)多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個(gè)月。四、工作實(shí)績(jī)

第三篇：外貿(mào)新人201*年上半年述職報(bào)告

201*年上半年述職報(bào)告

由于來(lái)公司時(shí)間較短，主要是匯報(bào)一下7月份工作情況及下半年工作計(jì)劃。

7月份主要完成工作:

1, 熟悉公司產(chǎn)品，完成外貿(mào)工作交接。6月28日我公司自己出口的第一柜蘆筍順利想銀行交單。

2，電子口岸核銷員卡進(jìn)行更改, 學(xué)習(xí)8月1日新上線的“貨物貿(mào)易外匯管理指引”

3，聯(lián)系國(guó)外綠蘆筍種子公司（3家）及種子進(jìn)口代理。其中一家在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，通過(guò)郵件聯(lián)系，8月上旬回國(guó)，手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)有了，近期再電話聯(lián)系。

4，從以前的名片中挑選有標(biāo)注的名片，發(fā)送開(kāi)發(fā)信15封，舒樂(lè)德，康億達(dá)，和之前有過(guò)合作的出口公司聯(lián)系。目前正在溝通中。

5，b2b電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)了5家，其中已在3家平臺(tái)上更新產(chǎn)品信息，每個(gè)平臺(tái)有8-10條產(chǎn)品信息。

6，配合財(cái)務(wù)出口報(bào)稅以及配合品質(zhì)部商檢檢所需合同資料準(zhǔn)備等工作。

下半年工作計(jì)劃：

1，

2，

3， 展會(huì)（廣交會(huì)，阿聯(lián)酋）展會(huì)準(zhǔn)備工作，參展。 更深入的熟悉公司的產(chǎn)品，行業(yè)信息。 在免費(fèi)b2b平臺(tái)上上傳更多產(chǎn)品信息，至少三家平臺(tái)，每家平臺(tái)100條產(chǎn)品資料，來(lái)增加曝光率。另外，在下半年的操作中挑

選一家平臺(tái)，計(jì)劃明年選一家付費(fèi)平臺(tái)。

4， 開(kāi)發(fā)信，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)獲取大量國(guó)外公司信息，發(fā)開(kāi)發(fā)信，每周50封。

5，

6，

7， 進(jìn)口種子事宜，配合相關(guān)部門，聯(lián)系種子品種，價(jià)格信息。 豬頭肉進(jìn)口手續(xù)辦理。 配合其他部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。

楊志201*-9-14

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù) 試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

一、基本情況介紹

本人xxx，于20xx年xx月xx日加入公司，目前擔(dān)任led項(xiàng)目部國(guó)際銷售專員一職，主要負(fù)責(zé)在部門各位同事的配合下開(kāi)展燈具國(guó)外銷售工作。

二、主要工作匯報(bào)

三個(gè)月多以來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下，本人開(kāi)始逐步了解公司的經(jīng)營(yíng)模式跟操作方式，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)公司目前的貿(mào)易產(chǎn)品，同時(shí)不斷加深企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，總體上能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

公司要求每天發(fā)30封開(kāi)發(fā)信。目前為止，共發(fā)出郵件7522封，有效網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶信息達(dá)600多個(gè)。有時(shí)一天可發(fā)開(kāi)發(fā)信300-400封，郵件回復(fù)率在1.75%左右。前兩個(gè)月為累積跟溝通階段，第三個(gè)月開(kāi)始出樣品單。截止到今天，共出2個(gè)樣品單。目前還有一個(gè)在詳談。開(kāi)發(fā)能力基本符合公司要求。

對(duì)于公司分配的任務(wù)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)完成。比如10月份的香港展，遵從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極外出派發(fā)小禮品跟宣傳環(huán)保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標(biāo)客戶。日常做好各項(xiàng)常務(wù)工作，按時(shí)寫(xiě)好工作日記跟計(jì)劃總結(jié)，對(duì)需要幫忙的同事都能盡力協(xié)助。

三、入職以來(lái)的個(gè)人情況

主要是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，跟對(duì)業(yè)務(wù)技巧的掌握。經(jīng)過(guò)幾次培訓(xùn)，尤其是老業(yè)務(wù)的成功案例分享，受益匪淺，學(xué)習(xí)到了對(duì)客戶的持續(xù)跟蹤以及一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)形象。通過(guò)對(duì)同事的請(qǐng)教跟學(xué)習(xí)，工作能力有一定進(jìn)步，職業(yè)修改有一定提升。跟集團(tuán)內(nèi)部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應(yīng)本職崗位。

四、未來(lái)的工作計(jì)劃跟安排

針對(duì)公司分配的任務(wù)額，逐步開(kāi)發(fā)潛在客戶，完成銷售目標(biāo)。將客戶分類，擬定不同方案跟進(jìn)。開(kāi)發(fā)主要以展會(huì)客戶為主，詢盤(pán)客戶的追蹤，和網(wǎng)絡(luò)客戶的增加。利用時(shí)差，在客戶工作時(shí)間聯(lián)系，增加有效溝通的幾率，定時(shí)跟意向客戶打電話。市場(chǎng)定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時(shí)，增加自己對(duì)產(chǎn)品的了解，尤其是對(duì)產(chǎn)品的使用和該注意的事項(xiàng)，以便能提供客戶專業(yè)的指導(dǎo)信息，面對(duì)突發(fā)事件能第一事件做好恰當(dāng)反應(yīng)，使得客戶滿意我們的服務(wù)，增加與本公司合作的信心。

