第一篇：銷售上將締造營心得體會

銷售上將締造營心得體會

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因為在這四天四夜里面，我參加了一個對我人生命運有脫胎換骨般的課程：銷售上將締造營。

第一天學(xué)習(xí)的是如何設(shè)定目標(biāo)，剛剛參加kissbus的學(xué)習(xí)就開始學(xué)如何設(shè)定目標(biāo)，課程的開始老師講了這么一句話：把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)做第一次會感到很新鮮；把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)最后一次會感到很珍惜。對于目標(biāo)設(shè)定，我即感到非常珍惜，更感到新鮮。感到新鮮是因為雖然學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定已經(jīng)不是第一次了，可是回眸過去，自己對設(shè)定目標(biāo)還有很多很多的不足，目標(biāo)還很模糊，所以我把這次學(xué)習(xí)以完全空杯的心態(tài)對待；感到珍惜是因為越是學(xué)習(xí)越體會到目標(biāo)的力量與重要性，過去不等于未來，我必須痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我不能拿過去的過失來懲罰今天本應(yīng)成長自我的機(jī)會，心態(tài)調(diào)整了，學(xué)習(xí)起來就更加的有效率了，我對我自己說，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、朋友，我要成為一個國內(nèi)頂尖的感動營銷專家和國內(nèi)知名的英語慈善教育家！

不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達(dá)目的，誓不罷休！我相信我自己，只要我堅持，只要我夠執(zhí)著，只要我不懈付出，只要我保持積極的心態(tài)，只要我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)成長，我就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)！

沒有時間期限的目標(biāo)就僅僅是夢想，所以時間管理就顯得尤為的重要，如何掌握好每一天的時間，如何利用好眼前的每一刻，老師說：用分來計算時間的人，比用時間來計算時間的人要多出59倍。我的體會是60分鐘和一個小時在數(shù)學(xué)的角度是一樣多的時間，但是從心態(tài)和管理學(xué)上來說用分來計算時間的人比用小時計算時間的人更懂得珍惜和把握時間，更重視時間的價值，更懂得分割時間，利用零碎的時間，因此在同樣的時間內(nèi)這兩種的效率就有了很大的差別。

我開始反思我自己，以前我在設(shè)定目標(biāo)的時候，越短期的目標(biāo)越難設(shè)定，比如設(shè)定每天的小目標(biāo)，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排與分配時間，就是因為不懂的時間管理，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我體會真切的體會到 ：

一 ：任何大目標(biāo)的實現(xiàn)都是以眼前的一個個小目標(biāo)的實現(xiàn)而達(dá)成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改變、成功都是一個循序漸進(jìn)的過程。只有加上時間期限的目標(biāo)，并注入了真感情，才是真正的目標(biāo)，也只有這樣，你的成功才會是自然而然的事。

二：做事情應(yīng)該先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說的：永遠(yuǎn)要在天氣晴朗的時候修理屋頂，不要再下雨的時候再上去修，這時候已經(jīng)不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去判斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多東西我們不能夠憑自己的力量得到，這就需要我們以一個謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的砝碼，我們學(xué)習(xí)如何節(jié)約時間，如何更加有效地利用時間。知道后，更加重要的是要做到，因為只有行動才會有結(jié)果，這幾天我們還只是知道了很多的理論，回來之后還要不斷地學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，不斷地重復(fù)加深印象，把書中的理論裝進(jìn)自己的成功發(fā)展銀行，然后在實踐中體驗和消化所學(xué)的知識，只有這樣，才能更好的掌握和吸收其中的精華。

真誠是銷售的一個很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個很好的榜樣，愛兵老師說：如果你在銷售產(chǎn)品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發(fā)自內(nèi)心的抱著幫助顧客解決問題，帶來實質(zhì)性的利益的話，就不可能做好銷售。因為你的眼神會告訴顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會欺騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠的心，別人回贈的也是一顆真誠的心。

形象和禮儀（形態(tài)禮儀、服飾禮儀）是銷售人員對顧客的第一印象，mark老師說 ：好的形象比一張研究生的文憑更為重要~！在這一點上我感觸特別大，因為我在這方面的認(rèn)識特別的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與同學(xué)等等溝通的過程中，很多的禮儀不懂，自己很想做得好一點，卻不知道從哪里做起，通過這幾天的培訓(xùn)，不僅加強(qiáng)了對形象禮儀的重要性的認(rèn)識，同時也明確了努力的方向，接下來的是如何回到生活中好好地學(xué)習(xí)，應(yīng)用，學(xué)問，學(xué)問，邊學(xué)邊問將是我學(xué)習(xí)形象禮儀的最好方法。

mark老師說：萬般皆下品惟有銷售高！銷售是一件很有意義的工作，同時也是每個人都必須掌握的工作，銷售無處不在。之前我不懂mark的這話，因為我過去的思維中，認(rèn)為有很多工作都和銷售沒有關(guān)系，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛···

