第一篇：海瀾之家培訓(xùn)與開發(fā)戰(zhàn)略

海瀾之家

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海瀾之家培訓(xùn)與開發(fā)戰(zhàn)略

摘要：江陰海瀾之家服飾有限公司于201*年9月推出一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式。其自由自在的選購方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎。

關(guān)鍵詞：超大型男裝賣場；真正實現(xiàn)“高品位、中價位”；“無干擾、自選式”的購衣模式；“一站式”全程服務(wù)；既“連”又“鎖”。

海瀾之家簡介：

海瀾之家是服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。海瀾之家品牌自201*年推出以來，以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引爆了中國服裝市場的新一輪革命，其高品位、大眾價的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干憂、自由自在的“一站式”選購方式迅速贏得了廣大消費者的喜愛，海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，因此被稱為“男人的衣柜”。

海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時尚，創(chuàng)新成就價值”的企業(yè)發(fā)展理念，堅持科技創(chuàng)新，運用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，在與澳大利亞羊毛發(fā)展公司合作中，開發(fā)出海瀾之家“海之唯”可機(jī)洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)，為中國男裝界吹進(jìn)了一股時尚健康之風(fēng)。

海瀾之家戰(zhàn)略說明：

海瀾之家自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區(qū)別，然而，明眼人會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費通路模式在海瀾之家發(fā)生了根本性顛覆。

海瀾之家在營銷方面有超大型男裝賣場，真正實現(xiàn)“高品位、中價位”，“無干擾、自選式”的購衣模式、“一站式”全程服務(wù)，既“連”又“鎖”等一系列創(chuàng)新之舉。

一、超大型男裝賣場

在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內(nèi)，陳列了男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑、從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個品牌，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。

二、真正實現(xiàn)“高品位、中價位”

海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個在國內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)從牧場到工廠直接到賣場，每個環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費者，因此，完美實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理想。

三、“無干擾、自選式”的購衣模式

男人購物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停的說這件好、那件好，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的自由自在的購衣環(huán)境。海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、型號、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購圖，消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只需按動按鈴，海瀾之家的專業(yè)服務(wù)人員就會在最短時間來到他的身邊為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家。選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為便捷時尚的全程“一站式”消費。

四、“一站式”全程服務(wù)

“一站式”全程服務(wù)自選賣場內(nèi)，陳列了成年男性所有服飾用品，每一款服裝都有近50種面料和顏色可供選擇，且都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型。另外，海瀾之家為消費者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為便捷時尚的全程“一站式”消費。

五、既“連”又“鎖”

當(dāng)前許多服裝連鎖品牌都存在“連”而不“鎖”的問題，即只是“連”形象，沒有統(tǒng)一的價格，也沒有統(tǒng)一的服務(wù)，管理“鎖”不住。而海瀾之家則是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算，實行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理真正做到了既“連”又“鎖”，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務(wù)，也“鎖”住了管理，是每一家門店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營，公司的每一個部門也能按

照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。

海瀾之家培訓(xùn)與開發(fā)需求：

一、選人觀：最適大于最優(yōu)

很多企業(yè)都會招募最優(yōu)秀的人才，而海瀾之家則認(rèn)為“最適大于最優(yōu)”，在選人的過程中，以“公開、公平、公正、擇優(yōu)、選適”為指導(dǎo)思想，堅持“一品、二才、三貌；競爭擇優(yōu)、以崗定人”的招聘原則，追求的是人才與崗位的契合度，最適合的人才就是最優(yōu)秀的人才。

二、用人觀：先舞臺后擂臺，信任而不放任

海瀾之家的用人觀是“先舞臺后擂臺”，這是我們“以舞臺造就人”的延伸。在海瀾之家，“人人是人才，賽馬不相馬”——你能夠翻多大跟頭，就給你搭建多大舞臺。賽馬機(jī)制具體而言，包含三條原則：一是公平競爭，任人唯賢；二是職適其能，人盡其才；三是合理流動，動態(tài)管理。海瀾之家堅持靈活合理的競爭機(jī)制，積極給各類人才提供發(fā)展平臺，要想在海瀾之家成就自己的事業(yè)，有施展自己才華的舞臺，就必須上擂臺，進(jìn)行充分競爭，在海瀾之家，員工既有施展才華的舞臺，更有充分發(fā)揮潛能的擂臺，在這個擂臺上，不論年齡、學(xué)歷、資歷，只論才能和實績。只有充分發(fā)揮每個人的潛在能力，讓每個人每天都能感到來自企業(yè)內(nèi)部和市場的競爭壓力，又能夠?qū)�壓力轉(zhuǎn)換成競爭的動力，這就是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。在科學(xué)而靈動的機(jī)制下，海瀾之家用耐心和細(xì)心的目光發(fā)現(xiàn)并選拔出一大批優(yōu)秀人才到重要的技術(shù)和管理崗位，為企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

