第一篇：《胡雪巖經商的智慧》讀后感

《胡雪巖經商的智慧》讀后感

經過兩個多星期的艱苦奮斗，我終于把《胡雪巖》這本書給看完了。過程那叫一個苦啊，想睡覺，又想看書，還險些把眼睛弄近視。不過說真的，這本書真的很好看，不然我怎么會那么癡迷呢？

這本書看到一半時，我單純的覺得，胡雪巖是一個好的商人，也是一個好官，他以后的生活會很美好。可是，當我看完最后一頁，合上這本書之后，不覺嘆了一口氣：“唉——胡雪巖富可敵國，錢莊也是占據半個大清帝國，怎么就落得這么慘的下場呢？是他太笨，還是盛宣懷太聰明了？？不對啊，如果胡雪巖笨，那他是怎么把錢莊這一產業(yè)干起來的？怎么為錢莊討回那欠了好長時間的死賬的？？唯一的說法就是，胡雪巖讀書太少，而盛宣懷還比他小二十歲，又讀過書。胡雪巖惹上了這么一個人，下場只有是郁郁而終。

換句話說，如果胡雪巖不去當官的話，如果他遵循祖訓的話，他就不可能落到這個下場。他只有經商的頭腦，但并沒有當官的經驗。官場可比商場要兇狠得多，如果你不小心得罪了一個什么大官，那么，下場只有兩個：要么死，要么被貶為庶民，不可再做官。盛宣懷的靠山可是李鴻章，這個馬屁精跟左宗棠是死對頭，在湘軍隊營里，左宗棠被稱為“罵王”，李鴻章被稱為“罵神”。自從他們碰見以后，就從早上一直罵道晚上，罵道別人都上床睡覺了，他們依舊“興致”不減。所以，以李鴻章的觀點來說，他不喜歡左宗棠，也不喜歡胡雪巖。當盛宣懷傍上了李鴻章這個靠山后，他們就想盡辦法把胡雪巖給除掉。造成了現(xiàn)在的結局。不由得感嘆：官場真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我會聽祖訓上說的“讀書可以，干什么都行，就是不能當官�！�

不過胡雪巖這一生也算是圓滿的，最起碼他有一個知心好友：王有齡�！暗靡恢�己，可以無憾”。

杭州城鬧饑荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很嚇人。在此勸告各位讀者：不要在深夜看這一篇，這一篇跟恐怖小說差不多，深夜看會讓你毛骨悚然，總覺得有人在后面……我可是深受其害�。�！不扯了，言歸正傳。王有齡在杭州城內看到這一幕幕都在他面前上演，城門外太平軍又一層層的包圍，眼看就要進來了，杭州城就要失守了。胡雪巖的十幾艘糧船在城外運不進去，外面急，里面也急。王有齡知道杭州城氣數(shù)已盡，即使有那一萬石糧食，也不會燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之時，王有齡先是吞金自殺，隨后服毒，未等毒藥見效，聽見杭州城內亂作一團，又立刻懸掛三尺白綾，自縊于巡撫大堂前的桂花書上，享年五十一歲�？吹竭@，我想問：有齡兄，你不累么？死都不讓自己死安生。

事情追溯到胡雪巖在錢莊當學徒時。

胡雪巖在錢莊干活的時候，有時會看到地上散落著一些銀元，他都會拾起來交給師傅，而師傅收到錢后，只是一句簡單的“謝謝”。久而久之，其他學徒們就(推薦訪問范文網www.taixiivf.com)會中飽私囊，只有胡雪巖依舊交給師傅，絕不貪污。直到錢莊老板臨終時才告訴胡雪巖真相。原來，那些錢都是師傅故意散落在地上的，為的就是看看每個學徒的秉性。毫無疑問，胡雪巖在這個考試中他獲得了滿分。

時間追溯到道光十七年。那時，英國著名發(fā)明家?guī)炜撕突菟雇òl(fā)明了世界上第一份有線電報。而把有線電報變成無限的，卻是一個美國的畫家：莫爾斯。而莫爾斯發(fā)明了無線電報之后，盛宣懷和胡雪巖的大戰(zhàn)就開始了。

