第一篇：牛奶銷售員個(gè)人工作總結(jié)與體會(huì)

時(shí)光飛逝不覺中已入職七月有余了，細(xì)細(xì)回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個(gè)充滿生機(jī)的四月，我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì)，心中不由欣喜。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會(huì)有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來說都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正！

我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體，是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。

我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品知識(shí)，從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作，從不熟悉到逐漸獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶，從工作表格到述職ppt報(bào)告，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機(jī)會(huì)和信心，在此表示深深地感謝，請(qǐng)相信：我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對(duì)我工作中粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心，努力再努力。

我為自己制定了新的目標(biāo)，加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場(chǎng)全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。為自己的業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在新的一年里努力舉業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)新峰。我相信我一定會(huì)做的更好!

第二篇：201*年個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

201*年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，通過自己的勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多，感悟了很多，成長了不少。下面就201*年的學(xué)習(xí)進(jìn)行如下總結(jié)：

一、覺悟提高

有人曾說：“人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對(duì)自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任”。我認(rèn)為他說得對(duì)，但又不全對(duì)。

首先，一個(gè)人的生命是父母賜予的，我們是父母一生的延續(xù)，同是也是兒女一生的前傳，這是改變不了的事實(shí)。之前，由于年少輕狂，并不能理解父母的辛勞和愛撫，看不清生命的本質(zhì)和義務(wù)，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，開始思考人生和生命的本質(zhì)意義，對(duì)人生有了更進(jìn)一步的理解和認(rèn)知。

其次：我們只有對(duì)自己負(fù)責(zé)，才能對(duì)父母和兒女負(fù)責(zé)。畢業(yè)后，我大部分有效時(shí)間都在工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助下，對(duì)生命感悟了不少，現(xiàn)在對(duì)待工作我就像對(duì)待我的生命一樣，學(xué)會(huì)了負(fù)責(zé)和珍惜，知道了什么是責(zé)任。工作并不想是我們想的那樣，只是掙錢養(yǎng)命的手段，而更是人生進(jìn)步和成長的依附，是我們追求美好生活的媒介，因此，盡心盡責(zé)地努力工作是我們肩負(fù)其責(zé)任的基礎(chǔ)，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)。

再者，責(zé)任貫徹于我們生命的始終，對(duì)父母如此，對(duì)兒女如此，對(duì)自己更是如此，我必須學(xué)會(huì)生活、努力學(xué)習(xí)、努力奮斗、不斷進(jìn)步，把工作當(dāng)成生命一樣去享受，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，去學(xué)習(xí)他人、理解他人、感染他人，我想，老天終不負(fù)苦心人，只要我們認(rèn)真生活，美好生活定會(huì)向你伸出她那柔軟而又白嫩的手。

二、專業(yè)知識(shí)不斷豐富、專業(yè)技能大幅提升

201*年來，我學(xué)習(xí)了并掌握了棚戶區(qū)城中村改造、土地儲(chǔ)備等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)技能和工作能力得到了進(jìn)一步提升，為接下來干好工作作了充分的知識(shí)儲(chǔ)備。

棚戶區(qū)城中村是我國城市化進(jìn)程中的產(chǎn)物，前者是指城市建成區(qū)范圍內(nèi)、平房密度大、使用年限久、房屋質(zhì)量差、人均建筑面積小、基礎(chǔ)設(shè)施配套不齊全、交通不便利、治安和消防隱患大、環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差的區(qū)域及“城中村”。所謂“城中村”，是指城市建成區(qū)仍然存在的、在集體土地上建造的、屬于棚戶區(qū)性質(zhì)的區(qū)域。棚戶區(qū)城中村改造是國家推進(jìn)城市化實(shí)現(xiàn)“住有所居”的重大戰(zhàn)略決策，是城市合理利用土地和節(jié)約集約用地的現(xiàn)實(shí)需要，是城市化進(jìn)程的必經(jīng)之路，是改變城市形象，提升城市內(nèi)涵的重要手段。通過一年的學(xué)習(xí)及實(shí)踐，我掌握了棚戶區(qū)城中村改造的相關(guān)政策和程序，對(duì)該領(lǐng)域的了解不斷加深。

