下機(jī)構(gòu)檢查通關(guān)總結(jié)
通關(guān)檢查——荊州
精神面貌:12月13日本人參加荊州本部早會(huì),職場(chǎng)全部已經(jīng)布置完畢,開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤40人,早會(huì)由外勤部經(jīng)理組織,因?yàn)榕R時(shí)停電,主持人馬上組織一場(chǎng)游戲,生動(dòng)有趣,大家積極參與。
產(chǎn)品熟悉情況:當(dāng)天早會(huì)專題由本人帶來璽盈亮點(diǎn)剖析,授課中感覺業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)并沒有精準(zhǔn)把握。
通關(guān)情況:當(dāng)天專題講解完畢后單獨(dú)對(duì)重點(diǎn)大單業(yè)務(wù)員進(jìn)行輔導(dǎo),僅通關(guān)一人歐陽芳經(jīng)理,對(duì)產(chǎn)品掌握較好!
點(diǎn)評(píng)及建議:
1.亮點(diǎn):荊州部經(jīng)理自主經(jīng)營意識(shí)較好,早會(huì)、個(gè)品會(huì)、產(chǎn)說會(huì)等都是自主舉辦;
2.不足:整體對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)的掌握不熟悉,對(duì)收益數(shù)字不清楚;
3.建議:后期加強(qiáng)產(chǎn)品專題訓(xùn)練及通關(guān),一定要嚴(yán)格,否則無論開多少場(chǎng)平臺(tái)回收都會(huì)有問題。
通關(guān)檢查——孝感
精神面貌:12月14日本人參加孝感本部早會(huì),職場(chǎng)全部已經(jīng)布置完畢,開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤12人,早會(huì)由內(nèi)勤組織,內(nèi)容較枯燥,隊(duì)伍參與度不高。
產(chǎn)品熟悉情況:當(dāng)天早會(huì)專題由本人帶來璽盈亮點(diǎn)剖析,授課中感覺業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和亮點(diǎn)并沒有掌握。
通關(guān)情況:當(dāng)天專題講解完畢后全員通關(guān)一張紙講養(yǎng)老,業(yè)務(wù)員平均年齡較大,背誦困難,要求闡述產(chǎn)品亮點(diǎn)和吸引點(diǎn),通關(guān)1.5小時(shí),全部通完!
點(diǎn)評(píng)及建議:
1.亮點(diǎn):早會(huì)期間業(yè)務(wù)員都在認(rèn)真做筆記,學(xué)習(xí)氛圍較好,部分業(yè)務(wù)員對(duì)于產(chǎn)品特別興奮;
2.不足:整體開門紅氛圍欠缺,對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和亮點(diǎn)不熟悉,銷售邏輯急需訓(xùn)練;同時(shí)產(chǎn)說會(huì)的暖場(chǎng)環(huán)節(jié)過多,時(shí)間過長(zhǎng),氛圍容易冷場(chǎng);
3.建議:需要一對(duì)一面談點(diǎn)亮心燈,啟動(dòng)開門紅意愿,重點(diǎn)人員需要家訪打開心扉,產(chǎn)品知識(shí)和銷售方法也需要持續(xù)訓(xùn)練。產(chǎn)酒會(huì)流程需要再梳理,更精簡(jiǎn)更高效。
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