第一篇：讀《娥眉道上》有感

讀《娥眉道上》有感

我愛上了一篇課文——《娥眉道上》。它主要寫了“我”在登娥眉山途中的所見所問，所思所想，贊美了鋪路人是真正的無名英雄。我像小雞啄米，一字不漏的讀，這篇課文太好了，想磁鐵一樣把我吸引住了。

我不禁想起了我的舅舅，他是一位白衣天使。

有一次，我來舅舅家玩，正當(dāng)玩的起勁，電話響了，舅舅連忙跑過去接，只聽見“喂，是曾榮醫(yī)生嗎？快快過來，有一個病人要開刀了??”還未聽完舅舅飛快地穿好衣，“咚咚咚咚??”地下樓了。

我呆呆的看著，心中怒火熊熊，“是誰？在我們玩的開心的時候，大一個電話要舅舅去作手術(shù)，真氣人！”可是，我生氣又有什么用呢，如果舅舅不去的話，病人將有生命危險。

我才明白：這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年，舅舅吃的苦，流的汗，全是為了病人們的方便。如果沒有醫(yī)生們的辛勞，沒有醫(yī)生們的犧牲，就會讓世界充滿咳嗽，就沒有身體健康的人們，也沒有人們的歡樂。啊，默默地付出辛勞的醫(yī)生啊，你們也是真正的無名英雄。

讀了《娥眉道上》這篇課文，我掩卷沉思：如果我們學(xué)生、老師、清潔工人??都能用奉獻(xiàn)精神換取別人的歡樂的美好品質(zhì)，我們的社會將更就美好！

第二篇：《法律的道德性》讀書筆記

姓名：陳漢斯學(xué)號：5090309022班級：f090201*

《法律的道德性》讀書筆記

富勒本書的一大任務(wù)，就是為法律的道德性品質(zhì)提供必要的依據(jù)。作為一種“有目的的事業(yè)”，法律有其道德性。法律的道德性有兩個方面，即“外在道德”和“內(nèi)在道德”。富勒選擇了從自然法角度來分析法律的道德性，并在批駁其他法律哲學(xué)流派觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上提出了自己的獨(dú)特理解。他在行文中毫不隱匿他的思想受自然法學(xué)派思想的影響，他寫道：我所稱的法律的內(nèi)在道德乃是一種程序版的自然法；??不過，“程序”這個詞從總體上說非常適當(dāng)?shù)仫@示出我們在這里所關(guān)注的不是法律規(guī)則的實(shí)體目標(biāo)，而是一些構(gòu)建和管理規(guī)范人類行為的規(guī)則系統(tǒng)的方式，這些方式使得這種規(guī)則系統(tǒng)不僅有效，而且保持著作為規(guī)則所應(yīng)具備的品質(zhì)。被富勒稱為法律內(nèi)在道德的“程序版的自然法”是有關(guān)法律的制定、解釋和適用等程序上的原則，是使以規(guī)則管理人類行為的事業(yè)成為可能的道德，也就是法律能夠成為法所絕對必需的前提條件。

富勒特別強(qiáng)調(diào)法律的內(nèi)在道德，并對此作了較詳細(xì)的論述。他認(rèn)為，律法的內(nèi)在道德包括八個要素：1、一般性（普遍性）；2、公布；3、非溯及既往；4、明確；5、不矛盾；6、可為人遵守；7、穩(wěn)定性；8、官方行為與法律的一致性。

而在本書的第四部分中，富勒介紹了法律的外在道德，即“實(shí)體自然法”。它指的是法律的實(shí)質(zhì)目的或理想，如人類交往和合作應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則、抽象的正義等等。富勒指出，程序自然法不涉及法律規(guī)則的實(shí)體目標(biāo)，而是有關(guān)調(diào)整人們行為的規(guī)則制度的制定和執(zhí)行的方式，以便能夠有效地達(dá)到它所要實(shí)現(xiàn)的目的。實(shí)體自然法則事關(guān)法律的實(shí)體目標(biāo)，這就是法律的外在道德。富勒將“實(shí)體自然法”歸結(jié)為最基本的兩條：一是保持人類目的的形成過程的健康性；二是保持人類交流渠道的開放性。在他看來，正是交流使社會成為一個整體。法律的外在道德指通常意義上的道德，即由“正確”、“好壞”、“公平”、“正義”等原則和觀念組成的道德。