土地儲(chǔ)備是指：市和縣（市）人民政府為實(shí)現(xiàn)調(diào)控土地市場(chǎng)、促進(jìn)土地資源合理利用，依法取得土地，進(jìn)行前期開發(fā)整理、儲(chǔ)備供應(yīng)土地的行為�，F(xiàn)階段我們公司主營業(yè)務(wù)就是土地儲(chǔ)備一級(jí)開發(fā)，對(duì)我們每個(gè)人而言，這是我們必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，也是我們工作的前提。這一年來，通過公司舉辦的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試，使我更進(jìn)一步掌握了土地儲(chǔ)備一級(jí)開發(fā)業(yè)務(wù)的基本流程，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體的項(xiàng)目開發(fā)，理論和實(shí)踐得到了很好的結(jié)合，工作能力得到了很大的提高，個(gè)人成長的步伐不斷加快。在此，我很感激，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給予的成長鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)的培育指導(dǎo)。

三、下一步學(xué)習(xí)打算

下一步我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合工作及個(gè)人成長的需要不斷努力學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)并用于實(shí)踐，加快個(gè)人成長的步伐。

進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司管理、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)土地一級(jí)開發(fā)、棚戶區(qū)城中村改造、市政建設(shè)、建設(shè)投融資、城市開發(fā)、城市管理、城市規(guī)劃、土地管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等方面的知識(shí)，不斷提高個(gè)人的思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，勤奮努力，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，提升辦事技能，提高辦事效率，與公司的進(jìn)步和發(fā)展保持一致步伐。

第三篇：個(gè)人工作心得與體會(huì)

個(gè)人工作心得與體會(huì)

俗話說：“隔行如隔山”，在我們保安行列之中，尤其是在一線工作的保安隊(duì)長，隊(duì)長的工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然，隊(duì)長是隊(duì)伍中的“兵頭將尾”，他們要面對(duì)不同類型的客戶單位，在不同的場(chǎng)合，要直接與各種行行色色的人打交道，在執(zhí)勤中會(huì)遇到各種各樣意想不到的情況，隊(duì)長既要保證客戶單位的利益，又要維護(hù)自己隊(duì)伍的尊嚴(yán),隊(duì)長除了具備一定的職業(yè)道德外，還應(yīng)具備良好的心里素質(zhì)、交際能力、管理能力和應(yīng)變能力。如果你若是一名剛上任的隊(duì)長，那么，你想怎樣才能當(dāng)好一名合格的隊(duì)長呢？

一、要有信心。在整個(gè)保安隊(duì)伍建設(shè)逐步走向正規(guī)化、法制化的進(jìn)程中，廣大保安員的思想觀念、思維方式和傳統(tǒng)心里在社會(huì)大環(huán)境的影響下，也發(fā)生著深刻的變化。面對(duì)新的形式勢(shì)，管理教育工作遇到了新的課題。為此，分隊(duì)長要重視針對(duì)新時(shí)期隊(duì)員的特點(diǎn)，探索新時(shí)期的帶兵之路，鼓足勇氣，增強(qiáng)信心，把本分隊(duì)的工作做好。

二、要有愛心。隊(duì)長在日常管理工作中，要充分體現(xiàn)“以人為本，以情帶兵”的親情化管理方針，確實(shí)把自己的隊(duì)員看作自己的親兄弟，不打罵體罰，不諷刺打擊。遇事要發(fā)揚(yáng)民主，尊重大家意見，多關(guān)心工傷隊(duì)員及生病隊(duì)員的工作和生活，只有真心實(shí)意地付出自己的愛，才能贏得隊(duì)隊(duì)員的信賴。

三、要有熱心。隊(duì)長在開展分隊(duì)管理工作中，對(duì)隊(duì)員要

奉獻(xiàn)自己一顆溫暖的心。對(duì)隊(duì)員要掏真心，把隊(duì)員當(dāng)作戰(zhàn)友，要以一顆火熱的心去感化隊(duì)員。從思想上愛護(hù)隊(duì)員；從工作上引導(dǎo)隊(duì)員；從生活上關(guān)心隊(duì)員。讓他們從真愛中得到感悟，從而激發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，使整個(gè)保安隊(duì)伍產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。