海瀾之家用人，信任但不放任，授權(quán)與監(jiān)督相結(jié)合。一般來說，疑人不用，用人不疑，這是不夠的。疑人沒有信任度當(dāng)然不能用，但有了信任度沒有適當(dāng)?shù)募s束力，就有風(fēng)險。管理的基礎(chǔ)是制度，所以恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ且扇瞬挥�，用人也疑。這個“疑”不是疑神疑鬼，而是用制度去有效約束，而不是亂約束。只有在下放權(quán)力和加強(qiáng)有效控制方面取得平衡，才能使好人更好，能人更能。

三、育人觀：我助你成功，你促我發(fā)展

近年來，海瀾之家還加快實施人才專業(yè)化培訓(xùn)戰(zhàn)略，與同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)等國內(nèi)各大高校聯(lián)手在服裝界率先開辦多起mba班以及各類大專班，目前已有數(shù)百名碩士生走上集團(tuán)的營銷、管理和科研開發(fā)崗位。依托雄厚的人才資

源優(yōu)勢，海瀾之家擁有行業(yè)一流的科研開發(fā)中心，建有中國服裝業(yè)第一家博士后科研工作站，這些又為人才自身發(fā)展提供了良好的平臺。完善的培訓(xùn)機(jī)制，讓每一位海瀾之家人在成就海瀾之家的同時也成就了自己。

四、留人觀：環(huán)境待遇留人，工作并快樂著

海瀾之家提出了“能者享其職，績者享其利、功者擁其股”的主導(dǎo)思想，在海瀾之家確立以結(jié)果導(dǎo)向為主的分配制度和價值評估體系，重視待遇留人，建立了一套完整完善的薪資待遇方案，尤其重視對技術(shù)類、綜合性人才待遇的提高，充分體現(xiàn)價值分配的合理化，以激發(fā)員工價值最大化，使發(fā)展環(huán)境最優(yōu)化。

另一方面，海瀾之家讓每位員工真切的感受到了“工作并快樂著”，建立寬松、舒適、和諧的工作和生活環(huán)境是海瀾之家所追求的目標(biāo)之一。海瀾之家興建了兩幢三星級標(biāo)準(zhǔn)的人才樓，為外來人才營造溫馨家園；在海瀾之家，你可以感受到“心情餐廳”的氣氛；海瀾之家在車間安裝中央空調(diào)，走在“音樂車間”里，一首首輕松、美妙的“背景樂曲”飄灑在員工單調(diào)、緊張的操作中；海瀾之家建立了“八個一“的企業(yè)文化陣地，工作之余，可以在圖書館遨游知識的海洋，在迪吧里休閑消除一天工作的疲勞，企業(yè)的文聯(lián)更為文藝愛好者擁有了又一方溫馨的天地??在海瀾之家”工作并快樂著“，是所有海瀾之家人真切的感受。

海瀾之家戰(zhàn)略思路分析：

海瀾之家的核心優(yōu)勢在于首創(chuàng)服裝自選模式，區(qū)別了其他競爭品牌，每個環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，有(來源 公文素材庫Wwww.taixiivf.com)效的控制成本和品質(zhì)；營銷上，實行標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)，既充分讓消費者在開放式空間自主自助購物，還有一站式全程服務(wù)，在自選超市賣場內(nèi)，每一款服裝有將近50種面料和顏色可供選擇，為消費者提供系列產(chǎn)品。

第二篇：海瀾之家加盟流程

海瀾之家加盟流程：

一、海瀾之家加盟對加盟商身份的要求：具有一定的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認(rèn)識和了解，對服裝品牌零售業(yè)有一定的管理和運作經(jīng)驗。

二、海瀾之家加盟對店鋪的要求條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認(rèn)。

三、海瀾之家加盟的合同期：5年

四、海瀾之家加盟的費用：免

五、海瀾之家加盟的貨品押金：100萬 此貨款押金于合同期滿，所有經(jīng)濟(jì)清算、交割結(jié)束后，無息退還。(這點可談)

六、海瀾之家加盟的費用承擔(dān)：店鋪租購、水電物業(yè)、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負(fù)。簽約時預(yù)付裝修費，結(jié)算時多退少補。

七、海瀾之家加盟對店鋪形象的要求：(含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、相關(guān)設(shè)備實施等)由海瀾之家總部按全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃 、統(tǒng)一設(shè)計和施工。

八、海瀾之家加盟的運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統(tǒng)一性，加盟店的經(jīng)營由海瀾之家總部統(tǒng)一直接管理。