從《法律的實(shí)體目標(biāo)》這一章中我們更多看到的是對內(nèi)在道德的論述，而極少論述外在道德（即法律的實(shí)體目的）方面。在富勒看來，法律的內(nèi)在道德相對于實(shí)體目標(biāo)具有某種中立性，即法律的內(nèi)在道德可以為法律的實(shí)體目標(biāo)有效服務(wù)，但是，采用不同的實(shí)體目標(biāo)有可能對內(nèi)在道德造成損害，如禁止出售避孕藥的法律因其違背法律與官方行為的一致性而影響了法律的內(nèi)在道德，富勒認(rèn)為，“這種現(xiàn)象就如無法隔離的傳染病一樣，會從這一法律擴(kuò)散到其他法律”。因此，合法性原則便成為法律內(nèi)在道德的必要品質(zhì)，因?yàn)橛泻戏ㄐ员Ｕ系膬?nèi)在道德是實(shí)現(xiàn)正義的必要條件�？梢哉f，富勒對法律與道德關(guān)系的所有論證最終都?xì)w結(jié)于“法律的內(nèi)在道德”，而這就是他所主張的法律與道德不可分論的核心內(nèi)容。

為了進(jìn)一步證明合法性諸原則是道德富勒進(jìn)一步分析了作為法律的內(nèi)在道德的合法性諸原則與法律的實(shí)體目標(biāo)之間的互動關(guān)系。

富勒認(rèn)為法律與道德之間存在著以下幾種互動方式（1）法律的內(nèi)在道德構(gòu)成法律有效存在的前提條件，即良法的前提條件首先便是法的存在。即對法律的道德性的最低限度的堅守是保障法律實(shí)踐有效性的基本條件。（2）由于合法性與司法之間存在著親緣關(guān)系使得強(qiáng)烈信奉合法性諸原則的統(tǒng)治者對自己負(fù)責(zé)，不僅對自的可見行為負(fù)責(zé)而且對自己不可見的行為負(fù)責(zé)。（3）哈特認(rèn)為合法性諸原則由于具有相對于法律目標(biāo)的中立性，因此，它可以兼容于非常嚴(yán)重的不義。富勒認(rèn)為合法性諸原則不會兼容于嚴(yán)重的不義，因?yàn)椤叭绻�有人試圖通過法律規(guī)則來發(fā)泄盲目的仇恨，這種道德本身便遭到了違背”富勒認(rèn)為在合法性諸原則中“法律規(guī)則必須用易于理解的語言表述”這一原則從表面上看似乎最符合哈特的描述，最有可能兼容于嚴(yán)重的不義。他通過南非關(guān)于維持種族歧視立法的事例反駁了哈特的觀點(diǎn)。富勒認(rèn)為之所以產(chǎn)生上述觀點(diǎn)，是因?yàn)槿藗兞?xí)以為常地混淆著對對權(quán)利機(jī)構(gòu)的服從和對法律的忠誠。

姓名：陳漢斯學(xué)號：5090309022班級：f090201*

（4）由于法律的內(nèi)在道德中蘊(yùn)含著對于人的理解，因此對法律內(nèi)在道德性之要求的遵循可以服務(wù)于更為廣泛的人生目標(biāo)。每一個偏離法律內(nèi)在道德之原則的事件都是對作為負(fù)責(zé)的理性行動主體人之尊嚴(yán)的一次冒犯。

按照富勒的觀點(diǎn)，法律內(nèi)在道德的中立性是相對于法律實(shí)體目標(biāo)而言的。法律的內(nèi)在道德并不關(guān)心法律是實(shí)體目標(biāo)，并且很愿意同等有效地服務(wù)于各種不同的實(shí)體目標(biāo)。正是針對富勒的這一觀點(diǎn)，哈特認(rèn)為這樣法律可以兼容與非常嚴(yán)重的不公。而富勒的反駁則是基于三個方面：（一）法律的內(nèi)在道德不是某種添附或強(qiáng)加到法律的力量之上的某種東西，而是那種力量本身的基本條件。（二）法律是良法的前提條件。（三）對法律之道德性的最低限度的堅守是保障法律之實(shí)踐有效性的基本條件。富勒舉了南非關(guān)于種族方面的立法作為例子來說明如果一方面嚴(yán)格堅持依法辦事，另一方面又制定嚴(yán)苛和不人道的法律，是因?yàn)榛煜�了對�?quán)力機(jī)構(gòu)的服從和對法律的忠誠。這些苛刻不人道的立法偏離了法律內(nèi)在道德的要求，甚至可以說這些規(guī)格根本不具備成為法律的資格，人們之所以服從是習(xí)慣性地服從權(quán)力機(jī)構(gòu)的意志或是迫于暴力的威脅。