現(xiàn)在我徹底改變了這種看法，上班族要將自己銷售給老板，將自己的才能很好的向老板銷售才能夠賣個好價錢。這就是為什么在這個社會上，很多的高學(xué)歷的知識分子找不到工作，而很多學(xué)歷和能力相對較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因為這些人能很好的把自己銷售給自己的老板。在談戀愛的時候也是一樣，要把自己的價值觀與人生觀，把整個自己銷售給對方，讓對方接受，這也是一種銷售。銷售的很關(guān)鍵的一點是建立信賴感，讓顧客相信你，首先我們多賣的產(chǎn)品要是一流的，還有更重要的一點是顧客能看到實質(zhì)性的效果，比如，kissbus這邊賣的是改變別人命運的產(chǎn)品，如果我要將這個產(chǎn)品銷售給他們，那么顧客首先我自己要使用過這個產(chǎn)品，并且要從我什么看到我的成長，我的改變，讓顧客切實的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時也能夠看到產(chǎn)品的效果，如果我們能夠?qū)⑦@個產(chǎn)品銷售給我們身邊最親近的人，因為銷售中有這么個觀念：如果產(chǎn)品好，那為什么不敢賣給你的親人呢？！我堅信kissbus能夠改變我的命運，我不僅僅要讓我自己得到改變，同時我還要感召我身邊的親人、朋友、同學(xué)參加這邊的課程，因為我相信：如果我能夠在這里得到改變，那么我身邊的所有人都能夠得到改變，因為我和所有人一樣都只是一個普通人，只要你自己想要改變你自己，你就一定能夠改變自己，除此之外，沒有任何人可以幫得到你！

這四天四夜給我更多的是兩個字：堅信！ 一個人要改變不是一天兩天就能夠改變的，這要經(jīng)歷一個很艱難的過程，這個過程中有太多太多的憧憬、夢想，同時也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅持對于成功的重要性，可是我們卻常在現(xiàn)實的堅持過程中宣布我們的力不從心、我們的無能為力，最終選擇了放棄，不是因為我們不想改變，而是因為我們害怕改變，更重要的是我們不知道我們自己要改變成為一個什么樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。

讓我貧窮，我不愿意！

讓我寂寞，我不愿意！

讓我不如別人，我更不愿意！

今天的我的樣子不是我所想要的，我要改變，我一定要改變，從今天開始，我就要用行動來證明，我黎練鑫存在的價值！

我再也不能夠忍受我親愛的爸爸媽媽每天在太陽底下受太陽的暴曬!

我再也不能夠忍受我親愛的爸爸媽媽被人嘲笑的日子！

我再也不能忍受我親愛的爸爸媽媽住在那個小平房的日子！

我再也不想讓我親愛的爸爸媽媽看到我失望的樣子！

我再也不會讓我親愛的爸爸媽媽認(rèn)為我是一個光懦弱的孩子！

我知道，我唯有用實際行動才能證明我承諾的一切，我需要改變，我需要堅持，想到我的爸爸媽媽那失望、盼望的眼神，我就沒有理由放棄，我就沒有理由不堅持到底！我要拿出實際成績出來，因為我欠爸爸媽媽的太多太多，我不能讓愛我的人等太久！

第二篇：銷售核心干部特訓(xùn)營心得體會

銷售核心干部特訓(xùn)營心得體會

九月底，突然被通知十月國慶黃金周去參加xx特訓(xùn)。剛接到通知時真是既開心又激動同時很害怕。因為早已聽聞xx的培訓(xùn)很辛苦，魔鬼訓(xùn)練！可是，我又一直期待著去參加這個特訓(xùn)，因為我一直都想挑戰(zhàn)自己，突破自己。

我想，這個十月國慶黃金周會是我人生最美好的黃金周，永生難忘！

十月一號，我和xx帶著一顆勇敢又堅定的心，來到了xx集團(tuán)總部：深圳市xx區(qū)發(fā)展大廈。晚上六點，在xx的家人們的帶領(lǐng)下，我們來到了xx影視傳媒基地。在基地門口前，見到了一排排穿著軍裝的xx家人們，手舉著紅旗隨風(fēng)飄揚，微笑的迎接我們的到來。那一刻，我感動了，震撼了，同時帶著緊張激動的心情進(jìn)入了基地，以超短的時間換上了軍裝，開始了真正意義上的軍訓(xùn)。

