第一篇：孫正義的頭腦讀書有感

要做就全力以赴 ——讀《孫正義的頭腦》有感

他，在不到二十年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)立了一個(gè)無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)；他，有著最過人的思維理念，有著美國(guó)人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國(guó)人的抱根精神；他，有著非常人所有的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)運(yùn)作的魄力；他，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格和投資眼光更是別具一格。做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做；他，就是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長(zhǎng)

——孫正義。我有幸拜讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》，書名極具吸引力，讀完此書后，更是對(duì)孫正義創(chuàng)業(yè)的一生深深震撼，無形中也在改變著我的頭腦。

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》一書對(duì)孫正義的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行了深入解讀。詳述了孫正義對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭(zhēng)取覆蓋面”、“價(jià)格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。但我最欣賞的就是孫正義的“要做就全力以赴”。

在全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，通信監(jiān)理面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要用心去詮釋“一切為了客戶，一切為了市場(chǎng)，一切為了發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，更需要有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、凝心聚力的甘通服員工，全力以赴去開拓創(chuàng)新發(fā)展之路。所以在發(fā)展的任何時(shí)刻，我們都要滿懷信心，認(rèn)真思考，積極行動(dòng)，努力挖掘商機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。面對(duì)業(yè)主，我盡最大的努力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)。

我熱愛甘肅通信監(jiān)理公司，我熱愛自己的工作，我把工作當(dāng)

做事業(yè)，我用心經(jīng)營(yíng)著事業(yè)，也就是在用心經(jīng)營(yíng)著自己的生命，我愿意為通信監(jiān)理事業(yè)奉獻(xiàn)我的青春和熱血。因?yàn)槲矣X得：全力以赴就是在工作中盡職、盡責(zé)、盡力。

我作為區(qū)域經(jīng)理，心中堅(jiān)持著一份責(zé)任——要從每一處細(xì)節(jié)做起，盡力發(fā)揮“左右手、賢內(nèi)助”的作用。面對(duì)各式各樣的客戶，我都要站在維護(hù)企業(yè)利益的立場(chǎng)去強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)。不論是工程監(jiān)理、區(qū)域管理，還是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，我都要將1%的小事落到實(shí)處，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過精細(xì)化管理來確保結(jié)果完美。因?yàn)槲矣X得：全力以赴是把1％的問題轉(zhuǎn)化為100％的責(zé)任。

“我將以全部的身心和精力投入工作，我將盡最大努力去做任何事情！”我將一如繼往地遵循這條特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最優(yōu)秀的自己！

第二篇：孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

中國(guó)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)期的焦灼后，已經(jīng)看到收獲的曙光，但投資者的眼紅和覬覦，或許將打破中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掘金資本市場(chǎng)的美夢(mèng)。孫正義要吃定人人網(wǎng)，便是個(gè)中一例。

眾所周知，中國(guó)好扎堆。扎堆才熱鬧，如果看足球比賽，不扎堆顯然很無趣。另外，扎堆給我們帶來安全感，可以減少偏離性恐懼。這種從眾行為其實(shí)是在群體一致性的壓力下，個(gè)體尋求的一種試圖解除自身與群體之間沖突、增強(qiáng)安全感的手段。人一旦感覺不屬于群體，便會(huì)產(chǎn)生焦慮感，感覺與別人格格不入，這是一種不舒服的感受。而當(dāng)我們與群體成員保持行為一致時(shí)，多多少少會(huì)讓我們感覺安全。于是，即使膽小如阿q，也敢喊一嗓子：革命了，同去同去。

最近，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聲音是：上市了，同去同去。但在這一個(gè)節(jié)骨眼上，信心高漲的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻迎來一盆冷水。在北京，傳聞中準(zhǔn)備上市的中國(guó)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)，或許正在最焦灼的時(shí)候。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，由于投資方軟銀與公司創(chuàng)始人陳一舟之間關(guān)于“控制權(quán)”爭(zhēng)奪，人人網(wǎng)或許錯(cuò)過扎堆上市的機(jī)會(huì)。軟銀這一招，讓陳一舟可能夜不能寐。

201*年，軟銀投資千橡集團(tuán)3.84億美元。這是孫正義在中

國(guó)的最大單筆投資。按照當(dāng)時(shí)雙方協(xié)定，首批注資約9600萬美元，軟銀獲得千橡14%股份，一年后注資2.88億美元，持股比例增至40%。人人網(wǎng)上市后，現(xiàn)有股東將通過千橡集團(tuán)代持上市公司人人網(wǎng)的股份。一個(gè)類似于阿里巴巴上市時(shí)的架構(gòu)。陳一舟希望軟銀將持有的部分股份轉(zhuǎn)入上市公司人人網(wǎng)套現(xiàn)，但遭孫正義拒絕。陳一舟目的是借人人網(wǎng)上市之機(jī)，通過增發(fā)新股、市場(chǎng)回購(gòu)等方式降低孫正義在千橡集團(tuán)中持有的股份，淡化孫正義色彩。孫正義則在控制權(quán)上絕不退讓，甚至考慮增持。

