第一篇：《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感

《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感

我對哈佛有很強烈的好感，家中有很多關于哈佛相關的書，這本是楊老師推薦的，剛看完學到了一些專業(yè)的營銷內容，特別是作者自己的觀點，有些很犀利，適合我喜歡的調調。因為我相信“反抗”一些固有思維會帶來意外改變，這個世界，這個商業(yè)市場太需要真正的改變了。不要克隆產(chǎn)品，那是一種倒退，一種懶惰的表現(xiàn)！我們需要創(chuàng)新、需要簡單、需要熟悉卻不同！

看這本書我學到了些之前沒有接觸到過的專業(yè)詞語，如加法升級、乘法升級、模糊化產(chǎn)品等等。幸好只是這幾個詞語，其它的都是簡單易懂的方式呈現(xiàn)了書本內容。我以關鍵詞的方式來分享給大家我看此書后的所得吧！

一、盲目模仿

模仿在我的理解中最多出現(xiàn)在模仿歌手中。一名新歌手一般都是從模仿開始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿動作。而這種模仿是一個暫時的過度階段，最終歌手是要變?yōu)樽约旱娘L格，因為只有如此才能有自己的一席之地。

商品也是如此，如果一味地模仿市場銷量好的產(chǎn)品，沒有自己的“特色”、自己的“核心點”，那么即使成功也是短暫的，如同流星一般。對品牌的塑造是不利的！

當前市場說到產(chǎn)品的模仿，雖然沒有讓人咬牙切齒的地步，但消費者心里是有抵觸的。雷同的功效，雷同的廣告，雷同的形式，讓消費者一片茫然。產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，商家們都不愿動腦筋，只是一味地復制別人的“成功”。這樣的盲目模仿，讓消費者對產(chǎn)品品牌的依賴性越來越少，忠誠度下降。

書中說有心理學家經(jīng)過調查：如果讓一個人每天吃一份喜歡的冰激凌，8天后，他就不會再像以前那樣喜歡吃冰激凌了。如果你總是款待某人，時間長了，他對你就不再有感激之心。所以，產(chǎn)品太雷同，只會導致消費者對產(chǎn)品的“麻木”，即便買了產(chǎn)品，也是如“同床異夢”。

產(chǎn)品為了防止消費的這種“麻木”反應，所以隔一段時間就會把產(chǎn)品升級。舉一個例子，aphone5讓消費者用了不到一年就出aphone6，增加一些新功能。這是加法升級。而另一種，比如手機設計出一款針對老人使用的手機這就是乘法升級。

作者要表達的不是推崇這種升級模式，相反提出了質疑，因為當前市場產(chǎn)品過度分化。過度分化最后發(fā)展到無意義的程度。而商家卻用這樣無意義的產(chǎn)品差異包裝成真正的差異(本文來自公文素材庫www.taixiivf.comsmini“這就是minicooper的大膽廣告。它是一則激進廣告，不僅沒有減輕消費者對汽車太小的顧慮，反而加深了這種顧慮，甚至還把它轉化一種持續(xù)的不安。這就是一種創(chuàng)意化廣告。我覺得創(chuàng)意應該提倡和學習！它是一種精神，活著并讓人清醒的精神！

“如果每個人只敢討論，撰寫或發(fā)表一些確定無疑的事情，我們根本不會對做出貢獻感興趣�！�…如果對自己的提議過于謹慎，我們就會失去座談扭轉膚淺印象、新發(fā)現(xiàn)或驚奇事物的機會。”所以，做我們自己，大膽地差異化說話，說說別人沒有的觀點，試試吧！

第二篇：中國茶品牌如何脫穎而出

中國茶品牌如何脫穎而出？

中國茶特別是綠茶的復雜品種、品類，讓茶企很糾結，里斯先生提出開創(chuàng)新品類才能創(chuàng)造品牌的路徑，讓茶企興奮激動了一陣，很快又變成更大的困惑：缺乏品類創(chuàng)新機會的中國茶（傳統(tǒng)）品類，是否就沒有了大機會呢？無法阻止品名跟風或品類名稱共享的茶品牌，是否就束手無策了呢？