起初，左宗棠和李鴻章都向朝廷申請希望引進這種技術，可慈禧卻堅決不同意。而盛宣懷卻知難而上，瞞著朝廷在李鴻章的管轄范圍內設立了第一條電話線。之后，慈禧就立刻下令在全國推廣，并讓李鴻章去辦理此事。不久之后，盛宣懷和李鴻章就大賺了一筆。這么豐厚的利潤，自然引起了胡雪巖的關注。他向左宗棠表示愿意干這件事。于是，左宗棠就把南方電信局的差事全部攬下來，讓胡雪巖去辦。對于這種行為，盛宣懷非常生氣，可是面對胡雪巖這樣的商業(yè)巨鱷，他只能“智取”。而智取的辦法，就是那些洋人。中國那時并沒有制作電信材料的廠家，所以胡雪巖只能去洋人那里購買。盛宣懷跑到洋人那里，對他們說，只要不把材料賣給胡雪巖，下次買材料時，愿意出現(xiàn)在三倍的價格。這樣一來，胡雪巖就不能買到材料了。就在胡雪巖火燒眉毛時，一個德國供應商映入了他的眼簾。在一番“洽談”后，德國人“爽快”地答應了胡雪巖的要求，胡雪巖也就立刻買了下來�？蛇@批材料就是一些假貨，不僅讓胡雪巖賠了很多銀子，還電死了幾名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承辦電信的權利，并且讓胡雪巖閉門思過。賠償家屬各項資金。這件事情后，胡雪巖和盛宣懷就開始了你爭我奪的大戰(zhàn)。

最后，在盛宣懷的“幫助”下，胡雪巖的所有錢莊全部宣告破產，只剩下“胡慶余堂”這一個唯一沒有破產的行業(yè)。為了把胡慶余堂的精神和經營理念傳承下去，胡雪巖把胡慶余堂轉手給了他的好友文煜，這才讓胡雪巖安下心來。他死后，他的正室夫人螺絲夫人和九姨太阿巧也相繼上吊自殺了。直到1990年，在胡慶余堂工作了五十多年的老藥工經過兩年的尋找后，才在今天的杭州上泗鄉(xiāng)找到了他真正的墳墓。這個“紅頂商人”胡雪巖終于落葉歸根了。

在胡雪巖一生的經歷當中，我覺得他一個最大的錯誤就是當了一個官，還是個大官。如果他沒有當官的話，他也就不會由一個家產萬貫、富可敵國的富商淪落為一個身無分文的人。也不會安葬到一個沒有人熟知的地方。胡家的祖訓是對的，當官的真心傷不起，要么就你死，要么就我亡，總要有一個被社會拋棄掉。在胡雪巖和盛宣懷的“戰(zhàn)爭”中，胡雪巖因為書讀的少而輸?shù)囊凰�糊涂，而對盛宣懷來說，胡雪巖的失敗將是他成功的起點。

第二篇：胡雪巖經商智慧

胡雪巖經商智慧<1>道:商道即是人道

一個成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所謂"商道即是人道,人道即是商道."只有這樣融商道與人道為一體的商人堪稱后世楷模,只有這種人商合一的境界才可以說是商人的最高境界.經商不只是簡單的錢貨交易.大凡成功的商人都能看到錢之外的東西,并在此方面開動自己的商業(yè)智慧,為自己廣開財路! 胡雪巖經商智慧<2>譽:造一口長流井

在商業(yè)經營過程中,一時的成功稱不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利為先,以賺取錢財為目的,這是無可厚非的,但,財富不應通過欺騙而獲得,那種只做一錘子買賣的商人,很難實現(xiàn)永續(xù)經營的目標.商人應該學會為自己打造一口長井,畢竟商譽是取信于人的最佳途徑.