四、要有耐心。隊(duì)長作為隊(duì)伍的“兵頭將尾”，在開展隊(duì)伍管理工作中必須要有耐心，要有契而不舍、百折不饒的毅力。隊(duì)員的思想工作要反復(fù)做，經(jīng)常做，要時(shí)時(shí)刻刻注意觀察隊(duì)員的言行主止，掌握其思想變化，從多方面去引導(dǎo)他，感化他，使他能真正感受到大家庭的溫暖。

五、要樹立威信。隊(duì)長是保安隊(duì)伍的一面旗幟，一面鏡子。隊(duì)長要想搞好隊(duì)伍管理工作，真正使隊(duì)員達(dá)到“心往一處想，勁往一處使”的效果，隊(duì)長必須具備堅(jiān)定、正確的政治方向、政治立場(chǎng)和鮮明的政治觀點(diǎn)，不斷增強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)、理論和管理能力，始終以“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。 在日常工作中以自已的人格魅力和奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)的精神引導(dǎo)隊(duì)員，不斷樹立起自己的威信。

總結(jié)人：

201*年5月24

此致：

敬禮！

第四篇：個(gè)人工作體會(huì)與感悟

個(gè)人工作體會(huì)與感悟

看著日歷又掀過一頁，感嘆時(shí)間過的真快，這一個(gè)月又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過去，展望未來。積極參與部里的活動(dòng)，更努力的(請(qǐng)你關(guān)注：www.taixiivf.com)工作。

3月這個(gè)朝氣蓬勃的日子里，我充滿活力，有激情，有動(dòng)力，參與了部里的很多活動(dòng)。如開心辭典的推廣活動(dòng)，初賽活動(dòng)和有關(guān)校報(bào)刊的調(diào)查問卷等各種活動(dòng)。

轉(zhuǎn)眼之間回想過去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場(chǎng)景都依然深記在我的腦海之中。在積極參與活動(dòng)的這段時(shí)間內(nèi)，我感悟到作為生活部干事一種幸福感。因?yàn)榭梢詤⑴c活動(dòng)讓我的大學(xué)生活不會(huì)這么單調(diào)，還能讓我及時(shí)了解自己的弱處，從而對(duì)此類工作也都有了更加深層次的認(rèn)識(shí)。

查寢是每周必做的基本工作，逐漸習(xí)慣了，并也不覺得那是個(gè)麻煩的事了，反而覺得光榮。因?yàn)槲沂菍W(xué)生會(huì)成員，查寢是為學(xué)生辦實(shí)事。我有義務(wù)這么做。當(dāng)然查寢中我也有不小的收獲——參照其他和諧宿舍，學(xué)習(xí)他們并營造屬于我自己的溫馨宿舍。因此，.我樂此不疲的工作著。

除了完成查寢這項(xiàng)基本工作，我努力爭(zhēng)取參與開心辭典的有關(guān)工作。 猶如春蠶換衣，成長的過程需要苦痛。在開心辭典的活動(dòng)中，我也面對(duì)著一系列的悲與哀。

古語有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我們?cè)趨⑴c活動(dòng)中有一系列的問題，那還是先從自身方面揪錯(cuò)吧。從開始的推廣賽主持人，由于自己的不自信，緊張，臨場(chǎng)發(fā)揮能力較弱等問題，我被角逐出場(chǎng)。還好幸運(yùn)的是我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的弱點(diǎn)，將來我要多鍛煉，學(xué)習(xí)在大庭廣眾之下，抑揚(yáng)頓挫的發(fā)言。

在人際交流區(qū)對(duì)我來說可能是一片小盲區(qū)。從前，我不大喜歡和別人說話，特別是陌生人，迫于工作的要求，我膽怯的去邀請(qǐng)別人，被人冷落。后來有人告訴我：你要自信，不要覺得自己傻，不然更傻。于是我開始學(xué)著自信，開始從認(rèn)識(shí)的同學(xué)那里先下手，有良好的開端——拉到參加開心辭典活動(dòng)的人了。我有點(diǎn)自信了........我得到了鍛煉，有所提高了。其實(shí)，我覺得我本身可圈可點(diǎn)，有善待改進(jìn)的地方太多，不過我會(huì)展望明天，信心滿懷，自信可以用我不羈的個(gè)性揮灑學(xué)生會(huì)工作新篇章。