我已經(jīng)多次闡述，將中國茶品種、產(chǎn)地的復雜性、多樣性當做問題的認識，是對中國茶消費及其文化的無知。過分夸大獨霸“品類化命名”在品牌運作上的重要性，從營銷邏輯上看是一個偏執(zhí)錯誤的思想。

中國茶的多樣性、品種地域化等“非標準化”現(xiàn)象，是不是個問題呢？當然是問題，卻不是里斯品類戰(zhàn)略所言的問題。我們從以下三個角度澄清這個觀點：

首先，歷史形成的中國茶的多樣化品類，不是茶企打造品牌的障礙，上海包裝設計公司恰恰是一筆巨大的、無形的、免費的資源——問題在于各種品類下的茶企，并沒有真正認識這個資源的本質及價值究竟是什么？自然也不知如何利用。

其次，每個品類之下，往往品牌眾多，品類名稱多是“地域+品種”句式，如毛尖品種的著名產(chǎn)地就多達100多種。品類認知大于茶企的品牌認知，這被當做茶企打造品牌的心智障礙——其實，反過來看，歷史形成的品類影響力，不是為所有茶企撐起一個免費的保護傘嗎？問題是后人（茶企）如何在前人栽的樹上（品類、產(chǎn)地），去嫁接自己的枝干（產(chǎn)品化），開自己的花朵（品牌），怎能是問題呢？

第三，如里斯所言在綠茶之外開創(chuàng)紅茶，是一個桃代李僵式的障眼法：里斯所言的品類創(chuàng)新，其實是紅茶消費抬頭的市場機會，而不是發(fā)現(xiàn)了紅茶這個新品類。

紅茶就像白茶、黑茶等一樣，是長期被綠茶、烏龍茶、普洱茶邊緣化的品種，而當前正是中國茶全面復興的歷史節(jié)點，紅茶銷量的崛起與品類創(chuàng)新沒有任何關系，是紅茶從邊緣消費轉入主流消費的歷史進程。

諸如川紅、滇紅等迷醉于品類創(chuàng)新的茶企，很快會在新機遇的跟風山寨中，失去繼續(xù)成

長的驅動力——因為，這些以為品類創(chuàng)新是驅動力的茶企，誤讀了自己早期發(fā)展的關鍵成功因素，也就很難在品類普及化的階段，還能繼續(xù)保持優(yōu)勢與領先。

因此，最重要的問題，也是中國茶潛含的巨大機遇，恰恰是，到目前為止，中國茶還沒有真正的品類創(chuàng)新。

明白了上面三條我們看待中國品類茶的問題，上海logo設計公司才能找到品類茶打造品牌的戰(zhàn)略路徑，或者這樣表述：所有靠品類祖蔭滋潤過活的茶企，如果有企圖心去做成一個強勢的、規(guī)�；�的品牌，首先要找到如何利用各個茶品類的影響力（消費特性、品類認知等），樹上生花創(chuàng)立可快速規(guī)�；�的品牌。

簡單地說，如何做品類里的數(shù)一數(shù)二（no.1&2）或唯一者（only one）。是不是開創(chuàng)了新品類，不重要，重要的是能不能成為最終的贏家。

如何在茶品類里，讓自己的品牌脫穎而出呢？

以“三板斧”（明星代言、概念產(chǎn)品、大媒體）為特征的知名度營銷，開始在茶企中流行，從李冰冰、許晴到林志玲，按這個趨勢，一線明星將很快被走上ipo路的茶企采用。

這個套路的結局大致會是這樣的：2年內，招商加盟搞個300-500家，銷售額做到3-5億元，如果ipo，一年內業(yè)績大變臉，如同201*年的漢王科技；如果不能ipo，銷售增量及利潤率將增長緩慢甚至負增長，天福茗茶就是這類企業(yè)的標桿。