在本章的后半部分還講到了法律的道德性中隱含著關(guān)于人的理解：法律的道德性之要求的遵循可以服務(wù)于更為廣泛的人生目標(biāo)。富勒認(rèn)為人是或者能夠變成一個負(fù)責(zé)的理性活動主體，能夠理解和遵循規(guī)則，并且能夠?qū)ψ约旱倪^錯負(fù)責(zé)。因此，我們正確的人生觀應(yīng)該是更好地完善人的能力，從而實(shí)現(xiàn)更高的人生目標(biāo)。我們可以正確地理解規(guī)則，并且當(dāng)這些規(guī)則具有內(nèi)在的道德性，這些規(guī)則就能幫助我們實(shí)現(xiàn)我們向追求的人生目標(biāo)，所以我們會很好地遵守這些規(guī)則。

第三篇：從打工仔到商業(yè)神話——《李嘉誠商道真經(jīng)》讀書筆記

從打工仔到商業(yè)神話

——《李嘉誠商道真經(jīng)》讀書筆記

《李嘉誠商道真經(jīng)》是由李津編著，吉林大學(xué)出版社出版的講述“超人”李嘉誠人生韜略和經(jīng)商哲學(xué)的書，全書共分上中下三篇：上篇講了他的輝煌成就，即從他人生的幾個重大階段，到影響他的和被他影響的親人，再到他旗下的商業(yè)航母，無不讓人贊嘆他“超人”的一面。中篇主要在記述超人是怎樣煉成的，即是李嘉誠的經(jīng)商之道，分從立身、創(chuàng)業(yè)、賺錢、商戰(zhàn)、管理、守業(yè)、用人和學(xué)習(xí)八部分講述他的輝煌的根基。下篇闡述的是李嘉誠的人生哲學(xué)，分別從他的生活理念，妙語真言，以及訪談實(shí)錄中，收集了他的對人生的感悟和理解。

一、上篇：“超人”成功記

（一）創(chuàng)業(yè)的艱辛

“祖籍潮州的李嘉誠，父親李云經(jīng)以教書為生，膝下有一子三女，李嘉誠為長子。為逃避日軍的戰(zhàn)火，李嘉誠12歲那年，與其父去香港謀生。母親與弟弟妹妹隨后也來到香港團(tuán)聚，投靠舅父莊靜庵。舅父的“中南鐘表有限公司”那時已是香港鐘表行業(yè)的老行尊，以代理“樂都”表聞名，生意頗有規(guī)模。來港三年后，父親因肺病去世，被迫輟學(xué)的李嘉誠，在舅父的店鋪當(dāng)泡茶、掃地學(xué)徒�！�

“不想長期寄人籬下的李嘉誠，兩年后離開鐘表鋪，專做五金廠的推銷員。他的推銷方法是避開競爭激烈的雜貨店，轉(zhuǎn)向中下層的家庭婦女，令閑暇時打牌聊天的大媽成了他的義務(wù)推銷員，一傳十，十傳百，使五金廠生意興隆。

之后他又轉(zhuǎn)行推銷塑料水桶，18歲時已升為工廠的部門經(jīng)理，兩年后升為總經(jīng)理，他將賺的錢全交母親保管，待時機(jī)成熟時準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)�！�

——《李嘉誠商道真經(jīng)》p4-5

李嘉誠的創(chuàng)業(yè)之初是個典型的打工仔的勵志故事，他憑借著自己的勤奮與智慧在很短的時間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，這很大程度上歸功于他的三個重要的品質(zhì)：

第一，聰明好學(xué)，肯動腦筋。從初出茅廬的孩子到工廠的王牌推銷員，他不但要用心留意和學(xué)習(xí)前輩們的本領(lǐng)，更要細(xì)心地觀察市場情況，投其所好，他摒棄雜貨店而選擇中下層家庭婦女的推銷方法正是他認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的結(jié)果。

第二，踏實(shí)肯干，不辭辛苦。好的銷售業(yè)績緊靠靈活的頭腦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比它更重要的是勤奮。李嘉誠不但要每天馬不停蹄的在香港跑來跑去，還堅持背著樣品推銷，讓事實(shí)說話。

第三，遠(yuǎn)大的志向和獨(dú)立的人格。這兩者必須合而為一才能成就一番事業(yè)，胸有大志向而不甘寄人籬下，這正是李嘉誠的過人之處，離開舅父的保護(hù)傘，憑自己的雙手打開一番事業(yè)，這樣的雄心與魄力十分令人敬佩。