胡雪巖經商智慧<3>遠:決定成敗靠遠謀

用胡雪巖的話說:"做生意怎么樣的精明,十三檔的盤算,盤進盤出,絲毫不漏,這算不了什么!頂要緊的是眼光,生意做得大,眼光就要發(fā)得遠..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到國外，就得做國外的生意�！焙�雪巖經商智慧〈4〉借：白手起家的學問

古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”一個人竭盡自己的能力去完成一項事業(yè)，這是難得可貴的，亦必須要那樣去奮斗。但是，一個人僅靠自己的力量是不智的，必須要善于借助一切可以借助的力量。這樣，才能更快捷地的達到你所要的目的.

胡雪巖經商智慧<5>巧:巧妙行事,利在無形

在商業(yè)運做或企業(yè)經營過程中,經常會有各種各樣的難題擺在經商者的面前.面對這些難題,你如果處理不當,就可能使事情出現(xiàn)不可收拾的局面.成功的商人總善于打破思維定式,用巧妙的方式為自己化解一個個難題,使其利往往隱藏在無形中,以此成就自己的事業(yè),取得輝煌的成功.

胡雪巖經商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圓"之人

忍,是一種韌性的戰(zhàn)斗,是一種永不言敗的策略,是戰(zhàn)勝人生危難和險惡有利武器.生活中遇到不順心的事是正常的,受到別人的欺侮或無辜的傷害有時也是會有的 .如果你想較好的生活在這個變化無常的世界里,就要善于反省和講究忍讓二字.能克已忍讓的人,是具有力量與雄才大略的表現(xiàn).

胡雪巖經商智慧<7>變:變化之中尋良策

在經營中能依據外部環(huán)境的變化,特別是競爭對手的變化而相機改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,這才是高明的經商策略.在商業(yè)競爭中時刻充滿著變術,企業(yè)能否順應這種變化而動,是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵所在.

胡雪巖經商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光

一個人如果在面臨危機之時,站在客觀的立場上觀察一下自己的處境,必定能夠想出許多出奇制勝的方法來脫離危險,而不是驚慌失措地固守一個據點,最后走向滅亡.

胡雪巖經商智慧<9>機:機會面前要當機立斷

生活并不缺少機遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機遇,捉住機遇的素質.卡耐基曾經指出:"在商業(yè)活動中,時機的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹,抓住每一個致富的機會,哪怕那種機會只有萬分之一實現(xiàn)的可能性,只要你抓住了它,就意味著你事業(yè)已成功了一半."

胡雪巖經商智慧<10.>穩(wěn):穩(wěn)可以增加你勝算的籌碼

一個人無論是在商場,職場,還是在人生場中,都難免會遇到各種各樣的波折,如何從容地面對困難,如何機智地化解危險,這就需要人要具有沉穩(wěn)的心態(tài),學會冷靜地分析和思考,這樣,才能在逆境中找到最好的解決方法.

胡雪巖經商智慧<11>活:心活才可活一切

"活用一切有利條件,充分發(fā)揮自己的潛能".商人也想獲得利潤,必須長于思索,善于發(fā)現(xiàn),這樣,才能夠不斷地搶占商機.這就需要你有靈活的頭腦,敏銳的目光,還要勇于突破思維定式,從別人認為賺不到錢的東西上賺錢,從別人認為不賺錢的地方賺錢.在這個世界上,只要你有意搜索,可以活用的條件到處潛在.人生的機會大都存在自己的周圍和本身所潛在的條件中.

胡雪巖經商智慧<12>緣:結摯友,成就輝煌事業(yè)

對于每位商人來說,要實現(xiàn)自己的投資,生財計劃,關鍵不在于有沒有可供運作的資本,而取決于會不會倚重外界事物,倚重他人,為自己編織廣而厚的關系網.因為關系能幫助商人實現(xiàn)財富的增值與飛躍.晚清商界巨賈胡雪巖依靠自己苦心經營的人脈關系,最終成為一代"紅領商人".

