尊敬的各位領導、同事：

大家好！

光陰似箭，日月如梭，不知不覺間，從201*年7月任命農(nóng)化中心助理以來已經(jīng)滿一年，回想起這一年來的點點滴滴，在各級領導的正確領導下，在農(nóng)化中心班子成員、同事們的支持配合下，立足本職，積極工作，農(nóng)化中心取得了一些成績，個人而言，在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛煉，取得了很大的進步，但也有很多不足，就一年來的工作向各位領導和同事匯報如下：

一、本部門述職

1、學習貫徹十九大精神情況

十九大以來，我認真學習了報告的全部內(nèi)容，并把十九大的指示精神結合集團公司領導的工作部署，再結合自己部門特點，努力把十九大精神轉化為工作思路、工作舉措和具體行動，主要有以下幾點：1、中國特色社會主義進入了新時代，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)發(fā)展也進入了新時代，新時代要求新作為，農(nóng)資行業(yè)要加強農(nóng)化服務，我們作為集團公司的技術部門，應該首當其沖，為公司的營銷轉型貢獻智慧。2、十九大指出：青年興則國家興、青年強則國家強，青年一代要有理想、有本領、有擔當，這樣國家才有前途、名族才有希望，農(nóng)化中心作為公司平均年齡較小和平均學歷較高的部門應該率先垂范，勇做時代的弄潮兒，為集團公司發(fā)展開動腦經(jīng)、積極作為。3、十九大指出要用于變革、勇于創(chuàng)新，集團公司現(xiàn)在處于重要戰(zhàn)略機遇期，前景光明、挑戰(zhàn)嚴峻，作為技術型的青年人，我們一定要積極創(chuàng)新，緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。

2、農(nóng)化中心主要工作完成情況（2017.7—2018.6）

（1）、農(nóng)化人員下鄉(xiāng)技術服務

一年來，農(nóng)化人員在河北、山東、河南、陜西、晉南、浙江、晉東南等地一共講課場87場，拜訪門店133次、拜訪種植戶155戶。

（2）、工廠參觀培訓

共接待回廠參觀237批次,總計12752人。

（3）、服務熱線

共接聽電話2544個，對201*年新驗收的147家專營店進行了電話回訪。

（4）、天脊化肥銷售業(yè)務員培訓

開展了四期化肥銷售員培訓，共培訓158人。對三下鄉(xiāng)藝術團進行了為期一天的培訓。

（5）、天脊化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商培訓

農(nóng)化中心對川渝片區(qū)代理商、陜南片區(qū)代理商、三門峽片區(qū)代理商、黑龍江基層商、河北滄州基層商、濟寧基層商進行了培訓。

（6）、新配方登記

按照市場需求共登記新配方四個，24-9-9、21-9-10、15-15-15（中氯），25-10-16，續(xù)展一個登記證，25-10-5。

（7）、外聘專家級試驗示范項目

在山西、河南一共聘請專家4名；在四川、廣西與農(nóng)科院所簽訂柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的試驗示范項目。

（8）、學生招聘情況

農(nóng)化中心配合人事處在山西農(nóng)大、河南農(nóng)大、河南科技學院、河南科技大學、大同大學、運城學院等院校招聘本科生23名，碩士研究生1名。

（9）、其他工作完成情況

201*年10月起草與山西省農(nóng)業(yè)廳合作的“千站萬村測土配方施肥社會化示范項目”；

201*年12月在云南安寧銷售年會上進行題為“把脈當前農(nóng)業(yè)，堅定產(chǎn)品自信的”培訓；

201*年2月在天脊集團銷售年會上進行題為“落實價值營銷戰(zhàn)略，踐行技術服務路線”的培訓；

201*年3月為中國硝基肥高質(zhì)量發(fā)展論壇書寫題為“硝基肥助力新時代農(nóng)業(yè)”的文章；

201*年3月，參與天脊溶肥器的前期市場調(diào)研及裝置試運行工作；

201*年4月-6月，配合寧夏辦事處與內(nèi)蒙古中加公司開展500畝的馬鈴薯試驗示范項目；

201*年5月，在鄭州舉行的“中原農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展論壇”，代表天脊集團進行題為“天脊集團助力新時代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”匯報；

201*年5月受邀參加錄制河南廣播電視臺《農(nóng)資家家樂》；

201*年6月走進“三農(nóng)會客廳”，進行天脊集團芒種時節(jié)種植技術講解直播；201*年6月配合研發(fā)中心完成5個肥料新產(chǎn)品的理論原理配比及預算；

