第一篇：班主任工作總結(jié)－招兵買馬談創(chuàng)造

學(xué)校是由各個(gè)不同的班級(jí)構(gòu)成，班級(jí)又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級(jí)組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動(dòng)地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標(biāo)的奮斗中，由于學(xué)生的個(gè)體差異，各種矛盾就會(huì)相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當(dāng)矛盾集中激化時(shí)，個(gè)別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

我國(guó)人民教育家陶行知先生于1944年12月發(fā)表的《創(chuàng)造的兒童》一文中指出："創(chuàng)造力量最能發(fā)揮的條件是民主。如果要大量開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，大量開(kāi)發(fā)人礦中之創(chuàng)造力，只有民主才能辦到，只有民主的方法才能完成這樣的事……。在民主動(dòng)員號(hào)召之下，每一個(gè)人之創(chuàng)造力都得到機(jī)會(huì)出頭，都能充分解放出來(lái)。只有民主才能解放大多數(shù)人的創(chuàng)造，并且使最大多數(shù)人之創(chuàng)造力發(fā)揮到最高峰。"這樣，"招兵買馬"民主組合小組的方法便應(yīng)運(yùn)而生。

"招兵買馬"能激發(fā)自信、刺激自尊。永遠(yuǎn)難忘那"招兵買馬"的場(chǎng)面，八位通過(guò)競(jìng)選而產(chǎn)生的組長(zhǎng)，威氣、神氣地屹立于講臺(tái)前，他們將挑選與自己情投意合的"兵馬"，臺(tái)下的"兵馬"忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無(wú)疑是給每個(gè)人一個(gè)準(zhǔn)確的座標(biāo)定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺(jué)得自己是"優(yōu)良品種"，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對(duì)組長(zhǎng)的收納感恩戴德，下番決心：一定爭(zhēng)氣。自信與自尊促使大家同舟共濟(jì)。

"招兵買馬"能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽(yáng)光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學(xué)生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮。"招兵買馬"式的組合，是教師給予學(xué)生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實(shí)驗(yàn)基地。組員關(guān)系的融洽、師生關(guān)系的和諧，創(chuàng)造出一個(gè)民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學(xué)習(xí)，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學(xué)生的獨(dú)立性、判斷力、思維能力 和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學(xué)校開(kāi)展的自主八分鐘競(jìng)賽的活動(dòng)中同學(xué)們?nèi)翰呷毫�，確定主題為"創(chuàng)造一個(gè)全新的你"，八個(gè)小組如八仙過(guò)海各顯神通，展開(kāi)豐富的想象，創(chuàng)設(shè)出個(gè)個(gè)亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時(shí)裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛(ài)的小天使……使這一活動(dòng)以新穎而使人記憶猶新。這一事實(shí)充分說(shuō)明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

"招兵買馬"能激發(fā)學(xué)生的自強(qiáng)，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學(xué)生通過(guò)雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望"為小組爭(zhēng)光，為組長(zhǎng)爭(zhēng)氣"，將大家緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。我班有個(gè)名叫姚琪的學(xué)生，平時(shí)小偷小摸成性，"招兵買馬"時(shí)，誰(shuí)也不要他，經(jīng)集體討論"他該歸屬于誰(shuí)"后，而被組長(zhǎng)接收。事過(guò)不久，他舊病復(fù)發(fā)，趁同學(xué)交本子之際，偷拿同桌同學(xué)的50元錢。此事使同學(xué)們義憤填膺。下課之時(shí)我找到了他，僅以"還記得"招兵買馬"時(shí)的情景嗎？"而使他后悔不己，主動(dòng)將錢還給了同學(xué)。改正缺點(diǎn)，為爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強(qiáng)奮進(jìn)將成為每個(gè)組員的座佑銘。

"招兵買馬"是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無(wú)為有、變不可能為可能。過(guò)多的限制，是會(huì)妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學(xué)生去"招兵買馬"。

第二篇：招兵買馬談創(chuàng)造

學(xué)校是由各個(gè)不同的班級(jí)構(gòu)成，班級(jí)又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級(jí)組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動(dòng)地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標(biāo)的奮斗中，由于學(xué)生的個(gè)體差異，各種矛盾就會(huì)相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當(dāng)矛盾集中激化時(shí)，個(gè)別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

