第一篇：假期實踐心得

“社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式，可是當我真正經歷過一次時，我才發(fā)現之前那種想法很幼稚、可笑，因為它并不像我們想像的那么容易。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐中認清自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。其實實踐就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑，這是馬克思主義原理所堅信的。在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺,以便我們日后學習有個側重點。另外,校園與社會環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習,從學習中實踐的良性循環(huán)。

作為大三的學生，我有幸能夠參與到這次的寒假帶薪實踐活動中，對老師和企業(yè)充滿了感激！實踐的日子是漫長的卻又是令人懷念的。在**藥交所的短短一個月，我學到了很多體驗了很多。作為審核人員第六組，我們圓滿的完成了對抗生素類藥品的資質審核及與會員單位的溝通！這也是我第一次真正走上工作崗位，走進社會！心情也無比激動。在藥交所的實踐中，我滿懷激情，看到了一片未曾接觸的新天地，我把做好每件事作為我的信念，把完成每一項任務，作為我的執(zhí)著，我努力思考，認真品味，找尋每一份感動，每一次領悟，衡量著自己的得與失，進行著成長自我的每一天。。。。。。細細回想，在這里，我學會了幾點：

一是守時觀念

我是一個很守時的人，所以養(yǎng)成了一個我不遲到的習慣，在工作中，我看到了許多許多的遲到，我深知，守時，既是對工作的負責，對企業(yè)的負責更是對自己的負責。而且，是一個人對待事情的態(tài)度。所以，不管別人怎么樣，我從來沒有遲到早退，我很欣慰，而且，我會長此以往的堅持下去！這也會給別人留下一個好的印象。

二是責任意識

責任二字的意義很深遠，在我看來，能夠承擔責任方能成就事業(yè)。在藥交所，我既要審資料，還得負責與企業(yè)溝通，打電話是一個很簡單的事情，可是，需要你有責任感。當你與企業(yè)溝通的時候，態(tài)度要友好，不管對方怎樣，你必須把事情準確無誤的表達，遇到人家不懂的必須耐心解釋。這就是我所說的責任意識！

三是團隊意識

眾所周知，當今社會離不開團隊協(xié)作，在學�；蚨嗷蛏俚捏w驗過，知道其重要性！在藥交所，審核人員被分為多個小組，而每個小組有2個人。在審核過程中，2個人必須齊心協(xié)力，才能高效率的完成任務，任何一方出問題都會影響工作的進程！所以，彼此和諧才行。分工有序是團對的重要組成部分，而各司其職是重點，團隊之間協(xié)作融洽是工作圓滿完成、團隊強大的精神制劑！

四是好學多問

非學無以致疑，非問無以廣識。實踐期間，初來咋到的我們，對工作和環(huán)境都很陌生，茫茫然而知之甚少。虛心求問是唯一的途徑。好問是思維的開啟，也是知識融會貫通的產物。未知是令人恐懼的，但是，詢問之后，仿佛一切都可掌控，那份辦事自如的自信便會重回心頭。與此同時，也學到了知識。所以，好學多問受益良多！

第二篇：假期實踐心得體會

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在西山公園里為游客拍照。我和兩個朋友一起組織，他們負責拍照，我負責跑腿——去照相館印照片。在公園里我們設了一個點，一張桌子，一把椅子，一把遮陽傘，一塊照片展版，自然還有兩臺數碼相機�？粗鴣韥硗�往的游客，我們信心滿滿的開始了。不時的有人過來瞧瞧，打聽照相的價格，多久才能拿到照片。我們開始忙碌了。他們去拍照，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時候，我就跑去照相館印照片。雖然有時會覺得很無聊，怎么沒人來拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個一個地問他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問心癢了。一天下來，我們還是挺開心的，收獲不少，不僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個程序。

在工作中曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加努力讀-書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。

我覺得參加社會實踐，培養(yǎng)與增強了與人相處，交際的能力。雖然我是一個性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學和朋友。但是作為一個人，他必需密切與社會相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是幾個同學和朋友。因此良好的能力是必須的。在學校接觸同學，老師是比較狹隘的范圍，只有通過多和人交流，克服自身的弱點，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說出自己的觀點和意見，開誠布公，才能贏得對方的認同和信任。