3、主要工作措施——創(chuàng)新思路，積極作為

創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，當前中國的農(nóng)業(yè)和化肥流通領域已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，農(nóng)資行業(yè)未來一定是“得服務者得天下”，所以為了更好的適應市場需求，農(nóng)化中心的工作也在不斷地創(chuàng)新。

（1）、首先對農(nóng)化專員的考核內(nèi)容進行細化、量化，對過程管理進行簡化。

（2）、對培訓進行改革創(chuàng)新，為了提高工作效率，擴大影響，我們農(nóng)化中心不僅僅是自己做技術服務，更主要的是要教會大家做技術服務，引領銷售人員和渠道成員做技術服務，農(nóng)化中心針對不同的培訓對象，每次量身制定培訓方案，最大程度的體現(xiàn)培訓效果。

（3）、有針對性的安排工作，為了讓農(nóng)化人員更好地提高進步、發(fā)揮作用，根據(jù)每個人的特點把農(nóng)化中心分成五個小組，技術服務組、基地攻關組、參觀培訓組、農(nóng)技推廣組、服務熱線組，更有針對性的、更加專業(yè)的去做好技術服務。

（4）、善于“借勢”，加強與外界的合作，中國農(nóng)業(yè)目前面臨效益普遍低下，受國外沖擊大，很多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品短缺，農(nóng)民種植水平低等問題，我們生產(chǎn)的肥料只是眾多環(huán)節(jié)中的一個，所以與農(nóng)科院所合作建立一些高標準的示范田，把眾多農(nóng)業(yè)技術配套進行推廣，既為中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻，也有利于天脊產(chǎn)品的銷售。

4、班子建設措施

作為一個部門，班子建設至關重要，一年來我始終把加強領導班子成員建設作為重中之重，1、多溝通，統(tǒng)一思想，農(nóng)化中心組建三人班子群，將每次例會精神及一些重要的工作發(fā)到群里，讓每一個成員了解公司的整體工作部署及農(nóng)化中心工作進展情況。以身作則，當自己出差時，在群里通知，讓班子成員知曉自己的行蹤。2、堅持民主集中，農(nóng)化中心的主要工作安排都會提前開班子討論會，確保工作的合理性和便于落實。3、加強作風建設，要求作為班子成員無論在工作能力、做人做事、組織紀律上都要起到模范帶頭作用，從自己做起，嚴格要求自己，嚴于律已、寬以待人。

5、加強團隊建設，加快人才培養(yǎng)、提高工作效率

一個人的力量是有限的，只有發(fā)揮團隊的力量才能讓農(nóng)化中心有強大的生命力，所以一年來我尤其重視團隊建設，堅持把思想工作放在首要位置，每次開會的首要議題就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，集團公司現(xiàn)在處于重要的發(fā)現(xiàn)機遇期，面臨轉型，要從生產(chǎn)經(jīng)營型向服務型轉變，要真真切切做服務，要實現(xiàn)高質(zhì)量的銷售，農(nóng)化作為集團公司化肥銷售的技術權威部門，我們應該第一個站出來，為公司發(fā)展獻計獻策、提供技術支撐。在工作安排上根據(jù)每個人的特點和擅長的內(nèi)容進行分工，盡可能的讓每個人發(fā)揮他的長處，技能互補，大家齊心協(xié)力去共同努力做好本職工作。

6、存在的不足及下一步工作思路

一年來，帶領農(nóng)化人員圍繞集團公司的營銷工作部署做了很大努力，取得了一定成效，但也存在很多不足：

（1）、與其他部門配合存在問題，如對天脊化肥微信公眾號的支持，宣傳彩頁的編寫等，沒有能夠很好的與兄弟部門銜接配合好。

（2）、工作安排缺乏全面計劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧。

（3）、班子建設情況差，沒有能夠很好的將班子成員統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。

（4）、領導安排的一些工作沒能很好的落實到位，如進廠參觀的高質(zhì)量組織和接待，市場高標準示范田建設，外聘專家團隊建設等。

下一步工作方向：

（1）、繼續(xù)加強學習，提高專業(yè)素養(yǎng)、組織管理能力，堅持理論實踐相結合，不斷學習，不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作。