雖然只是經(jīng)過一個(gè)月的活動(dòng)，但我感覺我在各方面都有所增強(qiáng)，面對(duì)這些我都不會(huì)驕傲而將會(huì)不斷的努力與探索，揚(yáng)長避短,更加積極參與的活動(dòng)，為我們部創(chuàng)造出更加輝煌的成績。同時(shí)加強(qiáng)充實(shí)自己，完善自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取成為一名更加優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員！

余林麗

201*年4月15日

第五篇：工作總結(jié)及個(gè)人體會(huì)

工作總結(jié)及個(gè)人體會(huì)

今年的工作會(huì)議是在全廠員工全面完成201*年生產(chǎn)工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司精神召開的。這次會(huì)議的主題是“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，乘勢(shì)在再發(fā)力。”主要內(nèi)容是：總結(jié)201*年的工作，分析201*年的國內(nèi)外形勢(shì)，安排部署09年公司的目標(biāo)和發(fā)展方向。 下面結(jié)合會(huì)議精神對(duì)我08年工作總結(jié)如下：

到公司工作近八個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。一個(gè)剛出校門的學(xué)生，從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。 “管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”是我半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。進(jìn)入公司工作以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，對(duì)公司產(chǎn)品的銷售、開發(fā)等有了大概了解。

回顧總結(jié)半年的工作， 在這幾個(gè)月里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少問題。在熱前半年的時(shí)間，對(duì)其有了一定的了解。由于在多條線上都進(jìn)行過生產(chǎn)，對(duì)整個(gè)熱前的機(jī)器、量具有了不同程度的了解。在生產(chǎn)700p一軸產(chǎn)品時(shí)，由于加工切削量比較大，刀具達(dá)不到指定使用壽命甚至斷裂的情況時(shí)有發(fā)生，究其原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)：一是700p產(chǎn)品有mld產(chǎn)品轉(zhuǎn)變而來，技術(shù)工藝不是很成熟；二是毛坯設(shè)計(jì)不合理，切削量較大，出現(xiàn)刀具問題，從而反映出了工藝問題；三是為保證生產(chǎn)效率，只能人為的對(duì)這種情況進(jìn)行控制，從而增加了加工成本。這些問題已對(duì)班組長和技術(shù)員提出，他們也有同感，都希望能盡快解決。在調(diào)到裝配后，對(duì)變速箱的內(nèi)部有了初步的了解。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校們的學(xué)生來說，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是他最大的缺點(diǎn)，我也不例外，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在新的一年里，在個(gè)人方面，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、相關(guān)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢

獻(xiàn)；我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好每一件事，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力！

在員工素質(zhì)方面，我認(rèn)為要有卓越的工作理念，在全廠員工中開展“追求卓越百分百”活動(dòng)，做到任務(wù)、指標(biāo)不打折，100%完成；隱患、缺陷不放過，100%整改；指令、操作不失誤，100%準(zhǔn)確；檢修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪費(fèi)，100%利用。在全廠養(yǎng)成從我做起，從小事做起，追求卓越，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)全廠生產(chǎn)、安全、節(jié)能、降本和各項(xiàng)管理工作再上新臺(tái)階。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，努力開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品銷售方面，圍繞整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、改裝車和零部件四大產(chǎn)業(yè)，努力向技術(shù)難度高、質(zhì)量要求高的市場(chǎng)進(jìn)軍，打響慶鈴的品牌；提高產(chǎn)品性價(jià)比以新開發(fā)的700p和改進(jìn)的100p產(chǎn)品成功的占領(lǐng)市場(chǎng)。

回首一年來的成績，令人鼓舞；展望未來發(fā)展，催人奮進(jìn)。新的一年已經(jīng)開始，讓我們以09年工作會(huì)議的主題“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，乘勢(shì)在再發(fā)力”為目標(biāo)，全面落實(shí)公司的正確決策，嚴(yán)格管理，扎實(shí)工作，迎難而上，再創(chuàng)佳績，為作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

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