第一篇：高柜柜員服務(wù)心得體會

高柜柜員服務(wù)心得體會

這次錄像檢查我是最低分，拉了整體的成績，從我自身原因來說，導(dǎo)致失分的原因主要是不夠注重細(xì)節(jié)，好比與客戶交流時(shí)目光卻不與客戶對視，這樣造成客戶體驗(yàn)感不好，會有一種不被重視的感覺，同時(shí)自己服務(wù)也會扣分。在這件事中，我還感到，自己在工作責(zé)任心上還是欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。我決定做出如下整改：

1、認(rèn)真克服生活懶散、粗心大意的缺點(diǎn)，多多注意細(xì)節(jié)，努力將工作做好，不論業(yè)務(wù)多么的繁忙，不論手頭的工作多么的重要，都要堅(jiān)持微笑服務(wù)。

3、客戶是多種多樣的，素質(zhì)有高低。所以，我們在對話時(shí)要婉轉(zhuǎn)，要講究技巧。

4、要堅(jiān)定不移的正確理解堅(jiān)持"顧客永遠(yuǎn)是對的"要記住，顧客的不理解就是我們工作的不細(xì)致，客戶的不滿意就是我們工作的不積極。

作為高柜柜員，平時(shí)與大堂經(jīng)理溝通比較多，需要他們協(xié)助我們幫助客戶填好單子后才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在有種常見的現(xiàn)象就是單子填寫不完整或者并沒有填寫單子就來辦理業(yè)務(wù)，還是希望能夠提供些機(jī)會，讓我們能系統(tǒng)的給大堂經(jīng)理們講解明白具體什么業(yè)務(wù)怎樣填單子，或者模擬辦理業(yè)務(wù)現(xiàn)場，大堂經(jīng)理來辦理業(yè)務(wù)，感受下辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程。

關(guān)于培訓(xùn)，我覺得服務(wù)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)都是固定的幾個(gè)流程，都是固定的需要注意的點(diǎn)，省行，總行錄像檢查的標(biāo)準(zhǔn)也都很清楚，沒必要花很多錢去培訓(xùn)，關(guān)鍵是個(gè)人責(zé)任心重視程度的問題，再就是辦業(yè)務(wù)給人一種熟練專業(yè)利落的感覺，就能提高客戶體驗(yàn)感，顧客想要的不僅是微笑還有辦業(yè)務(wù)的效率。如果是需要培訓(xùn)，我想多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)，對私這邊的業(yè)務(wù)有些單一，感覺銀行柜面上的東西還有很多，自己了解的太少了。

第二篇：高柜柜員服務(wù)

普通區(qū)儲蓄柜員服務(wù)規(guī)范

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)的辦理

在辦理大額定期存款中要注意以下細(xì)節(jié)體現(xiàn)對客戶的熱情與尊重

1、迎接客戶規(guī)范姿勢

迎接客戶時(shí)要行舉手禮 正確姿勢 直接舉右手 手掌并攏 右前方45度 掌心與耳部齊高 肘部要懸空

2、熱情稱呼客戶姓氏 柜員通過客戶證件身份信息后了解客戶姓氏 辦理業(yè)務(wù)中要稱某某先生某某女士

3、與客戶唱對金額

柜員在收款時(shí)應(yīng)與客戶核對大數(shù) 并在點(diǎn)鈔時(shí)用手勢示意客戶注意點(diǎn)鈔機(jī)對外公示的夜景顯示器

4、指導(dǎo)簽名規(guī)范手勢

在指導(dǎo)客戶簽名時(shí) 應(yīng)當(dāng)雙手將單據(jù)順向遞交給客戶 用手勢示意客戶在橫線處簽名 示意時(shí)應(yīng)當(dāng)五指并攏 手心向上 指向簽名處同時(shí)配合請客戶簽名的語言

5、業(yè)務(wù)辦理完畢確認(rèn)