"招兵買馬"能激發(fā)自信、刺激自尊。永遠(yuǎn)難忘那"招兵買馬"的場(chǎng)面，八位通過(guò)競(jìng)選而產(chǎn)生的組長(zhǎng)，威氣、神氣地屹立于講臺(tái)前，他們將挑選與自己情投意合的"兵馬"，臺(tái)下的"兵馬"忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無(wú)疑是給每個(gè)人一個(gè)準(zhǔn)確的座標(biāo)定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺(jué)得自己是"優(yōu)良品種"，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對(duì)組長(zhǎng)的收納感恩戴德，下番決心：一定爭(zhēng)氣。自信與自尊促使大家同舟共濟(jì)。

"招兵買馬"能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽(yáng)光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學(xué)生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮。"招兵買馬"式的組合，是教師給予學(xué)生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實(shí)驗(yàn)基地。組員關(guān)系的融洽、師生關(guān)系的和諧，創(chuàng)造出一個(gè)民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學(xué)習(xí)，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學(xué)生的獨(dú)立性、判斷力、思維能力

和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學(xué)校開(kāi)展的自主八分鐘競(jìng)賽的活動(dòng)中同學(xué)們?nèi)翰呷毫�，確定主題為"創(chuàng)造一個(gè)全新的你"，八個(gè)小組如八仙過(guò)海各顯神通，展開(kāi)豐富的想象，創(chuàng)設(shè)出個(gè)個(gè)亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時(shí)裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛(ài)的小天使……使這一活動(dòng)以新穎而使人記憶猶新。這一事實(shí)充分說(shuō)明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

"招兵買馬"能激發(fā)學(xué)生的自強(qiáng)，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學(xué)生通過(guò)雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望"為小組爭(zhēng)光，為組長(zhǎng)爭(zhēng)氣"，將大家緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。我班有個(gè)名叫姚琪的學(xué)生，平時(shí)小偷小摸成性，"招兵買馬"時(shí)，誰(shuí)也不要他，經(jīng)集體討論"他該歸屬于誰(shuí)"后，而被組長(zhǎng)接收。事過(guò)不久，他舊病復(fù)發(fā)，趁同學(xué)交本子之際，偷拿同桌同學(xué)的50元錢。此事使同學(xué)們義憤填膺。下課之時(shí)我找到了他，僅以"還記得"招兵買馬"時(shí)的情景嗎？"而使他后悔不己，主動(dòng)將錢還給了同學(xué)。改正缺點(diǎn)，為爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強(qiáng)奮進(jìn)將成為每個(gè)組員的座佑銘。

"招兵買馬"是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無(wú)為有、變不可能為可能。過(guò)多的限制，是會(huì)妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學(xué)生去"招兵買馬"。

第三篇：班主任提交教學(xué)質(zhì)量有高招——招兵買馬談創(chuàng)造

學(xué)校是由各個(gè)不同的班級(jí)構(gòu)成，班級(jí)又是由不同的小組形成�？v觀全局，可以清晰地看到：作為班級(jí)組成基本單位的小組總是按執(zhí)教者的意愿而被動(dòng)地組合在一起。在各種比賽以及朝著共同目標(biāo)的奮斗中，由于學(xué)生的個(gè)體差異，各種矛盾就會(huì)相繼出現(xiàn)，他們相互埋怨、相互嫌棄，當(dāng)矛盾集中激化時(shí)，個(gè)別差生將被小組所拋棄。被棄之人，破罐破摔，自暴自棄，兩極分化將不可避免。

我國(guó)人民教育家陶行知先生于1944年12月發(fā)表的《創(chuàng)造的兒童》一文中指出：“創(chuàng)造力量最能發(fā)揮的條件是民主。如果要大量開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，大量開(kāi)發(fā)人礦中之創(chuàng)造力，只有民主才能辦到，只有民主的方法才能完成這樣的事……。在民主動(dòng)員號(hào)召之下，每一個(gè)人之創(chuàng)造力都得到機(jī)會(huì)出頭，都能充分解放出來(lái)。只有民主才能解放大多數(shù)人的創(chuàng)造，并且使最大多數(shù)人之創(chuàng)造力發(fā)揮到最高峰�！边@樣，“招兵買馬”民主組合小組的方法便應(yīng)運(yùn)而生。

