第一篇：教學(xué)設(shè)計學(xué)習(xí)心得

教學(xué)設(shè)計學(xué)習(xí)心得

?學(xué)習(xí)時間: 201*-02-19

?所學(xué)時間(分鐘): 3000

?學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容:

?學(xué)習(xí)對象評價: 非常滿意

?學(xué)習(xí)中的問題和困惑:

?體會、收獲和建議(僅選關(guān)鍵詞、內(nèi)容在下面發(fā)帖框中撰寫): 體會在教學(xué)活動或教研活動中，常常會聽到你的課備得如何？??，教案寫得怎樣？??；最終，無論你的課堂教學(xué)效果怎樣，都會說到你的課堂教學(xué)設(shè)計環(huán)節(jié)的得與失、說到你這節(jié)課準備得充分與不充分。在言談中有好多老師、有相當(dāng)一部份有多年教學(xué)經(jīng)歷的老師都認為有了好的教學(xué)設(shè)計即是備好了課（筆者曾在不經(jīng)意中作過調(diào)查與統(tǒng)計）。到底是有了好的教學(xué)設(shè)計就是備好了課還是否？筆者認為否！備課是一個古老的話題，凡有幾年教學(xué)者要從備教材、備學(xué)生、備目標、備過程、備教法等方面說個子丑寅卯。備課歷來是教師最主要的工作之一，在不同的時代會有不同的要求，在全面推進素質(zhì)教育的今天，我們應(yīng)該怎樣去備課，才能把“以人為本”的理念體現(xiàn)在課堂教學(xué)的全過程中，這是需要我們探討和研究的新問題。而教學(xué)設(shè)計的主要任務(wù)之一是進行教學(xué)過程設(shè)計，即教案設(shè)計，可以看出教學(xué)設(shè)計是屬于備課中的主項：備過程；所以筆者認為教學(xué)設(shè)計并不能等同于備課。

a、教學(xué)設(shè)計內(nèi)容與方法

一、主題教案調(diào)研（文末要注明教案出處）

1、所調(diào)研教案反映出的課堂教學(xué)設(shè)計特點，包括教學(xué)目標、教學(xué)重難點的教學(xué)處理策略、教學(xué)活動過程（導(dǎo)入、講授新課、練習(xí)反饋、小結(jié)等環(huán)節(jié)）的處理、教學(xué)媒體、形成性練

習(xí)的設(shè)計特點及其相互關(guān)系

2、比較相同主題但不同設(shè)計方法的教案，分析其各自的優(yōu)劣

3、從學(xué)科教學(xué)法角度考慮如何進行某學(xué)科或某類內(nèi)容的課堂教學(xué)設(shè)計

4、綜合以上調(diào)研分析，提出你所設(shè)計教學(xué)方案的初步設(shè)想。

二、運用教學(xué)設(shè)計系列表格設(shè)計一個單元的教學(xué)方案

運用教材《教學(xué)過程設(shè)計》中提供的《課程教學(xué)設(shè)計表格》、《課堂教學(xué)設(shè)計表格》系列表格進行針對一個教學(xué)單元的課程教學(xué)設(shè)計及課堂教學(xué)設(shè)計。（或者采用最新版本的《教

學(xué)設(shè)計系列表格》）

三、根據(jù)教案設(shè)計，制作配套的課堂演示軟件或相關(guān)軟件

根據(jù)教案設(shè)計，制作配套的課堂演示軟件或相關(guān)軟件，同時也便于通過課件直觀評價你的

課堂教學(xué)設(shè)計效果。課件的示范和評價方法如下：

1、在教案設(shè)計實踐中自覺體會、反思教學(xué)設(shè)計理論和方法：

2、在你的教案設(shè)計中，系統(tǒng)方法如何體現(xiàn)？

3、在你的教案設(shè)計中，教學(xué)內(nèi)容處理是否恰當(dāng)？如何檢驗？

4、在你的教案設(shè)計中，運用了哪些學(xué)習(xí)理論、教學(xué)理論？

5、在你的教案設(shè)計中，學(xué)習(xí)者分析是否充分？并如何影響教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略處理？

6、在你的教案設(shè)計中，如何設(shè)計課堂形成性評價？在你的教案設(shè)計中，是否用到學(xué)習(xí)需求

分析？

b、備課的方法與形式

但在新課程條件下，隨著教師角色的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變的要求，備課不再是教材內(nèi)容的簡單的詮釋、教學(xué)過程的簡單的安排、教學(xué)方法的簡單的展示，它的性質(zhì)、功能、方法已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。它要求教師從新課程理念出發(fā)，在落實學(xué)生主體學(xué)習(xí)地位上下功夫，在落實每一個學(xué)生自主學(xué)習(xí)上下功夫，在落實學(xué)生合作學(xué)習(xí)上下功夫，在充分調(diào)動每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性上下功夫，在防止學(xué)生的學(xué)習(xí)活動流于形式、切實提高課堂效益上下功夫。因此教師備課已升華為教師教學(xué)研究的一個重要內(nèi)容。那么如何備課呢？應(yīng)