客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后應(yīng)當(dāng)向客戶確認(rèn)是否已經(jīng)辦理完業(yè)務(wù)一方面是提醒窗口的客戶將有其他客戶來窗口辦理業(yè)務(wù)另一方面 緊湊的叫號流程可以有效提升服務(wù)效率

二 適時(shí)的營銷

高柜柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入話題 話語簡短有力

1、尋找營銷切入點(diǎn)

2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢：激發(fā)客戶的興趣 費(fèi)用優(yōu)惠 操作方便 節(jié)省時(shí)間 積分換禮打折促銷 參加抽獎(jiǎng) 開通有禮（避免向所有客戶使用同樣的話術(shù) 應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求與特點(diǎn)有針對性的介紹產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)有效挖潛客戶需求

3、增加客戶信任 產(chǎn)品推薦過程中可適時(shí)遞上折頁以增加客戶信任

4、促成營銷 客戶對產(chǎn)品感興趣時(shí)應(yīng)盡快幫客戶進(jìn)一步了解

現(xiàn)金快速通道轉(zhuǎn)移 現(xiàn)金快速通道是專門辦理現(xiàn)金5萬元以下的現(xiàn)金存取款業(yè)務(wù) 當(dāng)有客戶要求在現(xiàn)金快速通道辦理其他業(yè)務(wù)時(shí)柜員要向客戶解釋清楚 若客戶一味的堅(jiān)持則應(yīng)立即向大堂助理尋求幫助

四、特殊業(yè)務(wù)的處理

1、對過號客戶的處理 首先要向正在辦理業(yè)務(wù)的客戶致歉柜員要及時(shí)告知過號客戶的解決方案，緩解客戶不滿情緒同時(shí)加強(qiáng)與內(nèi)部的溝通 及時(shí)為客戶解決問題 當(dāng)客戶需求與銀行規(guī)章制度相悖時(shí)要耐心向客戶解釋，進(jìn)行必要的風(fēng)險(xiǎn)揭示可從保護(hù)客戶資產(chǎn)安全的角度來解釋銀行的規(guī)章制度

2、聾啞客戶業(yè)務(wù)的辦理 掌握特殊服務(wù)技能 手語服務(wù)

五、金葵花區(qū)柜員服務(wù)規(guī)范

1、定期存款提前支取業(yè)務(wù) 保護(hù)客戶私密性比如存款金額、賬戶余額等

2、核實(shí)客戶身份 在核實(shí)客戶身份證件時(shí)應(yīng)先看身份證件 再看客戶本人 不要用目光來回在身份證與客戶本人之間核對

3、業(yè)務(wù)主管主動問候客戶

4、提前準(zhǔn)備錢袋

5、資金安全提示客戶取款離開時(shí)要對客戶進(jìn)行必要的安全提示

挽留客戶

一 客戶大額資金轉(zhuǎn)出挽留 挽留的意識 （在產(chǎn)品推薦時(shí)不得詆毀同業(yè)產(chǎn)品 要介紹我行產(chǎn)品的優(yōu)勢）適時(shí)的轉(zhuǎn)介紹（在轉(zhuǎn)介卡上注明客戶姓氏、理財(cái)需求、推薦人員工編號）

二 客戶銀行卡降級挽留 了解降級原因 進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐炝?打消客戶疑慮