九、海瀾之家加盟的供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負(fù)責(zé)，加盟商無須帶款進(jìn)貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。

十、海瀾之家加盟對加盟店人員的管理要求：營業(yè)人員由海瀾之家總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理。海瀾之家加盟對加盟店人員實行全員培訓(xùn)后方可開業(yè)，培訓(xùn)地點 在海瀾之家總部。

十一、海瀾之家加盟店所有貨品實行全國統(tǒng)一零售價，不打折。加盟商根據(jù)加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結(jié)算。十二、海瀾之家加盟總部負(fù)責(zé)處理顧客投訴和質(zhì)量問題。

十三、海瀾之家加盟提供國內(nèi)各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行投放和承擔(dān)費用。

十四、海瀾之家加盟的保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬，保底回報計算方法和實現(xiàn)方法以《海瀾之家 加盟合同》中規(guī)定為準(zhǔn)。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。

第三篇：海瀾之家招聘

公司行業(yè)：耐用消費品(服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電) 公司性質(zhì)：上市公司 公司規(guī)模：10000人以上

職位信息

職位名稱：營業(yè)員/店員（全職）薪資待遇：3000-5000元（稅后薪資估算） 最低學(xué)歷：初中招聘人數(shù)：20人工作經(jīng)驗：1-3年工作地點：無錫/江陰 （周邊租房信息） 性別：女年齡：18-30歲

第四篇：參觀海瀾之家實習(xí)報告

參觀海瀾之家實習(xí)報告

這學(xué)期 ，應(yīng)課程要求，我們由學(xué)院組織進(jìn)行企業(yè)的認(rèn)識。此次的認(rèn)識實習(xí)分為兩個階段，一個是去參觀中國海寧皮革城，另一個是去江蘇的海瀾集團(tuán)。

在九月中旬，我們參觀了位于浙江海寧的中國皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競爭力優(yōu)勢的專業(yè)市場，全國皮革業(yè)龍頭市場，全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心——海寧皮革城。了解了這樣一個偌大的商業(yè)市場的布局、運營方式等。

中國皮革城是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)市場，市場分為皮革服裝交易區(qū)、箱包交易區(qū)、裘皮服裝交易區(qū)、皮毛交易區(qū)等經(jīng)營區(qū)塊。皮革服裝是皮革 城最主要的經(jīng)營商品，約占市場總成交額的一半。當(dāng)我們進(jìn)入海寧皮革城的時候，立刻被它

那商場化的市場給震撼了。與其說是市場，不如說是商場。各個樓層都有充足數(shù)量的航空椅供你休憩。接待中心有150個座位，各大廳、通道有270個座位。要吃快餐，可通過自動扶梯直上皮革城四樓。那里可開7間餐廳，最大的750平方米，最小的350平方米。這是我不得不嘆服，它真的可以稱得上是中國的皮革城了。

參觀了海寧的皮革城，看到了滿目琳瑯的商品，了解了它的商業(yè)布局，讓我更加的了解了市場的的布局和營銷。讓我真正的感覺到書本與實際的聯(lián)系。

十月中旬，我們又參觀了位于江蘇江陰市的大型服裝企業(yè)——海

瀾之家。對于海瀾之家，我知之甚少，只是知道它是一個男裝品牌。而當(dāng)我踏入海瀾之家總部的那一刻，這個集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，進(jìn)總部并沒有讓我們感覺到這是一個廠區(qū)。歐式的建筑風(fēng)格帶給我們一種不一樣的感受。

海瀾的高層為了要給整天在生產(chǎn)一線埋頭苦干卻沒有機(jī)會邁出國門，親臨國際時尚前沿的員工以時尚的熏陶，因而在對海瀾工業(yè)區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計時，選擇了歐式的建筑風(fēng)格。他們認(rèn)為只有員工的審美，品味提高了思想意識，行為舉止時尚了，才能從他們手上源源不斷地生產(chǎn)出時尚的產(chǎn)品。他們堅信，環(huán)境在人的思想轉(zhuǎn)變中會起到無可估量的潛移默化作用，用歐式建筑文化來影響員工是其中的重要舉措之

一。于是，現(xiàn)在展現(xiàn)在我們面前的歐式建筑就逐漸的應(yīng)運而生了。沒想到不經(jīng)意的一個手筆不僅影響了自己的員工，也吸引力四面八方的游客。海瀾歐陸風(fēng)格的園區(qū)景觀加上獨具特色的企業(yè)文化，使海瀾成為行業(yè)內(nèi)首批全國工業(yè)旅游示范點。記得陪同我們參觀的導(dǎo)游對我們說“我們周總說過，今天的游客就是明天的顧客”，可見周總的眼光放的多遠(yuǎn)，文化的魅力有多么的深厚。

