龍蝦節(jié)活動總結

第一部分：銷售數據一覽

時間

自然來訪

（組/天）

活動來訪

（組/天）

當日成交

（套/天）

6月27日

16

41

96

6月28日

33

43

6

總結：6月26號恒大城龍蝦節(jié)活動，除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準備了澳洲大龍蝦，噱頭很足，契合夏天生活氛圍，現(xiàn)場很多新老業(yè)主到訪，而且現(xiàn)場準備了抽獎活動，在當天晚上客戶滯留看房時間有明顯增加，為當晚營造了一個很好的銷售氛圍。6月27號，恒大城內部認購會，所有之前認籌的客戶集中過來選房，在置業(yè)顧問人手不夠的情況下合理布置了銷售現(xiàn)場，根據現(xiàn)場情況充分利用了活動資源對限產銷售情況進行把控，在上午針對在排隊的認籌客戶做了持續(xù)的抽獎環(huán)節(jié)，下午內場熱帶風情舞和樂隊表演吸引了不少客戶朋友，持續(xù)暖場，銷售氛圍十分濃烈，6月28號現(xiàn)場熱帶風情冷餐加上熱帶舞還有樂隊助興全場，都是對客戶很有吸引力的節(jié)目和互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氛圍不錯。

第二部分：活動費效比統(tǒng)計

時間

活動費用

（含禮品費用）

當日成交

（元）

費效比

（費用/成交當日金額）

費效總比

（費用/成交總金額）

6月27日

14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

總結：活動的整體費效比在0.19%左右，整體的費效比較低，因為都是前期積累的客戶在27號認購會成交，成交金額較大，活動本身環(huán)節(jié)較為簡單，支出不多，因此費效比較低。

第三部分：活動照片

1、活動布場照片4張及以上；

2、活動現(xiàn)場環(huán)節(jié)照片；

第四部分：活動總結

1、 活動形式亮點

點評：1）龍蝦節(jié)符合夏日整體氛圍，澳洲龍蝦具有活動噱頭，帶動現(xiàn)場銷售氣氛

2）周末節(jié)點現(xiàn)場熱帶風情冷餐清熱解暑，較多客戶愿意駐足愿意停留較多時間在現(xiàn)場，舞蹈和樂隊表演受大眾喜愛，現(xiàn)場活動氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問

活動形式不足

點評：1）現(xiàn)場活動內容不夠豐滿，活動環(huán)節(jié)節(jié)奏有間斷，

活動公司評價

活動公司單位

武漢普塔傳媒有限公司

分項（合計分值100分）

評分

活動參與人員質素（30分）

25

現(xiàn)場活動物料準備（30分）

29

活動公司專業(yè)度、配合度（40分）

25

評分合計

79

點評：

1）活動公司配合力度一般，活動中活動公司及時布場，物料準備充足，順利的完成了當日的活動內容；

2）活動公司人員專業(yè)，準備充分，但不是很積極，活動執(zhí)行力一般

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