此外，家庭的不幸在此時更成了他早早獨(dú)立的客觀條件，生活上的壓力促使他更加努力的工作，所謂窮人家的孩子早當(dāng)家大概就是這樣吧。

（二）商業(yè)帝國

“李嘉誠有兩點(diǎn)是香港富豪所無法比及的：1.擅長海外擴(kuò)張，小小的香港顯然無法令李嘉誠完全施展手腳，他以大中華地區(qū)為大本營向著全世界瘋狂擴(kuò)張，目前，其商業(yè)帝國版圖已經(jīng)沖出亞洲，打到歐洲、美國等地；2.擅長切入到別的行業(yè)中并達(dá)到相當(dāng)成功的境界，創(chuàng)建了一個多元化的龐大帝國�！�

——《李嘉誠商道真經(jīng)》

在創(chuàng)建了著名的長江橡膠廠，成為了香港首屈一指的“塑膠花大王”之后，正如他當(dāng)年從五金廠轉(zhuǎn)投塑膠廠一樣，在看到了塑料制品的發(fā)展前景不是很好以后，李嘉誠開始漸漸地淡出塑膠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)，碼頭，零售業(yè)，甚至是目前的3g通信等等，之后便往往穩(wěn)坐行業(yè)龍頭。其擴(kuò)張速度之快，腳步之穩(wěn)健僅從屈臣氏的快速發(fā)展中就可見一斑。

“李嘉誠控制的和記黃埔旗下的屈臣氏集團(tuán)以總代價9.21億歐元，收購歐洲第二、法國最大的香水零售商marionnaud parfumeries sa（mp）。這宗近百億港元的收購?fù)瓿珊髮⒘钋�臣氏在歐洲再增加1226間零售網(wǎng)絡(luò)，令其全球保健及美容產(chǎn)品零售店鋪增至5662間，躋身全球首位�！�

“在201*年至201*年的時間里，和黃先后收購了德國的rossman，波羅的海的drogas，荷蘭的kruidvat，在完成對mp的收購后，屈臣氏的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐洲多達(dá)22個國家，有超過2500家門店，而在1997年前這數(shù)字僅為200家�！�

——《李嘉誠商道真經(jīng)》p13-14

在屈臣氏橫掃歐洲的背后除了巨額融資的支持以外，還有李嘉誠多年以來對港口的經(jīng)營。和記黃埔港口業(yè)務(wù)遍及19個國家的39個港口，共219個泊位。世界7大繁忙的港口中，有5個是和黃經(jīng)營的。有了這樣強(qiáng)大的依托，屈臣氏縱橫零售業(yè)的未來已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

當(dāng)然，這僅僅是李嘉誠商業(yè)帝國的冰山一角，從房地產(chǎn)，港口，零售，服務(wù)到通信，李嘉誠總能牢牢地抓住市場的脈搏，這些都源于他的經(jīng)營之道。

二、中篇：李氏哲學(xué)與經(jīng)商之道

（一）學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人

“做生意要以誠待人，不要投機(jī)取巧，我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得也必不能長久，正如俗語所說，‘刻薄成家，禮無久享’�！薄�—p65

“如何才能做好生意，這是(請收藏本站：WWwww.taixiivf.com)許多人向李嘉誠請教的一個問題。對于這個問題，李嘉誠的回答是保持低調(diào)”——p75

感恩、誠信、低調(diào)、助人、勤勞，每一個和李嘉誠有往來的人都會極力稱贊他為人處世的高尚品格。他創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)在收到海外客戶大批訂單后坦誠自己的工廠能力不足，無法按時按量交貨而向?qū)Ψ降狼福�請對方收回訂單，使得客戶在感動于他的坦誠之后，主動預(yù)付他50%的貨款，仍堅持把訂單交給他。而當(dāng)他功成名就之時，當(dāng)他聽說一位他很討厭的記者已經(jīng)在門口等了他兩個小小時后，主動叫司機(jī)把車開回去接受他的采訪，怕記者沒法交代。

商人，首先是一個人，只有做好人，才有人可能同你合作。有多少人很會經(jīng)商，卻不會做人。這樣，不但自己得不到永恒的財富，更可能造成更多人的損失，這種損失輕者是財富的流失，重者甚至是家破人亡。商者，如果只注重自身財富的積累，則丟失的是做人的初衷和根本。我們工商管理的學(xué)生，今后很多人都會面臨這種選擇，所以，每當(dāng)你想成為金錢的奴隸時，不妨想想自己最初想要的究竟是什么。切莫成為了商人，卻忘記了什么是人。

（二）活到老，學(xué)到老

“在知識經(jīng)濟(jì)的時代里，如果你有資金但缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達(dá)到成功�！薄�—李嘉誠