在我們 把一切行頭準(zhǔn)備就緒的時候，我們以最快的速來到了球場上，開始了軍訓(xùn)的第一科目，也是所謂的“基本功”——站軍姿。這個軍姿真是太讓我印象深刻了，因為這是“痛苦”的開始。標(biāo)準(zhǔn)的軍姿，它可講究了，雙腳并攏站直，呈六十度，雙手垂直向下，中指緊貼軍褲縫線，拇指緊貼食指第二節(jié)，抬頭收腹挺胸，一動不能動，站十五分鐘！在我站沒到兩分鐘，腳開始發(fā)麻，汗水不停地掉，那時候，好想偷偷動動腿，放松一下，可我的念頭還沒閃過，教官就已經(jīng)在旁邊嚴(yán)厲的訓(xùn)斥了起來：“站好！不要動！誰動第一次做二十個抱頭蹲，第二次二十個俯臥撐，再動第三次就五十個�！蹦且豢�，我真是想死的心都有了，因為我的腳已經(jīng)發(fā)麻 的很厲害了，全身都發(fā)熱，好累好累。而我旁邊已經(jīng)有幾個女的開始撐不住了，吐的吐，暈的暈，可是教官依然一眼一板的命令我們堅持站這標(biāo)準(zhǔn)的軍姿。而在吐的和暈的那些人教官一樣沒有給她們放松的機(jī)會，站在她們的身邊，嚴(yán)肅的命令她們站起來！站起來！站起來！繼續(xù)，站！站！站！在那一瞬間，我的心理有些火了，在想，這里的人怎么那么冷漠，她們都受不了了，干嘛還不放過她們，還要站著，真不怕出事嗎？但這些念頭只是一閃而過，因為我知道教官要求我們這樣做自然有她們的道理。隨后我們開始了操練，一直持續(xù)到凌晨，然后回到會議室，我們聽從著教官們的宿舍安排。當(dāng)我們的一切安排妥當(dāng)?shù)臅r候已是凌晨五點了。終于我們可以回宿舍睡覺了，在我們以為松了口氣的時候，在回宿舍的路上，助教又在我們的旁邊催促，吶喊著：“快！快！快！快！五分鐘之內(nèi)所有人都得回到宿舍，脫下軍裝睡覺，七點之前所有人在操場上集合，繼續(xù)操練！聽到了沒？”天啊，沒有給我們?nèi)魏畏潘傻臅r間，整整一個晚上，只有一個鐘可以睡，洗漱的時間都沒有，更別說洗澡了！我們就是帶著不甘心又害怕的心情休息了一個鐘，第二天，我們又開始了一天的操練。站軍姿，走軍步，學(xué)習(xí)軍人幾個基本動作！如果有做不好的就必須罰，罰抱頭蹲和俯臥撐，如果罰了之后還做不好，就全連隊一起罰，罰到做到標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，我們大家就是繼續(xù)重復(fù)著同樣幾個動作操練著，一直操練了兩天半，在這兩天半的時間里，我們大家一共睡不到五個鐘。在操練的期間，不許吃飯喝水，廁所都不許上，只有在教官規(guī)定的半個鐘內(nèi)大家統(tǒng)一吃飯，喝水，上廁所，完后繼續(xù)操練。期間，我們連隊里終于有三個女的受不了了，向教官要求離開，說這里太沒人性了，不參加軍訓(xùn)了�？墒�，教官說：“你們來到了這里不是說不軍訓(xùn)就可以不軍訓(xùn)的，在這里，你不是領(lǐng)導(dǎo)，不是

干部，你只是學(xué)員，你除了服從還是服從就是服從！這里只有教官和學(xué)員的關(guān)系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我們就在你的店里掛上黑旗，向全國所有美業(yè)公布你們家的店被掛上黑旗！”最后她們還是留下來繼續(xù)參加了培訓(xùn)，因為我們是被選進(jìn)來的，我們是帶著榮譽來學(xué)習(xí)的，誰也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我們開始了軍訓(xùn)最終的pk，考核閱兵。之前那些日子，我們所受了痛苦，煎熬，汗水，疲勞都是為了這一刻，為了自己連隊可以取得高分。 為了榮譽而戰(zhàn)！最后，我們來了個畢業(yè)科目：“平行云梯”。云梯是由在我們所有人中，店長和顧問來擔(dān)任，一共一百人左右，雙方面對面，手握木棒，而剩下兩百幾人就在她們手握的木棒里爬行而過。這個科目使我印象最深刻。因為兩百幾人啊，店長顧問她們要承受兩百幾人的重量，一個個從她們手握木棍爬過��！那是多么累，多么痛的事！而我們要帶著眼罩，罩住眼睛，不讓看見，摸索著木棍，爬過去！那是多么可怕的一件事！