企業(yè)的建筑群、中歐兩種作風(fēng)的圖書館、埋藏在歐式建筑內(nèi)部的加工車間、侃侃而談的引導(dǎo)員、豐富而令人震撼的場館史以及我們得知的企業(yè)在更名重組前就擁有的聯(lián)辦碩士班、藝術(shù)團(tuán)、文聯(lián)、報刊、有線電臺、管樂隊、娛樂中心、文化研究會種種讓我們不禁懷疑這是否僅僅是一個企業(yè)�；蛟S只有這樣的企業(yè)注意全面發(fā)展，才能有不一樣的營銷理念才能在高附加值在競爭企業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

而后，我們還到了企業(yè)內(nèi)部的銷售區(qū)，見識到了海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價位只在480—1680元左右�！昂�瀾之家”男裝自選倡導(dǎo)無煩擾，自由自在的購物方式，除非你需要服務(wù)并按鈴時，才有專業(yè)的服務(wù)人員來到你的身邊提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。

在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們還參觀了海瀾的一個制作西服的生產(chǎn)車間。生產(chǎn)步驟流水化操作，各個環(huán)節(jié)緊密配合，我們沿著生產(chǎn)線一路向前走，一摞摞的布片魔術(shù)般變成了一件件漂亮的衣服。技工們在裁布臺上熟練地操作裁布機(jī)，動作很輕很快，每刀下去，正好裁在板紙上印好的線上，不容有一絲一毫的疏忽，一旦出現(xiàn)些許偏差，這幾十匹的布料就全報廢了。這不僅僅要求工人有豐富的生產(chǎn)知識，而且要在日常的工作中認(rèn)真積累，反復(fù)實踐，才能達(dá)到準(zhǔn)確無誤的操作裁布機(jī)的技能。工廠參觀活動令我受益匪淺。

我們還了解到，企業(yè)放棄所謂的高附加值倡導(dǎo)“高品位、中價位”的營銷理念�！昂�瀾之家”產(chǎn)品經(jīng)歷了最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場直接進(jìn)入賣場，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控制成本和品質(zhì)，直接讓利給消費者，完美實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理想。

我們見識到的不只是一個企業(yè)從小小毛紡發(fā)展成中國男裝的商路歷程，更多的是多方位發(fā)展，注意企業(yè)文化建設(shè)，就好比我們的素質(zhì)

教育一般極為全面，科學(xué)的發(fā)展理念。海瀾——海闊天空之博大，波瀾洶涌之壯美，這是海瀾人喊出的口號，其實也是我們要求自己拓寬眼界、提高定位要求的導(dǎo)向。

我們?nèi)サ牡诙�站，是一間紡織廠。看到了許多我們叫不出名字的機(jī)器在不停的運作著，就這樣一個個的工序后，就生產(chǎn)出了絲線，這一切都令我感到很新奇。

這次江蘇之行，讓我更近距離的接近企業(yè)，生產(chǎn)的一線，讓我了解到了許多書本上不能學(xué)到的知識，讓我收獲多多，思考多多。

第五篇：海瀾之家員工轉(zhuǎn)正申請書

海瀾之家員工轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫麻**，于201*年11月18日進(jìn)入海瀾之家（93**店）成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任營業(yè)員一職，負(fù)責(zé)銷售工作。到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。 以前對海瀾之家只是在廣告上看過，現(xiàn)在自己成了 海瀾之家的一員，對它的認(rèn)識也更近了 一步。以前也從事過服裝行業(yè)，但通過這兩個月的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)海瀾之家比起別的品牌在管理上面更為規(guī)范和人性化，我們也能學(xué)到更多的東西，比如pos系統(tǒng)的運用。關(guān)于產(chǎn)品的陳列等等。我為自己能成為海瀾之家一員而感到高興。--在這當(dāng)中我認(rèn)識了許多新的朋友，也同時學(xué)到了海瀾之家的企業(yè)文化、管理制度、也了解到了海瀾之家的服務(wù)理念、運營理念等等。我會以良好的執(zhí)行力去完成領(lǐng)導(dǎo)布置給我的任務(wù)，我會“不斷否定自我，永遠(yuǎn)追求卓越！”

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)

也許我不是最優(yōu)秀的，但我一定會是最努力的！

相信自己！

為自己而不斷奮斗！

為海瀾而永遠(yuǎn)加油！

今天的努力會變成明天美麗的風(fēng)景！

在以后日子里我會努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好銷售，希望自己能跟這新開海瀾之家共同進(jìn)步。

申請人 ： 麻**

201*年1月8日

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