“招兵買馬”能激發(fā)學(xué)生的自信、刺激他們的自尊。永遠(yuǎn)難忘那“招兵買馬”的場(chǎng)面，八位通過(guò)競(jìng)選而產(chǎn)生的組長(zhǎng)，威氣、神氣地屹立于講臺(tái)前，他們將挑選與自己情投意合的“兵馬”，臺(tái)下的“兵馬”忐忑不安，唯恐自己落選，挑選的先后，無(wú)疑是給每個(gè)人一個(gè)準(zhǔn)確的座標(biāo)定位。優(yōu)先被選中的，他們充滿自信，覺(jué)得自己是“優(yōu)良品種”，愿為小組的明天，立汗馬之功，落后被選入的，明確自己的境況，對(duì)組長(zhǎng)的收納感恩戴德，下番決心：一定爭(zhēng)氣。自信與自尊促使大家同舟共濟(jì)。

“招兵買馬”能激起創(chuàng)造的火花。民主是創(chuàng)造的陽(yáng)光、雨露的土壤。只有民主的環(huán)境，才能使學(xué)生的創(chuàng)造精神得到充分的發(fā)揮。“招兵買馬”式的組合，是教師給予學(xué)生的一片自由的天空，是他們大膽嘗試、大膽選擇、大膽決定、大膽作主的實(shí)驗(yàn)基地。組員關(guān)系的融洽、師生關(guān)系的和諧，創(chuàng)造出一個(gè)民主的氛圍。組員間相互尊重、互相學(xué)習(xí)，從而形成濃厚的民主平等的探索氣氛，學(xué)生的獨(dú)立性、判斷力、思維能力　和豐富的想象力得以培養(yǎng)。在學(xué)校開(kāi)展的自主八分鐘競(jìng)賽的活動(dòng)中同學(xué)們?nèi)翰呷毫�，確定主題為“創(chuàng)造一個(gè)全新的你”，八個(gè)小組如八仙過(guò)海般各顯神通，展開(kāi)豐富的想象，創(chuàng)設(shè)出一個(gè)個(gè)亮麗的形象展現(xiàn)于眼前：江河的時(shí)裝模特兒、忠厚的山城棒棒軍、漂亮的白雪公主、美麗的花蝴蝶、可愛(ài)的小天使……使這一活動(dòng)以新穎而使人記憶猶新。這一事實(shí)充分說(shuō)明民主、自由的氣氛終能激發(fā)出創(chuàng)造的火花。

“招兵買馬”能激發(fā)學(xué)生的自強(qiáng)，馬克思主義辯證法告訴我們，事物的發(fā)展變化，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因。學(xué)生通過(guò)雙向選擇而組合，相互的信任，共同的愿望“為小組爭(zhēng)光，為組長(zhǎng)爭(zhēng)氣”，將大家緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。我班有個(gè)名叫××的學(xué)生，平時(shí)小偷小摸成性，“招兵買馬”時(shí)，誰(shuí)也不要他，經(jīng)集體討論“他該歸屬于誰(shuí)”后，而被組長(zhǎng)接收。事過(guò)不久，他舊病復(fù)發(fā)，趁同學(xué)交本子之際，偷拿同桌同學(xué)的50元錢。此事使同學(xué)們義憤填膺。下課之時(shí)我找到了他，僅以“還記得’招兵買馬’時(shí)的情形嗎？”而使他后悔不己，還主動(dòng)將錢還給了同學(xué)。改正缺點(diǎn)，為爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)勝小組而努力，成了組員共同的心聲，大家心往一處想，勁往一處使，自強(qiáng)奮進(jìn)將成為每個(gè)組員的座佑銘。

“招兵買馬”是教育上的創(chuàng)造之舉，創(chuàng)造是變無(wú)為有、變不可能為可能。過(guò)多的限制，是會(huì)妨礙創(chuàng)造性思想的形成，甚至扼殺創(chuàng)造力，為了學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，不妨讓你學(xué)生去“招兵買馬”