胡雪巖經商智慧<13>圓:左右蓬源可成大事

圓者,世故圓融,是一個商人必備的處世之道.許多商人因不懂圓潤之道而自毀事業(yè),這樣的教訓數(shù)不勝數(shù).胡雪巖無論在商場,官場,都通曉左右蓬源的道理,深知圓潤通達之法,深詣方圓之道,只有這樣無論做什么生意都能夠從容應對,泰然自若,遇亂不驚,成就一番大事業(yè).

胡雪巖經商智慧<14>曉:通曉世事,百戰(zhàn)不殆

所謂知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆,作為一個商人,要善于審時度勢,及時把握市場的動向,消費者的需求,準確地競爭對手進行判斷,知其力,料其行,先的制人,搶占市場.這樣,你才能做到出手準,出手穩(wěn),出手快,達到你想要的結果.胡雪巖經商智慧<15>挺:擔當風險,挺身向前

哪里有風險,哪里就有利益;風險越大,利益就越可觀.一般情況下,風險和機遇也是緊緊聯(lián)系在一起的.有時候乘險挺進也是在為自己創(chuàng)造機遇.一味享受安逸,不愿承擔風險,只會讓你的意志在舒適中漸漸消磨殆盡,而你同時也失去了成功的可能.成功的商人,在風險面前大都會挺身而出,透過風險捉住財富的手臂.

胡雪巖經商智慧<16>攬:人才永遠是商業(yè)發(fā)展的資本

人才是一種無形的資產,是一種潛在的財富.表面上看來,它不是直接的財富,可沒有它,就很難聚斂財富.這是一個不爭的事實.即使你擁有扎實的專業(yè)知識,還具有演講家般雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一樁生意.但如果有一位關鍵人物協(xié)助你,相信你的出擊定會變得更加有力!

胡雪巖經商智慧<17>情:鮮花仍需綠葉扶

金錢和愛情,從辨證學的角度看,兩者既不矛盾,也不對立,而且是一種相輔相成的關系．對待感情,一個成功的商人可以惜情重情,卻不能耽于用情,要能在權衡形勢后,"揮慧劍,斬情絲",不僅由此保全了一份珍貴純潔的情感,還能因此籠絡人心,為自己的事業(yè)開拓出一番新的天地.

胡雪巖經商智慧<18>善:善為可以結善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一個人只憑自己的好惡而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很難持久.一個人只有具有善的力量,才能吸引住別人.

胡雪巖經商智慧<19>信:信是人立身行事之本

信用是一種無形的財富.一個格守信用的人,能輕易地贏取別人的信任.他們一旦認為你是一個可信者就會信賴你,支持你.信用會使你在困難的時候得到真正幫助,會使你在孤獨的時候,得到友情的溫暖,更加會給你發(fā)展帶來良好的契機.不論在久遠的過去,還是在快速發(fā)展的今天,信用實際上已經遠遠超出了美德的范疇,而變成了事業(yè)成功的法寶. 胡雪巖經商智慧<20>警:以人為鏡,可知得失

古語有云"以銅為鏡可以整衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鏡,可以知興衰."胡雪巖成功的商業(yè)運作手段,自然可以給后人留下寶貴的商業(yè)財富,同時,他的過失也可以為后人敲響警鐘

第三篇：胡雪巖經商36計

第一計 以誠感人 敢冒風險

1.出身卑微，以誠感人

2.為了抱負，敢冒風險

第二計 自當老板 技高一籌

1.敢作敢為，自當老板

2.技高一籌，深謀遠慮

3.不肯松口，永不服輸

第三計 慧眼獨具 善抓商機

1.精明的商業(yè)眼光

2.變化之中找機緣

3.處處留心，處處商機

笫四計 抓住時機 竭盡全力

1.抓住機遇，敢想敢干

2.做每一件事，都竭盡全力

3.把握機會，乘勢而行

第五計 勇于島險 膽大心細

1.風險與利潤同在

2.冒大風險，創(chuàng)大機會

3.既膽大又心細

第六計 借勢經營 張揚勢力

1.借“商場勢力”

2.借“江湖勢力”

3.借“洋場勢力”