在軍訓(xùn)這些天里，讓我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官訓(xùn)練我們站軍姿，行軍步，嚴(yán)格訓(xùn)練我們就是為了讓我們體會痛苦，讓我們經(jīng)歷這些痛苦是讓我們知道，這個世界上所有的幸福是對比出來了，只有經(jīng)歷了痛苦才知道幸福來之不易，才會珍惜！之前的操練，簡單的動作，重復(fù)著操作，堅持的做下來，也是為了讓我們懂得，簡單的事情重復(fù)做就是行家，只有堅持你才會贏，只有付出才有回報！而助教在身邊催促：“快快快”的聲音只為了改掉我們的拖延癥！畢業(yè)科目：平行云梯，更是有意義。它讓我們知道了，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你站在這個位置上，無論你遇到多大的困難，遭到多大的痛苦，你都要承受下來，這是你必須承受的！而我們無論前面多么黑暗，有多大啊障礙，都始終要無所畏懼，要相信自己，更要相信我們的領(lǐng)導(dǎo)�。�！在前三天的訓(xùn)練里，教官們隊我們的嚴(yán)格其實就是為了讓我們明白這些道理，終于我體會道理教官們所說的：”嚴(yán)格就是大愛“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下來的三天里，我們在會議室里聽xx總裁和我們分享”銷售沒有天才，我們是天生的銷售員，但不是天才的銷售員“課程真是最幸福的事了。在她向我們分享她的經(jīng)歷閱歷之后，我深感慚愧，她只是比我大兩歲而已，可是她的經(jīng)歷，她的閱歷，她的能力，我都沒有她的萬分之一。真的感覺自己這上半生在虛度光陰，浪費時間！在銷售中，只有你肯付出了努力才有機(jī)會得到回報，別人的成功不是幸運的，而是付出了許多淚水和汗水的。而在她的課程里“銷售是什么”，她的分享，讓我知道了原來做銷售其實很簡單，那就是一個信念：“干！”銷售可以有那么多學(xué)問，可以如此快樂。原來自信，堅持，也是銷售的根本！而之前的站軍姿也是為了讓我們提高自信心，做銷售貴在堅持！原來之前所有的訓(xùn)練都是有意義的，是為了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)銷售課程奠定扎實的精神基礎(chǔ)。她給我們分享了“如何開百萬大卡”更是激動人心！只有你敢大膽地想，腳踏實地堅持不懈的干，對企業(yè)有所信仰，對領(lǐng)導(dǎo)百分忠誠，對工作有所激情，沒有開不了的卡！只要你想成功，想賺錢，堅持大膽地干就會成功！最受啟發(fā)的還是xx總裁教會了我們，銷售銷售，銷就是一種狀態(tài)，售就是觀念，才到產(chǎn)品。做銷售就是不要臉，要堅持，再枯燥，再無謂都要堅持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才會有機(jī)會得到回報！很喜歡xx總裁說的那句：機(jī)會永遠(yuǎn)屬于開拓者，奇跡屬于執(zhí)著者。復(fù)雜的事情簡單做就是專家；簡單的事情重復(fù)做就是行家；重復(fù)的事情用心做就是贏家！之前的軍訓(xùn)就是為了告訴我們這個道理！ 眼神突破也是為了告訴我們要相信自己，一定行！告訴自己，我行！我一定行！我想，我們這屆是最幸運的，因為xx總裁親自教我們?nèi)绾瓮菩兀≌媸翘�幸福了，被她推一次胸價值九萬八千啊！親自教學(xué)那是無價之寶�。。�

最讓我興奮的還是我們五連拿到第一名！一直以來我們連隊都是倒數(shù)第二或第三的。那個時候我們最害怕的就是拿到倒數(shù)第一！雖然我們分?jǐn)?shù)一直不怎么高，可是我們從未放棄過，也為灰心過，在我們的連長的帶領(lǐng)下，在最后一天里，我們連長一直告訴我們不要灰心，一定要團(tuán)結(jié)，拿第一！最后，我們?nèi)�連前所未有的團(tuán)結(jié)，讓我們的潛能力爆發(fā)了，在最后的那一刻，我們反敗為勝了，拿了第一名！讓所有人驚愕，讓很多人不甘心。但是我們確確實實拿到了！因為我們不到最后那一刻都不放棄，我們相信自己，相信我們的連長，相信自己的團(tuán)隊，我們無所畏懼，我們堅持不懈，我們拿第一名當(dāng)之無愧�。�！

在放飛夢想的那一刻，我哭了。突然很舍不得這六天�。�！很感動，很感恩，感謝我們連隊的隊友，感謝xx的家人們?yōu)槲覀兯�做的一切，所有是付出，為我們努力！感謝xx總裁為了教會我們這一切，一直陪伴著我們，一直不眠不休，直到眼睛布滿血絲依然那么認(rèn)真工作，教我們推胸手法，那么費盡心思為我們寫話術(shù)，一切的一切都是為了我們，用她們的激情來感染我們，用她們的xx精神來告訴我們，用她們的行動告訴什么是xx人！

之前在公司里就聽說過了xx老師如何如何厲害，剛到公司不久的我，就只接觸過兩位xx的老師，都是非常棒的。尤其是xx老師，大愛大愛她！她的敬業(yè)，堅持，執(zhí)著，信念，自信都讓我感動，震撼！在經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓我真正透徹地明白了為什么xx老師都是那么棒，那么自信與美麗！為什么說xx在美業(yè)是no.1，為什么說她們是邦女郎，我想只有參加了她們的培訓(xùn)了，親身切切的經(jīng)歷了才會明白個中的精髓！而我經(jīng)過這次培訓(xùn)，我要把在這里學(xué)習(xí)到的正能量，激情，一切的精神全帶回去，傳遞給大家，感染所有的人！把xx的精神傳遞給xx，把xx打造粵西第一品牌！