無論在什么時候，即使最辛苦的創(chuàng)業(yè)時期，李嘉誠都在堅持學(xué)習(xí)，窮困的日子里，他買舊課本，學(xué)完了再到舊書市場賣，換來的錢在買回新的舊書。而時至今日，他無論多忙，都堅持閱讀財經(jīng)雜志，掌握第一手的信息。

我們常說，一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者一定要有戰(zhàn)略的眼光，因?yàn)樯虣C(jī)稍縱即逝，只有緊隨市場的步伐，才能獲得持久的成功。而這種高度的預(yù)見性靠的就是堅持不

斷的獲取知識，汲取信息，所謂商界的超人，實(shí)則是求學(xué)的高手。

（三）知人善任，尊重人才

“李嘉誠的成功，原因之一是李嘉誠發(fā)自內(nèi)心，及其關(guān)心員工，而且認(rèn)同員工們對企業(yè)的貢獻(xiàn)，使員工們都了解到，自己的貢獻(xiàn)其實(shí)是沒有白費(fèi)的，員工們就會有知遇之恩而繼續(xù)努力工作�！薄�—p244

李嘉誠公司的員工流失率很低，大部分行政員工幾經(jīng)工作多年，有的人甚至工作了30年。李嘉誠曾經(jīng)在一位員工因身患頑疾而離開公司移民去加拿大后，堅持把從報刊上看到的該疾病新的醫(yī)療研究成果寄給他。對員工的愛護(hù)和尊重使得員工都很愿意為李嘉誠賣命，積極工作。

有人說，生活就是一面鏡子，你怎么對待別人，別人就怎么對待你。只有真心誠意的對待員工，他們才會真心誠意的對待自己的工作，才會甘心的將你的事業(yè)，公司的事業(yè)作為自己的事業(yè)。

（四）與人合作，互惠互利

“曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠道：‘奧秘談不上，我想重要的是首先顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也無利。我母親從小教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。’”——p184

“吃虧是�！闭f的就是這個道理。只有樂于助人的人才會有人愿意幫助你，同樣地，只有與你合作可以分享到利益他人才會與你合作，丟失一點(diǎn)眼前利益不算什么，只要你還愿意同我合作，我們才有一同奮斗獲取利潤的可能。

三、下篇：取諸社會，還諸社會

許多商界精英在功成名就之后都會大行慈善，李嘉誠也不例外，著名的汕頭大學(xué)及其附屬醫(yī)院就是李嘉誠捐建的。曾有人勸他說捐建大學(xué)最好不要建醫(yī)學(xué)院，因?yàn)獒t(yī)學(xué)院是無底洞，實(shí)驗(yàn)室，精密儀器，甚至一定要配有附屬醫(yī)院。李嘉誠卻不以為然：做慈善需要考慮成本，考慮投入產(chǎn)出比嗎？還有人建議將大學(xué)命名為嘉誠大學(xué)，李嘉誠卻堅持叫汕頭大學(xué)，還是那句話：做人要保持低調(diào)??

很多人都說，在當(dāng)下，慈善已經(jīng)成為一種炒作，一種虛情假意的秀場的時代里，到底還有幾個人是真的懷著慈悲的心去做善事的呢？

現(xiàn)在看來，起碼李嘉誠是一個??

第四篇：創(chuàng)業(yè)非常道讀后筆記

201*.6.10

創(chuàng)業(yè)時代的印記

第一個創(chuàng)業(yè)時代是20世紀(jì)80年代。那是一個暴富的時代，“撐死膽大的，餓死膽小的”

第二個創(chuàng)業(yè)時代是20世紀(jì)90年代。鄧小平南巡講話再次促進(jìn)了私營企業(yè)的發(fā)展，昭示著這是個屬于商人的時代。當(dāng)時，機(jī)會多，政策相對穩(wěn)定，各個行業(yè)都處在快速成長期。海爾、海信、長虹、tcl、哇哈哈、都是在這一時期迅猛崛起的。同時，這個時代要求創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的資源整合能力 ，并且不斷地學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。馮侖、宗慶后、史玉柱 就是這個時代的代表。

第三個時代是20世紀(jì)末21世紀(jì)初，這是個新經(jīng)濟(jì)、高科技“稱雄”的時代。政策穩(wěn)定、環(huán)境公平是這個時代的鮮明特點(diǎn)。但隨著競爭的愈發(fā)激烈，進(jìn)入市場的門檻日益提高，其對創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的要求也越來越高，先進(jìn)的經(jīng)營管理知識、與時代接軌的創(chuàng)新意識以及開闊的國際視野是他們創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的制勝因素。馬云、張朝陽、李彥宏、江南春是這個時代的代表