第三篇：小品牌如何迅速脫穎而出

小品牌如何迅速脫穎而出

“尹氏”以較小的前期投入，用半年時間在深圳攻下同類市場13%的份額，它的成功讓我們看到小品牌如何迅速脫穎而出

案例解讀

在深圳的化妝品中，每天都有不下20種中外面膜產(chǎn)品活躍在愛美女性的視野。面對國外知名品牌強勢主導，新疆烏魯木齊尹氏日化公司主打產(chǎn)品尹氏百草面膜以40萬元的前期投入，只用半年時間就在深圳攻下同類市場13%的份額，被業(yè)內稱為深圳化妝品另類營銷的又一典范。

眾名牌化妝品走的是“品牌專柜”線

201*年底尹氏百草面膜上市，但資源所限，與其它同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢無法體現(xiàn)。后經(jīng)過細致的市場診斷，在上海、北京、深圳三地迅速成立分公司啟動市場。深圳分公司總經(jīng)理陳忠向記者介紹了尹氏百草面膜在深圳的營銷策略。

世界名牌化妝品進軍中國，多數(shù)在百貨商店租賃專柜進行推廣，培育市場，在包裝上提升檔次、塑造個性。品牌專柜策略使日本資生堂在世界各地大獲成功；歐珀萊遍及中國，設立近300個品牌專柜，安利、雅芳等以直銷形式暢銷全球。

商場、大賣場、超市，化妝品直面交鋒的競爭使知名度低的新產(chǎn)品淹沒在重圍之中，而深圳的化妝品企業(yè)、加工企業(yè)和品牌密度都比上海還高，高昂的上柜價格使營銷成本直線上升，新品牌很可能因資金不足而中途夭折，相反，名牌產(chǎn)品卻勝券在握，各霸一方。

如何尋求新的營銷之路，是許多新品牌面臨的抉擇。

在保健品和化妝品之間尋找另一個渠道

在陳忠看來，保健品營銷花樣層出不窮，帶有明顯的剛性色彩，而美容院卻極溫婉女性化，推廣面膜新品把兩者結合起來是一條不太擁擠的路�！安蝗ヌ接懏a(chǎn)品本身，單就營銷方式，保健品對于化妝品有借鑒之處。保健品最基礎的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的是營銷，化妝品也可效仿�！标愔艺f。

其實，許多化妝品都在談功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等；談概念的也有，如補充維生素c、e，美白、保濕等，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒“基因”。廣告軟文在化妝品行業(yè)也日益受重視，并被頻頻運用�？梢娀瘖y品與保健品天生就有相似之處，如果換一種思維，將化妝品的終端選定藥房，就可避開與名牌化妝品的直面競爭，減少渠道成本，增強化妝品的功效可信度，在終端促銷上也會得心應手。待品牌知名度上升后，有了一定的銷量，再拉開戰(zhàn)線，進軍超市、商場，既是權宜之計，也是快速啟動市場的全新策略。

令陳忠振奮的是，深圳發(fā)達的連鎖藥店使他的構思變得迅速可行�！拔覀兒透骺偟暾勍變r格，依靠連鎖藥店在深圳的網(wǎng)點迅速鋪貨，永安堂、海王星辰、合丹、南北藥行等總共160個連鎖藥店同一時間出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，如果加上一致藥店，等于我們在深圳一下就有了近300個銷售點。要是一開始就上超市大商場，最初渠道費用會增加35% 40%。”

借用保健品的渠道強調化妝品的特性

但是，陳忠強調，我們沒有把產(chǎn)品定位為保健品，我們只是借用保健品的渠道，化妝品的特性決定女性化的專業(yè)渠道比如美容院是必不可少的，在那里可以和顧客一對一的互相認識。所以，連鎖藥店之外，我們還發(fā)展美容院加盟，如何吸引他們呢？我們在《深圳商報》做廣告時不但介紹加盟店，還介紹他們代理的其他產(chǎn)品，這對吸引美容院很有效。我們計劃在深圳發(fā)展300家加盟店，形勢很樂觀，估計尹氏形象店可以提前在今年10月開張了。