通過社會實踐可以激發(fā)我們更努力地學習，能夠學以致用。十幾年的學習，最終總是要用于社會實踐中，知識的積累隨著學習時間增加而增加，所謂學無止境，今天的學習就是為了明天的實踐。我國的政治、經濟建設需要一大批具有各種知識技能的人才，現在不抓緊學習，就無法承擔這一份重任。我國加入世貿組織后，與其他國家的交流也將更益頻繁，時代給了我們壓力，也給了我們動力，學習好各門知識，做一個合格的社會主義事業(yè)的建設者和接班人。在這個信息社會，不進步就是退步，只有不斷地掌握知識，才能趕超別人。

鍛煉了獨立的個性。離開了家長、老師、同學，一切都要靠自己。因為在工作中，個人有個人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴別人，只有通過自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會有困難、挫折，在求助別人的基礎上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培養(yǎng)個人獨立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過這次社會實踐經歷,使我學到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學會了很多，我想這對于我未來很有幫助�？傊�,這次難忘的假期社會實踐經歷使我獲益良多,對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。

第三篇：201*年假期實踐心得體會

假期實踐心得體會

機電工程系

報告人：xxx

實習時間201*-06-25～201*-08-29

時間的飛快啊，轉眼間我的大一生活就過去了�，F在已是二年級了，回想起大一的生活，從開學到暑假實習。卻讓我體會到了、學到了很多很多。尤其是暑假實習特讓我學到了課堂學不到的知識。在為期二個月暑假里。作為出門的大學生來說是一個考驗，可想而知、我們在校的學生暑假只能是在企業(yè)里做一些打雜之類的事了、畢竟我們沒有熟練技能和工作經驗。而我卻受益匪淺，體會頗多。并且是當代大學生必須要面對的事實。所以說暑假到企業(yè)實踐是很好的一個鍛煉機會。我體會到了①：和同事的關系。②：掙錢的幸苦。③：工廠的嚴格管理。④：實踐中學習、學習中實踐。⑤：所學專業(yè)的重要性。⑥：養(yǎng)成自立、自強、自信，不要總是離不開父母。⑦：城實做人。

在實習中我是從事于餐廳服務的工作。在6月24日乘上前往上海的工作地點，心情急迫的期待。而對于剛出門的大學生不得不好奇。這么多年一直在學校以學習為重，而今大學了是出去實踐的時候了。是自己去體會通往社會的大門。要怎樣的鑰匙呢下面是我個人的暑假心得體會。

一：和同事的關系

我在工作的過程中是聽從他人的安排，而我是一個比較內向的人。很少和同事交流啊、說話啊�？芍�接下來幾天后。同事們都用一樣眼光看我。內向的人是在公司呆不長的。這是我深感之處。在工作不但要和同事相處融洽，而且要大方。在企業(yè)和同事的關系正如在學校一樣。在校間要和同學搞好關系，也是為走上社會的一個鋪墊吧。而社會沒有學校單一。我們學會適應環(huán)境。每個人卻有自己的個性和獨特。而社會千變萬化的，雖然不能改變什么，但我們可以改變適應的方法。所以說體會頗多是無論在學校還是在社會和人交際處理好食一大進步。

二：來之不易的薪水。

在餐廳繁忙的得從早到晚，累得無處訴苦。而由不得不服從安排工作。同樣的一件事每天都是一樣。并且在管理下不能出一點差錯，每當給顧客送錯了菜，就會挨罵和罰款。真是現實啊！一個月下來當我拿到工資的時候，不由得留下眼淚。錢是多么的來之不易，想到父母曾徑在外掙錢是多么的艱辛 啊。