第三篇：銀行柜員服務(wù)心得體會

銀行柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)心得體會

什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？對照自己 內(nèi)心最真實(shí) 的想法和 在這個(gè)平凡和簡單的崗位中的 做法。 這些年我收獲了許多有意義，有價(jià)值并且激勵(lì)我一直向前看的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)充滿青春激昂的歲月里，我們 渴望著成功，渴望著人生價(jià)值的體現(xiàn)。年輕的 我們 有 著 一顆火熱的心、滿腔奉獻(xiàn)的精神，我 們 同樣有用生命去耕耘、去創(chuàng)造、去奮斗的決心，努力去創(chuàng)造屬于我的奇跡，就讓行動說話吧：一、努力完善銀行 柜員 形象1 、努力塑造良好的 柜員 儀表形象美國心理學(xué)家研究結(jié)果 “ 像什么 ” 比 “ 是什么 ” 更重要，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，那么我們就得 尊重這個(gè)行業(yè) ，就得具備 這個(gè)行業(yè) 應(yīng)該具備的儀表形象。我們要牢記服務(wù) 的宗旨 ，**始于尊重，尊重體現(xiàn)在交往中。作為 郵政儲蓄銀行的一名員工 ，在與 顧客 及同事之間頻繁的交往中，應(yīng)該時(shí)刻警記尊重對方，考慮對方的需要。從細(xì)小的整潔、發(fā)飾、服飾等方面嚴(yán)格要求自己，讓對方感覺到你的形象無愧于一個(gè) 合格的銀行職員 ，讓對方首先在形象上認(rèn)可你、信任你甚至依賴你，我們應(yīng)該給 顧客 一種 “ 穩(wěn) ” 的感覺 。2 、服務(wù)伴我行服務(wù)是一種人人都懂的體態(tài)語言；**代表親切、喜歡、包容、接納； 顧客就好比是 孩子 ，孩子就 需要我們的呵護(hù)，應(yīng)多給 “孩子”們 一些**；這些道理大家都懂，但生活在現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)人都會遇到煩心事，這時(shí)我們必須努力做到不把自己的情緒帶到工作中來，這里有個(gè)故事與大家共勉

第四篇：高柜柜員,你的職責(zé)僅僅是辦理業(yè)務(wù)嗎

銀行高柜柜員，你的工作僅僅是辦理業(yè)務(wù)嗎？

在銀行，存取款業(yè)務(wù)是最多的業(yè)務(wù)。所以銀行的高柜柜員們也更多地被定位于銀行業(yè)務(wù)的辦理者。但隨著銀行向營銷型網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，對柜員的要求也不斷提高，銀行高柜柜員的工作內(nèi)容不斷豐富，工作職責(zé)不斷加大。

一、銀行高柜柜員的工作職責(zé)

除傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)辦理，我認(rèn)為銀行高柜柜員還承擔(dān)著以下工作職責(zé)：

1、塑造銀行品牌形象

高柜是銀行接觸客戶最多、也是最直接的一個(gè)柜臺，高柜的一言一行，一舉一動都影響著客戶對整個(gè)銀行的認(rèn)知。所以高柜可以說是銀行的品牌代言人。

1）高柜的儀容儀表，精神面貌是銀行外在形象的表現(xiàn)。對于大多數(shù)客戶而言，高柜就是整個(gè)銀行的窗口，高柜柜員的著裝和精神風(fēng)貌直接影響著客戶對銀行專業(yè)形象的判定。

2）高柜的服務(wù)展示著銀行的服務(wù)風(fēng)貌。雖然員工和客戶之間有著一墻之隔，但發(fā)自內(nèi)心的微笑，貼心的話語卻可以拉近與客戶的距離，使客戶產(chǎn)生賓至如歸的感覺，從而提升客戶對銀行的滿意度。

2、進(jìn)行客戶教育

在客戶眼里，每一位柜員都是專家，所以高柜在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候不應(yīng)僅僅簡單的為客戶辦業(yè)務(wù)，還要承擔(dān)起教育客戶的職責(zé)。

1）詳細(xì)告知客戶業(yè)務(wù)辦理的流程及注意事項(xiàng)。簡單的業(yè)務(wù)比如存款，柜員只要和客戶核對金額就可以了，但是對于復(fù)雜的業(yè)務(wù)，柜員一定要做到詳細(xì)告知客戶業(yè)務(wù)辦理的流程，比如說掛失，就要告知掛失業(yè)務(wù)的流程，并告知客戶按照規(guī)定填寫掛失單及如何解掛等事項(xiàng)。

2）解答客戶的疑問。由于大多數(shù)客戶對于銀行的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是不熟悉的，往往在業(yè)務(wù)辦理的過程中會產(chǎn)生這樣那樣的疑問，柜員這時(shí)要耐心細(xì)致的為客戶解答，直到客戶明白為止。