從以下幾方面考慮：

一、準確定位學(xué)生學(xué)習(xí)目標，保底目標和開放目標并重

幫助學(xué)生決定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標，并確認和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑，是教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者的重要任務(wù)之一。傳統(tǒng)備課中的目標確定是一種知識的預(yù)設(shè)。新課堂的特征具有開放性，要求達成學(xué)生知識與能力、過程與方法及情感、態(tài)度、價值觀三維目標。目標設(shè)計上要做到“三個并重”。即保底目標和開放目標并重，顯性目標和隱性目標并重，短期目標和長期目標并重。保底目標、顯性目標、短期目標可理解為本課和本單元知識、能力點要求，從這個角度說，傳統(tǒng)的知識點、能力點要求仍然是教師備課中必須重視的。開放目標、隱性目標、長期目標可以理解。一是：過程和方法的考慮，必須重視設(shè)計每個學(xué)生自主思索的平臺，必須讓每個學(xué)生都能用語文的方法思考問題、解決問題；二是：可理解為看不見的方法、情感、態(tài)度、價值觀要求，主要表現(xiàn)為培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)、勤于思考、善于探索、長于合作、追求真理的學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)品質(zhì)。備課中應(yīng)考慮兩項內(nèi)容：一是：本課的保底目標、短期目標或顯性目標。這里主要考慮的是知識點和能力點的＂保底＂問題，許多教師怕新課程的＂放＂，擔(dān)心的是失去音樂的＂命根＂，足見＂保底＂的重要性。一節(jié)課的學(xué)習(xí)，保底目標、短期目標或顯性目標如何定位，怎樣實現(xiàn)這個目標，教師應(yīng)該根據(jù)單元學(xué)習(xí)目標、自讀提示、課后練習(xí)及三者之間的內(nèi)在聯(lián)系來決定。一般來說教學(xué)方面落實教材安排的思考練習(xí)內(nèi)容就可以了，因為那是經(jīng)過專家研究的一種精心編排，自然具有很強的科學(xué)性，不必要去展開，去拔高。應(yīng)該首先確定本課元素積累、知識積累和情感的方法準確是考慮學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)、積極主動參與合作、積極主動參與交流等開放性、隱蔽性、長期性目標，促進學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)過程中來，培養(yǎng)積極的情感、態(tài)度和正確

的價值觀。

二、改變課堂結(jié)構(gòu)，化教師講授為學(xué)生學(xué)習(xí)活動

新課程理念認為，課程是經(jīng)驗，課程是人類已有經(jīng)驗和教師、學(xué)生個人生活經(jīng)驗的結(jié)合，因而新課程強調(diào)，教學(xué)是教師與學(xué)生間、學(xué)生與學(xué)生間的交流、互動的過程。在這里師生之間、學(xué)生與學(xué)生之間分享彼此的思考、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗與觀念，在這種交流中生成新的知識，求得新的發(fā)展。所以，備課的第一要務(wù)是安排學(xué)習(xí)活動。設(shè)計

學(xué)習(xí)活動的方法有三。一是常規(guī)法，二是挖掘教材或練習(xí)內(nèi)涵，靈活設(shè)計活動，盡可能地尋找學(xué)生活動的載體。第三，咬文嚼字，多向思維，給足學(xué)生自由思考的空間，充分安排學(xué)生質(zhì)疑的活動環(huán)節(jié)，鼓勵學(xué)生積極大膽思考問題，促進新知識的生成。教師要想多說也

不行，只能做導(dǎo)演。

三、做好組織和引導(dǎo)工作，落實合作和網(wǎng)狀學(xué)習(xí)

要保證學(xué)習(xí)活動不流于形式，保證課堂學(xué)習(xí)交流的效率，教師的組織和引導(dǎo)工作非常重要。

一要合理分工，以實現(xiàn)合作，尤其是學(xué)習(xí)內(nèi)容較豐富的學(xué)習(xí)活動。

四、課前預(yù)案與課中記錄、調(diào)適及課后反思相結(jié)合

傳統(tǒng)的備課是施教前的精心設(shè)計，一旦物化為教案，就一勞永逸，反復(fù)使用。按新課程標準來看，完整的備課應(yīng)該是教學(xué)前的預(yù)案加教學(xué)中的記錄、調(diào)適加教學(xué)后的反思。預(yù)案設(shè)計宜粗不宜細，只需設(shè)計話題、設(shè)計活動板塊、設(shè)計主問題，只為學(xué)生＂自主、合作、探究＂的學(xué)習(xí)提供平臺。備課的精華在教學(xué)中的記錄、調(diào)適，教學(xué)中，有時候?qū)W生的行為并沒有按教師的設(shè)計意圖來進行，教師要觀察、傾聽，了解學(xué)生的原始理解，發(fā)現(xiàn)富有創(chuàng)意的閃光點，從而調(diào)整教學(xué)目標、教學(xué)問題、教學(xué)流程，完成第二次備課。此時，不能讓活人圍繞死的教案轉(zhuǎn)，要在調(diào)整中獲得新的發(fā)展，在超越預(yù)定目標中獲得創(chuàng)新。所以備課不能是定案，只能是預(yù)案。預(yù)案調(diào)適的原則，不是老師牽著學(xué)生走，而是學(xué)生思維推著老師走，使學(xué)生的個性得到充分、自由發(fā)展。老師既不能扼制學(xué)生的看法，又不能擱置學(xué)生的問題，而是順著學(xué)生的思維探究下去，時時刻刻都體現(xiàn)＂心中有人＂的教學(xué)理念。教學(xué)后的反思，是對課堂教學(xué)過程及結(jié)果的理性分析。可反思諸如如何解決學(xué)生主動學(xué)習(xí)、如何最大限度增加每個學(xué)生活動的機會、如何擴大交流、如何對待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生、如何擴大教師間學(xué)科間的交流合作、如何控制課堂秩序等較宏觀的問題，也可反思教學(xué)設(shè)計的得失、課堂上突發(fā)事情的處理機智、某個學(xué)生會心一笑的緣由、知識儲備不足而引起的尷尬等等微觀問題。這種反思，可以指導(dǎo)以后的教學(xué)行為，可以使教學(xué)經(jīng)驗升華為理論，促進