三：工廠的嚴格管理。

在管理下我們不必要在意，這是事實，要想擺脫管理那就認真學好專業(yè)。這也是唯一的辦法。畢竟我們還是在校學生、沒有學歷和技能、工作經驗。

四：實踐中學習，學習中實踐。

這點體會對我我比較理解，實踐說明了親身的經歷。在實踐中不段認識自己的能力。才發(fā)現自己的不足和優(yōu)點。我就因這次暑假投身于實踐，才懂得了這么多。在這次的實踐“善用知識，增加社會經驗，提高實踐的能力，豐富的有假期的生活”。雖然這次實習沒有專業(yè)方面的知識提高但我懂得了好多課堂，書本學不到知識。讓我受益匪淺。同時自己所學的專業(yè)也至關重要，在我們所學的專業(yè)中，與在學校截然不同。學校來說錯了把數字改改就交上去。二工廠里微小得錯誤和數字導致很大的效率與利潤。所以說學專業(yè)知識要了如指掌。問題和錯誤不能帶到工廠和工作當中。這是我們學專業(yè)知識的必要的要求自己的一個標準。五：養(yǎng)成獨立的能力。

不能長久依靠父母，離開他們是自己的獨立生活的一個考驗。從小父母的照顧關心，而沒有父母在身邊。是否有自己的主見。與此一個暑假的鍛煉。是不也讓自己自信起來。做任何事都要勇敢自信的去決定。這樣的鍛煉是逼出來的，也是成長的一個過程。

六：“誠實做人，以誠相待”

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在這次的實習領悟了這句話。無論是學習、生活、走上社會。這都是一個過程，其中過程是我們成功的關鍵。真誠的心，讓我深感體會的是。當我剛進企業(yè)面試的時候，每當面試官眼睛一直盯著應聘者。如有半點虛假不是真實的回答都逃不過。這也是面試官的一個技巧吧。所以說無論學習、生活、工作。在實踐中學習、努力拼搏，相信自己；創(chuàng)造一片屬于自己的天空

。

第四篇：假期實踐心得

假期實踐心得.txt蜜蜂整日忙碌，受到贊揚；蚊(請關注：www.taixiivf.com，將內、外管之間抽成真空后熔接，集熱時，當陽光透過外管照射到內管上，內管發(fā)熱后，將內管內的水全部加熱，利用冷熱比重不同的物理原理，由管內與保溫水箱內的水相互交遞循環(huán)，最終將保溫箱內的水加熱。

絕熱貯水箱

太陽能熱水器水箱是貯存熱水的裝置，其結構、容量、保溫和材料將直接影響熱水器的性能和運行的質量。

貯水箱主要組成部分為水箱內膽、保溫層、水箱外殼、密封圈四部分。

水箱的種類，按外形分有方形、扁盒型、圓柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和臥式兩種；按耐壓狀態(tài)分有常壓的開式水箱和耐壓的閉式水箱；按是否有輔助熱源可分為普通水箱

和具有輔助熱源的水箱；按換熱的方式不同可分為直接換熱水箱和二次換熱的間接熱交換水箱。

水箱內膽生產材料的質量，對水箱的耐壓、耐溫、防滲漏及水質影響很大。目前市場上出售的產品，其水箱內膽主要由0.6mm厚304-2b不銹鋼無磁性、抗銹蝕、焊接性好，塑性好。其它的常用材料有鋼板進行防腐處理或搪瓷、鍍鋅鋼板、防銹鋁板、毒塑料或玻璃鋼等。水箱的熱特性包括放熱特性、加熱特性、保溫特性。放熱特性就是希望水箱內的熱水都能放出來，方便利用。加熱特性是大多數水箱內的水是上部熱起來，然后下部出慢慢熱起來。保溫特性指水溫下降的快慢，與水箱的封密性、保溫材料、環(huán)境溫度、水容量大小等相關。

畢業(yè)實習報告總結-太陽能熱水器具

目前太陽能熱水器保溫材料大多選用聚氨酯。聚氨酯整體發(fā)泡工藝復雜，加工難度高。成功發(fā)泡成型的保溫泡沫整體性好，無漏發(fā)泡，泡沫密度達80千克/立米，強度均勻，封悶性好。如厚度在5cm～7cm左右，則保溫性能極佳(東北嚴寒地區(qū)至少需6cm厚)。

