關(guān)于營(yíng)銷的勵(lì)志語(yǔ)錄
1、你要想怎么給別人創(chuàng)造價(jià)值,你不要去擁有它,其實(shí)擁有是一件很痛苦的事情,我花3個(gè)月的時(shí)間幫客戶賺了1000萬(wàn)、2000萬(wàn),然后我分到300萬(wàn)、600萬(wàn),然后我走人了,他還要應(yīng)付員工的事情,他還要交稅,他還要跟稅務(wù)局的人喝酒,這跟我沒(méi)關(guān)系,我的目的就是要把他在最短的時(shí)間產(chǎn)生最大的利潤(rùn),所以現(xiàn)在你要擁有一個(gè)叫:控制擁有。
2、“杠桿借力”是克亞營(yíng)銷中最神奇的一個(gè)技術(shù),從現(xiàn)在開(kāi)始,你們一定要記住,你們想要的一切,都必須通過(guò)跟別人的合作得來(lái),永遠(yuǎn)不要想自己去白手起家,作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你不要去做一個(gè)個(gè)人英雄主義,不是說(shuō)我能夠在沙漠上變成綠洲,我希望能夠把別人的資源通過(guò)某種思想的組合把一座高樓大廈給蓋起來(lái),你的天才不是在于把沙漠變成綠洲,你的天才是把別人的資源有條不紊地集中起來(lái),每一個(gè)人都能夠得到他們想要的,但最終你得到你最想要的,這是一切一切地根本。所以這個(gè)世界上所有人的智慧,所有人的知識(shí),所有人的技能,所有人的關(guān)系都可以為你所用,記住一點(diǎn),所有人的東西都可以免費(fèi)奉獻(xiàn)給你,只要你有一個(gè)比他現(xiàn)有的想法更好的想法。是不是這樣的?OK?
杠桿借力讓你徹底放棄自我?jiàn)^斗個(gè)人英雄的想法,從現(xiàn)在開(kāi)始作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,作為一個(gè)營(yíng)銷人你的目的是怎么更有效地動(dòng)用別人的資源。
3、你的目標(biāo)永遠(yuǎn)是找到一群人,有煩惱又需求的一群人,即使你沒(méi)有產(chǎn)品,很簡(jiǎn)單,你一定能夠找到有人在這世界的另外一個(gè)角落,有一些人產(chǎn)生出了產(chǎn)品,這些人想要,但是他們不認(rèn)識(shí),他們不知道有這個(gè)營(yíng)銷,不知道怎么賣(mài),你很簡(jiǎn)單,你說(shuō)你看,你的那個(gè)東西生產(chǎn)了這么多,花光了你全部的積蓄,放到你那地下室暫時(shí)也賣(mài)不掉,我來(lái)幫你處理掉吧,我只能給你成本費(fèi),因?yàn)槟阗u(mài)不掉,如果我要再訂貨,我要按多少給你利潤(rùn)。
4、你得瞄準(zhǔn)口袋里有錢(qián)的人群,有錢(qián),有問(wèn)題,必須要用錢(qián)來(lái)解決他的問(wèn)題,最好他的問(wèn)題越嚴(yán)重越好,越嚴(yán)重他就越愿意花錢(qián),最好他的錢(qián)越多越好,Right?所以他的錢(qián)很多,問(wèn)題也很嚴(yán)重,這是最重要的。OK?然后你的產(chǎn)品呢,就是要設(shè)計(jì)成一個(gè)能夠解決他問(wèn)題的一個(gè)解決方案,所以你讓他證明通過(guò)塑造價(jià)值讓他看到確實(shí)你的產(chǎn)品能夠解決他的痛苦,所以他的錢(qián)就乖乖地送給你。
5、要學(xué)會(huì)借用別人的、控制別人的資源,控制別人的技術(shù)、知識(shí)。金三角很簡(jiǎn)單,有了杠桿借力,你們就知道,你現(xiàn)在永遠(yuǎn)不要瞅沒(méi)錢(qián),永遠(yuǎn)不要“我沒(méi)有名單怎么辦?”、“我的網(wǎng)站沒(méi)有流量怎么辦?”,這個(gè)世界上有流量的網(wǎng)站很多,關(guān)鍵是它不知道如何將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金,如果你有一個(gè)想法把它變成現(xiàn)金,那個(gè)網(wǎng)站立刻就是你的!