第四篇：招兵買馬

招兵買馬

職位：

新娘顧問(wèn)（15人） 薪資標(biāo)注：1800-----2500元

化妝助理（10人）+化妝學(xué)徒 薪資標(biāo)注：600元+提成

攝影助理+攝影學(xué)徒 薪資標(biāo)注：800元+提成

收銀員（2人） 薪資標(biāo)注：1000元+提成

客服（2人）

薪資標(biāo)注：1000元+提成

司機(jī)（2人）

薪資標(biāo)注：1600元+提成

求職熱線：1587267099915171900258

劉女士 linda

第五篇：招兵買馬篇

有效領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)——招兵買馬篇

所謂“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，說(shuō)的就是部隊(duì)里面新兵老兵的更替速度很快，但這都是有計(jì)劃的輪換，基本不影響部隊(duì)的根基。到了營(yíng)銷領(lǐng)域，卻沒(méi)有那么的樂(lè)觀，眾所周知銷售團(tuán)隊(duì)的人員流失非常普遍，人員流失率基本上處于全國(guó)各行業(yè)的領(lǐng)先地位。而且這并不是有計(jì)劃的輪換，反而大部分都是突然離職，造成銷售團(tuán)隊(duì)短期甚至中長(zhǎng)期的銷售不穩(wěn)定，甚至部分區(qū)域市場(chǎng)直接變成一潭死水，不得不撤出。更為可怕的是，這種“營(yíng)銷式悲劇”每天都在重演，演員就是高達(dá)6000萬(wàn)的中國(guó)營(yíng)銷人。2，筆試。經(jīng)過(guò)第一輪淘汰，能夠留下來(lái)的，應(yīng)該都是你認(rèn)為比較適合的應(yīng)聘者，第二輪做的是讓他考慮是否適合你的工作，并繼續(xù)驗(yàn)證他是否適合你的工作。首先告知相關(guān)職位的福利待遇、工作時(shí)間、工作環(huán)境，并對(duì)他入職后的工作場(chǎng)景進(jìn)行描述，以確定他是否對(duì)這種類型的工作感興趣。

還有要進(jìn)行相關(guān)的筆試，以確定他的工作態(tài)度、工作效率、個(gè)人情緒控制能力，有相應(yīng)要求的還可進(jìn)行iq測(cè)試等等，筆者認(rèn)為至少應(yīng)該包括“工作效能測(cè)試”，主要判斷他的執(zhí)行力、工作熱情程度、工作時(shí)間調(diào)配能力、工作方法技巧掌握程度；“情緒控制能力測(cè)試”，即常說(shuō)的eq測(cè)試，以判斷他的情緒控制能力，作為銷售來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是很重要的；“基本智力測(cè)試”，即常說(shuō)的iq測(cè)試，以對(duì)他用基礎(chǔ)智力和文化水平有個(gè)了解，這一點(diǎn)是確定其能否進(jìn)入管理層的重要考量依據(jù)之一。根據(jù)你實(shí)際工作需要，做好綜合評(píng)價(jià)，以確定誰(shuí)可以參加最后一次面試。上述幾個(gè)測(cè)試題型在我的博客里有，歡迎訪問(wèn)交流。3，場(chǎng)景面試。

經(jīng)過(guò)以上兩輪淘汰剩下的應(yīng)聘者，應(yīng)該就是極其符合你的要求了。但是你還得進(jìn)一步確定他是否能夠適合你的工作，是否喜歡你的工作類型等等，總之就是要確定他是否需要這份工作。

這一點(diǎn)如果僅僅依靠交談是很難實(shí)現(xiàn)的，一定要讓他到你團(tuán)隊(duì)成員的工作中去體會(huì)，去實(shí)踐才能得出答案。你必須讓他體驗(yàn)真實(shí)的工作場(chǎng)景，以讓應(yīng)聘者更深入的了解他自己到底是否需要此工作，能否勝任此工作，及能否與其他團(tuán)隊(duì)成員融洽相處。

特別是需要“膽大心細(xì)臉皮厚”的銷售工作，很多沒(méi)有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人剛開(kāi)始覺(jué)得很好，但真到了要實(shí)際拜訪客戶時(shí)，就覺(jué)得不習(xí)慣，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。筆者親身經(jīng)歷的好幾次招聘，總有人前幾關(guān)都過(guò)得不錯(cuò)，但是到了最后實(shí)際跟線觀摩階段，往往半天都呆不了就找個(gè)理由跑了。

