第一篇：電腦銷(xiāo)售感言

初次涉足銷(xiāo)售行業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，之前買(mǎi)筆記本電腦時(shí)的一切想法和猜測(cè)都是無(wú)端的。

我認(rèn)為，銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)相互的過(guò)程。并且銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系如何談戀愛(ài)一般。

客戶(hù)無(wú)非是想取得自己喜歡自己需要的產(chǎn)品，我們無(wú)非是向客戶(hù)提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)而已。

我作為一個(gè)才入電腦銷(xiāo)售行業(yè)9天，且才踏入社會(huì)3個(gè)月總共只工作過(guò)31天的新手，平均每天能夠賣(mài)出一臺(tái)筆記本。其實(shí)并不是我自己的功勞。

更多的，是對(duì)同事優(yōu)點(diǎn)的吸取，還有他們對(duì)我的幫助。最重要的是，我始終把為客戶(hù)提供最需要最好的產(chǎn)品作為我自己的目標(biāo)。

因?yàn)槲抑�道，我不僅僅是為了更多的錢(qián)，更好的享受生活而銷(xiāo)售電腦，我更是要在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，將我自己的人品和思想，價(jià)值觀和愉悅與客戶(hù)一起交流并達(dá)成共識(shí)，和任何一位和我成交的客戶(hù)成為朋友。僅此而已！

第二篇：如何銷(xiāo)售電腦

6顧客說(shuō)：你們賣(mài)東西的時(shí)候都說(shuō)得好，哪個(gè)賣(mài)瓜的不說(shuō)自己的瓜甜呢

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]如果你這樣說(shuō)，我就沒(méi)辦法了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]算了吧，反正我說(shuō)了你又不信

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]（沉默不語(yǔ)繼續(xù)做自己的事情）

“如果你這么說(shuō)，我就沒(méi)辦法了”這種語(yǔ)言表面看起來(lái)好像很無(wú)奈，其實(shí)卻很強(qiáng)勢(shì)，會(huì)讓顧客感覺(jué)自己很無(wú)趣也很沒(méi)面子，潛含的意思是你這個(gè)人真不講道理，我對(duì)你都沒(méi)話說(shuō)了，簡(jiǎn)直不想理你。“算了吧，反正我說(shuō)了你又不信”意思是你反正也不會(huì)相信我說(shuō)的，所以我懶得理你。而沉默不語(yǔ)地繼續(xù)做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導(dǎo)購(gòu)自己覺(jué)得理虧，所以默認(rèn)了他的說(shuō)法。

導(dǎo)購(gòu)：小姐，您說(shuō)的這種情況現(xiàn)在確實(shí)也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過(guò)請(qǐng)您放心，我們店在這個(gè)地方開(kāi)三年多了，我們的生意主要靠像您這樣的老顧客支持，所以我們絕對(duì)不會(huì)拿自己的商業(yè)誠(chéng)信去冒險(xiǎn)。我相信我們一定會(huì)用可靠的質(zhì)量來(lái)獲得您的信任，這一點(diǎn)我很有信心因?yàn)椤��?/p>

點(diǎn)評(píng)“首先認(rèn)同顧客顧慮以使顧客獲取心理安全感，進(jìn)而使其對(duì)店員產(chǎn)生心理好感，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)我們店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事實(shí)，以打消顧客的顧慮

導(dǎo)購(gòu)：我能夠理解您的想法，不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，一是我

們的“瓜”確實(shí)很甜，這很有信心；二是我是賣(mài)“瓜”的人，并且我已經(jīng)在這個(gè)店賣(mài)了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你還會(huì)回來(lái)找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說(shuō)是吧？當(dāng)然光我這個(gè)賣(mài)“瓜“的說(shuō)“瓜甜還不行，您自己親自嘗一下就知道了。來(lái)，小姐，這邊請(qǐng)！

點(diǎn)評(píng)：借助顧客的話語(yǔ)，自信地說(shuō)出我們瓜甜的事實(shí)，同時(shí)以輕松幽默的語(yǔ)調(diào)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)我們的貨品。

觀點(diǎn)