至此，孫正義之心，已昭然若揭。

中國(guó)市場(chǎng)是任何一個(gè)企業(yè)都覬覦的，軟銀也很有可能希望擴(kuò)大控制權(quán)，是希望長(zhǎng)線帶來利益，鞏固其在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的核心地位。孫正義從投資這個(gè)角度切入，但是顯然他不滿足于只做一個(gè)投資人，他正在有計(jì)劃加大其他方面的控制。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)非常特別的時(shí)刻，而孫正義也正在做著一個(gè)非常艱難的決定。經(jīng)歷這次事件，孫正義的躁動(dòng)和野心已經(jīng)昭然若揭，但這或許也能讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加徹底地認(rèn)識(shí)資本市場(chǎng)。吃進(jìn)去的還得吐出來，中國(guó)企業(yè)在選擇風(fēng)投時(shí)必須謹(jǐn)慎，在使用風(fēng)投資金必須保持節(jié)度。否則，將不可避免更大程度地受制于人。

第三篇：《孫正義的頭腦》觀后感

《孫正義的頭腦》讀后感

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》一書記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實(shí)現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財(cái)富最多的人，他的終極幸福是什么等內(nèi)容。

《孫正義的頭腦》對(duì)孫正義的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行了深入解讀。詳述了孫正義對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭(zhēng)取覆蓋面”、“價(jià)格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。了解了孫正義的信息革命理念，就理解了軟銀為何要進(jìn)軍移動(dòng)通信，為何在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后投資阿里巴巴，在全球金融危機(jī)的陰影中投資pptv網(wǎng)絡(luò)電視。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動(dòng)力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時(shí)擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投201*萬美元的佳話。孫正義的領(lǐng)先表現(xiàn)在他的戰(zhàn)略意識(shí)上，他一直在思考如何能令軟銀持續(xù)經(jīng)營(yíng)300年，他在日本人遵奉了數(shù)百年、武田信玄的“風(fēng)林火山”四字訣后加上“�！辈⒎顬榻�(jīng)營(yíng)方針，他認(rèn)為美國(guó)式的單一的經(jīng)營(yíng)思想是短視的，他認(rèn)為“自進(jìn)化、自繁殖”是企業(yè)集團(tuán)的最高境界，他設(shè)想軟銀未來的主體是一臺(tái)服務(wù)器。

對(duì)最終目標(biāo)做連續(xù)減法，在實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的過程中學(xué)會(huì)

思考。通常，人們?cè)谥朴喴豁?xiàng)計(jì)劃時(shí)，總會(huì)采取“首先要做什么，接著再做什么”的加法模式。孫正義的思路與眾不同。他思考的是“要實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，就要在目標(biāo)的前一階段做到什么；而要做到這點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么”，用這種反常規(guī)的思路制訂計(jì)劃。打個(gè)比方，這相當(dāng)于火箭發(fā)射前的倒計(jì)時(shí)，在倒計(jì)時(shí)1小時(shí)、30分鐘、15分鐘、10分鐘、1分鐘、10秒……，做什么、怎么做都有預(yù)案，很多人感覺目標(biāo)預(yù)算過于偏高，都是抱著一種走一步算一步的態(tài)度，往往到時(shí)就無法完成，在無法完成時(shí)又會(huì)為自己找到很多貌似十分充足的理由。

對(duì)合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)，將是成功與否的條件之一。一般條件下，尋求合作伙伴都是建立在利益之上。而利益的偏重和利益的長(zhǎng)久效應(yīng)卻是企業(yè)在生存和經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持的法則。企業(yè)的利益即是自身的利益，工作中選擇高眼光、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高素質(zhì)、高職業(yè)規(guī)范的合作伙伴，一方面可以提升自身各項(xiàng)指標(biāo)，另一方面可以修正改進(jìn)原有不正確、需要改進(jìn)的指標(biāo)。進(jìn)而在個(gè)人工作中更加提高水平，達(dá)到個(gè)人在企業(yè)中真正水平的發(fā)揮。

思維指導(dǎo)行動(dòng)，而行動(dòng)力的超群將引發(fā)工作上的革命無論從個(gè)人角度還是從企業(yè)角度來說，行動(dòng)力都將是代表個(gè)人或集體的一種外在表現(xiàn)形式，而行動(dòng)力的執(zhí)行方向是否準(zhǔn)確、夠徹底，則會(huì)引發(fā)一定層次的工作革命。比如市場(chǎng)占有