6、我的營(yíng)銷理念很簡(jiǎn)單,假如說(shuō)你的企業(yè)就像一個(gè)果農(nóng)一樣,他種一棵果樹(shù),從最小的時(shí)候就準(zhǔn)備土壤,澆水然后剪枝,最后養(yǎng)殖一棵樹(shù),這棵樹(shù)怎么樣??jī)赡曛箝_(kāi)始結(jié)果,但是他這個(gè)果結(jié)出來(lái)之后,因?yàn)樗欢趺捶啦∠x(chóng)害,因?yàn)楣娱L(zhǎng)得很高的地方他夠不到。(勵(lì)志名言 )我很簡(jiǎn)單,我不去種樹(shù),我也不去養(yǎng)樹(shù),我就到果園里走一圈,我發(fā)現(xiàn),農(nóng)夫有很多上面的果子夠不到,我說(shuō)我有一個(gè)秘訣,那個(gè)果樹(shù)上我能夠把它弄下來(lái),但我弄下來(lái)10個(gè),我需要分3個(gè),反正你也夠不下來(lái)(鼓掌)。所以呢,我現(xiàn)在的商業(yè)模式就是所有人的企業(yè)都可以成為我的企業(yè),我走到任何一個(gè)企業(yè),我說(shuō)你不需要投錢(qián),我憑空給你創(chuàng)造一個(gè)新的利潤(rùn)中心,一分錢(qián)不投,如果投我來(lái)投,但我只有一個(gè)條件,我每幫你賺100萬(wàn),不屬于你的,放到你的口袋里,你能不能拿出30萬(wàn)來(lái)感謝我?沒(méi)有人不愿意。
7、在報(bào)紙登分類廣告,你可以這樣登,“95%的可能性,你現(xiàn)在每天喝的水有問(wèn)題,這對(duì)你的生命質(zhì)量會(huì)有很嚴(yán)重的影響……打電話免費(fèi)獲得我們的自測(cè)系統(tǒng),在一分鐘之內(nèi)你就知道,你的水有沒(méi)有問(wèn)題?”這樣,應(yīng)該有很多人打電話給你。
8、從成功走向成功,你首先要把一件事情做成功了,然后再去放大,這樣更容易!
9、你銷售的不是產(chǎn)品,你銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值和利益,你必須讓客戶明確地認(rèn)識(shí)到,你的產(chǎn)品的價(jià)值和利益。你產(chǎn)品的價(jià)值是營(yíng)養(yǎng)和干凈,并且你得有簡(jiǎn)單的手段讓他自己認(rèn)識(shí)到他的水是有問(wèn)題的,但你能夠給他提供解決方案。你需要設(shè)計(jì)一個(gè)、兩個(gè)或者最多三個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn),讓客戶自己就能證明他的水有問(wèn)題。也許是一套試紙,也許是給他兩個(gè)化學(xué)試劑或者其它的什么工具。這是一個(gè)你必須要做的事情,你必須要讓客戶認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值,因?yàn)槟阗u(mài)的是價(jià)值,如果他認(rèn)識(shí)不到,你就賣(mài)不掉。這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題,你的銷售流程需要改。你的銷售流程應(yīng)該這樣做。首先,你用傳單、宣傳頁(yè)來(lái)教育客戶,讓他認(rèn)識(shí)到他的水是有什么問(wèn)題的,然后你讓他領(lǐng)取一份免費(fèi)的自我檢測(cè)系統(tǒng),他們回家自己就可以進(jìn)行一個(gè)對(duì)比試驗(yàn),這樣他就能立刻認(rèn)識(shí)到水有問(wèn)題,他就會(huì)清楚的意識(shí)到水的問(wèn)題,這樣他行動(dòng)的能力就會(huì)更強(qiáng),這是你要做的。
你的宣傳單要起到三個(gè)作用。一,教育客戶。為什么水的質(zhì)量會(huì)對(duì)他的健康有影響?二,教他怎么使用你這套很簡(jiǎn)單的自測(cè)系統(tǒng)。三,告訴他檢測(cè)結(jié)果對(duì)他意味著什么。我想80%的客戶的水都是有問(wèn)題的,你告訴客戶,如果有問(wèn)題請(qǐng)馬上打電話,然后我們會(huì)送一套產(chǎn)品到你家,幫你安裝你只需要交一個(gè)訂金……你可以把客戶的身份證、家庭住址登記下來(lái),你幫他把設(shè)備裝好,同時(shí)再給他幾套檢測(cè)水的手段,讓他每天或者每星期,能夠?qū)^(guò)濾過(guò)的水和沒(méi)過(guò)濾的水進(jìn)行一個(gè)比較,這樣在這段時(shí)間內(nèi),他會(huì)非常清楚,你這個(gè)東西確實(shí)不一樣。你可以對(duì)他講,一個(gè)星期后,如果你覺(jué)得沒(méi)用,我把設(shè)備卸下,把押金退給你;如果你覺(jué)得有用,你再補(bǔ)齊余款就行了。很簡(jiǎn)單,沒(méi)有壓力!你覺(jué)得這樣,成交會(huì)不會(huì)變得更加容易呢?
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。