（2）、加強與兄弟部門的溝通協(xié)作，放低姿態(tài)，謙虛謹慎，很好的配合完成好相應工作。

（3）、放下包袱，雷厲風行，保質(zhì)、保量、按時完成領導安排的工作。

（4）、加強領導班子建設，努力把大家思想統(tǒng)一到集團公司決策部署上來。

二、本人述職

1、打鐵還需自身硬，堅持學習，時刻反思

201*年7月我從一名農(nóng)化服務專員轉變?yōu)檗r(nóng)化中心負責人，身份的變化、工作性質(zhì)的變化，讓我感知責任重大，壓力很大，但更多的是把壓力轉化為動力，我首要做的就是要盡快進入角色，以前更多的是考慮怎樣把自己的本質(zhì)工作做好，而現(xiàn)在要考慮怎樣帶領農(nóng)化中心的同志們把工作干好，打鐵還需自身硬，我深知要想當好領導必須以身作則、率先垂范、當好榜樣，所以無論是思想上、工作能力上都嚴格要求自己，堅持學習不松懈，盡管我現(xiàn)在只是積極分子，還未成為正式共產(chǎn)黨員，但嚴格以黨員的標準要求自己，常態(tài)化的進行“兩學一做”、十九大精神的學習，提高政治站位，強化責任擔當，對農(nóng)業(yè)部門及國務院等發(fā)布的相關農(nóng)業(yè)文件進行認真學習，把脈中國當前農(nóng)業(yè)發(fā)展和化肥需求的變化，對公司領導的每一次講話進行認真的領會、思考、傳達落實，圍繞集團公司的營銷工作，緊密結合農(nóng)化中心的工作，制定切實可行的工作方案。

農(nóng)業(yè)受各種綜合因素的影響，農(nóng)化中心作為公司的技術部門，為了更好地結合天脊產(chǎn)品的銷售，做好銷售強有力的支持系統(tǒng)，除了研究天脊產(chǎn)品特點、作物種植技術外，我對農(nóng)資營銷、財務、化工工藝、品牌宣傳、市場調(diào)研、談判技巧等也進行了大量的學習和思考，不斷提高格局，更全面、更深遠的去考慮問題。

本著“干中學、學中干、邊干邊學”的態(tài)度，向領導同事多請教，利用網(wǎng)絡、期刊等不斷更新知識結構，拓寬知識層面，彌補理論實踐的不足，增強自身工作能力。

上任一年以來，充分體會到自己干好工作和帶領農(nóng)化中心的同志干好工作完全是兩個概念，自我感覺改變最大的是思想上的變化，深刻認識到一點：改變=成長，所以對遇到的每件事情我都進行深刻的反思，不驕不躁、不卑不亢，做到少抱怨或不抱怨，更多的是通過各種鍛煉去不斷調(diào)整自己，調(diào)整思想、調(diào)整方法，去適應環(huán)境，使自己時刻保持一個良好的狀態(tài)。

另外，謹記領導教誨，不帶有色眼鏡看人，盡量創(chuàng)造一個公平、和諧的工作氛圍，不糾結于過去，只要能好好支持農(nóng)化中心的工作就是好同志，努力作一個強的光源，以身作則、照亮大家、帶領大家不斷進步。

2、自身存在不足

對待有些問題上還不夠冷靜，度量不夠大，胸懷不夠?qū)拸V，對待下屬耐心不夠。

執(zhí)行力差，對領導安排的一些工作落實不到位，不夠果敢，瞻前顧后、畏首畏尾，把一些客觀原因作為工作未能完成好的借口，其實歸根結底是自己的能力問題。

管理和組織能力欠缺。

3、今后努力方向

走上領導崗位，更加意識到學無止境，同時也意識到能力比知識更重要，知識可以通過學習獲得，但成長需要經(jīng)過歷練，所以盡管經(jīng)歷了一些挫折和失敗，但無怨無悔，我要做的是及時調(diào)整，及時矯正，及時總結和反思，盡管當前工作上任然面臨很多困難，但我有信心能夠克服，不提困難、不講客觀。

積極創(chuàng)新工作思路，不斷提高格局，往高看、往遠看，帶領農(nóng)化中心真正為集團公司化肥產(chǎn)品當前銷售，今后銷售，及集團公司營銷轉型做出大的貢獻。

強化執(zhí)行力，把公司領導安排的工作部署傳達到位、落實到底，自己承擔全部責任。

強化基礎管理，抓細節(jié)，從每一件小事抓起，責任到人，并列入考核范疇。

強化政治學習，提高自身素質(zhì)，堅定理想信念和信仰，增強責任感和使命感。

以上是我一年來的工作述職，請大家批評指正，在今后的工作中我將繼續(xù)加強學習、認真工作，以更飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成好，在此感謝公司領導、同事對我的支持、幫助、鼓勵。

我的述職完畢，謝謝大家！

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