第三篇：12-締造陽光心態(tài)心得體會

締造陽光心態(tài)心得體會

紅橋區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所孫建華 <a name=baidusnap0></a>一個人</b>的一生，將面臨家庭、工作、學(xué)習(xí)的種種快樂和煩惱，伴隨著年齡地增長，身體健康越來越顯得十分重要。我們每個人都懂，如果沒有健康的身體，即使擁有再大的事業(yè)，再多的金錢，家庭條件再富有，都是毫無價值的。而健康的身體，多來自于陽光的心態(tài)。心態(tài)對身體健康的影響是巨大的，如果因為自己的心態(tài)不健康、不陽光，從而影響了我們的身體健康，然后再去治療，花了錢不說，還得遭著罪。對于一個單位來講，管理者的心理健康狀況，對整個單位文化的健康狀況有著重大的影響。目前，我們衛(wèi)生監(jiān)督行業(yè)正處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，我們面對的是行業(yè)改革的不斷深化，面臨著諸多的“調(diào)整”，做為個人，我們該如何給自己定位，如何才能站穩(wěn)腳跟，搞好本職工作呢？這些都是值得我們認(rèn)真思考的問題，我們不能浮躁，不能“安逸自得”、“固步自封”，我們必須在面對壓力、挫折的時候，經(jīng)受住考驗才行。 ?現(xiàn)在大家面臨的是這樣一個環(huán)境: 我們的財富在增加，但是滿意感在下降； 我們擁有的越來越多，但是快樂越來越少； 我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少； 我們認(rèn)識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少。 我們住的房子越來越大，但里面的人越來越少； 我們住的精美的房子越來越多，但家庭的幸福感越來越少； 我們道路越來越寬，但我們的視野越來越窄； 我們的支出在增加，但我們的收獲在減少。一、什么是陽光心態(tài)？ ●直覺型定義--溫暖、舒服 ●學(xué)術(shù)型定義--積極的心態(tài) ●應(yīng)用型定義--平和、溫暖、有力、向上 二、為什么要締造陽光心態(tài)？ 心態(tài)具有多大的力量呢？ 案例一：推銷員的故事 案例二：你看到泥土還是星星？ 案例三：死囚試驗 心態(tài)決定成敗，心態(tài)影響人的事業(yè)、生命、心理、生理、能力等，進(jìn)而影響人的命運。 樂觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會；悲觀者在機(jī)會中看到災(zāi)禍。三、怎么締造陽光心態(tài) 1.改變態(tài)度我們改變不了事情，就改變對這個事情的態(tài)度；一個人</b>因為發(fā)生的事情所受到的傷害不如他對這個事情的看法更嚴(yán)重。 事情本身不重要，重要的是人對這個事情的態(tài)度。態(tài)度變了，事情就變了。案例一：秀才趕考。 積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十(來源說明好范 文網(wǎng)：Wwww.taixiivf.com)五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。 2.享受過程 ，學(xué)會舍棄要把注意力放在積極的事情上。學(xué)會體會過程，有的人就找最討厭的

地方去體會，這個世界總會有陰暗面，一縷陽光從天上照下來的時候，總有照不到的地方。 案例：佛印的故事。 如果你的眼睛只盯在黑暗處，抱怨世界黑暗，那是你自己的選擇。有了問題怎么辦？把問題當(dāng)成鍛煉、成長的機(jī)會，學(xué)會享受解決問題的過程。要學(xué)會忘記、諒解、寬容。不原諒別人等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會。有這樣一個事例：一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢！” 秘訣：成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。 “舍得舍得”有“舍”才有“得”。要學(xué)會割舍，懂得放棄，你才能得到自己最想得到的東西。在放下的過程中你同樣可以享受得到輕松地愉悅之感。3.活在現(xiàn)在什么是活在現(xiàn)在？吃飯就是吃飯，睡覺就是睡覺，這就叫活在現(xiàn)在。 最重要的事情就是現(xiàn)在你做的事情， 最重要的人就是現(xiàn)在和你一起做事情的人， 最重要的時間就是現(xiàn)在。 舉一個事例：一個的哥正在開車，接到鄰居電話，說他母親心臟病犯了，他就拼命往家趕，結(jié)果發(fā)生車禍，送醫(yī)院搶救無效死了。大夫給他太太打電話，你先生因車禍?zhǔn)攀懒�，你來處理后事吧。這個女士是下崗工人，孩子在念高中準(zhǔn)備高考，她正在做飯，全家人唯一的經(jīng)濟(jì)來源就是的哥的收入。女士感到天塌了，發(fā)了瘋似的往醫(yī)院跑，忘了關(guān)煤氣，家里失火了，東西全燒沒了，這就是禍不單行。要學(xué)會理智一些，災(zāi)難既然發(fā)生了，就要既來之則安之，把握現(xiàn)在。4.情感獨立情感獨立，就是不要把自己幸福來源建立在別人的行為上面，我們能把握的只有自己。 一次，蘇東坡和禪師佛印逛廟，發(fā)現(xiàn)廟里的觀音菩薩手拿念珠。蘇東坡問：“人持念珠念觀音，觀音持念珠念誰？”佛印回答：“還念觀音�！碧K東坡又問：“為什么觀音還念觀音，念自己呢？”佛印的回答是：求人不如求己。因此，要想讓自己內(nèi)心狀態(tài)良好，就要學(xué)會情感獨立。 5.學(xué)會感恩 你要是不感恩，別人就不再為你做事了，不再幫你了，感恩獲得好心情。感恩的心態(tài)是沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！感恩、惜福！受人滴水之恩當(dāng)涌泉相報。 感恩傷害你的人，因為他磨練了你的心態(tài)； 感恩欺騙你的人，因為他增進(jìn)了你的智慧； 感恩中傷你的人，因為他砥礪了你的人格。 6.心造幸福 大家都能體會到：一個人</b>幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、地位、權(quán)力沒關(guān)系。幸福由思想、心態(tài)決定，心可以造“天堂”，