水箱外殼常年暴露在外，必須選擇抗腐蝕耐老化的材料制成。目前市場上常見的有304-ba不銹鋼板、軋花鋁板、國產及進口彩板、普通鋁板、氧化鋁板等。正規(guī)廠家大都采用進口彩板。許多廠利用氧化鋁板及彩板，用低價位來形成市場賣點，因其抗腐蝕性差，壽命很難保證。

支撐架

太陽能熱水器的支撐架主要由反尾座及主撐架組成。

控制系統(tǒng)

一臺較好的太陽能熱水器應具有優(yōu)質安全的常規(guī)能源輔助加熱即電加熱。應采用太陽能與二次能源相結合，逢陰天光照不強，電輔助加熱可彌補在陰雨天及冬季陽光不足時無法供熱水的不足。

根據需要還可以采用具有水溫水位顯示、自動手動上下水、智能控制、溫差循環(huán)、自動加熱、手動加熱、防凍、防干燒和故障報警等功能的全智能控制儀。

其它部件

熱水器的密封圈除具有密封性好、耐高溫、壽命長等性能外，還應不溶于水，否則食用后會對人體有害。質量較好的密封圈材料選用硅橡膠，但市場上采用普通橡膠或再生橡膠的商家卻大有人。

（二）太陽能熱水器按使用分類

可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有輔助熱源的全天候太陽能熱水器。按集熱器原理和結構可分為平板型熱水器和真空管熱水器。按工質流動方式不同，一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。

太陽能作為一種新能源，它與常規(guī)能源相比有三大特點：

第一：它是人類可以利用的最豐富的能源。據估計，在過去漫長的11億年中，太陽消耗了它本身能量的2%。今后足以供給地球人類，使用幾十億年，真是取之不盡，用之不竭。

第二：地球上，無論何處都有太陽能，可以就地開發(fā)利用，不存在運輸問題，尤其對交通不發(fā)達的農村、海島和邊遠地區(qū)更具有利用的價值。

第三：太陽能是一種潔凈的能源。在開發(fā)利用時，不會產生廢渣、廢水、廢氣、也沒有噪音，更不會影響生態(tài)平衡。絕對不會造成污染和公害。

三 太陽能熱水器工作原理

太陽能熱水器的工作原理：利用真空管集熱，促使管內水溫高于水箱水溫，因熱水比冷水輕

形成對流，最終使水箱中的溫度達到使用所需的溫度。

四 太陽能發(fā)展前途

太陽能是無味、無毒、無污染的再生清潔能源，具有其他能源不可比擬的優(yōu)點，它廣泛存在，貧富不分，據科學家估算，太陽能的壽命還有大約３４億年，因此，太陽能是取之不盡，用之不竭的能源。我國太陽能資源豐富，全國９０％以上的地區(qū)所幅照總量每平方米大于４５００兆焦耳，年日照時數超過２２００小時以上的地區(qū)紙占我國國土面積的三分之二以上。若將全國太陽能年幅照總量的１％轉化為可利用能源，就能滿足我國全部的能源需求。特別是西部、北部和中南部，具有良好的開發(fā)條件和應用價值。因此，光熱轉換不但市場廣闊，而且是解決我國礦物能源短缺最有希望、最可行的途徑。

太陽能利用范圍很廣，有光熱轉換、光電轉換和光化學轉換三種。第一，光熱轉換。光熱轉換的技術最成熟，產品也最多。如：太陽熱水器、開水器、干燥器、太陽灶、太陽能溫室、太陽房、太陽能海水淡化裝置以及太陽能采暖和制冷器，還有太陽能醫(yī)療器具等。章正文