3）處理客戶的異議。在業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候，由于銀行規(guī)章制度等等，往往使客戶產(chǎn)生異議。柜員這時(shí)候也要做好解釋工作，及時(shí)化解客戶的異議。比如當(dāng)客戶存款過程中發(fā)現(xiàn)假鈔時(shí)，按照規(guī)定銀行是直接予以沒收，不再返還給客戶，這時(shí)往往會產(chǎn)生客戶異議，高柜柜員就應(yīng)該及時(shí)解釋中國人民銀行的相關(guān)規(guī)定，做

好客戶的安撫工作。

3、識別推薦客戶

高柜在業(yè)務(wù)辦理時(shí)，可以查看到客戶的賬戶動態(tài)，這對于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶是非常具有優(yōu)勢的，銀行高柜柜員在日常工作中應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，做好客戶的識別推薦工作。

1）識別優(yōu)質(zhì)客戶，做好崗位聯(lián)動。在高柜辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)客戶是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，應(yīng)該及時(shí)通知大堂經(jīng)理，對客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，做好客戶的服務(wù)工作。

2）填寫《客戶推薦表》，做好客戶的推薦工作。對于有潛在需求且有購買意向的客戶，高柜柜員要及時(shí)填寫《客戶推薦表》，告知個(gè)人業(yè)務(wù)顧問或客戶經(jīng)理，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

4、進(jìn)行產(chǎn)品營銷

由于柜面營銷具有成本低、效率高、開展方便的優(yōu)點(diǎn)，這就為高柜進(jìn)行產(chǎn)品營銷提供了良好的條件。

1）柜員要了解銀行產(chǎn)品。當(dāng)客戶有需求時(shí)，能熟練向客戶進(jìn)行介紹。

2）柜員要養(yǎng)成營銷的習(xí)慣。在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，能夠多看一眼客戶的個(gè)人特征以及客戶的賬戶動態(tài)；多說一句贊美客戶的話、營銷產(chǎn)品的話；多向客戶遞送一次產(chǎn)品宣傳單頁和名片。我就曾遇到一位高柜柜員，他的名片給我留下了深刻的印象，在他名片的背后寫著這樣一段話：親愛的客戶，您就是我們的上帝，為您服務(wù)是我們的榮幸，您任何時(shí)候有需要都可以直接聯(lián)系我，我的手機(jī)將為您24小時(shí)開通。這樣的一份名片，我想任何客戶拿到手里都會對它產(chǎn)生深刻的印象，從而在有產(chǎn)品需求的時(shí)候和這位柜員聯(lián)系。

二、全面發(fā)揮高柜柜員作用

透過上文的分析，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)銀行的高柜柜員除了業(yè)務(wù)辦理還承擔(dān)著許多相當(dāng)重要的工作，所以我們應(yīng)該從以下幾方面著手使高柜柜員承擔(dān)起所有的工作內(nèi)容，全面發(fā)揮高柜柜員的作用。

1、加強(qiáng)對高柜柜員服務(wù)禮儀的培訓(xùn)

一滴水折射整個(gè)世界。高柜是銀行的窗口，是銀行形象的展示，代表著整個(gè)銀行的服務(wù)形象。所以我們必須塑造好銀行高柜這滴水的形象，最直接

最有效的方法就是加強(qiáng)對高柜的培訓(xùn)，從儀容儀表的整理，到站立行的姿勢，從業(yè)務(wù)辦理的標(biāo)準(zhǔn)手勢，到標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，都要進(jìn)行全面有效的培訓(xùn)，在高柜中塑造專業(yè)的形象，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2、加強(qiáng)高柜柜員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1）加強(qiáng)對高柜辦理業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)。銀行高柜對于業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，一方面可以使自己快速高效的辦理業(yè)務(wù)，為客戶節(jié)約時(shí)間。一方面可以更好的做好客戶教育工作。