當(dāng)顧客不信任我們時(shí)，我們要做的就是恢復(fù)信任

7顧客看中了一樣商品，想買(mǎi)下來(lái)送給自己的家人，但卻說(shuō)要把家人帶來(lái)再?zèng)Q定

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不要等，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有了

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]你現(xiàn)在買(mǎi)就可以享受折扣

“不要等，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有了”沒(méi)有提供明顯的事實(shí)依據(jù)，顧客可能會(huì)認(rèn)為這是導(dǎo)購(gòu)在故意施加虛假的壓力，一旦顧客感覺(jué)到導(dǎo)購(gòu)是在耍把戲，那么無(wú)論導(dǎo)購(gòu)再怎么說(shuō)顧客都會(huì)表現(xiàn)得心不在焉�！澳悻F(xiàn)在買(mǎi)就可以享受折扣”，好像顧客買(mǎi)東西就是為了貪圖便宜似的。“那好，你把老公/男友帶來(lái)再說(shuō)吧”剛好進(jìn)入顧客頻道，給了顧客一個(gè)離開(kāi)的臺(tái)階并很自然地將顧客趕出門(mén)店，卻極大地降低了店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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導(dǎo)購(gòu)：小姐，您做事真的很細(xì)心！其實(shí)您剛才也說(shuō)了這款產(chǎn)

品無(wú)論從配置還是外觀來(lái)說(shuō)，都比較適合于您。我想知道現(xiàn)在主要是哪方面的問(wèn)題讓您難以做出決定呢？

點(diǎn)評(píng)：首先恭維顧客，然后直接探詢(xún)顧客猶豫不決的原因，并有針對(duì)性地解決。

8/如何避免將成功的一次銷(xiāo)售被客人順口否決

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]哪里不好看啦？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]你不買(mǎi)東西就不要亂說(shuō)

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]你不要聽(tīng)他的，他亂說(shuō)的。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]拜托你不要這么說(shuō)，好嗎？

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導(dǎo)購(gòu)：（微笑著對(duì)閑逛客說(shuō)）謝謝您，這位小姐，請(qǐng)問(wèn)，您想看個(gè)什么配置的？（快速處理并支開(kāi)閑逛客戶(hù)后微笑著對(duì)顧客說(shuō)）小姐，生活中我們不可能每個(gè)人都喜歡自己，您說(shuō)是吧？其實(shí)買(mǎi)東西也是一樣的道理。小姐，我在這個(gè)行業(yè)做了五年了，我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，這款產(chǎn)品完全符合您的需求，真的是非常適合您，您看……（闡述商品的優(yōu)點(diǎn)） 聰明的終端銷(xiāo)售人員善于選擇與放棄、弱化與轉(zhuǎn)移

9/聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)介紹后，顧客什么都不說(shuō)，轉(zhuǎn)身就走，怎么辦

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]好走，不送！

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這個(gè)很不錯(cuò)呀。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]先生稍等，還可以看看其他的

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]您如果真心要可以再便宜點(diǎn)。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)5]你是不是誠(chéng)心買(mǎi)，看著玩啊？

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導(dǎo)購(gòu)：這位女士，請(qǐng)您先別急著走，好嗎？這位女士，請(qǐng)問(wèn)是不是我們這幾款你都不喜歡，還是我的服務(wù)沒(méi)有做到位？您都可以告訴我，我可以立即改進(jìn)，真的，我是誠(chéng)心想為您服務(wù)好。請(qǐng)問(wèn)您真正想找的是什么樣的機(jī)子

導(dǎo)購(gòu)：小姐，請(qǐng)留步。真是抱歉，小姐，剛剛一定是我沒(méi)有介紹到位，所以您沒(méi)有興趣繼續(xù)看下去。不過(guò)我確實(shí)是真心想幫您找一款最適合您的產(chǎn)品，所以能不能麻煩您告訴您的真正需求，我再重新幫您找一下適合您的產(chǎn)品，好嗎？謝謝您，小姐！請(qǐng)問(wèn)……（重新了解顧客需求意圖）

點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購(gòu)首先從自身找原因，以求得顧客的諒解，然后再重新了解顧客需求并作推薦！