今天，我們正在經(jīng)歷著前所未有的、最好的創(chuàng)業(yè)時代，在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮中，很多人開始重新定位自己的人生，樹立自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)研

對于創(chuàng)業(yè)說來說，要想使自己的企業(yè)存貨下來，就必須建立自己的核心競爭力。這個核心競爭力主要體現(xiàn)在哪里？很多人都會給出正確的答案。對，沒錯，就是產(chǎn)品和服務(wù)！那么，產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)研都體現(xiàn)在哪些發(fā)面呢？

1. 同類產(chǎn)品的調(diào)研

比如這些同類產(chǎn)品的外觀、色彩、外包裝都有什么特點(diǎn)？其市場反應(yīng)如何，這類產(chǎn)品的領(lǐng)軍 企業(yè)是哪個？他們的產(chǎn)品具有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，是質(zhì)量的取勝，還是功能的取勝？這類產(chǎn)品還存在哪些缺點(diǎn)和不足？是否還存在一定的市場空白點(diǎn)？同行業(yè)中是被的產(chǎn)品存在什么樣的問題？ 對這些問題的答案都是你創(chuàng)建未來產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢的有效證據(jù)

（2）目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研分析

比如哪類人群可能是你的長期客戶？他們?yōu)槭裁磿�是你的長期客戶？他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里？他們需要產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么樣的功能？他們更看重同類產(chǎn)品的什么功能和服務(wù)？他們期望得到什么樣的服務(wù)？這些需要中哪些是同類產(chǎn)品不具備的？哪類人群可能是你的階段性客戶？他們?yōu)槭裁词悄愕碾A段客戶？需要怎樣的條件才能使他們也成為你的長期客戶？他們更關(guān)注的產(chǎn)品功能和服務(wù)又是什么？還有哪類人群不會關(guān)注你的產(chǎn)品？為什么不會關(guān)注？怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)能夠引起他們的關(guān)注？

一個人能夠走多遠(yuǎn)、走多久全都是由自己決定的。這個世上只有兩種人，一種是成功的人，一種是放棄的人。

第五篇：《非常道》讀書心得

《非常道》讀書心得

除了前門莊嚴(yán)的地毯，哲學(xué)還有一道晦暗的“后樓梯”；除了人來人往的議事客廳，政治還有一個鮮為人知的“后花園”；除了那能派上正經(jīng)用場的石料，歷史還有很多被有意無意丟棄的“邊角料”。那磚石鋪成的是車馬大道，人人都從那兒經(jīng)過，是一種“常道”，由“邊角料”湊起來的當(dāng)然只能是“羊腸小道”，或者叫做“非常道”了。余世存編著的《非常道》中，收集了一個多世紀(jì)里中國歷史的“邊角料”，帶給了讀者別樣的驚奇。我不認(rèn)識余世存，盡管早就讀過他的文字，并且印象深刻。我一直認(rèn)為這個使命意識超強(qiáng)的同時代人有著非同尋常的襟抱——這也是一種“非常道”。對他來說，寫作似乎不得不成為一件艱難的事情。然而，當(dāng)讀到這本書的時候，我還是感到了幾分吃驚：一個年輕的急切欲言的人，在這么一本二十多萬字的著作里，沒有留下屬于自己的一個文字，他成了一個編輯家，一個不加半句廢言的收集者，或者干脆稱為一個歷史邊緣的沉默而堅忍的“拾垃圾者”。我時常懸想這么一個熱血而赤誠的人，是如何耐住自己的性子，舍棄了城市虛假的燈火輝煌，擱置了閑情逸致的鄉(xiāng)村理想，在如同“城郊結(jié)合部”似的曖昧地帶逡巡，在似乎見不到自己意志和創(chuàng)造力的工作里見證自身的“在場”。當(dāng)年，魯迅曾勸英文極佳的林語堂多做一些翻譯的工作，林語堂還極不以為然，認(rèn)為那是創(chuàng)作力衰弱的“老人”干的事，魯迅為此還生過氣。郭沫若的外文也不錯，他骨子里同樣看不起翻譯，認(rèn)為翻譯者不是自己在創(chuàng)作嬰兒，而不過是個“助產(chǎn)士”而已。這兩小塊“邊角料”好像逃過了余世存的視線。但在我看來，余世存的選擇既隱含著苦衷，又包含著慎思的明智。在一個“說，還是不說”、“道可道、非常道”的時代，有時候真實(shí)的表達(dá)只需要一個回聲，只需要讓曾經(jīng)存在過的聲音重新召喚在場就行了。