也可以造“地獄”。 案例：天堂、地獄的故事 7.學(xué)會彎曲孟子說：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能 ，然后之生于憂患死于安樂也。 ?由此想到我們所從事的工作：我們的工作每天周而復(fù)始，枯燥乏味，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味的埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報少，這也不稱心，那也不如意，啥都看不慣，啥都不滿意，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)。“工作本身不重要，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，就要以平和的心態(tài)對待工作；正確認(rèn)識自己，為自己準(zhǔn)確定位，珍惜自己的崗位，不比、不攀、不等、不靠，立足本職，從而為自己營造一個良好的工作環(huán)境。學(xué)會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進(jìn)而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂的去工作呢？ 四、共同構(gòu)建和諧環(huán)境 一個人</b>自從來到這世上，注定就不可能孤立的生存著。小時候有父母、親人；上了學(xué)有老師、同學(xué)；踏入社會有同事、朋友。特別是單位同事，我們每天將有三分之一的時間共處。可以說，我們一生和同事相處的時間比和父母、兄弟姐妹在一起的時間還要長。如果在這樣的環(huán)境中，每個人的心態(tài)不平衡，那么我們將如何渡過這漫漫人生歲月呢？ 一是別耍小聰明。人們常說聰明難，糊涂更難。我認(rèn)為該聰明的時候要聰明，該糊涂的時候要糊涂，別搞錯了位置，那就是真聰明，不是“小聰明”。人們說的“小聰明”，就是一種聰明使用上的錯位。 “小聰明”在我們身邊有種種表現(xiàn)。 有些同志本身并無惡意，但是總喜歡耍小聰明、賺小便宜，以此考驗領(lǐng)導(dǎo)的智慧，并借此檢驗自己的智慧，企圖以此證明自己“聰明的價值”。他們總喜歡利用政策、制度、策略、計劃等的漏洞，陽奉陰違，投機(jī)取巧，玩些手段，來獲取自己的利益。一段時間里，如果管理者沒有發(fā)現(xiàn)這些陽奉陰違者，他們會更加肆無忌憚，因此他們的破壞性較大。對于這類陽奉陰違者，管理者要發(fā)揮檢查、檢舉等措施，以及通過完善的流程管理、制度管理、人性管理，及早發(fā)現(xiàn)他們，及早制止他們。 有人喜歡少干事、少付出，耍奸偷懶，投機(jī)取巧，覺得自己很聰明，別人都沒有看出來。而人們的眼睛是亮的，看在眼里不過是沒有說出來罷了，心里是記得的，對你的看法肯定是有的。你覺得自己很聰明，實際上別人比你更聰

明。這就是小聰明。勤勤懇懇，任勞任怨，是一種美德。耍奸偷懶，與團(tuán)隊精神格格不入，是不受人們歡迎的。 二是多把注意力和精力放在工作上和實際付出上。每個人的付出和得到都是成正比的，當(dāng)你看到別人的“得到”時，你不應(yīng)急著去嫉妒，而是要想一想他哪一方面比你多付出了，如果你的重心是在家庭上，那么你就會在家庭方面付出更多，那么你也只能在家庭方面尋求收獲，而不能是在其他方面苛求更多的回報，正是“吃得苦中苦，才得人上人”。有所得的人正是在某些方面有所付出。 三要做個“正”人。樹“正”念，說“正”語。支持和鼓勵正確的人和事，批評和抵制不良風(fēng)氣，共同樹立單位正氣。 陽光心態(tài)是健康的心態(tài)，是和諧的心態(tài)。陽光心態(tài)是使單位充滿新鮮活力和工作動力的關(guān)鍵。把我們的單位建成和諧集體，需要每一個同志具有陽光心態(tài)，需要我們的共同的努力。 最后和大家分享《陽光心態(tài)》里的一段話：不能改變環(huán)境，就去適應(yīng)環(huán)境；不能改變別人，就去改變自己；不能改變事情，就去改變對待事情的態(tài)度；愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之；活在當(dāng)下，把握未來，使我們每天都擁有陽光心態(tài)! * * *

第四篇：締造完美教室方案(孫述營)

締造完美教室方案

龍都街道沙戈莊小學(xué)二（1）孫述營

一、完美教室追求目標(biāo)

1、努力向上，人人有陽光般燦爛的笑臉；

2、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，努力成為自信、能干的陽光少年；

3、互幫互助，人人在集體溫暖的陽光下健康成長。

二、完美教室追求途徑

1、教師加強(qiáng)心理學(xué)、教育學(xué)等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

2、教師精心備課，上好每一節(jié)課，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通互動，關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展。

3、課堂上，教師能夠剛?cè)嵯酀?jì)、嚴(yán)慈適度，并努力調(diào)動每一個學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，營造和諧的課堂氣氛，讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)。

4、通過設(shè)計各種活動，鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高他們的綜合水平。

三、班級文化構(gòu)建總體目標(biāo)

1、班級名稱： 春苗班。

含義：希望孩子們每天一走進(jìn)教室就能擁有陽光般的心情，感受到陽光的力量，努力學(xué)習(xí)，讓自己能夠不斷發(fā)光發(fā)熱。

2、班 徽：

以 “春苗班”字樣，中間部分是一個太陽圖案，代表著溫暖和力量。太陽中間是“太陽”兩字的首字母“ty”，兩個字母設(shè)計成一棵小樹，一棵大樹，寓意是我們沐浴著學(xué)習(xí)的陽光，總有一天會從一棵小樹茁壯成長為參天大樹。