產(chǎn)品訴求強調新疆地域特點

在深圳，女性們大多熟悉國際化妝品牌，一方面她們抱怨高昂的價格，另一方面又不得不使用。同時，她們對密集的廣告宣傳真實性將信將疑，各種化學味道混淆了嗅覺，有關部分產(chǎn)品有害物質超標的報道又加深了疑慮。

所以在宣傳時，尹氏面膜反復強調來自天山、雪嶺云杉的西域水晶圣女使用雪蓮、人參、紅花的中草藥原料“一夜白”的美麗傳說，當消費者打開瓶蓋聞到撲鼻的人參味時，自然很難拒絕。

在產(chǎn)品包裝外觀設計上，按保健品方向走。參照保健品的樣式，突出產(chǎn)品的功效部分，如在成分、原料方面，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立功效理念，深入淺出地講明產(chǎn)品機理，讓消費者一目了然。概念是消費者最易接受的，也最易形成流行，我們只要講出充分的科學依據(jù)就有值得消費者信賴的理由。在終端包裝上，尹氏面膜汲取保健品與化妝品二者的優(yōu)點，采用主要色調藍色，中間放一朵雪蓮花。在母親節(jié)等免費推廣的同時，尹氏面膜還贈送一朵可供食用的真雪蓮花。

陳忠經(jīng)理說，當初我們抱著把新疆特產(chǎn)在深圳展示的想法來到深圳，沒想到一個小小面膜在深圳成就了我們的事業(yè)。他透露，依托深圳的輻射作用，半年間尹氏分別和臺灣3家公司、香港1家公司、孟加拉1家公司成立合作公司。(

第四篇：凈水器排名,眾多品牌脫穎而出

凈水器排名，眾多品牌脫穎而出

基于現(xiàn)代社會的這種現(xiàn)狀，我們有必要好好的為自己考慮考慮。環(huán)境污染一天天在加重，我們飲用的自來水可能因為環(huán)境的污染，水質也跟變化，致使我們飲用的自來水都含有化學物質，對人的身體極其不健康，有很大的負面影響。如果長期服用這樣的水質，可能有一天會威脅到我們的生命。

201*年新出的凈水器排名中，圣帝尼凈水器雄踞第一。圣帝尼凈水器集中西放凈水器技術優(yōu)勢之大成者，快速完成中國本土化擴張，是世界凈水器行業(yè)最璀璨的明珠企業(yè)，被譽為凈水器金字塔頂端的存在。凈水器作為一個家居產(chǎn)品項目，對產(chǎn)品的科技、質量的要求顯得尤為嚴格，保證每臺產(chǎn)品都是精品。

而對于凈水器排名，福布斯點評：凈水器行業(yè)積厚60多年，在世界凈水器行業(yè)也屬于“頂級”的企業(yè)了。圣帝尼雖然被冠以凈水器之王，大多數(shù)人只知道其品牌影響力強，但忽略了圣帝尼文化方面的影響。

圣帝尼凈水器創(chuàng)造了行業(yè)一個個奇跡，3+2的發(fā)明者、全世界有3200多萬臺3+2純水機，每十臺就有一臺是圣帝尼生產(chǎn)；最早擁有ro技術的民用凈水器廠家，工程師根據(jù)海鷗喝水原理發(fā)明ro技術；世界上第一臺箱式凈水器是圣帝尼公司生產(chǎn)，最初用牛皮包裝的，后面演化為不銹鋼、和塑料包裝。