哲學(xué)家康德那“哥白尼式革命”的思想大旨無非是，要讓原理、原則、范疇之類走在原始的材料前面，“強(qiáng)迫自然回答它的問題，卻決不只是仿佛讓自然用襻帶牽引而行”。不是把觀念看成是符合對象的，而是對象看成是符合觀念的，對象其實(shí)是觀念建立起來的。這就是康德召喚回來的人的“主體性”。沒有自己的眼光和理想，余世存所面對的那一大堆“邊角料”也就無多大意義，所以在選擇、取舍、編輯過程中，余世存其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)了自己的主體性，已經(jīng)表達(dá)了他自己的“非常道”。這里早已深刻地打上了他自己的印記。還是魯迅先生，當(dāng)年就說過，當(dāng)一個“選家”并不是一件簡單的事，“選本所顯示的，往往并非作者的特色，倒是選者的眼光�！笔虑橥�往是這樣，不著一字，方能盡得風(fēng)流，不置一評，可以勝過萬言。

而且話也說回來，在話語的制作和流播過程中，其實(shí)沒有哪一個文字是真正“屬于自己”的。我們所寫的、所說的，無非都是前人寫過、說過的話�？v觀今天形形色色的“創(chuàng)作”，又有哪些不是在重復(fù)中篡改，在篡改中重復(fù)？像余世存這樣，認(rèn)認(rèn)真真地再現(xiàn)那些枝節(jié)的原貌，反倒還更誠懇一些，至少在“歷史的真實(shí)”面前他還不至于顯得過于狂妄。

坦率地說，我對于“歷史的真實(shí)”一直心存懷疑。存不存在一個“歷史的本體”？“真實(shí)是不是可以還原”？這種問題顯然有些迂腐了，沒有機(jī)會過多展開。但至少有一點(diǎn)可以肯定，書寫的歷史、敘述的歷史并非歷史的本體，有的書寫和敘述反而使得“歷史”更加遠(yuǎn)離其自身。至今為止，經(jīng)典的歷史敘事都是遵循著一種邏各斯中心的統(tǒng)轄，在主流價值觀（“常道”）的籠罩之下存活。歷史似乎是內(nèi)蘊(yùn)著一種強(qiáng)硬的、必然的、自我證明的、自我合法化的所謂邏輯，歷史的寫法同時也是邏輯的寫法，歷史與邏輯是統(tǒng)一的，歷史就是邏輯的展開。這種黑格爾本質(zhì)主義的歷史精神統(tǒng)治著我們的思想。因此，成為文本的“歷史”、進(jìn)入敘事的歷史，必定是要用那結(jié)實(shí)的磚石砌成一堵合理的墻，鋪成一道充滿獨(dú)斷性的道。在這里，所有“不重要的信息”，所有的“邊角料”，都被排斥、被屏蔽、被淘汰、被篩掉、被掩埋、被遺忘了。歷史仿佛成為一個活物，沿著一條其實(shí)是人為設(shè)置但被認(rèn)為自明的線索或“常道”或“進(jìn)程”往前游動。經(jīng)典歷史文本的狹隘和可疑在此顯露無疑，人人習(xí)以為“�！钡摹俺５馈敝�“霸道”也可見一斑。那種“歷史”所拒絕的不僅僅是一些細(xì)節(jié)，而是存在本身的豐富性。因?yàn)槿绻�有真相的話，那么真相的使者常躲藏在�?xì)節(jié)處，隱匿在宏觀歷史的巨眼和聚光燈照射不到的角落里。存在本身（或歷史本體）是巨大、無邊的曠野，所謂“歷史”只是在曠野中犁開的一條道路，只是走的人多了，遂成為當(dāng)然不二的主干道（常道）。事實(shí)上，還有大量的小徑被風(fēng)沙掩埋，還有大量的支路被有意無意地遺棄，當(dāng)然，更有許多無路的荒野，在那里，只有前人留下的幾個若有若無的腳印。余世存的寫作提示了那些小徑的存在，他收拾的雜亂腳印也呈現(xiàn)出了“歷史”的其他可能性。