往往這種場(chǎng)景面試要經(jīng)歷1-3天的時(shí)間。

三、招聘后。

經(jīng)過(guò)前三輪的選拔和淘汰，應(yīng)該你就會(huì)得到你想要的人員，辦好入職手續(xù)后，你并不是直接就把他扔到線路上，不管不問(wèn)了，而還應(yīng)該要做好以下幾項(xiàng)工作。

首先，為你的新進(jìn)人員舉行一個(gè)歡迎儀式，這倒很簡(jiǎn)單，在第一天上班的早會(huì)中開(kāi)展即可；其次，為其準(zhǔn)備公司應(yīng)該提供的工作工具，例如名片、客戶資料等等；然后就開(kāi)始告知他的崗位職責(zé)、每日的工作標(biāo)準(zhǔn)、公司的規(guī)章制度等等；接著就在他新的一天給他安排幾項(xiàng)較容易有收獲的工作，以讓他盡早提高工作信心，保持工作激情；最后要進(jìn)行為期半個(gè)月的不定時(shí)的基礎(chǔ)培訓(xùn)和考核，以最終確定他的工作能力和工作崗位，主要就是標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程、工作職責(zé)目標(biāo)、基本的工作方法技巧等等的強(qiáng)化訓(xùn)練。到此，那你就基本獲得了一個(gè)能夠產(chǎn)生效益的團(tuán)隊(duì)成員了。

但是如果你這樣就想要舒服的喘口氣的話，那可能就錯(cuò)了。你認(rèn)為你已經(jīng)把你團(tuán)隊(duì)的新成員成功的“領(lǐng)進(jìn)門”， “修行要靠個(gè)人”了，然后也對(duì)他不管不問(wèn)也是理所當(dāng)然。

然而，你僅僅是達(dá)到了降低人員流失率的目的，一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)成員戰(zhàn)斗力，光靠他新入職的一段時(shí)間的沖勁和熱情是不夠的，必須持續(xù)的進(jìn)行工作能力的強(qiáng)化訓(xùn)練和提高，進(jìn)行有效的激勵(lì)，才能進(jìn)一步的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的最大潛力。

與激勵(lì)培訓(xùn)等相關(guān)的內(nèi)容，筆者將在之后的系列文章中進(jìn)一步闡述。

那我們能做點(diǎn)什么，來(lái)降低這種“營(yíng)銷式悲劇”的發(fā)生嗎？（杜絕當(dāng)然是不可能的），結(jié)合筆者的實(shí)際

操作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)最直接有效的方法就是把好“招兵買馬”關(guān)，防止“病從口入”。

以下就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們銷售團(tuán)隊(duì)的“招兵買馬”。

先說(shuō)說(shuō)需要招兵買馬的原因，正常一個(gè)企業(yè)銷售部門需要新增人員，無(wú)外乎就以下幾個(gè)原因。首先就是前面講到的人員流失，這是最大最常見(jiàn)的崗位缺口所在，這種因人員流失而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為團(tuán)隊(duì)需求；其次是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要組建新的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，這種為開(kāi)拓市場(chǎng)而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為企業(yè)需求；第三是企業(yè)原有區(qū)域市場(chǎng)，因短期內(nèi)市場(chǎng)需求量激增，原有人手已經(jīng)不足以維護(hù)客戶，這種為鞏固市場(chǎng)穩(wěn)定銷量而產(chǎn)生的崗位需要，我們將其歸納為市場(chǎng)需求。

既然已經(jīng)產(chǎn)生了崗位需求，那就要看看如何才能招到一個(gè)最適合自己的“兵”了，這是關(guān)系到團(tuán)隊(duì)管理能否順暢，業(yè)績(jī)達(dá)成是否順利，團(tuán)隊(duì)成員能否穩(wěn)定的最重要一關(guān)。以下就讓筆者在快消品的角度上，說(shuō)說(shuō)銷售團(tuán)隊(duì)招聘新成員，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)。