3、班級口號：陽光每一天、進(jìn)步每一天！

4、使 命：締造完美教室，享受教育生活。

5、價 值 觀：讓教室成為每一位學(xué)生溫暖人心的地方。

6、班 訓(xùn)： 習(xí)慣決定命運

7、班 歌：《讓我們蕩起雙槳》

8、班級標(biāo)識、圖騰：（一個小太陽）

寓意：溫暖的太陽，象征我們六班將沐浴陽光，茁壯成長。

四、有計劃的班級活動

在這樣完美的教室里，我們根據(jù)自己的文化底蘊和管理模式設(shè)計了自己的班級活動。

1、陽光班會課程活動

每周四下午最后的放心班是我們雷打不動的班會課時間，就是在這每一個短短的30分鐘里，我們成功開展了“紅領(lǐng)巾心向黨”、“感恩父母、敬愛師長”等一系列主題班會課。除了主題班會課，我們還有每天的晨會課。在晨會課上，我們會及時總結(jié)上一周班級各方面的表現(xiàn)，及新一周的工作計劃、工作重點和整改措施。

2、陽光晨讀、閱讀、習(xí)字課程活動

“與書為伴、幸福一生”，我希望我們班的學(xué)生能夠與書為友，在知識的海洋中盡情暢游。所以設(shè)計了陽光晨讀活動，這個活動是這樣開展的：晨讀時，在基礎(chǔ)課文誦讀完以后，就投影一些美文佳作或是好詩好句讓學(xué)生誦讀欣賞，讓學(xué)生有一個愉快陽光的心情。每個星期我們還有專門的閱讀午自習(xí)，讓學(xué)生自主閱讀，分享閱讀心情及感想。除此之外，我們每星期還有專門的書寫午自習(xí)，設(shè)計這個課程活動是為了讓學(xué)生能夠練就一手好字。練字期間我們班有專門的“監(jiān)督員”

來督管紀(jì)律，保證孩子們認(rèn)真練習(xí)，練出成效。

3、“走出課堂、沐浴陽光”

這也是我們班在著力打造的特色課程。我認(rèn)為教育不是一定要拘泥在有形的課堂中去進(jìn)行，有時候帶孩子們走出教室，呼吸新鮮空氣，更有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。所以我也會帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，在陽光下學(xué)習(xí)，讓身心得到舒展。

4、積極陽光的常規(guī)管理。

建立“雛鷹爭章”、“每周一星”評比活動：主要是根據(jù)作業(yè)，勞動，文明禮儀，好人好事，遵守學(xué)校和班級制度等情況來評測。調(diào)動學(xué)生努力學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣，提高他們的道德素養(yǎng)。

五、科學(xué)有效、富有班級特色的班級制度：

陽光班班級規(guī)章制度

一、具體事項

1、樹立班級利益高于一切的思想，有強(qiáng)烈的集體榮譽感。

2、正確客觀地樹立學(xué)習(xí)觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦努力。

3、上課認(rèn)真聽講，不亂發(fā)言，回答或提出問題應(yīng)先舉手，并能積極主動地回答老師所提的問題。

4、嚴(yán)格遵守學(xué)校的時間制度，不遲到、不早退、不曠課。

5、團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。不在教室、走廊追逐打鬧。午餐、放學(xué)排隊安靜有序。

6、能獨立自主地完成各項作業(yè)，并保持作業(yè)的干凈整潔。

7、熱愛勞動，能夠認(rèn)真完成自己的值日工作并且留心保持教室的清潔衛(wèi)生，能做到不亂扔，不亂丟，合理利用衛(wèi)生袋。

8、愛護(hù)班級公共財產(chǎn)，不破壞公物。

9、能夠配合并協(xié)助班干部管理好班級。

10、班主任、老師每天晨午檢。

孩子的成長需要你我共同努力，讓孩子的生命沐浴著陽光，充滿著熱情與希望。締造完美教室，沐浴溫暖陽光

第五篇：晉營培訓(xùn)心得體會

201*年晉營培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

通過此次干部晉職培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我取得很大的改變，多天來，一些資深的學(xué)者，教授為我上了一堂堂精彩、生動而又具有時代特點的知識課，使我既學(xué)到了知識，又受到了啟發(fā)，對我的影響很大，無論是今后在工作中還是在今后的人生道路上幫助都是很大的，當(dāng)前我國正處在一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好時期，作為消防部隊大家庭中的一員，我在黨的教導(dǎo)下努力工作，積極進(jìn)取，已能挑起一份消防事業(yè)的重?fù)?dān)，但是真正對黨的認(rèn)識，還是僅限與學(xué)校和部隊中所學(xué)到的部分知識，以及有關(guān)我們黨的相關(guān)文件，通過聽取中央黨校教授，在此次培訓(xùn)班所講授的“加強(qiáng)和改進(jìn)新形式下黨的建設(shè)”一堂課，使我體會很深刻，也受到了啟發(fā)和教育，以下我就從兩個方面談?wù)勎业膸�點心得：

