全國銷售精英培訓(xùn)提升大會心得體會

8月21日，全國銷售精英培訓(xùn)提升大會圓滿結(jié)束，家人們返回市場，再次揚帆起航，讓我們用心傾聽他們的心聲：

**--肖韜

本次參加8.18會議體會最深的有以下幾點：

1、我們要專注于一件事情，把一件事情做好就能成為優(yōu)秀的人;

2、失敗沒有借口，成功必有緣由，執(zhí)行力是成功最基本的條件;

3、就**現(xiàn)在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當?shù)恼{(diào)整;

4、市場的穩(wěn)定來源于對客戶的把控，大部分市場對客戶把控不準，導(dǎo)致市場發(fā)展緩慢;

5、選擇相信就要付出絕對的努力，有付出才能有成功。

**--隆朝洪

經(jīng)過2天的回司學習，收獲頗多:

1、市場經(jīng)驗不足，過于懶散，其實不是做不好，是自己沒有規(guī)劃，每天盲目跑;

2、公司的經(jīng)營模式，沒有落實到位，一般只要落實了的市場，銷量都不差;

3、應(yīng)該提高自身素質(zhì)和品質(zhì)，讓客戶相信我們的產(chǎn)品，相信我;

4、不善于總結(jié)，應(yīng)該落實自己工作中的不足，善于規(guī)劃自己市場每個月應(yīng)該做什么，并且落實到實處，要不然每天都原地踏步，沒有進步;

5、不忘初心，勇于拼搏，不浪費時間，合理安排工作時間，用最短的時間，辦最高效的事。

**--楊友春

1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：

其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

2、易建帆老師講的互聯(lián)網(wǎng)思維：“專注、極致、口碑、快！”

其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。

1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。

3、劉毅劉總分享了做活動銷推廣閉環(huán)：

藥廠→地辦→縣辦→診所〈訂貨會，旅游，回司，活動推廣〉→醫(yī)生開藥→病人吃藥〈家訪，患教〉→病人復(fù)診再吃藥→醫(yī)生開藥，如此循環(huán)�！串a(chǎn)品培訓(xùn)、診療培訓(xùn)、巡診帶教、學術(shù)推廣〉

做好閉環(huán)才是純銷，才有銷售的穩(wěn)定和持續(xù)。

4、寮治國老師講的體系學術(shù)：

如：三檔九級培訓(xùn)的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學習提升課程，這個比較好。

5、王博王總帶來的企業(yè)文化介紹，更進一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。

6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：

看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當于手把手教醫(yī)生如何開藥，迅速提升銷量。

7、邢臺名醫(yī)楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。

一句話，學習別人的優(yōu)點，多總結(jié)自己的不足。下來后，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發(fā)客戶，把好的經(jīng)驗用到市場中去。

希望大渡口片區(qū)能多打造出重點客戶，多開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶！

**--屈鵬

經(jīng)過兩天時間的學習，讓我學到很多：

1、對公司的產(chǎn)品了解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應(yīng)提高自身的產(chǎn)品知識充實自己，對產(chǎn)品有更深的認識，讓客戶相信我們的產(chǎn)品、療效是肯定的；

2、過于懶散，對自己的市場把握程度不夠，對客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；

3、不善于總結(jié)，總想著過了就過了。應(yīng)善于總結(jié)工作中的不足，規(guī)劃每天該干什么，并落實；

4、沒有方向，不夠自信，目標不明確，沒有規(guī)劃，每天盲目的跑；

5、對工作不夠?qū)Ｗ�，想的太多做的太少，�?zhí)行力不夠強。我相信只要對一件事情認真了，付出了才可能有回報；

6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，201*下半年做最好的自己。

**--彭娟

經(jīng)過2天1夜的回司學習，讓我收獲頗多：

1、對雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認識；

2、對執(zhí)行力有了更多的理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有借口;認真、執(zhí)行、踐諾、保證成果�！�

3、對市場營銷、動銷有了更多了解，相信在以后的工作中會有很大幫助；

4、近段時間挺迷茫的，感覺沒方向，經(jīng)過此次學習，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會結(jié)合所學知識，運用到平時的工作中，讓自己做得更好；

5、不管怎樣，既然選擇了，就堅持到底，相信公司，相信領(lǐng)導(dǎo)，相信自己。

湖南長沙--湯舟新

此次大會，讓我獲益匪淺。

第一天下午至晚上學習的是易老師的互聯(lián)網(wǎng)思維與心聲重回心靈。互聯(lián)網(wǎng)思維讓我從中學到：“一個人要專注一件事，既然選擇了就要堅持下去。用一米寬，一千米深，一萬個小時，一萬次，來嚴格要求自己�！�

第二天，劉總講到事業(yè)部三年的學術(shù)推廣之路；“從推癥狀、推產(chǎn)品、推開藥；第二年的，家訪、檢測、患教；第三年的推機理、巡診、推平臺”。這三年一步一個腳印，走的很扎實，推廣方式及內(nèi)容十分切合市場，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。

山東德州--張廣磊

很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會議，通過這三天的學習與交流讓我更加堅定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會議中我學到了很多實用的知識和推廣的技巧。再回到市場上以后，我會學以致用，把這些好的經(jīng)驗技巧分享給我市場上的伙伴，讓大家共同成長、共同進步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過的每一個角落。感謝公司給我提供了這么好的一個平臺讓我可以施展自己的才華，我作為一個市場推廣專員，會做好本職工作和大家一起把每一個市場都做的扎扎實實，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。

四川郫縣--張偉

長安論道有感：

尊敬的各位摩美得制藥家人們，大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場運用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對實癥和虛癥分別搭配小活絡(luò)丸和天麻丸的有效運用，可大大提高患者療效等；劉總針對3年來整個心腦歷程作了總結(jié)，很詳細和客觀的分析了各動銷推廣套路的運用效果，并重點分析以后運用的方向；兩位學術(shù)總監(jiān)為大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場所缺少的，而且我認為是很重要的，可以有效的直觀的快速調(diào)動老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所�？�，可以快速的推動市場良好發(fā)展！

建議四川的各位家人應(yīng)該快速、積極的申請公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對于我個人來說，在市場就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會改進自己的缺點。陜西曹總的發(fā)言讓我最震撼，一個團隊的發(fā)展一定離不開一個有長遠規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)者，并且合理造勢和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場上沒有一個真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當于沒有一個標桿在那里刺激區(qū)域內(nèi)的其他客戶，對整個市場的發(fā)展也不利，下一步我在這方面想辦法。

選擇就要相信，相信就去堅持！

四川南充--舒智強

此行感悟頗多，總結(jié)兩句話：“說一千道一萬，不如踏踏實實干！好產(chǎn)品、好模式、好團隊、只需好好干就有好未來！

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