在凈水行業(yè)層出不窮的時刻，圣帝尼以其藍血貴族在同行業(yè)遙遙領先。并且創(chuàng)造了一個個奇跡。圣帝尼的發(fā)明者、圣帝尼是最早擁有技術的民用凈水器廠家，圣帝尼的工程師根 據(jù)海鷗喝水原理發(fā)明技術；在凈水器排名中，以圣帝尼凈水器為行業(yè)之首。圣帝尼，世界凈水 行業(yè)的凈水之王，全球高端凈水器排名第一，無人望其項背。

高品質的生活，高品質的享受。凈水器排名給了消費者一個準確的信息，讓消費者不在迷茫的選擇產(chǎn)品，圣帝尼的出現(xiàn)，讓消費者有了一個很明確的目標。健康生活、健康飲水，相信品牌的力量。

第五篇：如何脫穎而出

1.不必通讀全書

2.形成一個星期天慣例

星期天要為接下來的一周設定基調

3.每個學期翹翹課

無論如何你都不應該選擇糟糕的課程

4.一旦派給長期任務，立刻開始動手

一旦派給長期任務當天就將一部分任務完成

5.整理你的床鋪

6.每年申請十項獎學金

任何學生都可以得到一長串令人矚目的獎勵

7.創(chuàng)建總體學習計劃

在對學習的內容、方式和時間沒有系統(tǒng)計劃之前，千萬不要開始學習

8.與教授交朋友

如果你想脫穎而出 你必須與教授交朋友

9.擔當協(xié)會領袖

你絕對具有校園組織的能力

10.每天讀報

每天你都應該讀報

11.在某方面比所有人出色

培養(yǎng)出一種專長能讓你小有名氣就可以了

12.不要羅列每日任務

羅列每天的任務在大學里根本行不通

13.學會放棄

放棄是一種戰(zhàn)略性技巧，而非示弱

14.不要打盹

任何是人心跳加快的運動，通常都能讓你振奮起來

15.第一周就投身到集體活動中去

最快樂的學生同時也是最具積極參與性的學生

16.圍繞“遠大計劃”展開行動

要在大學里取勝就應該培養(yǎng)“萬事皆有可能”的態(tài)度

17.選修藝術史和天文學

18.取得最棒的成績

19.每節(jié)課上提一個問題

保證每節(jié)課至少提一個問題

20.盡快投身研究之中

研究是所有活動的根本

21.做好份內之事

協(xié)助研究工作的頭一年，你應該做好份內之事

22.利用五十分鐘的時間段學習

利用五十分鐘的時間段學將能使學習的過程更有系統(tǒng)性

23.合理安排閑暇時間

24.穿戴整齊去上課

25.裝點你的房間

你房間的裝飾應該能營造出一個既舒適又能反映健康個性的空間

26.提前兩周開始復習

27.課外多練筆

對大學生來說，寫作真的真的非常重要

28.每天單獨就餐兩次

與朋友聚餐的確是個好主意，但是每天最好不要超過一次

29.尋找解脫之法

你需要到一個把你和你習以為常的學生生活完全隔離的地方去體驗一番

30.盡早選擇難度更大的課程

選定的課程名稱中應當有一半左右包含“入門”二字

31.不要在房間里學習

去圖書館學習

32.不要扎堆學習

33.參加高等課程

先不管學校里是如何具體規(guī)定的，只要你有機會參加高等課程，就趕緊抓住這個機會

34.每天做些作業(yè)

要想在大學里獲得成功，關鍵之一就在于防止低落情緒的產(chǎn)生

35.積極參加客座講座

每個月你至少要參加兩場客座講座

36.每周運動五天

不要給“是否要運動”這問題留下任何爭論的余地

每天在相同的時間里迅速的行動，你就不用非得次次贏得頭腦里的那場說服自己去鍛煉的論戰(zhàn)

37.保持聯(lián)絡

和家里的朋友保持聯(lián)系

38.多選一門主修或輔修專業(yè)