導(dǎo)購(gòu)：這位女士，能不能請(qǐng)您留一下步，您買(mǎi)不買(mǎi)東西倒真的沒(méi)有關(guān)系。是這樣子，我只是想請(qǐng)您幫個(gè)忙，我剛開(kāi)始做這個(gè)品牌，麻煩您告訴我(內(nèi)容來(lái)源好 范文網(wǎng)www.taixiivf.com)們哪方面您不是非常滿意，這樣也方便我改進(jìn)工作。真的非常感謝您，請(qǐng)問(wèn)……

點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)主動(dòng)放低身段，這樣會(huì)無(wú)形中抬高顧客身段，使顧客感受到尊重，從而使顧客更加配合我們。 10：顧客進(jìn)店后看了看說(shuō)道：東西有點(diǎn)少，沒(méi)啥好買(mǎi)的

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]新款過(guò)兩天就到了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]已經(jīng)賣(mài)得差不多了。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]怎么會(huì)少呢，夠多的了

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]這么多東西你買(mǎi)得完嗎？

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導(dǎo)購(gòu)：是的，您很細(xì)心，我們這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店擺放的貨品確實(shí)不多，不過(guò)每款都有自已的特色。來(lái)，我?guī)湍�介紹下吧，請(qǐng)問(wèn)您是想要個(gè)什么配置的？

導(dǎo)購(gòu)：您說(shuō)得有道理，我們這兒款式確實(shí)不多，因?yàn)�。。。。。。。。不過(guò)我們有幾款產(chǎn)品我覺(jué)得非常適合您。來(lái)，這邊請(qǐng)，我?guī)湍�介紹一下，

第三篇：銷(xiāo)售電腦

很多會(huì)員銷(xiāo)售電腦時(shí)。在落單的環(huán)節(jié)上不能做到恰到好處，往往能在落單的時(shí)候顧客說(shuō)“我在看看，在考慮考慮”

那么到底落單要遵照那幾點(diǎn)才能有效的達(dá)成交易那？

下來(lái)我就把我的電腦銷(xiāo)售話術(shù)和心得分享出來(lái)提供給大家。

建議大家最好別去看書(shū)中怎樣的理論，我剛做電腦銷(xiāo)售員的時(shí)候書(shū)我買(mǎi)過(guò)很多，但是真到銷(xiāo)售工作中，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該到的幾乎為零

那些所謂的百分百，根本不符合銷(xiāo)售中的實(shí)際情況，很多都只是理論，他們主要是寫(xiě)書(shū)的，不是專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售的，也許電腦銷(xiāo)售行業(yè)

和其他行業(yè)不同吧，總之我建議大家多在工作中總結(jié)，而不是書(shū)中，書(shū)中可以借閱，但是絕不能依賴(lài)。

失敗成交法：這是我最常用的一種方法。屬于打可憐牌類(lèi)型

電腦銷(xiāo)售話術(shù)：“我們公司能做到的只能是這種價(jià)位了，再低的價(jià)格即使到了庫(kù)管那里，他們也不會(huì)給她提貨的。因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是我們的最低限價(jià)了，能給你做這個(gè)價(jià)位也是我覺(jué)得你比較信任我，我對(duì)你放心，所以給你報(bào)個(gè)最低價(jià)格，就當(dāng)賺廠家的一個(gè)返點(diǎn)。我們公司的形象最起碼是聯(lián)想的授權(quán)專(zhuān)賣(mài)，我們能提供給你最寶貴的是我們的信譽(yù)，可能今天你不會(huì)選在我這里，但是沒(méi)關(guān)系，我給你的承諾依然生效。有什么關(guān)于聯(lián)想方面的不懂地方，可以隨時(shí)來(lái)我們這里咨詢(xún)”

當(dāng)然，你在最后簽單的時(shí)候未必能說(shuō)到這樣多，但是盡量往顧客的角度說(shuō)，表達(dá)一個(gè)意思，我們確實(shí)已經(jīng)做到最好了，如果你選擇我們，將不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

