洛克菲勒留給兒子的38封信——第29封：尾聲就是開始
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
　　
　　但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭風(fēng)的家伙，因?yàn)樗�勤奮、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說：尾聲只是開始。
　　
　　真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
　　
　　不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。
　　
　　“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
　　
　　但是，如何開始新夢呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個(gè)新夢的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。
　　
　　第一個(gè)策略：一開始就要下決心，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
　　
　　從一開始，我就設(shè)法預(yù)測會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會(huì)。
　　
　　第二個(gè)策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識，來形成自己的優(yōu)勢。了解對手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當(dāng)然，我也要知道自己是誰。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
　　
　　卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗�認(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉，而且礦石取之不盡。
　　
　　所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜�，他不知道價(jià)格是沒有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
　　
　　在別人不把你高看為對手的時(shí)候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。
　　
　　在競爭中，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
　　
　　第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。
　　
　　既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時(shí)更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
　　
　　在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛。”在每一個(gè)新夢的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用。獲得知識、保持控制力、評價(jià)競爭狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
　　
　　看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入，企業(yè)也是一樣。
　　
　　約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。
　　
　　哦，我不是在營救一個(gè)不需要營救的謀略家吧。
　　
　　愛你的父親
　　
　　August 31， 1908
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、最好是好的敵人。
　　2、首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
　　3、大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入。

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