教師自身的成長，因而是非�？少F的。備好課是上好課的先決條件。

教師備課主要是備教材、備學(xué)生、備方法、備自己、備能力培養(yǎng)等，達到挖掘教材要“深”，教學(xué)方法要“活”，講課要“精”，傳授知識要“準”，教學(xué)效果要“高”的目的。備好教材的第一步是掌握各科新課程標準的基本精神，熟悉中學(xué)各科教材的目的和任務(wù)。這是教學(xué)的根本依據(jù)。其次就是剖析教材，掌握教材的編排體系，掌握知識的來龍去脈，抓住教材的知識結(jié)構(gòu)，確定培養(yǎng)學(xué)生能力的方案。深刻地剖析、妥善地處理每堂課教學(xué)內(nèi)容是教師備課的重要基本功，是運用“少、精、活”教學(xué)原則，發(fā)展學(xué)生智能的關(guān)鍵所在。為此，必須注意以下幾個問題：第一，弄清本節(jié)內(nèi)容在教材中的地位和作用，它所需要的知識基礎(chǔ)是什么？它又是什么知識的基礎(chǔ)？第二，知識結(jié)構(gòu)分幾個層次？哪些是重點、難點和關(guān)鍵？怎樣突出重點、解決難點和關(guān)鍵？第三，本節(jié)教材教給學(xué)生哪些基礎(chǔ)知識？培養(yǎng)什么能力？怎樣培養(yǎng)？多方面進行認真思考、反復(fù)研磨。只有這樣才能較準確地掌握文章的重點和難點，才能有的放矢地進行教學(xué)。教師要準確地分析教材重點，要在精讀基礎(chǔ)上，對教材內(nèi)容進行深刻、全面剖析。掌握知識的系統(tǒng)性和科學(xué)性，搞清楚各部分知識之間的

內(nèi)在聯(lián)系，才能較準確地分析教材的重點。教師要正確地分析教材的難點。所謂難點是指學(xué)生不容易理解或掌握有困難的部分，教師要設(shè)法解決這些難點，掃清學(xué)生在學(xué)習(xí)中的障礙，才能使其掌握完整的知識體系。教師除了正確地分析教材的重點、難點以外，還應(yīng)該確定教材的關(guān)鍵點。所謂教材的關(guān)鍵點是指教材中對于掌握某一方面的知識能起作用的部分內(nèi)容。解決了關(guān)鍵點就能一通百通，事半功倍。備好學(xué)生的指導(dǎo)思想是面向全體學(xué)生。講一節(jié)課要使各種水平的學(xué)生都學(xué)有所獲，備課要注意上、中、下三類學(xué)生。以中等學(xué)生為主要對象，設(shè)法在教學(xué)中調(diào)動全體學(xué)生的積極性。不要一刀切，要因材施教，使上等學(xué)生學(xué)得多一點，好一點，對后進學(xué)生要循循善誘，加強個別輔導(dǎo)。這就需要在課前周密設(shè)計，細致安排。做到既統(tǒng)一要求，又區(qū)別對待，這樣才能大面積提高教學(xué)質(zhì)量。備好方法就是依據(jù)課堂教學(xué)固有的規(guī)律，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。若不選擇好的方法，就必然不能收到良好的效果。正如南宋時期朱熹所說：“事必有法，然后可成。師舍是則無以教，弟子舍是則無以學(xué)�！彼�以備好方法是個不容忽視的大問題。選擇教學(xué)方法應(yīng)該注意以下幾個原則：根據(jù)具體教學(xué)目的和任務(wù)選擇方法；根據(jù)學(xué)科特點和教學(xué)內(nèi)容選擇方法；根據(jù)教學(xué)設(shè)備情況選擇不同的方法，同時還要注意靈活性、啟發(fā)性。目前普遍采用的教學(xué)方法有：講授法、談話法、讀書指導(dǎo)法、討論法、練習(xí)法、實驗與實習(xí)法以及自學(xué)法和發(fā)現(xiàn)法等等。隨著教學(xué)改革的深入，如何培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力已經(jīng)成為教學(xué)改革的一個重要課題，我們應(yīng)該在教學(xué)中注意指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，逐漸培養(yǎng)學(xué)生由學(xué)會轉(zhuǎn)變?yōu)闀�學(xué)，掌握探索科學(xué)知識的一把金鑰匙，這是比什么都更有用的知識和能力。備好能力的培養(yǎng)，這是當(dāng)前教學(xué)改革的新動向。每一節(jié)課除了傳授知識外，同時也要培養(yǎng)學(xué)生某些方面的能力，教師在備課時培養(yǎng)什么能力要心中有數(shù)，培養(yǎng)能力的措施要明確。只有如此，課堂上才能得心應(yīng)手，只有這樣長期堅持下去，學(xué)生的能力才能不斷提高，培養(yǎng)創(chuàng)造性開拓人才才有希望�！皞浜米约骸币彩莻湔n中不可忽視的一環(huán)。教學(xué)效果的好壞，因素很多，但教師的情緒、態(tài)度卻是一個很重要的因素。教師應(yīng)對教育有一顆赤誠的心，有光榮感和責(zé)任心，對學(xué)生要滿腔熱