率，在有了全面充分的市場(chǎng)調(diào)查后，制定出適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的套餐與市場(chǎng)營(yíng)銷方案，有側(cè)重點(diǎn)的開展市場(chǎng)營(yíng)銷來論證方案并進(jìn)一步修訂方案逐步得到完善后，該方案所針對(duì)的目標(biāo)客戶群將成為企業(yè)市場(chǎng)份額中的一份子，積少成多，日積月累，超群的行動(dòng)力依據(jù)正確的思維指導(dǎo)，便會(huì)在某項(xiàng)工作中引發(fā)一場(chǎng)天翻地覆的工作革命。

事業(yè)的成就，離不開準(zhǔn)確的愿景，每個(gè)人都對(duì)某件事有自己內(nèi)心的愿景，或高或低，或遠(yuǎn)或近，總之時(shí)內(nèi)心中那份美好的憧憬。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不可缺少對(duì)企業(yè)管理的愿景，一個(gè)組織者不可缺少對(duì)活動(dòng)成功的愿景，一個(gè)員工不可缺少自身價(jià)值體現(xiàn)的愿景，而愿景是否合理則需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看。做好崗位職責(zé)所含工作內(nèi)容、帶好新人、團(tuán)結(jié)幫助，就可達(dá)到一個(gè)簡(jiǎn)單愿景----工作個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。愿景逐步實(shí)現(xiàn)了，事業(yè)也就逐步成就了圓滿。

歌中歌詞有道：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，那里有隨隨便便的成功？”任何事業(yè)，任何愿景，任何夢(mèng)想，如果不去追逐，如果不去向往，如果不去堅(jiān)持，如果不去研究，如果不去實(shí)踐，就無法品嘗成功的果實(shí)。堅(jiān)持、忍耐、大膽、創(chuàng)新、執(zhí)行……如果朝這個(gè)方向努力，那么夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)，成功就會(huì)突破。

第四篇：讀《孫正義的頭腦》有感

讀《孫正義的頭腦》有感

工作之余閱讀了《孫正義的頭腦-成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》一書。本書是由三木雄信根據(jù)孫正義的語錄結(jié)合自己的理解寫成。書中提到的很多富有創(chuàng)造性的思維讓我感觸頗多。特別是孫正義曾在推特上寫到的這句話：企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問題。此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問“為什么做不到”。這一點(diǎn)是理所當(dāng)然的，做不到這一點(diǎn)的話，事業(yè)版圖將無法擴(kuò)張。在這個(gè)基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷向自己拋出的問題，應(yīng)該是“怎么樣才能做到�！�

我對(duì)孫正義的這一觀點(diǎn)是非常贊同的。針對(duì)每一項(xiàng)工作都需要制定明確的目標(biāo)，為達(dá)成目標(biāo)制定計(jì)劃總會(huì)遇到各種問題，特別是我們目前面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多工作具有挑戰(zhàn)性，不可能輕輕松松的搞定。當(dāng)面對(duì)問題時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們的態(tài)度不是關(guān)注“為什么做不到”，而是需要通過調(diào)動(dòng)員工的積極性，共同思考并提出解決方案，再通過強(qiáng)化執(zhí)行、挖掘資源等手段實(shí)現(xiàn)“怎樣才能做到”的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)如果總是在思考“為什么做不到”，將對(duì)所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大的負(fù)面效應(yīng)影響，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力將會(huì)不斷弱化，工作中出現(xiàn)問題的時(shí)候大家都會(huì)為自己找借口，而不是想著如何去解決問題。

要成為合格的領(lǐng)導(dǎo)，養(yǎng)成“面對(duì)困難，總是千方百計(jì)克服”的習(xí)慣，必須具有工作的激情，解決問題的信心、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力以及團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事業(yè)，首現(xiàn)必須熱愛事業(yè)，

只有真正的熱愛自己所從事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放棄的精神。這就要求領(lǐng)導(dǎo)具備較強(qiáng)的上進(jìn)心，能夠正確面對(duì)工作中的得失與成敗，不會(huì)因?yàn)槭艿揭稽c(diǎn)挫折而放棄，而是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不屈不饒。

在信心方面，要敢于面對(duì)問題，超越自我，積極地尋找解決問題的方法，以“主動(dòng)解決”的韌勁，全力以赴攻克難關(guān)。就像老鷹一樣在高空盤旋注視四面八方，高瞻遠(yuǎn)矚，而不能像鴨子一樣只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具備了激情和信心，需要具備領(lǐng)導(dǎo)的能力，領(lǐng)導(dǎo)者需要在不斷的學(xué)習(xí)中提高自身，利用閑暇時(shí)間充實(shí)自己，也有助于面對(duì)工作瓶頸時(shí)從容不迫，勇闖難關(guān)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)還必須具備一定的管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以高昂的斗志不斷可否任務(wù)執(zhí)行中的困難，最終實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)。例如：對(duì)于團(tuán)隊(duì)中提出“為什么做不到”問題的下屬，領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真思考相關(guān)問題的原因，并能夠引導(dǎo)員工進(jìn)行分析并給出相應(yīng)問題的解答，變“做不到”為“如何做到”，不斷提高團(tuán)隊(duì)分析問題、解決問題的能力，增強(qiáng)信心，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