第七計 背靠官府 結交叔貴

1.襄助王有齡

2.結交左宗棠

3.不惜重金，收買高官

第八計 借雞下蛋 以錢生錢

1.拿人家銀子做生意

2.巧借東風，吸納資金

第九計 放出長線 鈞到大魚

1.目光高遠，以小誘大

2.遠見卓識，助人利己

3.雪中送炭，錦上添花

第十計 拓展領域 廣開財源

1.創(chuàng)辦“胡慶余堂”

2.商業(yè)手法靈活

第十一計 看準目標 選準商點

1.選準起家之點

2.有收有放，有緊有松

3.恰到好處，把握做生意的輕與重 第十二計 有錢就用 自信成功

1.敢于投資，用錢去賺錢

2.有超常的自信

第十三計 舍得高薪 引進人才

1.高薪聘請人才

2.重金引進人才

3.對人才知人善任

第十四計 友情為重 寬宏大量

1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益

2.寬宏大量，以德報怨

第十五計 做好人情 生意非凡

1.不欠人情賬

2.待人做事，留有余地

3.幫助別人也留面子

第十六計 行善助人 財路自寬

1.行善做好事

2.富而有德，樂善好施

3.做事以做人為本

第十七計 雪中送炭 解人危難

1.雪中送炭，幫人于危難之時

2.錦上添花，讓對方喜上加喜

第十八計 同行合作 不招人妒

1.同行合作，大家一起把生意做大

2.不招人妒，后半夜想想別人

第十九計 互意互利 注重結果

1.互惠互利，把朋友伺候舒服

2.說話算數(shù)，最要緊的是收到結果 第二十計 “和”字當頭忍讓饒人

1.“和”字當頭，得理也饒人

2.主動忍讓，遷就大褐

第二十一計 化敵為友 和睦相處

1.以德報怨，想方設法化敵為友

2.協(xié)調矛盾，和睦相處

第二十二計 面對進攻 善于斗爭

1.敢于斗爭，還擊對手

2.善于斗爭，保護自己

第二十三計 廣交朋友 成就大業(yè)

1.結交新朋友

2.真心為朋友幫忙

3.義結江湖朋友

第二十四計 信義經商 以信服人

1.答應的事認真做

2.言行一致，講信用講到底

3.仗義守信，信義經商

第二十五計 先做好人 再經好商

1.為別人著想

2.幫人即幫己

第二十六計 講求仁義 守住規(guī)則

1.做事講求仁義

2.按照規(guī)矩辦事

第二十七計 仗義疏財 豪氣恢弘

1.人以役物，超脫于金錢之外

2.寧可虧銀子，也要賺感情 第二十八計 濟世善舉 為民著想

1.濟世善舉，開辦藥號

2.善后賑撫，為民造福

3.堅持正義，為昭雪冤案贊助錢財 第二十九計 顧客至上 優(yōu)質服務

1.顧客至上，把熱情待客訂為店規(guī)

2.優(yōu)質服務，免費施茶送藥

3.熱情待客，周到服務

第三十計 質量第一 競爭取勝

1.采辦務真，嚴把進貨關

2.修制務精，精益求精

3.保持自己的信用

第三十一計 說話算數(shù) 一諾千金

1.說話算數(shù)，說一句算一句

2.信字解開癥結

第三十二計 善識時務 洋為我用

1.借重于洋行

2.力助左帥西征

第三十三計 把握時局 巧她應對

1.把握時局，駕馭時勢

2.幫公家把局勢扭過來

第三十四計 做大場面 展示實力

1.把場面做大

2.把市面“哄”大

第三十五計 打造品牌 揚起名聲

1.注重自己品牌的奇特

2.把名聲揚起來

3.做足排場，保住面子

第三十六計 巧妙宣傳推 廣商品

1.巧妙宣傳，引人注目

2.利用名人效應制造暢銷商品

3.揚名聲，亮招牌，樹立自我形象

第四篇：胡雪巖經商的秘密

胡雪巖經商的秘密

其實，我一般對這一類書沒什么興趣，沒插圖，字體小，密密麻麻的全都是歷史，就算想看，也看不下去。不過，因為太無聊，我還是看了一點，結果，一發(fā)不可收拾，它好像有一股魔力似的，把枯燥無味的歷史也變得生動有趣，吸引著我一天已經看了近半本了。