情。在教學(xué)行為舉止方面落落大方，感情充沛，語言清晰。

在課程改革的今天,我們要改變的是備課的模式化,只備“課”不備“人”,只備“形”不備“神”,只備結(jié)果，不備過程,教師的備課充其量只是教師的“備忘錄”。因此,必須改變傳統(tǒng)備課中的大而全,為新課程理念中的備課少而精。當(dāng)前,按照新一輪課程改革的要求,我們必須沖破傳統(tǒng)的備課形式,要以嶄新的教學(xué)設(shè)計代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教案。樹立正確的備課指導(dǎo)思想,樹立“為了每一個學(xué)生的充分發(fā)展”的價值取向和以課改新理念為出發(fā)點的備課觀。這就要求我們把關(guān)注點移向?qū)W生學(xué)習(xí)的方法與過程以及情感、態(tài)度與價值觀上;把關(guān)注的焦點放在學(xué)生、特別是那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生身上。讓更多的學(xué)生卷入到活躍的學(xué)習(xí)活動中。

教學(xué)設(shè)計要具有時代性和挑戰(zhàn)性。教學(xué)設(shè)計要新穎、獨特,具有個性化特點。

一節(jié)課的教學(xué)思想，它起著指導(dǎo)和統(tǒng)帥教學(xué)的作用，有什么樣的教學(xué)思想和觀念，就會產(chǎn)生什么樣的教學(xué)效果。一、教師為什么要認真?zhèn)湔n。備課，是學(xué)校教學(xué)工作管理的重要內(nèi)容，也是教師的一項艱辛的勞動，還是教師對課堂教學(xué)再創(chuàng)造的一項細致工程。所謂“幾番心血一堂課”，就形象地說明了這一點。課備得好壞，不但直接影響著課堂教學(xué)的效益，

而且還影響著教學(xué)計劃的實施和教育方針的落實，它關(guān)系著學(xué)生能力的培養(yǎng)和全面素質(zhì)的提高，因此說備課既是衡量教師基本功和專業(yè)水平的一個標志，又是衡量教師責(zé)任感的一把尺子。那么，在教師備課中目前存在著哪些重教學(xué)、減輕備課弊端呢？我覺得教師對備

課傾注的心血不多，思維含量較低，其主要表現(xiàn)在以下七個方面：

第一，機械摘抄。教師對備課的意義認識不足，對課本、教參缺乏鉆研，存在“以參代研”、照抄教參或現(xiàn)成教案，以應(yīng)付差事。即使借鑒特級教師教案，也有生搬硬套，削足適履之

嫌。

第二，結(jié)構(gòu)僵化。教案里“千課一式”程式化現(xiàn)象比較普遍，教學(xué)設(shè)計的各個環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)展示的全程，僅僅是教材內(nèi)容、教參說明的機械翻版和重現(xiàn)，許多教師還始終抱著蘇聯(lián)凱洛夫的五大環(huán)節(jié)不放，不敢越雷地一步，致使課堂教學(xué)過于刻板，缺乏多變，缺少生機。第三，教法呆板。我們說教學(xué)有法，但無定法，教學(xué)中不存在方法上的“百寶箱”。下去聽課，我們看到教學(xué)中以不變應(yīng)萬變的教學(xué)方法不少，簡單套用某種教學(xué)模式的做法屢見

不鮮，實踐中對某節(jié)課的教法缺少優(yōu)選與創(chuàng)新。

第四，課型單一。老師們似乎對新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課的課型自身特點缺乏深究，在備課上缺少反映他們各自的“個性”，老師的教案中很少能看到練習(xí)課、復(fù)習(xí)的全過程。更很少見到“典型錯例分析課”、“思維專項訓(xùn)練課”，像這些實用的課型很少看到，即使

是偶爾看到也不過是非常粗糙的框架，或上課而不寫教案。

第五，備用不一致。從聽課中我們發(fā)現(xiàn)，有的教師講備不統(tǒng)一，寫在備課筆記上的教案，上課時用不上，另用幾張紙寫一份，這就能看出這樣的老師自己就否定自己備的教案。暴露出一個問題：備是一套，上課時是另一套。我們說備課是為了講，如果講課用不上，備

課還有什么意義。

第六，過于簡略。只是教材內(nèi)容的大小綱目或習(xí)題標號，看不出目的要求、方法步驟，這

實質(zhì)是備得不深入，不具體。拿這樣的教案上課，其教學(xué)效果是可想而知的。

第七，是反映在領(lǐng)導(dǎo)方面的。從教師的備課筆記上看到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)有檢查，通用的評語有兩種，一種是寫個“閱”字標上日期，另一種是寫個“查”字標上日期。這樣檢查教師的備課筆記，我覺得好像只看表面，不看實質(zhì)或?qū)嶋H教學(xué)效果，誰的教案寫得字跡端正、書面干凈、詳細些誰就受到表揚（但有一大部分是抄現(xiàn)成的教案）。當(dāng)然了，寫詳、干凈是完全必要的，也是對教師的基本要求，但這不是唯一的標準。我覺得要看教案的質(zhì)量，首先要看教案中的啟發(fā)性。領(lǐng)導(dǎo)在檢查教案中，對于那些設(shè)計問題富有啟發(fā)性，重點內(nèi)容讓學(xué)生參與認知過程所采用的好方法、先進手段及學(xué)生參與教學(xué)活動的多少等，卻忽略了應(yīng)給予的評價，哪怕在教師的教案上，給予那么簡單的一兩句評語，也是體現(xiàn)了個性，這就教

師來說也是個鼓勵，要么，你說好，好在哪里，看不出來。

對于上面這些現(xiàn)象，糾其原因來自于四方面的缺乏：

一是缺乏對教育發(fā)展形勢及備課實際意義的認識，起碼對素質(zhì)教育的內(nèi)核理解不深，把握不準，思想觀念比較陳舊，行動跟不上教育發(fā)展的形勢。因此，我們要以21世紀需要的人才來培養(yǎng)今天的小學(xué)生，要不斷地研究、改革自己的教育教學(xué)行為。樹立超前意識，樹立