總之，經(jīng)過(guò)試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在此，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司的正式一員。

第五篇：外貿(mào)局科級(jí)干部的述職報(bào)告

文章標(biāo)題：外貿(mào)局科級(jí)干部的述職報(bào)告

一、政治思想方面：

在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極圍繞區(qū)委、政府的部署帶領(lǐng)全局腳踏實(shí)地、勇于創(chuàng)新地開(kāi)展各項(xiàng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央一系列方針政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和“兩個(gè)務(wù)必”的精神實(shí)質(zhì)。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育過(guò)程中，注重學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)。我能按照區(qū)委、機(jī)關(guān)工委的要求認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、反思自己的不足、并根據(jù)上次考核的結(jié)果制定整改措施并真正做到了有錯(cuò)必糾，同時(shí)也多次同區(qū)委書(shū)記、人大主任、區(qū)長(zhǎng)、政協(xié)主席及其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談心，定期向組織部匯報(bào)自己的思想，認(rèn)識(shí)和反省自己的不足，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的諒解。自己因此做到了放下包袱，全身心投入到了工作中。

二、工作指標(biāo)完成方面：

外經(jīng)貿(mào)任務(wù)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)際利用外資我局完成442萬(wàn)美元；

2、外貿(mào)出口全口徑統(tǒng)計(jì)為3132萬(wàn)美元。其中，地產(chǎn)品出口創(chuàng)匯完成1624萬(wàn)美元；

3．勞務(wù)輸出完成116人次。

三、帶領(lǐng)全局所作的其它具體工作是：

1、201*年全區(qū)共新辦外商投資企業(yè)8家；

2、協(xié)助企業(yè)辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可權(quán)8家，使我區(qū)具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)達(dá)到了30家（三資企業(yè)除外），有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)達(dá)到了18家；

3、協(xié)助辦理出國(guó)團(tuán)組14批次，共計(jì)16人次；接待外來(lái)投資者35人次；

4、為企業(yè)提供外商投資信息50余條，引薦外商30人次；

5、帶領(lǐng)企業(yè)參加各類招商項(xiàng)目洽談會(huì)9個(gè)；為8家企業(yè)爭(zhēng)取“中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)資金”和“振興東北老工業(yè)基地基金”344萬(wàn)元人民幣；

6、協(xié)助相關(guān)部門為外商投資企業(yè)解決生產(chǎn)中的難題4個(gè)，例如澳大利亞投資的“孚潤(rùn)達(dá)有限公司”請(qǐng)求政府協(xié)助尋找倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地事宜，臺(tái)商投資的“精密鑄造公司”原材料貨車公路受卡事宜，日本獨(dú)資的日誠(chéng)文化中心教學(xué)場(chǎng)地問(wèn)題，肯德基快餐廳的排污費(fèi)糾紛問(wèn)題等等。

7、協(xié)助盤(pán)錦市成功獲得“國(guó)家優(yōu)秀旅游城市”稱號(hào)提供了大量的相關(guān)資料，并派人與市旅游局一道檢查、整改旅游場(chǎng)所/點(diǎn)50余個(gè)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月。

8、除新辦8家外商投資企業(yè)外，還(推薦訪問(wèn)范文網(wǎng)Wwww.taixiivf.com)促成在談項(xiàng)目5個(gè)：南京蘇寧電器準(zhǔn)備入住我區(qū)/香港與遼南實(shí)業(yè)公司擬合作的玻璃纖維項(xiàng)目/日本獨(dú)資的盤(pán)錦五大陸石化開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目/香港獨(dú)資的混凝土攪拌站項(xiàng)目/油田天意公司擬與日本合作的油田制管項(xiàng)目。

四、創(chuàng)新工作：

1、考察、研究南方制造業(yè)由于受當(dāng)?shù)仉娏Α⒂玫�、用工等�?yán)重不足的制約，準(zhǔn)備遷徙它地的新情況。提出了“整建制式園區(qū)招商”新理念。

2、根據(jù)上述理念，目前正在運(yùn)作一個(gè)位于蘇州的臺(tái)資項(xiàng)目“手機(jī)電子元件廠”整體遷入盤(pán)錦的事宜。

3、為提高我區(qū)知名度，為我區(qū)招商增加積極因素，提出了把外經(jīng)貿(mào)局網(wǎng)頁(yè)掛在一些知名的外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)頁(yè)上面，目前正在準(zhǔn)備過(guò)程當(dāng)中。

4、為解決我區(qū)待業(yè)青年的就業(yè)問(wèn)題，提出了與日誠(chéng)文化交流中心等機(jī)構(gòu)合作，向日本、韓國(guó)、新加坡輸送勞務(wù)。目前這項(xiàng)工作已開(kāi)展起來(lái)。

五、存在的不足：

1、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)方法還有待于提高和完善；

2、工作創(chuàng)新能力還有待提高；

3、平衡局內(nèi)工作苦樂(lè)不均，充分調(diào)動(dòng)所有工作人員的積極性方面的能力仍有改進(jìn)的空間。

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