確實(shí)，讀余世存的《非常道》，常常會有一些感到突兀的發(fā)現(xiàn)，如同看到了歷史背后的更多秘密，看到了一個完全不同于“前臉”的“后腦勺”。溫文爾雅的蔡元培居然會沖著學(xué)生大喊“決斗”，狂妄的哲學(xué)家熊十力竟然在爭論哲學(xué)問題時與廢名扭打在地，金岳霖癡情到在林徽因死后多年舉宴為其過生日，沒想到蔣介石年輕時候也曾經(jīng)歷過那種痛苦的理欲沖突，而代表反動勢力的山陰縣令李鐘岳受到良心折磨以至于在秋瑾被處死后百日自殺身亡，更有吳宓的愛情笑話、戴笠的家鄉(xiāng)受辱??在所謂的正史之外，中國自古就有“掌故”的傳統(tǒng)，那也是被稱為“野史”、“筆記”的，其中也許多多少少有演義的痕跡，但這些有著“山海經(jīng)”風(fēng)格的文本有可能更加接近于真實(shí)的本體，因?yàn)樗鼈儾⑽词艿街髁鲀r值觀或邏輯常道

的無情修剪，它們不是盆景，而是野花野草，自有其不屈不撓自在綻放的生命力。

當(dāng)然，書中還有更多苦澀的記錄，那種黑色幽默的東西只能存活于如此這般的敘事之中。俞平伯等人被游斗時得掛牌，寫上“走資派何其芳”、“反動學(xué)術(shù)權(quán)威俞平伯”等字樣，大家公推俞平伯來寫這些字，“因?yàn)樗�的字最有功力”。田漢在監(jiān)獄般的醫(yī)院里去世之際，沒有人來跟他告別，而當(dāng)時的廣播里卻狂熱地播放著他寫的歌：“我們今天是桃李芬芳，明天是社會的棟梁”。為保衛(wèi)北京古城，梁思成和林徽因與吳晗激烈爭吵，梁被罵得哭了，林則在肺病嚴(yán)重的情況下?lián)�理力爭至于噪子失聲。陳�?dú)秀為保全大氣節(jié)在貧病中度過最后時光，臨死前為乞食為一地主抄寫家譜。慈禧竟然自以為是“最聰明之人”，智慧要遠(yuǎn)遠(yuǎn)過于英國的維多利亞女皇??諸如此類，讓人苦笑，讓人痛哭，讓人憂憤，更讓人沉思。

記得多年以前，從舍斯托夫的書中讀到托爾斯泰是個逐利的市儈、陀斯妥耶夫斯基是個兇狠貪婪之徒時，從羅素的書中讀到馬丁路德的蠻橫、哥白尼的懦弱時，還有培根的道德缺陷和盧梭的放誕無行時，甚至從種種敘事中發(fā)現(xiàn)沈括的小人伎倆和唐伯虎對于“揚(yáng)州瘦馬”的贊美時，內(nèi)心里都深深地感受到人的復(fù)雜性、歷史本體的豐富性和歷史敘述的不可靠。我有一種無意中看到“后腦勺”的偷窺之感。真實(shí)與否也許并不重要，重要的是它們竟然也可能真實(shí)。這樣的信念早該確立起來了：歷史之流絕非清澈而是始終有些渾濁的，歷史之樹絕非如修剪過后那般整齊而是枝枝椏椏的，歷史之路絕非曾經(jīng)以為的那樣“非如此不可”而是充滿了種種別的可能性的，歷史之墻也絕非嚴(yán)整貼合恪守邏輯而是有著許許多不為人所察覺的縫隙的。所謂歷史單調(diào)的宏大敘事只是一種人為的架構(gòu)，歷史的決定論也只是一根強(qiáng)行楔入的木樁，人們借以可以系住許多東西。而那絕對的真實(shí)本體就像“物自體”一樣藏匿，永難得到顯現(xiàn)。但是復(fù)調(diào)多調(diào)的敘事話語可以盡可能地還原本相，對于細(xì)小之處、對于支路和縫隙的重視，能夠讓我們朝著真實(shí)之境趨近。

人是怎樣與固執(zhí)的定見相搏斗��！

余世存寫作此書，顯然不是純粹出于一種趣味的引導(dǎo)，他其實(shí)是在重建一種更健全、更多元的話語。這些話語并無明顯的理性秩序和價值等級，也無所謂什么中心意旨，它們只是以相對的原生態(tài)，呈現(xiàn)出自己的存在，就像大地上野草瘋長，天空中亂云飛渡，留下的不過是一個痕跡。面對這種全息性的話語，很多時候也許只有一聲嘆息。

其實(shí)，無論是登上“后樓梯”，邁入“后花園”，還是瞥見“后腦勺”，在無意中也許都暗合了“后”現(xiàn)代的某種旨趣。至于余世存本人是否有此種自覺，卻無關(guān)緊要。

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