正確的教育觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀。

二是缺乏用現(xiàn)代教育理論指導(dǎo)教學(xué)。我們都知道提高民族素質(zhì)是我們辦學(xué)的宗旨，更新觀念是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，所以我們要學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)和新的教育思想，遵循教育教學(xué)規(guī)律積極探索最佳育人途徑，教給學(xué)生獲取知識的方法，面向現(xiàn)實，樹立科研意識和鉆

研創(chuàng)新精神，搞好備課這個關(guān)鍵。

三是缺乏從嚴求實的要求和進取意識。作為教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要鼓勵教師跟上時代的步伐，引導(dǎo)教師積極探討教育教學(xué)的新思路、新方法，要不斷研究教師教學(xué)上的問題，探討科學(xué)管理方

法。促進教師向科研型、學(xué)者型教師發(fā)展。

四是缺乏對事業(yè)執(zhí)著追求的事業(yè)心和責(zé)任感。能不能備好課我看是態(tài)度問題和思想認識問題，我看這個問題首先要解決，不是嗎？課備得質(zhì)量不高，就會造成課堂教學(xué)效率低下，釀成知識貧乏、技能僵化、實踐淡化、思維老化的不良效果。長此以往，容易產(chǎn)生課內(nèi)損失、課外厭教厭學(xué)的惡性循環(huán)。這一點我們必須認識到。那么，怎樣防止和克服這些不良現(xiàn)象？我覺得有效對策就是提高備課的思維含量，充分發(fā)揮教師在備課中的創(chuàng)造性思維，

抓好備課的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

第二篇：課程設(shè)計學(xué)習(xí)心得

課程設(shè)計學(xué)習(xí)心得

思考累積智慧，實踐創(chuàng)造財富！

經(jīng)歷過這兩周的課程設(shè)計，我們有所得有所獲。我們不但在設(shè)計過程中逐步養(yǎng)成了發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決實際問題的習(xí)慣，而且鍛煉提高了自己的實踐能力。對于此次電子時鐘的設(shè)計，讓我們學(xué)到了許多書本上不能企及的知識。此刻，雖然課程設(shè)計結(jié)束了，但是我們的專業(yè)鉆研之旅正從新的起點邁開了堅定有力的步伐。

回顧此次課程設(shè)計，至今我仍感慨頗多。的確，從選題到定稿，從理論到實踐，不僅讓我們鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。通過這次課程設(shè)計使我懂得了理論與實際相結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，比如說觸發(fā)器的運用還是不怎么熟識，但是通過這次課程設(shè)計，我們對8086cpu,8253定時器74ls273,74ls244等一些芯片有了更深刻的理解與認識。同時也看到了自己基礎(chǔ)知識還是不夠扎實，實踐經(jīng)驗還是比較缺乏，理論聯(lián)系實際的能力還待急需提高。通過這次課程設(shè)計之后，一定把以前所學(xué)過的知識重新溫故。在這個過程中，也曾經(jīng)因為實踐經(jīng)驗的缺乏失落過，也曾經(jīng)仿真成功而熱情高漲。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。雖然這只是一次的較簡單的課程設(shè)計，可是也耗費了我們不少的心血，讓我們真正的體會到了對于設(shè)計者來說，鉆研精神是何等的重要。

在設(shè)計的過程中，我們也遇到了許多問題，這無疑是對團隊精神進行了充分的論證，讓我們同學(xué)之間合作起來更加地富有默契，也使得團隊成員都擔(dān)負起了一份責(zé)任。團結(jié)就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結(jié)果。

泛舟書海知識無止境，誠心向?qū)W高度不可量。我誠然的了解到，無論做任何事情，都要勤思考，善總結(jié)，多實踐。在課程設(shè)計過程中也培養(yǎng)我們了思考的多維角度和動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法，對匯編語言，邏輯電路設(shè)計有了更加清晰的了解認識與提高。這為我們?nèi)蘸蟮膶﹄娮赢a(chǎn)品的設(shè)計高度集成奠定了最堅實的基礎(chǔ)。真的是受益匪淺。此外，通過這次課程設(shè)計，讓我們更加的堅定了只有堅持不懈才會收獲風(fēng)雨過后的那片絢麗彩虹。

經(jīng)歷過了這次課程設(shè)計，我們不但在知識上有了重要收獲，精神上的豐收更加難能可貴。這讓我明白，我們每一個人做任何事，都需要探索精神，不管前方的道路有多艱險，走過，你才能知道自己的能力，人不能停留于眼前，因為學(xué)無止境。一次挫折是一份財富，一次成功是一份動力，一次跨步就是一次飛躍，人生貴在拼搏！毋庸置疑，這次課程設(shè)計必將是大學(xué)里一個新的起點！

電信10102班王瑞成

第三篇：電子設(shè)計學(xué)習(xí)心得

成都理工大學(xué)

電子設(shè)計學(xué)習(xí)心得

學(xué)院：地球物理學(xué)院

班級：遙感科學(xué)與技術(shù)

學(xué)號：xxxxxxxxxxxx姓名：xxx

是否選課：是

日期：201*年11月1號

電子設(shè)計學(xué)習(xí)心得

眾所周知，電子設(shè)計主要以電子器件及其系統(tǒng)應(yīng)用為核心，重視器件與系統(tǒng)的交叉與融合，面向微電子、光電子、光通信、高清晰度顯示產(chǎn)業(yè)等國民經(jīng)濟發(fā)展需求，培養(yǎng)在通信、電子系統(tǒng)、計算機、自動控制、電子材料與器件等領(lǐng)域具有寬廣的適應(yīng)能力、扎實的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識、較強的實踐能力、具備創(chuàng)新意識的高級技術(shù)人才和管理人才，并掌握一定的人文社會科學(xué)及經(jīng)濟管理方面的基礎(chǔ)知識，能從事這些領(lǐng)域的科學(xué)研究、工程設(shè)計及技術(shù)開發(fā)等方面工作。

