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洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封:冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會

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  洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封:冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會
  
  親愛的約翰:
  
  明天,也許等不到明天,就有一個人要過上富人生活了。報(bào)上說他叫大衛(wèi)·莫里斯,與美國獨(dú)立戰(zhàn)爭時期的財(cái)政總監(jiān)、費(fèi)城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓,他剛剛在賭場上交了好運(yùn),贏了一大堆錢,還說他是一位賭場上的高手,同時登出了這位賭徒的一句人生格言:好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會,冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會。
  
  你知道,我對嗜賭的人一向不以為然,但對這位先生卻不能不刮目相看,我甚至相信,以他這等近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦,如能投身商界,他或許會成為一個職業(yè)上的成功者——一個優(yōu)秀的賭徒了。
  
  我做如此帶有欣賞性的假設(shè),并不是說優(yōu)秀的賭徒就會成為優(yōu)秀的商人,事實(shí)上,我厭惡那些把商場視為賭場的人,但我不拒絕冒險(xiǎn)精神,因?yàn)槲叶靡粋法則:風(fēng)險(xiǎn)越高,收益越大。而馳騁商海,對每一個人來說,都是生活提供給他的最偉大的歷險(xiǎn)活動。
  
  我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險(xiǎn)旅程,如果讓我找出哪一次冒險(xiǎn)對我最具決定性、最關(guān)乎我的未來,那莫過于打入石油工業(yè)了。
  
  在投資石油工業(yè)前,我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色,繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了,他是照明方面的專家,他告訴我:“約翰,煤油燃燒時發(fā)出的光亮比任何照明油都亮,它必將取代其他的照明油。想想吧,約翰,那將是多么大的市場,如果我們的雙腳能踩進(jìn)去,那將是怎樣的一個情景啊!”
  
  我擁有的東西越多,力量就越大。機(jī)會來了,放走它不僅僅是金錢,而是在削弱你在致富競技場上的力量。我告訴安德魯斯:我干!我們投資四千塊錢,對我們來說那可是一筆大錢,好大一筆錢吶,做起了煉油生意。錢投下去,我就不去考慮失敗,盡管那個時候石油在造就許多百萬富翁的同時,它也在使更多人淪為窮光蛋。
  
  我一頭扎進(jìn)煉油業(yè),苦心經(jīng)營,不到一年,煉油為我們贏得了超過農(nóng)產(chǎn)品的利潤,成為了公司第一大生意。在那一刻我意識到,是膽量,是冒險(xiǎn)精神,為我開通了一條新的生財(cái)管道。
  
  當(dāng)時沒有哪一個行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富,這樣的前景大大刺激了我賺大錢的欲望,更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機(jī)會。我告誡自己:“你一定要緊緊抓住它,它可以把你帶到夢想之境。”
  
  但我隨后大舉擴(kuò)張石油業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,令我的合伙人克拉克先生大為惱怒?死耸且粋無知、自負(fù)、軟弱、缺乏膽略的人,他害怕失敗,主張采取審慎的經(jīng)營策略,這與我的經(jīng)營觀念完全背離。在我眼里,金錢像糞便一樣,如果你把它散出去,就可以做很多的事,但如果你要把它藏起來,它就會臭不可聞。克拉克不是一個好商人,他不知道金錢的真正價(jià)值。
  
  當(dāng)我們對重要的事情漠然以對時,我們的人生也就走到了窮途末路。克拉克已經(jīng)成了我成功之路上的絆腳石,我必須踢開他——和他分手。這是一個重要時刻。
  
  想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值,而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見。對我來說,與克拉克先生分手無疑是一場冒險(xiǎn),在我決定豁出一切大舉進(jìn)入石油業(yè)之前,我必須確信石油不會消失。在那個時候,很多人都認(rèn)為石油是一朵盛開的曇花,難以持久。我當(dāng)然希望油源不會枯竭,而一旦沒有了油源,那些投資將一文不值,我的下場可能連賭場上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀,油源不會消失。是說分手的時候了。
  
  在向克拉克先生攤牌前,我先在私下把安德魯斯先生拉了過來,我跟他說:“我們要走運(yùn)了,有一筆大錢在等著我們,那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作,如果我買下他們的股份,你愿意和我一起干嗎?”安德魯斯沒有讓我失望。幾天后,我又拉到幾家支持我的銀行。
  
  那年二月,在經(jīng)過一系列準(zhǔn)備之后,我向克拉克先生提出分手,盡管他很不情愿,但我去意已決。最后,我們大家商定把公司拍賣給出價(jià)最高的買主。
  
  直到今天,一想起那次拍賣現(xiàn)場的情景,就讓我激動不已,那就感覺就像在賭場上賭錢一樣,讓人驚心動魄,全神貫注。那是一場豪賭,我押上去的是金錢,賭出來的卻是人生。
  
  公司從五百元開拍,但很快就攀升到幾千元,而后又慢慢爬到五萬元,這個價(jià)格已經(jīng)超出了我對煉油廠的預(yù)估價(jià)值。但競拍價(jià)格一直在上漲,開始突破六萬,又一步一步飆到七萬。這時我開始恐懼,我擔(dān)心自己是否能買下這個公司——一個由我親手締造的企業(yè),是否出得起那么多錢。但我很快鎮(zhèn)靜下來,我閃電般地告誡自己:“不要畏懼,既然下了決心,就要勇往直前!”競爭對手報(bào)價(jià)七萬兩千元,我毫不遲疑,報(bào)價(jià)七萬兩千五百元。這時,克拉克先生站起來,大喊:“我不再加了,約翰,它歸你了!”
  
  親愛的約翰,那是決定我一生的時刻,我感受到它超乎尋常的意義。
  
  當(dāng)然,我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價(jià),我把代理公司的一半股份和七萬兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來。我成了自己的主人,自己的雇主,從此不再擔(dān)心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
  
  在我21歲時,我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠,已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列,今天想來,這個每天能吃掉五百桶原油的家伙,無異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國的利器。感謝那場競拍,它是我獲得人生成功的開始。
  
  幾乎可以確定,安全第一不能讓我們致富,要想獲得報(bào)酬,總是要接受隨之而來的必要的風(fēng)險(xiǎn)。人生又何嘗不是這樣呢。
  
  沒有維持現(xiàn)狀這回事,不進(jìn)則退,事情就是這么簡單。我相位,謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們做什么,乃至我們的人生,我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時候,靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會要比謹(jǐn)慎大得多。
  
  商人都是利潤與財(cái)富的追逐者,要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源,甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有,所以,冒險(xiǎn)是商人征戰(zhàn)商場不可或缺的手段。
  
  如果你想知道既冒險(xiǎn)而又不招致失敗的技巧,你只需要記住一句話:大膽籌劃,小心實(shí)施。
  
  愛你的父親
  
  November 2,1936
  
  洛克菲勒言:
  
  1、風(fēng)險(xiǎn)越高,收益越大。
  2、你擁有的東西越多,力量就越大。
  3、想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值,而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見。

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