畢業(yè)實習報告總結-太陽能熱水器具

在光熱轉換中，當前應用范圍最廣，技術最成熟的要算太陽熱水器。太陽熱水器為人們健康提供了很好的條件，據醫(yī)藥界分析，經常洗熱水澡，能去除人體上的污垢、油脂、病菌，使皮膚清潔，還能使神經系統(tǒng)興奮性降低，體表血管擴張，血液流動加快，改善人體內的微循環(huán)和肌膚組織的營養(yǎng)，保護體內臟器功能；洗澡還可降低肌肉張力，消除疲勞，改善睡眠，對增加人體的抗病能力有很好的效果。定期洗澡還能使老人延年益壽。

目前，我國廣大農村，絕大部分家庭沒有洗浴設施，不少人不得不去公共浴室洗澡，但老人、小孩或病人，外出洗澡更感困難和不便。有的害怕公共浴室傳染疾病，只好用小煤球爐燒水洗澡。江蘇長江以南農村，大多數人家用所謂浴鍋（即用大鐵鍋盛水，用草燒熱水洗澡）洗澡。而在清遠，由于我們那邊的人都比較喜歡吃粥，喝茶，而且農村比較多人養(yǎng)豬，這樣可以減少了用柴草，減少了污染。但在工業(yè)發(fā)達地區(qū)，對２４小時輪換上下班的職工很不方便。隨著人們生活水平的提高，工作的繁忙，對自己燒水洗澡普遍感到麻煩，而安裝太陽熱水器，既能洗澡、洗衣裳、洗炊具，又對人身安全，這是人們走向小康和追求幸福生活的必由之路。

六、實習總結就快到畢業(yè)的時候了，在大三的實習年中，我做過了三份工作。

第一份工作是在順德區(qū)金美達實業(yè)有限公司實習，這份工作是學校推薦的。實習期為三個月。這份工作做的是組裝家用燃氣熱水器和組裝家用灶具。在這間公司里，我實習了三個月，我的崗位是生產總二車間的物料員，職責是負責領取物料，擺放物料。在此期間，我學會了家用燃氣熱水器的工作原理，組成，分類。也學會了一些簡單的維修。在這種組裝類的生產車間里面，團結和配合是很重要的，這個有利于提高生產效率。除此之外，細心也是重中之重，不夠細心會導致批量的翻工，或許嚴重到危害顧客的生命。在這三個月實習時間里，我不僅僅學習到了一定的技術，也對工廠的生產線的操作流程有了一定的了解。在這段時間里面，我感受到了世界金融危機對生產加工業(yè)的影響。

第二份工作是在廣州南盾通訊設備公司工作，這份工作自己到白云學院的招聘會投簡歷投到的。公司主要的生產是電柜，機柜。我的工作是開普通沖床。在這間公司工作是比較辛苦的，一個月只有兩天的假期，而且要經常加班。在這間公司里工作，完全感受不到經濟危機的影響。因為該公司對我們的承諾與實際相差很大，我們同一批去的大學生都覺得發(fā)展前途太少了，所以都選擇了辭職。

第三份工作是回家鄉(xiāng)跟著我堂哥安裝和維修太陽能熱水器，我對這份工作比較有興趣。在08年8月份我堂哥自己成為了北京新源陽光太陽能公司的清遠代理，他的同學是廣東省的總代理。他同學也是我的好朋友。主要的“戰(zhàn)場”是在韶關和清遠。太陽能是屬于節(jié)能，節(jié)能也是未來的一個大方向，所以發(fā)展的空間比較大。但是太陽能熱水器有季節(jié)的影響，特別是在