一、招聘前。首先物質(zhì)上要準(zhǔn)備一些應(yīng)聘表格、筆試試卷等等，其次思想上的準(zhǔn)備，腦子要好好想一想你需要的成員應(yīng)該具備哪些能力素質(zhì)，怎樣的外表，怎樣的氣質(zhì)，哪些類型的人員是最適合你的團(tuán)隊(duì)等等，例如擁有一定社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，人際關(guān)系建立能力較強(qiáng)，擁有專業(yè)的知識(shí)技能的人才，比較適合工程機(jī)械類大宗消費(fèi)品的銷售工作；而能夠吃苦耐勞，工作效率較高，具備一定溝通能力的人才比較適合快消品的銷售工作等等。我博客上有關(guān)于優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能力素質(zhì)要求的文章，歡迎訪問(wèn)交流。

二、招聘中。主要即指面試工作，根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，為讓應(yīng)聘者更加感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)力，(推薦訪問(wèn)范文網(wǎng)：www.taixiivf.com)讓他對(duì)這份工作有種來(lái)之不易的珍惜感，應(yīng)該進(jìn)行三次面試，特別是作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，大部分成員都在當(dāng)?shù)卣衅�，更�?yīng)該重視面試工作，可以讓缺乏耐心、能力不符等應(yīng)聘者盡早淘汰，以免增加太多的人員招聘成本。以下就詳細(xì)來(lái)說(shuō)說(shuō)分三次面試的有關(guān)事項(xiàng)。

1，初次面試。

初次面試的流程主要如下，首先要察顏觀色，主要看他的言行舉止、儀表外貌是否得體。接著開(kāi)始介紹一下公司的基本情況，例如公司主銷產(chǎn)品等等，觀察他是否有專心在聽(tīng)。然后讓對(duì)方進(jìn)行自我介紹，介紹對(duì)方的工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)崗位的職責(zé)等工作情況，觀察他介紹每份工作的表情等，初步判斷他工作的熱情程度。 再來(lái)就開(kāi)始進(jìn)行提問(wèn)，面試提問(wèn)這方面，營(yíng)銷專家秦毅先生已經(jīng)做過(guò)總結(jié)，即面試中常用的六類典型問(wèn)題：a、工作經(jīng)歷類問(wèn)題，例如：你在200x年在xx公司時(shí)，你們的主銷產(chǎn)品是什么，采取的價(jià)格和促銷策略是什么等等相應(yīng)的問(wèn)題，了解其工作情況；b、行業(yè)背景及產(chǎn)品知識(shí)類問(wèn)題，例如：你進(jìn)入xx超市后，對(duì)xx產(chǎn)品的展示都需要經(jīng)過(guò)幾道程序等等問(wèn)題，了解其以前工作內(nèi)容的熟悉程度；c、個(gè)性特點(diǎn)類問(wèn)題，例如：假如你在我公司辛辛苦苦工作了三個(gè)月，卻仍然沒(méi)有令人滿意的業(yè)績(jī)，這時(shí)你會(huì)怎么辦等等，了解其面對(duì)壓力的反應(yīng)；d、工作習(xí)慣類問(wèn)題，例如：你覺(jué)得你在銷售工作中，最大的優(yōu)點(diǎn)是什么等等，了解其工作習(xí)慣；e、銷售觀念類問(wèn)題，例如：在快消品行業(yè)，做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員需要具備哪些能力和素質(zhì)等等，了解其相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和觀念；f：未來(lái)期望類問(wèn)題，例如：你覺(jué)得你加入我們公司，能給你個(gè)人帶來(lái)幫助是什么等等，了解其相應(yīng)期望。

在進(jìn)行提問(wèn)時(shí)，一定要注意分析，并加以初步判斷，以確定其是否能夠參加筆試，同時(shí)也要接受他的提問(wèn)，當(dāng)然是有關(guān)公司和工作方面的，記住第一次面試就問(wèn)待遇是很不禮貌的。

初次面試還需要注意：不要以貌取人，不要主觀臆斷，不要被工作經(jīng)驗(yàn)豐富者誤導(dǎo)，要少看簡(jiǎn)歷，要多聽(tīng)少說(shuō)，要有耐心。美國(guó)著名的銷售管理培訓(xùn)專家羅恩?馬克思說(shuō)過(guò)“在找到白馬王子之前，你不知道自己會(huì)親吻多少只青蛙”，這話沒(méi)有惡意，說(shuō)的就是要有耐心，一定不要 “以次充好”，否則吃虧的就只是你自己。

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