一、能夠把握時代特點，居安思危，主題鮮明。首先老師講到了為什么我們要加強(qiáng)和改造新形式下黨的建設(shè)，這就給我們提出了問題，我們的黨是最好的黨，它是全心全意為人名服務(wù)的黨，是偉大的黨，在我心中，它是神圣而不可侵犯的，為什么還要改進(jìn)呢？通過教授的講課，我清楚了，原來這其中，即有世情也有國情，還有黨情，它們決定了必須要加強(qiáng)和改進(jìn)新形式下黨的建設(shè)，而且是非常重要和迫切的，資本主義不懷好意的盯著我們，而且國際金融化經(jīng)濟(jì)的全球化，高科技的發(fā)展，國際金融危害的影響和沖擊也是例子等等，這些給我們黨提出了許多需要解決的問題，是我們的黨面臨的挑戰(zhàn)。

再從國情來看，我們的黨和國家發(fā)展起來以后，要面臨的問題越來越多，而且這也使社會前進(jìn)中的必然，眾所周知，我們國家是一個擁有13億人口的大國，同時也是一個發(fā)展中國家，要解決這么多人口大國的問題真是難上加難。要做到面面俱到談何容易，過去老師總對我們講，我們國家人口多，底子薄實際就是這樣，而且我們經(jīng)歷了文化大革命十年浩劫，國家的經(jīng)濟(jì)文化等諸多方面停滯甚至后退了多少年，損失多大，無法估量，今天國家強(qiáng)大了，這是多少代人為之奮斗得來的結(jié)果，相當(dāng)?shù)牟蝗菀�，即使這樣各種社會問題也在不斷的浮出水面，貧富的差距就業(yè)問題等等影響著社會的發(fā)展，許多都是急需解決的問題。

還有黨情，我們的黨歷來都是最好的黨，是人民當(dāng)家作主的黨，是來自與人民血肉聯(lián)系的黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，黨的建設(shè)是非常重要的，如何領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民奔小康，最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義，是黨的光榮任務(wù)，許許多多的黨員，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都在為此貢獻(xiàn)著畢生的精力甚至于奉獻(xiàn)自己的生命，是無尚光榮的，他們走在時代的最前列，是先鋒模范的帶頭人，是值的驕傲和自豪的，我們緊密的團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，始終堅持毛澤東思想鄧小平理論和三個代表重要思想，堅持科學(xué)發(fā)展觀的前題下，克服困難，取得了今天輝煌的成就，是來之不易的。是我們黨和人民辛勤耕耘的結(jié)果，我們感到自豪，但是我們從報紙和媒介中也看到了少數(shù)黨員干部給我們純潔的黨沫黑，他們以權(quán)謀私，貪贓枉法，貪污腐敗，坑害百姓，他們給我們的黨造

成了無法挽回的影響和損失。這就需要我們的黨在前進(jìn)和發(fā)展的道路上時刻保持警惕，不斷的加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。

二、能夠順應(yīng)時代特點，牢牢把握關(guān)鍵，怎樣加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)。這給我們的黨給我們的黨員提出了問題，我們都知道我們中國共產(chǎn)黨是善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的，通過反映出的問題，黨從幾個方面總結(jié)規(guī)律：第一、思想基礎(chǔ)：堅持把思想理論建設(shè)放在首位，提高全黨馬克思主義水平，也就是說思想理論正確，用正確的思想理論武裝我們的頭腦；第二、根本路向：堅持把推進(jìn)偉大工程同偉大事業(yè)結(jié)合起來，保證黨始終成為堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，也就是黨的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不能動搖，全國各族人民應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)在黨中央周圍；第三、實踐主線：堅持以執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，保證黨始終走在時代的前列，這也是我黨先進(jìn)性的體現(xiàn)；第四、價值取向：堅持立黨為本，執(zhí)政為民，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，也就是說要服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能把黨建工作搞好；第五、基本動力：堅持改革創(chuàng)新，增強(qiáng)黨的生機(jī)和活力，要想不斷的發(fā)展不斷的壯大，我們的黨需要不斷的探索和創(chuàng)新，黨員和黨員干部要有開拓創(chuàng)新的頭腦，不斷尋求困擾我們難題的好辦法，當(dāng)然要同黨中央在政治上永遠(yuǎn)保持高度一至，只有這樣，我們黨才能有生機(jī)和活力；第六、堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，提高管黨治黨水平，也就是說要加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。嚴(yán)格黨內(nèi)紀(jì)律，不給腐敗留空子，黨內(nèi)各級黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用，吃苦在前，在危難時刻，在關(guān)鍵時刻，黨員要沖鋒在前，為老

百姓解決困難，排憂解難，只有這樣我們的黨在人民群眾心中才能永遠(yuǎn)有威信，因為黨是從人民群眾中來，是為人民群眾服務(wù)的。

通過學(xué)習(xí)，使我體會很深，過去在平凡的工作中，我們大多接觸的是本職工作，消防部隊是一支預(yù)防火災(zāi)撲救火災(zāi)和搶險救災(zāi)的隊伍，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊，是全心全意為人民服務(wù)的，作為這支部隊中的一員，我感到自豪，我一直認(rèn)為能夠勇敢頑強(qiáng)堅決完成任務(wù)，不辜負(fù)黨和人民的培養(yǎng)，但是對黨建工作了解不是很多，通過學(xué)習(xí)使我明白了黨建工作的重要性，這直接關(guān)系到我們的黨的健康發(fā)展，關(guān)系到全體中國人民的未來，是一項長期的艱巨的任務(wù)，我們把我們的黨建設(shè)的更好，以上是我的幾點心得體會，有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)友們批評指正。

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