你也可以跟他談售后“顧客，您今天在我這里購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想的電腦，如果機(jī)器出任何問(wèn)題，只要在聯(lián)想的保修范圍之內(nèi)，七天，你機(jī)器拿貨來(lái)，我給你退全額，15天之內(nèi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我給你換一臺(tái)新的，2年之內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，我免費(fèi)保修，這不是我敢輕易給你的承諾，是聯(lián)想敢這樣承諾我們專(zhuān)賣(mài)店，我們才敢承諾你�！�

第四篇：銷(xiāo)售感言

銷(xiāo)售感言

看著一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市場(chǎng)一線，日復(fù)一日，年復(fù)一年，幾年幾十年下來(lái)依然在重復(fù)昨天的故事。銷(xiāo)售工作充滿著無(wú)限風(fēng)光，許多成功的老板都是從銷(xiāo)售員做起的， 在美國(guó)，不做推銷(xiāo)員就做總統(tǒng)；但另一面，這個(gè)職業(yè)也充滿著無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)，如果在既定時(shí)間既定年齡沒(méi)有沉淀沒(méi)有升華，那么往后的日子真的很艱難，更令人吊詭的是，銷(xiāo)售工作不像做技術(shù)那樣立竿見(jiàn)影，在既定的時(shí)間沒(méi)有取得華麗的轉(zhuǎn)型，那么你將陷入萬(wàn)劫不復(fù)，不管曾經(jīng)的你有多么輝煌，也不管你目前為此付出多少艱辛的努力，你的老板只要結(jié)果，他的眼里只有利潤(rùn)，你得為自己的選擇和不當(dāng)付出而承擔(dān)一切后果。

當(dāng)我們的腳步每天匆匆向前，是否停下我們忙碌的軀體想想我們?yōu)槭裁匆�選擇這份銷(xiāo)售工作？其實(shí)，每天我們很多人都在渾天度日，表面上看起來(lái)風(fēng)風(fēng)光光，提著公文包西裝革履地從公司出發(fā)，但出門(mén)之后我們常常辦理一些與銷(xiāo)售工作相關(guān)實(shí)則無(wú)緣的工作，并且連自己都渾渾噩噩不知不覺(jué)，不要以為騎白馬的都是王子，還有唐僧；不要以為長(zhǎng)翅膀的都是天使，也可能是鳥(niǎo)人�？窟@種狀態(tài)做好業(yè)務(wù)，那簡(jiǎn)直就是狗攆摩托不懂科學(xué)。

我們的情緒要么躊躇滿志，要么心灰意冷。躊躇滿志的是，目前的成功和曾經(jīng)的輝煌，這樣的刺激漸漸把我們引向自大，以為自己無(wú)所不能，在這樣的亢奮中，我們漸漸有些脫離現(xiàn)實(shí)；令人心灰意冷的是，作為曾經(jīng)成功的或輝煌的營(yíng)銷(xiāo)人，在新的工作環(huán)境中再也找不到曾經(jīng)的感覺(jué)，任由新人不斷超越，在老板的眼里立刻從人才變成蠢材，甚至連人手都不是，更可憐的是我們一再用語(yǔ)言來(lái)捍衛(wèi)我們的自尊，除了抱怨之外，還能得到什么呢？面對(duì)糟糕的市場(chǎng)環(huán)境，我們害怕失敗，越是萎縮，業(yè)績(jī)?cè)绞桥腔膊磺�，業(yè)績(jī)?cè)绞遣缓茫�我們�(cè)經(jīng)]有自尊，越?jīng)]有自尊，我們?cè)綄?duì)工作對(duì)生活失望，以致再次陷入深深的迷茫。其實(shí)靜下心來(lái)想一想，何為尊嚴(yán)？在自己窮苦潦倒的一無(wú)所有，誰(shuí)還在乎你的所謂自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的飯，就要做事給人家看。吃苦耐勞要提倡，舒服享受就下崗。就算為自己，也要擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)。負(fù)責(zé)是成功者的典型氣質(zhì)，我們關(guān)心的友人是否需要幫助，我們親愛(ài)的家人是否豐衣足食，我們?cè)��?jīng)向他們?cè)S下的諾言能否兌現(xiàn)，負(fù)責(zé)的含義就是無(wú)論如何也要實(shí)現(xiàn)自己的諾言，哪怕想盡千方百計(jì)，走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷經(jīng)千錘百煉，吃盡千辛萬(wàn)苦。因?yàn)橹Z言是我們嘴里說(shuō)出的話，而不是自己嘴里放出的屁。