我們廣東。在秋天和冬天的時候是旺季，在春天和夏天是淡季；也有地域性的影響，在比較冷的地方（例如廣東的韶關，清遠），愿意安裝的人比較多，在比較暖的地方（例如廣東的廣州，汕頭）比較少人安裝。在我國北方那邊已經是很多人安裝了，在我國南方這邊還是比較大的發(fā)展空間。在大三的實習年期間，我不僅僅是學到了技術，也培養(yǎng)了出了吃苦耐勞的精神，同時也讓我對社會的了解更深入了。出來社會實習一年，學到的東西勝過我在大學的前兩年。最近看到總理說的一句話：“不讀書的民族是沒有希望的民族，在危機當中，我們更應該去學習�！痹诂F在優(yōu)勝劣汰的社會當中，科學技術為主的社會中，沒有知識，沒有文化，沒有科技，我們只能在這個社會慢慢的被淘汰。總理的這句話確切的反應了當前社會的發(fā)展。 經過一年的實習年，在這里頭，我經歷著經濟危機對全球，對中國的影響，也對我產生了深遠的影響。我覺得剛出來就遇上經濟危機是一種幸運，剛出來就要我吃些苦頭是件好事，這樣會令我的心理素質有很大的提高；也令我對自己有個更深的了解。經濟危機給我的感覺就是要清理一些泡沫，雖然對暫時來說是令世界經濟發(fā)展的一種阻礙，但是從長遠利益來看，經濟危機的產生，只是為了以后經濟更健康的發(fā)展做鋪墊。“人無遠慮，必有近憂�！碑斍碍h(huán)境很好證明了這句名言。我們從這過程中，看到了很多公司的倒閉，從我的看法，我覺得這些公司的倒閉是因為老板的眼光不夠長遠和出現了跟風現象。只顧眼前利益，從而導致了目光短淺和跟風現象。目光短淺從而導致了生產率落后，競爭落后于其他公司；跟風現象會導致前面的人賺錢，后面的人賠本，因為跟風現象會導致生產過剩，產品的積累過剩，會供大于求，產品價格必然會下跌。

在危機中，心態(tài)很重要，在心態(tài)消極的人里面，危機的卻是危機；而在心態(tài)積極的人會覺得是一種機遇。在這方面，我認為我自己是屬于一個擁有積極心態(tài)的人。

想生活得更好，你就必須不斷地提高自己的綜合素質，讓自己在社會更有競爭力。一個良好積極心態(tài)，會使我們更自信。我相信明天會更好，我也在不斷的在進步。

在實習年里，我很多謝學校的老師，他們一直不斷的為我們創(chuàng)造就業(yè)的機會，特別在這經濟危機里頭，他們真的很努力在為我們干實事。我很榮幸我是廣東機電職業(yè)技術學院的一份子。在實習期間，我各方面的能力也得到了提升，特別是對節(jié)能，環(huán)保，新科技的興趣，這也是未來的趨勢。實習中開心與郁悶同在。不過還是開心占據主導。我覺得“2+1”使我更快的融入了社會，這也是未來大專生走的方向。

第五篇：假期實踐心得

假期實踐心得

這個寒假，既有陽光明媚時候，也有狂風暴雪的時候。然而，無論是晴天還是雪天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實踐的熱情。在這個假期里，我既有過去打工的經歷，也有去學車的經歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。xx年x月x日，我到了牡丹江市飾城品上居然美家燈飾店做實習生。說是實習生，其實是什么工作都做一點，銷售，倉庫以及數據管理都稍稍接觸了一下。初來咋到的第一天，經理指定了一位銷售員帶領什么都不知道的我。剛剛報到，銷售員先簡單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時要做的東西其實不多，有客的時候接一下客，沒客人的時候整理一下店子的衛(wèi)生，再實在沒事做的時候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學生，我最需要的還應該是學習燈飾的基本知識，這樣才足以應付客人的各種問答。公司文化

第一天到來，由于我本身比較內向，我對店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現，這家店子的員工其實都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動的是，每個中午老板跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領導與員工的關系。老板是潮汕人，對功夫茶情有獨鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當有客人要簽單的時候老板總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關系和諧，店員跟顧客之間的關系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。市場銷售

慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯了話而丟失了客戶。可是，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點貨再到售后服務的各種環(huán)節(jié)的各種細節(jié)。由于這個店子的燈飾市場定位為高價位，所以銷售員一點也不擔心會丟失某些在乎價格的客人。而我也發(fā)現，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因為這個比較貴的價格包含了良好的服務和優(yōu)質的質量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設計公司。因此，與這些客戶搞好關系，對引來固定的回頭客起著相當大的作用。有時候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關系，這也算是初出社會的我學到的重要一課吧。

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