第五篇：讀《孫正義的頭腦》感

讀《孫正義的頭腦》感

近期，公司開展《孫正義的頭腦》讀書活動(dòng)，還要求家寫一篇千字以上的學(xué)習(xí)心得，搞營(yíng)銷管理工作的我跟往常一樣，把這種工作當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，心想到時(shí)在網(wǎng)上隨便收點(diǎn)資料來完成任務(wù)。所以，書雖常常放在辦公桌上，但確沒認(rèn)真看過一眼。一天工作閑暇之時(shí)，隨手拿起看了一下，習(xí)慣性的把目錄掃了一遍，“70%法則”這幾個(gè)字跳入眼里，帶著好奇的心理，找到了那一頁看了起來，“預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高�！苯又�，我才發(fā)現(xiàn)，這本書并不像其他商業(yè)法則的書那樣枯燥無味，而是由孫正義的秘書在與其工作過程中，收集了他在工作中的語錄得到的一些啟發(fā)。于是，我認(rèn)真的看了起來。

孫正義的成功不是偶然，他從小對(duì)自己人生藍(lán)圖的規(guī)劃、目標(biāo)的確立，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著、打破常規(guī)的商業(yè)法則等等都是他今天成功的基礎(chǔ)。最讓我記憶深刻的是他打破常規(guī)的幾項(xiàng)商業(yè)成功法則：

一、70%法則：預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，若覺得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的成功率，那很可能也會(huì)存在有同樣把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，那這時(shí)才動(dòng)手的話，為時(shí)已晚。另一方面，50%的成功率意味著成功與失敗的可能性各占一著，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，也可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟而遭遇失敗，且這時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也未取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，70%的成功率便成了一個(gè)非常重要的

參考指標(biāo)。

二、達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考：要做成一件事，不能用加法，必須用減法。平時(shí)在工作中，我們做某件事，總時(shí)采取“首先要做什么，接著做什么”的加法模式，到最后感覺要做成這件事，需要做很多件事才能完成，感覺比較復(fù)雜。而這本書教會(huì)了我用另一種思維方式去做事，“要實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，就要在目標(biāo)的前一階段做到什么；而要做到這點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出來，反向思維的方式制訂計(jì)劃，一步一步實(shí)施，達(dá)成最終目標(biāo)。當(dāng)然，這得先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過減法確定每個(gè)階段的過渡目標(biāo)。

三、談判的秘訣：學(xué)習(xí)“捕鯉手真麻氏”

書中，講述了一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)捕鯉手在寒冬時(shí)節(jié)空手捕捉鯉魚。首先，他在捕魚之前的幾天里，食用高營(yíng)養(yǎng)的食物，調(diào)理好身體狀態(tài)。捕魚當(dāng)天，則先將自己的身體加熱到全身大汗淋漓的程度才下河，潛到可底躺下。于是就有鯉魚為了獲取他身上發(fā)出的溫暖，主動(dòng)游到他的身旁，他就輕輕地?fù)ё∵@些魚，抱著游回岸上。

同理，在談判時(shí)，就得像真麻氏捕魚那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對(duì)象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與己方達(dá)成一致的意愿。以往的工作中，總是把談判當(dāng)成一個(gè)說服對(duì)方的過程，看了這本書，才真正明白，其實(shí)談判應(yīng)該是一個(gè)能讓自己受到對(duì)方歡迎的過程，這樣才是一個(gè)成功的談判。

四、首先要采取行動(dòng)：就算做得不好，任何一件自己做過后也會(huì)

成為將來的自己累積經(jīng)驗(yàn)。未來是不確定的。無論什么事，如果我們什么都不做，便無所得；雖然做了未必得到好的東西，但至少是一種經(jīng)驗(yàn)的積累。

想想，結(jié)合自身所做的營(yíng)銷管理工作，孫正義所說的“70%的法則”、“達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考”、“談判的秘訣”及“首先采取行動(dòng)”等，每一句話都說到了關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于營(yíng)銷工作來說，70%的成功率是實(shí)施營(yíng)銷的關(guān)鍵數(shù)字；減法的思考工作方式更能有效提高工作效率；與客戶溝通，營(yíng)銷宣傳、項(xiàng)目談判等，并不是說服對(duì)方的過程，而是讓自己成為對(duì)方喜歡的一個(gè)過程；強(qiáng)有力的執(zhí)行，積極的行動(dòng)，才能讓所有一切營(yíng)銷有結(jié)果，不然“神馬都是浮云”！

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