這兒要強調的重點就是，多學一門主修專業(yè)或輔修專業(yè)并不很難

39.經(jīng)常與導師會面

與指導老師打交道的關鍵就在于創(chuàng)造機會讓他給你忠告

40.別做常規(guī)的事情

盡量有策略的在大學里找份工作

41.用三天的時間完成論文

通常你應該用三天的時間完成短論文

在學習上，成功的學生并不比他們的同學投入更多的時間，他們只是更巧妙的利用了學習的時間而已

42.不要睡眠不足，也不要睡眠過足

一旦你推測出自己睡眠所需的神奇數(shù)量，就始終堅持這個數(shù)量

43.考試前多多放松

考試前要抓住時機好好放松自己

44.把朋友擺在首位

你不可以讓忙碌的計劃把你和友情分離

45.不要酗酒

醉后嚴重的不適感會使你根本無法完成你本該完成的事情

46.不要攀比分數(shù)

對于任何一場測驗或考試來說，不同學生的分數(shù)是沒有直接的可比性的

47.尋找非凡的成功者

怎樣才能提升你個人的成功理念？一個簡單的方法就是尋找非凡的成功者

48.學會聆聽

在大學里，綜合觀點的能力和理解能力的培養(yǎng)更為重要

永遠別做第一個提出意見的人

49.別熬通宵

要避免熬夜就不要在考試前一天才決定開始學習

50.每天微笑

每天找出一些讓你微笑的事

51.使用質量上乘的筆記本

對上乘質量和良好次序的追求，會讓你養(yǎng)成認真負責的態(tài)度

你一定要使用質量上乘、組織有序的學習用具，它是減緩雜亂無章所帶來的壓力的重要方法

52.擁有一本學習進展記錄本

沖上一杯咖啡，堅持完成你該做的事

53.尋找樂趣

積極地為生活策劃些新鮮和冒險的活動

54.設定更高遠的目標

幸運之事總是降臨在有充分準備的人身上

把握目前你所從事的最為重要的活動或任務，并提升你對成功標準的界定

55.多關注你的專業(yè)學院

你必須保證每個月至少參加一項活動

56.關心單科分數(shù)，忽略平均分數(shù)

如果你想成為一名出類拔萃的學生，就忘了你的平均分

57.常去上課

上課是獲取課堂上最重要知識的基本源泉

58.自行設定絕對的最后期限

它只是把大目標分割成更小的近期目標，讓你能輕而易舉的實現(xiàn)它們

59.健康的飲食

提倡健康的飲食最為重要的理由就是，它能最大限度的保持你的精力

把周末定為可以盡情享受美食的時間

60.默默無聞的做義工

光做義工還不夠，還應該默默無聞的去做

61以獲得普利策獎為衡量標準寫作

以獲得普利策獎為衡量標準，寫好每一篇文章

62參加社會活動

積極活躍的從事到一項事業(yè)中去吧，這是讓你在大學里感受充實滿足的有效策略 63最大限度的利用你的暑假

64選擇目標，另辟蹊徑

一旦選定目標，就開拓多途徑實現(xiàn)它

65課間不要放松

下課之后，盡量不要立即回到自己的宿舍

66不要拉關系

把拉關系的行為留給商業(yè)人士

反拉關系是一種藝術，能讓你不用走上前去主動提出要求就能得到你想要的東西 67 發(fā)表專欄文章

68 利用檔案柜

69 尋找一個隱秘的學習場所

你應該找出屬于自己的隱秘的學習場所

有節(jié)制的利用它

70運用提問--回憶方法學習

如果你能發(fā)明一種學習方法使你能回憶起具體的信息，那這就必定是一個好方法 71清空你的郵箱

好好整理郵箱里的電子郵件，就像整理文件一樣

72睡前放松一下

睡覺之前至少放松半個小時

73快速開始，緩慢結束

要想成為出類拔萃的學生，你必須摒棄緩慢開始，快速結束的思維方式，改用快速開始，緩慢結束的方式來完成所有的任務

74出國一個學期

出國留學的機會一生只有一次，可不要讓它與你失之交臂

75不必追求完美

快樂源于成功的機遇，而不是成功本身

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