洛克菲勒留給兒子的38封信——第27封:幸運(yùn)之神眷顧勇者
親愛的約翰:
幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我,她一頭栽進(jìn)了幸運(yùn)里,說她手里的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸,正在幫她將大把大把的錢拿回家。
我想現(xiàn)在塞迪可能已經(jīng)快樂瘋了,但我不希望她被那些錢弄得得意忘形而亂了方寸,我告訴她,小心相信運(yùn)氣會(huì)把自己扔到失敗的田野上。
幾乎每一位事業(yè)有成的人都在警告世人:你不能靠運(yùn)氣活著,尤其不能靠運(yùn)氣來建立事業(yè)生涯。有趣的是,大部分的人對(duì)運(yùn)氣深信不疑,我想他們是錯(cuò)把機(jī)會(huì)當(dāng)運(yùn)氣了。沒有機(jī)會(huì)就沒有運(yùn)氣。
約翰,想一想你認(rèn)識(shí)的那些幸運(yùn)兒,你幾乎可以確實(shí),他們都不是溫良恭儉讓的人,也幾乎可以非常確定,他們總是散發(fā)出自信的光輝和天下無難事的態(tài)度,甚至?xí)@得非常大膽。這其中潛藏著一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問題,幸運(yùn)兒是因?yàn)樾疫\(yùn)才表現(xiàn)得自信和大膽,還是他們的“運(yùn)氣”是自信和大膽的結(jié)果呢?我的答案是后者。
幸運(yùn)之神眷顧勇者,是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬于強(qiáng)者,高度警惕、生氣勃勃、勇敢無畏的人也會(huì)獲勝。當(dāng)然,也有人相信謹(jǐn)慎勝過勇敢。但勇敢和大膽比謹(jǐn)慎更引人注目、更受歡迎,且更有吸引力,懦弱根本不能與之相比。
我從未見過不欣賞自信果決的人,每個(gè)人都是自信果決的人的支持者,期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖,而我們之所以受他們吸引,就在于他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以,勇敢的人常常會(huì)比較成功,會(huì)較容易擔(dān)任領(lǐng)袖、總裁和司令官,那些迅速升職的人都屬于這樣的人。
經(jīng)驗(yàn)告訴我,大膽果決的人,能完成最好的交易,能吸引他人的支持,結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此,大膽的方法對(duì)自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他們會(huì)配合自己的期望,設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。
當(dāng)然,這樣做不能保證會(huì)絕對(duì)成功,卻能自然而然地推出對(duì)成功的展望。換句話說,如果你覺得自己是贏家,你的行為就會(huì)像個(gè)贏家;如果你的行為像個(gè)贏家,你就很可能去做更多贏家的事,從而改變你的“運(yùn)氣”。
真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒,更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運(yùn)用預(yù)測和判斷力,計(jì)劃每一步和做每一個(gè)決定,這種做法就像軍事策略家所說的那樣,會(huì)讓你力量大增,也就是擁有一種武器,能立刻形成明顯的優(yōu)勢,幫你戰(zhàn)勝對(duì)手。這讓我想起了十幾年前,大膽決定買下萊瑪油區(qū)的事情。
在此之前,石油界沒有一天停止過對(duì)原油將會(huì)枯竭的恐懼,連我的助手都開始恐懼在石油上不能長期漁利,悄悄地賣著公司的股票;而有的人甚至建議,公司應(yīng)該及早退出石油業(yè),轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)定的生意,否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。作為領(lǐng)袖,面對(duì)悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆,我告訴那些惶恐中的人們:上帝會(huì)賜予我們一切。
再次感覺上帝溫暖的撫摸,是人們?cè)诙砗ザ碇萑R瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時(shí)候。只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著用常規(guī)方法都不能去掉的臭味,深深打擊了很多人想從那里大賺一把的信心。但我對(duì)萊瑪油田充滿信心,我可以預(yù)見到一旦我們獨(dú)占萊瑪,我們就將具有統(tǒng)治石油市場的強(qiáng)大力量。機(jī)會(huì)來了,如果讓它悄然溜走,洛克菲勒的名字就會(huì)與豬聯(lián)系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們:這是千載難逢之機(jī),我是該把錢投到萊瑪?shù)臅r(shí)候啦!
非常遺憾,我的意見遭到了膽小怕事者的反對(duì)。
強(qiáng)加于人不符合我的性格,我寄希望于通過和顏悅色的討論,讓大家最終能統(tǒng)一到我的意見上來。
那是一次漫長而沒有結(jié)果的等待。我憂心忡忡,我們建起了全球規(guī)模的巨型煉油廠,它就像一個(gè)饑餓的嬰兒對(duì)母親的奶汁貪得無厭一樣,需要吃掉源源不斷的原油,但賓州的油田正在凋敝,其他幾個(gè)小油田業(yè)已開始減產(chǎn),長此下去我們只得依賴俄羅斯的原油,幾乎可以肯定,俄國人一定會(huì)利用他們對(duì)油田的控制,削弱我們的力量,甚至徹底擊敗我們,把我們趕出歐洲市場。但是,一旦我們擁有了萊瑪?shù)氖唾Y源,我們就會(huì)繼續(xù)做贏家。不能再等了,是我該行動(dòng)的時(shí)候啦!
正像我所預(yù)想的那樣,在董事會(huì)上保守派依然說“不”。但我以令反對(duì)派大吃一驚的方式,降伏了他們,我說:先生們,如果不想讓我們這艘巨輪沉下去,我們必須保證我們的原油供應(yīng),F(xiàn)在,蘊(yùn)藏在萊瑪?shù)叵碌氖驼蛭覀冋惺,它將帶來令我們目眩的巨額財(cái)富?丛谏系鄣姆萆,請(qǐng)不要說那帶有臭味的液體沒有市場,我相信上帝賜予我們的東西都有其價(jià)值,我相信科學(xué)會(huì)掃除我們的疑慮。所以,我決定用我自己的錢進(jìn)行這項(xiàng)投資,并情愿承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。如果兩年以后成功了,公司可以把錢還給我;如果失敗了,就由我自己承擔(dān)一切損失。
我的決心與誠意打動(dòng)了我最大的反對(duì)者普拉特先生,他眼中閃動(dòng)著淚光,激動(dòng)地對(duì)我說:“約翰,我的心被你俘虜了,既然你認(rèn)為應(yīng)該這樣做,我們就一起干吧!你能冒這個(gè)險(xiǎn),我也能!”一榮俱榮、一損俱損的合作精神,是我們不斷強(qiáng)大的精神支柱。
我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪,其回報(bào)更是巨大,我們將全美最大的原油生產(chǎn)基地控制在了自己的手中。而在萊瑪?shù)某晒τ旨觿×宋覀兊幕盍,支配我們開始了在石油業(yè)前所未有的大收購。結(jié)果正像我們預(yù)想的那樣,我們成為石油領(lǐng)域最令人畏懼的超級(jí)艦隊(duì),取得了不可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。
約翰,態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣,而機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了,那么你就會(huì)變成英雄。
這是我關(guān)于幸運(yùn)的最深體會(huì)。
愛你的父親
October 7,1898
洛克菲勒名言:
1、機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。
2、如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了,那么你就會(huì)變成英雄。
3、你的行為像個(gè)贏家,你就很可能去做更多贏家該做的事,從而改變你的“運(yùn)氣”。
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