胡雪巖12歲時父親去世，自己和母親也被趕出家門，但是他因一次偶然的機會來到了雜糧行，又被挖到了火腿行，但他不愿一輩子就這樣碌碌無為，又跟錢莊的人打好了關系，也學會了很多專業(yè)知識，后來又因有一次他發(fā)現(xiàn)錢莊老板計算錯誤而使老板發(fā)現(xiàn)這個人才，從而在錢莊闖下一番事業(yè)。而且，他還，救了落魄書生王有齡，是其后受益匪淺。他用他的才智，說服了漕幫，收了蹺腳長根，與伊大麻子合作……

其實，我發(fā)現(xiàn)，胡雪巖其中好幾次，如拾到包裹，還回掉地上的銀元，不是因為他明白這是個好機會，而是發(fā)自內心的去做了。這是源于他母親——金太夫人帶給他的影響。她即使受到了那么大的打擊也沒有怨天尤人，而是在胡雪巖面前展現(xiàn)了她堅強的一面，而且她勤勞勇敢，心地善良，能幫助別人就義不容辭的去干，而且不要回報。這提升了胡雪巖的品德。可是，在后文，我們也清楚地看到，胡雪巖長大了，雖然他也聰明了，但是，為人也圓滑了，事故了，若不是對他有利的事，他也絕不會干，如此謀利，怎能像初時那樣？不過，這也怪不得胡雪巖，畢竟當時爾虞我詐的，他們還有了敵人——曾國藩，如果沒心機，早就被當時的黑暗社會所淘汰了，也就不可能會成為近朝第一商了�？墒�，這樣的“勢利眼”，只能見到利益，那他至死也不過是個商人，這以決定以后他的命運會有多慘。如果他善始善終，最后起碼不會僅僅62歲就郁郁而終了。

讀了這本書的前幾章，我明白了，做人最重要的是品德。如果一個人沒有品德，那么即使他再有才華，但也會為了自己的目的“無所不用極致”，甚至去害人，這種小人最為危險。但是，如果一個人有德無才，他們也做到了為人之本，不回去害人，做個好人。

從這本書中，我受益匪淺，從它那幽默、易懂的語言中，我還了解了歷史，知道了許多明臣，增長了不少見識。其實這本書，要說就真是一本好書！

第五篇：胡雪巖經商處世36計

胡雪巖，名光墉，原籍安徽績溪，寄籍浙江杭州。生于清道光三年（1823 年），胡從小 喪父，家境困頓。后進入杭城“信和”錢莊當伙計。咸豐十年（1860 年）自辦阜康錢莊，由此起 家，運糟米、營生絲、辦藥局、興洋務，經苦心經營很快躋身于江浙大賈之列。清同治十一年 （1872 年）其錢莊已遍布南北，名震遐邇，資金達二千萬元以上，田地萬畝。在左宗棠西征新疆時，他 是左的“總后勤”，因屢建奇功，經左宗棠保薦被朝庭賞賜二品頂戴和黃袍馬褂。他由商而官，亦 官亦商，終成顯赫一時的“紅頂商人”。

紅頂商人

絕世豪商

胡雪巖
第一計 以誠感人 敢冒風險 1.出身卑微，以誠感人 2.為了抱負，敢冒風險 第二計 自當老板 技高一籌 1.敢作敢為，自當老板 2.技高一籌，深謀遠慮 3.不肯松口，永不服輸

第三計 慧眼獨具 善抓商機 1.精明的商業(yè)眼光 2.變化之中找機緣 3.處處留心，處處商機

笫四計 抓住時機 竭盡全力 1.抓住機遇，敢想敢干 2.做每一件事，都竭盡全力 而行 第五計 勇于島險 膽大心細 1.風險與利潤同在 2.冒大風險，創(chuàng)大機會 3.既膽大又心細 3.把握機會，乘勢