追根溯源，1947年美國貝爾實驗室發(fā)明了晶體管，開創(chuàng)了固體電子技術(shù)時代。根據(jù)國外發(fā)展電子器件的進程，中國在1956年提出了“向科學(xué)進軍”，將半導(dǎo)體技術(shù)列為重點發(fā)展的領(lǐng)域之一。

到了1970年前后，隨著對半導(dǎo)體器件需求量的增加，尤其是大型電子計算機對集成電路需求的推動，促進了國內(nèi)半導(dǎo)體工業(yè)的發(fā)展以及對專業(yè)人才的需求，全國很多高校都先后增加了半導(dǎo)體物理與器件專業(yè)。進入20世紀80年代，由于國內(nèi)半導(dǎo)體器件和集成電路生產(chǎn)還缺乏競爭力，受到進口元器件的沖擊，很多半導(dǎo)體器件廠下馬或轉(zhuǎn)產(chǎn)，市場不景氣導(dǎo)致了很多高校的半導(dǎo)體專業(yè)被迫取消，專業(yè)萎縮。進入20世紀90年代，由于微型計算機、通信、家電等信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和普及，對集成電路芯片的需求量越來越大，此外幾場局部戰(zhàn)爭讓全世界接受了電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)的高科技戰(zhàn)爭的理念。微電子技術(shù)得到了前所未有的重視，半導(dǎo)體技術(shù)專業(yè)由此更名為微電子技術(shù)專業(yè)。為了在

信息時代和高科技領(lǐng)域趕上國際先進水平，國家加大了對微電子技術(shù)行業(yè)的支持力度，并不斷吸引外資，市場對微電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的需求不斷增加，從而迎來了微電子技術(shù)專業(yè)發(fā)展的新高峰。

在微電子工業(yè)發(fā)展中，主導(dǎo)國家是美國和日本。發(fā)達國家和地區(qū)有韓國和西歐。從技術(shù)層面上考慮，集成電路制造技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了6個階段：小規(guī)模集成電路（ssi）(1962年)、中規(guī)模集成電路（msi）(1966年)、大規(guī)模集成電路（lsi）(1967年)、超大規(guī)模集成電路（vlsi）(1977年)、特大規(guī)模集成電路（ulsi）(1993年)和巨大規(guī)模集成電路（gsi）(1994年)。

而中國微電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分為大陸和臺灣地區(qū)。中國臺灣地區(qū)，90年代半導(dǎo)體工業(yè)進入迅猛發(fā)展時期，1991—1997年間其工業(yè)規(guī)模年均增長率高達32%。已經(jīng)成為世界半導(dǎo)體制造中心和國際上主要的芯片供應(yīng)地。特別是在半導(dǎo)體晶片生產(chǎn)方面，其產(chǎn)量占全世界晶片產(chǎn)量的20%。中國內(nèi)地，集成電路起步于1965年。但在之后30年間發(fā)展緩慢，與世界發(fā)達國家和地區(qū)的差距愈拉愈遠。到了“九五”計劃期間，國家加大投資,才拉開了新世紀中國內(nèi)地加速發(fā)展微電子產(chǎn)業(yè)的序幕。通過啟動“909工程”，成功建成25條芯片制造線。中國集成電路市場持續(xù)快速增長。201*年中國集成電路產(chǎn)量為96.3億塊，產(chǎn)值達到1470億元，比201*年增長22.5%。巨大的市場吸引國際知名集成電路企業(yè)紛紛來華投資。

就電子技術(shù)而言，除了微電子技術(shù)，還有應(yīng)用比較廣泛的光電子技術(shù)。光電子技術(shù)主要涉及以下內(nèi)容：作為光子產(chǎn)生、控制的激光技術(shù)

及其相關(guān)應(yīng)用技術(shù)；作為光子傳輸?shù)牟▽?dǎo)技術(shù)；作為光子探測和分析的光子檢測技術(shù)；光計算和信息處理技術(shù)；作為光子存儲信息的光存儲技術(shù)；光子顯示技術(shù)；利用光子加工與物質(zhì)相互作用的光子加工與光子生物技術(shù)。由以上技術(shù)形成的光電子行業(yè)的五大類產(chǎn)業(yè)格局：光電子材料與元件產(chǎn)業(yè)、光信息（資訊）產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)光學(xué)（光學(xué)器材）產(chǎn)業(yè)、光通信產(chǎn)業(yè)、激光器與激光應(yīng)用（能量、醫(yī)療）產(chǎn)業(yè)。國外光電子產(chǎn)業(yè)主要在美國、日本和西歐，美國和日本的光電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢具有代表性。美國將光電子技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域分為民用和軍用兩大類：民用包括計算、通信、娛樂、教育、電子商務(wù)、公共衛(wèi)生和交通運輸；軍用包括部隊指揮和控制系統(tǒng)、照相、雷達、飛行傳感器和光制導(dǎo)武器。光電子技術(shù)行業(yè)的主要產(chǎn)品包括：激光器、光盤、成像傳感器、光纖以及關(guān)鍵部位使用光電子元器件的所有儀器和系統(tǒng)。在北美（美國和加拿大）有大約15萬人從事光電子方面的工作，光電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的稅收從1991年的40億美元增長到201*年的超過200億美元。