2）加強(qiáng)對銀行產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。為了更好的為客戶服務(wù)，對客戶進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品推介工作，高柜柜員應(yīng)該了解銀行的產(chǎn)品并熟練掌握各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，在客戶有需要的時(shí)候，能夠進(jìn)行比較專業(yè)、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。

3、完善高柜柜員的激勵(lì)考核機(jī)制

要從長期上保障柜員的作用的有效發(fā)揮，一套健全的、行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制是必不可少的。銀行可以對每位柜員的服務(wù)進(jìn)行客戶評價(jià)，并將客戶的滿意度作為評價(jià)柜員表現(xiàn)的重要指標(biāo)，將員工的績效與產(chǎn)品營銷成績掛鉤。設(shè)立營銷獎(jiǎng)，服務(wù)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)柜員全面行使自己的工作。

隨著金融業(yè)的發(fā)展，銀行網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，高柜柜員的工作內(nèi)容也從僅僅辦理業(yè)務(wù)而不斷豐富起來，銀行網(wǎng)點(diǎn)要明確高柜的工作職責(zé)，從以上三方面著眼全面發(fā)揮高柜柜員的作用，使高柜承擔(dān)其自己的職責(zé)。

第五篇：銀行柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)心得體會

銀行柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)心得體會

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隨著生活節(jié)奏的不斷加快，銀行提供著日益多元化的服務(wù)，以解決人們生活中許多瑣碎的問題，人們光顧銀行的次數(shù)也日漸增多。作為工作在第一線的銀行柜員，我們的一舉一動代表著銀行的職業(yè)規(guī)范，會給客戶留下最直接的印象。 首先，要注重細(xì)節(jié)。例如我行規(guī)定的“柜員七步法”看上去簡單易操作，但是貴在堅(jiān)持，貴在規(guī)范，貴在養(yǎng)成習(xí)慣。并且，也恰恰是在這樣的細(xì)節(jié)處，更能給客戶以良好的服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶體驗(yàn)到更加溫馨、更加規(guī)范快捷的金融服務(wù)。規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)，不僅僅是一種規(guī)章制度，更是展現(xiàn)一個(gè)大行精神狀態(tài)、員工素質(zhì)的窗口，合適的禮貌用語、規(guī)范的服務(wù)動作，不僅僅可以給客戶舒心的服務(wù)體驗(yàn)，也可以體現(xiàn)我行優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，從而讓客戶更加信任我行，更加認(rèn)同我行的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)渠道。

其次，在做好這些細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，要做到以客戶為中心的服務(wù)。服務(wù)要因人而異，視情況而定。要準(zhǔn)確快速的分析每一位客戶最直接最強(qiáng)烈的訴求——有的客戶要求的就是快速準(zhǔn)確的辦理業(yè)務(wù)；有的就要求更全面更徹底的金融服務(wù)。只有了解了每個(gè)客戶最直接最強(qiáng)烈的訴求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行有針對性的服務(wù)，才能達(dá)到事半功倍的效果。就比如，有的客戶趕時(shí)間，那就需要柜員更高效的辦理業(yè)務(wù)。而有的客戶不趕時(shí)間，卻有很多的金融業(yè)務(wù)和金融知識需要咨詢，那就需要柜員有足夠全面的業(yè)務(wù)知識，并且有足夠的耐心。而不論是哪種服務(wù)，都離不開過硬的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能。

現(xiàn)在銀行業(yè)發(fā)達(dá)，同行業(yè)的競爭對手林立，行業(yè)間競爭激烈。在金融業(yè)務(wù)范圍相差無幾的情況下，服務(wù)的力量就不言而喻了，毫不夸張的說，可能員工的一個(gè)眼神一個(gè)手勢一句話就能帶來一個(gè)客戶，也可能損失一個(gè)客戶。所以說，做好服務(wù)，是我們最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，是一切業(yè)務(wù)拓展的基石，也是維護(hù)客戶的保障。

余華昕

201*/12/19

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