第六計 借勢經營 張揚勢力 1.借“商場勢力” 2.借“江湖勢力” 3.借“洋場勢力”

第七計 背靠官府 結交叔貴 1.襄助王有齡 2.結交左宗棠 3.不惜重金，收買高官

第八計 借雞下蛋 以錢生錢 1.拿人家銀子做生意 2.巧借東風，吸納資金

第九計 放出長線 鈞到大魚 1.目光高遠，以小誘大 2.遠見卓識，助人利己 第十計 拓展領域 廣開財源 1.創(chuàng)辦“胡慶余堂” 2.商業(yè)手法靈活 3.雪中送炭，錦上添花

第十一計 看準目標 選準商點 1.選準起家之點 2.有收有放，有緊有松 與重 3.恰到好處，把握做生意的輕

第十二計 有錢就用 自信成功 1.敢于投資，用錢去賺錢 2.有超常的自信

第十三計 舍得高薪 引進人才 1.高薪聘請人才 2.重金引進人才 3.對人才知人善任

第十四計 友情為重 寬宏大量 1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益 2.寬宏大量，以德報怨

第十五計 做好人情 生意非凡 1.不欠人情賬 2.待人做事，留有余地 3.幫助別人也留面子

第十六計 行善助人 財路自寬 1.行善做好事 2.富而有德，樂善好施 3.做事以做人為本

第十七計 雪中送炭 解人危難 1.雪中送炭，幫人于危難之時 2.錦上添花，讓對方喜上加喜

第十八計 同行合作 不招人妒 1.同行合作，大家一起把生意做大、 2.不招人妒，后半夜想想別人 第十九計 互意互利 注重結果 1.互惠互利，把朋友伺候舒服 2.說話算數(shù)，最要緊的是收到結果

第二十計 “和”字當頭忍讓饒人 1.“和”字當頭，得理也饒人 2.主動忍讓，遷就大褐

第二

十一計 化敵為友 和睦相處 1.以德報怨，想方設法化敵為友 2.協(xié)調矛盾，和睦相處

第二十二計 面對進攻 善于斗爭

1.敢于斗爭，還擊對手

2.善于斗爭，保護自己

第二十三計 廣交朋友 成就大業(yè) 1.結交新朋友 2.真心為朋友幫忙 3.義結江湖朋友

第二十四計 信義經商 以信服人 1.答應的事認真做 2.言行一致，講信用講到底 商 第二十五計 先做好人 再經好商 1.為別人著想 2.幫人即幫己 3.仗義守信，信義經

第二十六計 講求仁義 守住規(guī)則 1.做事講求仁義 2.按照規(guī)矩辦事

第二十七計 仗義疏財 豪氣恢弘 1.人以役物，超脫于金錢之外 2.寧可虧銀子，也要賺感情

第二十八計 濟世善舉 為民著想 1.濟世善舉，開辦藥號 2.善后賑撫，為民造福 案贊助錢財 3.堅持正義，為昭雪冤

第二十九計 顧客至上 優(yōu)質服務 1.顧客至上，把熱情待客訂為店規(guī) 2.優(yōu)質服務，免費施茶送藥

3.熱情待客，周到服務 第三十計 質量第一 競爭取勝 1.采辦務真，嚴把進貨關 2.修制務精，精益求精 3.保持自己的信用

第三十一計 說話算數(shù) 一諾千金 1.說話算數(shù)，說一句算一句 2.信字解開癥結

第三十二計 善識時務 洋為我用 1.借重于洋行 2.力助左帥西征

第三十三計 把握時局 巧她應對 1.把握時局，駕馭時勢 2.幫公家把局勢扭過來

第三十四計 做大場面 展示實力 1.把場面做大 2.把市面“哄”大

第三十五計 打造品牌 揚起名聲 1.注重自己品牌的奇特 2.把名聲揚起來 3.做足排場，保住面子

第三十六計 巧妙宣傳推 廣商品

1.巧妙宣傳，引人注目

2.利用名人效應制造暢銷商品

3.揚名聲，亮招牌，樹立自我形象

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