年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，屢屢去嘗試成功，幾次失敗之后，我們開(kāi)始懷疑這個(gè)世界是否公平，開(kāi)始懷疑自己的能力。于是我們不再去努力追求成功，而是一再降低成功的標(biāo)準(zhǔn)。同樣，我們很多推銷(xiāo)員，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)通常只拜訪一次，如果不能成交就永遠(yuǎn)放棄。從廣義的哲學(xué)角度講，追求的歷程總是一劍茫茫走大漠，拼卻豪情浪天涯。無(wú)論草木枯黃寒雪飛霜十面埋伏，絕不能讓命運(yùn)的風(fēng)暴誘降了青春的驕傲，不能讓生活的折磨腐蝕了生命的執(zhí)著。

無(wú)論你目前承受著多么大的壓力，也不論你目前處在多么拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，只要你有信心，一切皆有可能。其實(shí)換一種樂(lè)觀積極的心態(tài)，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻，也不過(guò)是“暮色蒼�？磩潘�，萬(wàn)云飛渡仍從容，好個(gè)人間仙人洞，無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”。在我們今天網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，干事業(yè)，獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)或者成就一份事業(yè)，不需要一輩子，其實(shí)如果你真的用心了，努力了，爭(zhēng)分奪秒了，只需要三五年的時(shí)間就會(huì)奠定你職場(chǎng)的基礎(chǔ)，只需要十年八年就可以建功立業(yè)，所以從今天開(kāi)始，不要再得過(guò)且過(guò)了，讓我們?nèi)�力以赴，只�?zhēng)朝夕吧！

營(yíng)銷(xiāo)人，請(qǐng)?jiān)谝股钊遂o的時(shí)候想想我們?cè)��?jīng)的目標(biāo)，不管你目前風(fēng)光無(wú)限還是舉步維艱，都要問(wèn)一下為什么？競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)憐憫弱者，正如莫斯科不相信眼淚。如果每一天做的事情不能幫助我們接近目標(biāo)，再忙一天也是沒(méi)有任何價(jià)值的。一個(gè)人的命運(yùn)，無(wú)論好壞，都是自作自受。回想忙碌的一生，我們吃了很多辛苦，但是最后兩手空空，什么也沒(méi)有剩下，連一點(diǎn)尊嚴(yán)和榮耀都沒(méi)有，這就驗(yàn)證了那個(gè)悲劇，當(dāng)我們牙好的時(shí)候，沒(méi)有花生米吃，等有了花生米的時(shí)候牙又不好，根本沒(méi)有為長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)做好心理準(zhǔn)備。

第五篇：電腦公司銷(xiāo)售合同

電腦銷(xiāo)售合同

買(mǎi)方：____________________________________

賣(mài)方：____________________________________

一、買(mǎi)方訂購(gòu)以下產(chǎn)品

型號(hào)配置__________________________________

數(shù)量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫(xiě))：____________________

二、質(zhì)量

賣(mài)方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)

賣(mài)方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨,由買(mǎi)方到賣(mài)方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。

四、驗(yàn)收

貨物到達(dá)后,由賣(mài)方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買(mǎi)方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買(mǎi)方有權(quán)拒絕接受。貨物由買(mǎi)方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣(mài)方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付

現(xiàn)金，貨到付款

六、售后服務(wù)

本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按______年內(nèi)免費(fèi)保修，具體實(shí)施辦法見(jiàn)產(chǎn)品保修卡；如是硬件本身的故障，免費(fèi)上門(mén)服務(wù)；如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問(wèn)題，需上門(mén)服務(wù)，賣(mài)方收取一定的服務(wù)費(fèi)；送修免費(fèi)。

七、合同生效

本合同一式兩份， 賣(mài)方與買(mǎi)方各執(zhí)一份。 合同自雙方簽字之日起生效， 購(gòu)買(mǎi)日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

買(mǎi)方：__________（簽章）賣(mài)方：__________（簽章）

法定代表人：____________法定代表人：____________

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