近20多年來 ，中國光電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)，隨著中國大陸的改革開放，使中國內(nèi)地的激光、光電子科學(xué)事業(yè)的發(fā)展立足創(chuàng)新、面向市場，取得了前所未有的進步。在多項國家級戰(zhàn)略性科技計劃中，激光、光電子技術(shù)受到重視�！�863計劃”七大領(lǐng)域中有激光技術(shù)和光電子技術(shù)（包括用于信息領(lǐng)域的激光技術(shù)）,1995年又增列了“慣性約束聚變”（高功率激光及激光核聚變）項目。國防預(yù)研光電技術(shù)作為跨部門項目正式立項。國家“六五”和“七五”攻關(guān)計劃，激光、光電子技術(shù)

被列為重大項目。

據(jù)國家發(fā)展委員會發(fā)布的消息，從201*年開始組織實施光電子產(chǎn)業(yè)化專項，擬分3年實施。光電子專項產(chǎn)業(yè)化目標是：①根據(jù)中國在光電子研究開發(fā)方面所具有的技術(shù)優(yōu)勢和資源特點，重點支持一批技術(shù)水平高、市場前景好的光電子產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，并盡量形成規(guī)模生產(chǎn)。②“十五”期間初步形成具有知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的光電子產(chǎn)業(yè)體系。通過對中國已有技術(shù)和資源優(yōu)勢并在國際市場有競爭力的光電子產(chǎn)品的重點支持，力爭在“十五”期間使國內(nèi)光電子產(chǎn)業(yè)能夠滿足國內(nèi)各行業(yè)的需要，并進入國際市場。③通過技術(shù)創(chuàng)新和項目建設(shè)的帶動，扶持光電子產(chǎn)業(yè)基地的形成。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)據(jù)表明，gdp每增長100元，需要10元左右電子工業(yè)產(chǎn)值和1～3元集成電路產(chǎn)值的支持。據(jù)美國半導(dǎo)體協(xié)會(sia)預(yù)測，201*年，集成電路全行業(yè)銷售額將達到1.2萬億美元，它將支持6萬億到8萬億美元的電子裝備、30萬億美元的電子信息服務(wù)業(yè)和約50萬億美元gdp。這也印證了摩爾定律的準確性。（這個定律說，集成度(即電路芯片的電子器件數(shù))每18個月翻一番，而價格保持不變甚至下降。）由此可見這一領(lǐng)域發(fā)展速度之快，競爭之激烈。

根據(jù)前面對國內(nèi)外電子科學(xué)與技術(shù)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析，美國、西歐、日本、韓國、臺灣地區(qū)的電子科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入上升軌道。中國隨著市場開放和外資的不斷涌入，電子科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)開始煥發(fā)活力。中國“十一五”規(guī)劃的建議書將信息產(chǎn)業(yè)列入重點扶

植產(chǎn)業(yè)之一，中國軍事和航天事業(yè)的蓬勃發(fā)展也必然帶動電子科學(xué)與技術(shù)行業(yè)的發(fā)展和內(nèi)需。中國電子科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)將有一個明顯的發(fā)展空間，高科技含量的自主研發(fā)的產(chǎn)品將進入市場，形成自主研發(fā)和來料加工共存的局面；中國大、中、小企業(yè)的分布和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，出口產(chǎn)品將穩(wěn)步增加；高技術(shù)含量產(chǎn)品將向民用化發(fā)展，必然促進產(chǎn)品的內(nèi)需和產(chǎn)量。隨著社會需求會逐步擴大，電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)總體就業(yè)前景看好。

而作為學(xué)習(xí)電子設(shè)計的我們，也理應(yīng)努力學(xué)習(xí)，堅持基本理論適度，加強基本理論和原理的綜合應(yīng)用，強調(diào)工程實踐和應(yīng)用環(huán)節(jié)。利用計算機強大功能和仿真設(shè)計軟件，使得電子設(shè)計領(lǐng)域中的大型計算、變換分析等變得快速簡單。

在基礎(chǔ)電路設(shè)計中，可分為二極管電路、晶體管電路、集成運算放大電路。

1.晶體二極管是由pn結(jié)構(gòu)構(gòu)成的一種非線性器件，根據(jù)其伏安特性可知，它具有單向?qū)щ娦院头�(wěn)壓特性，利用這些特性可以構(gòu)成限幅、整流、鉗位、穩(wěn)壓等各種功能電路。因此，晶體二極管是一種應(yīng)用廣泛的半導(dǎo)體器件。

2.雙極型晶體管是一種常用的半導(dǎo)體器件，從其結(jié)構(gòu)上看，它由三個摻雜區(qū)和兩個背靠背的pn結(jié)構(gòu)構(gòu)成，可分為npn/pnp兩種類型；由其特性可知，它具有“放大”和“開關(guān)”兩種工作模式，而不同的模式是通過靜態(tài)工作點的設(shè)置來實現(xiàn)的，根據(jù)晶體管的工作原理和特性，可以實現(xiàn)工作功能的電路。

3.集成運算放大器簡稱集成運放，從內(nèi)部電路結(jié)構(gòu)來看，是一個多級直接耦合放大電路；從電路特性來看，它具有增益高、輸入電阻小、共模抑制比高等特點，是一個接近理想的電壓放大器件。作為一個獨立的集成器件，它除了有同相、方相輸入端和輸出端外，還須有正、負電源端，有的還有調(diào)零端和相位補償端等�？梢姡瑔纹�集成運放是一個多端子有源器件。利用集成運放，可以構(gòu)成各種功能電路。這幾乎涉及模擬信號處理的各個領(lǐng)域。

在這些基本的電路設(shè)計中，可能要運用一些像電阻、電容、電感、二極管、三極管、變壓器、場效應(yīng)管、交流等效電阻等電路元件。牢記這些元件的符號和應(yīng)用原理，才能有效的應(yīng)用到電路設(shè)計與仿真中去。而在應(yīng)用電路設(shè)計與仿真中，一般涉及到小信號放大電路、信號發(fā)生電路、功率放大電路、信號變換電路、直流電源電路、測量與數(shù)控電路等。另外，在模擬集成電路內(nèi)部分析與仿真中，我們可以了解學(xué)習(xí)到像bjt簡單電流源、casocode 電流鏡、wilson電流鏡、widlar電流鏡等電流源電路，mc14573cmos運算放大電路、電流模擬電路等。

通過以上的學(xué)習(xí)，深刻強化了對電子設(shè)計的了解。我希望帶著滿腹的豪情，永不退縮的信念，去了解更多的電子工程類的知識，去迎接更高一層的挑戰(zhàn)！選擇堅持，選擇珍惜，選擇成就生命的激情，勇敢的成就那心中最初的夢想。

我相信，我可以做到！

第四篇：教學(xué)設(shè)計學(xué)習(xí)心得

通過這次的學(xué)習(xí)，對教學(xué)設(shè)計理念有了更深刻的認識。課堂上又通過師生互動、生生互動，結(jié)合自己的單元教學(xué)設(shè)計嘗試了教學(xué)評價。

教學(xué)評價是指以教學(xué)目標為依據(jù)，制定科學(xué)的標準，運用一切有效的技術(shù)手段，對教學(xué)活動的過程及其結(jié)果進行測定、衡量，并給以價值判斷。教學(xué)評價是教學(xué)設(shè)計中一個極其重要的部分。

自己認識到：教學(xué)評價要以教學(xué)目標為依據(jù),教學(xué)目標是在教學(xué)活動中所期待的學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果,它規(guī)定了學(xué)習(xí)者應(yīng)達到的終點能力水平。教學(xué)評價需要采用一些有效的技術(shù)手段。通常，通過測量來收集資料,但是測量不等于評價,測量是指以各種各樣的測驗或考試對學(xué)生在學(xué)習(xí)和教師在教學(xué)過教學(xué)評價要對教學(xué)的過程和結(jié)果進行評價。教學(xué)評價，不僅僅是評價教學(xué)的結(jié)果，更要對教學(xué)的過程，對教學(xué)中的方方面面進行評價。程中所發(fā)生的變化加以數(shù)量化,給學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果賦以數(shù)值的過程。

還認識到：教學(xué)評價在學(xué)習(xí)和教學(xué)過程中發(fā)揮著許多重要的作用。教學(xué)評價的結(jié)果為改進教學(xué)與檢驗教師提供依據(jù)；教學(xué)評價的結(jié)果為學(xué)生在學(xué)習(xí)上的進步情況提供反饋；評價作為教學(xué)研究與實踐中的一種工具，用于查明在達到一整套教學(xué)目標時，可供選擇的程序是否同樣有效；利于實現(xiàn)教學(xué)過程的科學(xué)化，促進教學(xué)目標的實現(xiàn)；有利于端正教學(xué)思想，全面提高教學(xué)質(zhì)量；……

這樣的學(xué)習(xí)，會逐步提升自己的教育教學(xué)理念，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，促進自己專業(yè)化水平的發(fā)展。

第五篇：廣告設(shè)計學(xué)習(xí)心得

業(yè)務(wù)員要具備以下條件:

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

七、團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力。

一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)才能與客戶達到最滿意的交易。

只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達到成功的目的一定屬于你的...,,

廣告設(shè)計學(xué)習(xí)心得（2）：

這是必修的非筆試課，有一定的難度。但是想過也并非不可能。

首先，說一下考試的形式，筆答的知識占10分左右，繪圖占90分，成績只有兩項“及格”和“不及格”。考試時間是3個小時。考試的紙張是8開的。繪圖部分一般是給你一個創(chuàng)作主題，根據(jù)主題要求，自由創(chuàng)作發(fā)揮。比如，去年的考題是：1、創(chuàng)作一副公益廣告 2、創(chuàng)作一副手機廣告（該手機有小巧，色彩多變等特點，任選一個特點進行創(chuàng)作）。

如果你是個有一定的美術(shù)功底的人，可以不去聽聯(lián)大的補習(xí)班，但是我的建議最好還是別怕花錢，去聽一下！當(dāng)然串講也是必須要去的！！因為串講時留的一些練習(xí)題很可能就是考試的題目�。。�！我是去年考的，我們當(dāng)時最后留的練習(xí)題就和考題是一樣的，只不過比考題多了幾道。因此老師留的練習(xí)，有時間的話，還是要多做，最好每個題目都畫幾副，上課時帶過去給老師看看，讓他（她）給你點評和指導(dǎo)一下，你也能大致了解老師欣賞的風(fēng)格，這一點非常非常重要！��！要知道如果閱卷老師不喜歡你的作品的風(fēng)格，你就一定過不了關(guān)了。另外一點，要提醒畫得不錯還挺有些想法的朋友，切記，這只是一個考試，不是你準備個人畫展，不要畫的太抽象，太有深度了，生澀難懂，是考試大忌，尤其是平面廣告要通俗易懂一點才好。至于沒什么功底，甚至以前都鮮少拿筆的朋友，那一定要提早動手準備了，別犯懶，每天都畫畫，哪怕是信手涂鴉，練練線條也好，千萬別到時連鴨嘴筆都不會用，顏色也調(diào)的一塌糊涂。還有把構(gòu)圖的基本位置和尺寸記好，考試的時間并不想你想的那么充裕，考試結(jié)束還沒畫完和紙還一片汪洋的大有人在，這些都會影響你的成績。

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