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公司招商部201*年終總結(jié)

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第一篇:公司招商部201*年終總結(jié)

歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅(jiān)實(shí)的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導(dǎo)下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷,F(xiàn)在,就請(qǐng)?jiān)试S我向公司,向領(lǐng)導(dǎo),向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部201*年度的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù):xx

2、考核完成數(shù)據(jù):xx

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù):xx

4、客戶開發(fā)指標(biāo):xx

5、單品完成數(shù)據(jù):xx

6、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì):xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定,流失率低

在201*年中,招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng),流失人員為2人,流失主要原因?yàn)閭(gè)人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理

201*年5月份,為適應(yīng)管理的需要,公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。

3、重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)管理

在公司的支持下,把握機(jī)會(huì),緊密和聯(lián)盟對(duì)接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶,成功的與山西亨達(dá)康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如**萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。

4、綜合人員,分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整,內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái),阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣,具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評(píng)考核,初見成效

從7月份開始,招商部對(duì)日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然,在考評(píng)考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進(jìn)行,考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果,大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干,加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下,201*年,我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權(quán),實(shí)際證明,有限的授權(quán),更能激勵(lì)員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。

7、基層員工,關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實(shí)現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺(tái),創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則,業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,加強(qiáng)交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng),發(fā)展。

8、規(guī)范市場(chǎng),整合品規(guī)

市場(chǎng)唯一不變的是變化,客戶唯一不變的也是變化,和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,同步前進(jìn),你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng),所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí),扶持優(yōu)勢(shì)客戶,嚴(yán)管不守規(guī)則客戶,儲(chǔ)備潛在客戶,規(guī)范市場(chǎng),先從規(guī)范客戶著手,嚴(yán)格要求客戶按照市場(chǎng)要求,價(jià)格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,多品規(guī)向單品規(guī)靠,已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三、201*年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠。

在過去的一年中,因?yàn)槭袌?chǎng)壓力,以及政策的多次調(diào)整,部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格,導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào),員工有合理收入。所以我希望在201*年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,員工的付出之后有合理的回報(bào),部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí),多站在公司的高度考慮問題,在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里,達(dá)成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠。客戶深度開發(fā)是這幾年來長(zhǎng)談的話題,但隨著我們與兄弟單位的交流,直面客戶的溝通,以及區(qū)域的實(shí)地拜訪,客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里,卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化。

3、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善

我們建立了初步的考評(píng)考核體系,但在推行過程中,我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,制度是好的,執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個(gè)問題,所以,有些方面尚未全面落實(shí)到位。在201*年度,我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度,加強(qiáng)監(jiān)督管理,爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。

四、201*年目標(biāo):xxxx萬

總之,招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下,業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng),規(guī)章制度從無到有,人員與公司共同成長(zhǎng)。我們的職員,是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來的!我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),是一支有著高度責(zé)任心,務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì),我們的每個(gè)成員,都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo),同時(shí),我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步!在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里,創(chuàng)造價(jià)值,成就你我!請(qǐng)相信我們,為了夢(mèng)想,我們肯努力,一定行!

第二篇:招商部工作總結(jié)

招商部工作總結(jié)

2月7號(hào)至今,共接觸意向客戶48家,進(jìn)場(chǎng)3家,導(dǎo)致招商進(jìn)度慢的原因如下:

1.名優(yōu)特的落位的問題,前后跟李老板商淡三次,每次都有意外因素導(dǎo)致時(shí)間延后。最終總裁約見,達(dá)成意向,但又出現(xiàn)問題,要等3月8號(hào)后才能定準(zhǔn)是否落位一樓。導(dǎo)致飾品區(qū)客戶遲遲沒有得到回復(fù)。

2.韓商的合同沒有最終敲(收藏好 范 文,請(qǐng)便下次訪問www.taixiivf.com)定,導(dǎo)致現(xiàn)在不能進(jìn)行位置調(diào)整,很多意向客戶在不知道具體位置的情況下,持繼續(xù)觀望的態(tài)度。

需要集團(tuán)解決問題

1.門頭問題,由于招商部搬遷至2樓辦公,導(dǎo)致很多客戶找不到招商部,希望集團(tuán)解決導(dǎo)示問題。

第三篇:招商部年終工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

招商部

光陰如梭,匆匆而過。201*年的正月初八正式的加入了盛威公司,任職公司招商部總經(jīng)理。初入公司心中忐忑,一個(gè)新的環(huán)境,需要去適應(yīng),所幸張總在我剛到公司的時(shí)候給予極大的信任和幫助,讓我更快的融入了公司。期間張總監(jiān)也常常給我介紹公司的開創(chuàng)史及介紹認(rèn)識(shí)其他同事,也使我對(duì)公司有很快的有了歸宿感。回想以前在原公司,每次被派到外地工作,都不能產(chǎn)生歸宿感,心中的那份寂寞都?jí)阂衷谛牡住6谑⑼,真真切切的感覺到了以前體會(huì)不到的感覺。人不論做什么樣的職位,外面看起來多么光鮮照人。但心境總是普通人的心境,都有喜怒哀樂,都希望找到適合自己的環(huán)境,現(xiàn)在我找到了這樣的環(huán)境。

從進(jìn)入公司,在物料部陳經(jīng)理的幫助下,購(gòu)齊部門所需設(shè)備及辦公用具。并且為招商部尋找適合的成員,從無到有的成立了招商部,用了短短的半個(gè)多月時(shí)間。部門成立后,盡心盡力的對(duì)東區(qū)凱旋門商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及按照招商步驟進(jìn)行推進(jìn)。將各項(xiàng)規(guī)劃提前與工程部溝通到位,規(guī)避了日后大量改造的弊端。工程進(jìn)行后,因前期規(guī)劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動(dòng),無形中

節(jié)約了大量的建造成本及改造成本。如今項(xiàng)目雖未按當(dāng)初構(gòu)思的由公司自營(yíng)商場(chǎng)進(jìn)行,但也順利的將商業(yè)部分整體出租給圓夢(mèng)家居。

回顧一年來的工作,有成績(jī)亦有不足:

工作成績(jī)主要為以下五個(gè)方面:

一、 公司注冊(cè):1.盛威投資咨詢公司2、辰威房地產(chǎn)開發(fā)公司3、辰威房地產(chǎn)開發(fā)公司資質(zhì)4.盛威投資擔(dān)保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協(xié)商減免各項(xiàng)辦證費(fèi)用,所協(xié)商減免費(fèi)用約8萬元。如:投資擔(dān)保公司對(duì)方開價(jià)55萬,現(xiàn)協(xié)商后對(duì)方將價(jià)位降至50萬元。

二、 招商:影院洽談:1.橫店影院2.大地影院3.時(shí)代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定,設(shè)計(jì)部正在設(shè)計(jì)圖紙。

三、 圓夢(mèng)家居:現(xiàn)雙方已經(jīng)簽訂合同,對(duì)方定金50萬元已到賬。另給對(duì)方建議的負(fù)一層經(jīng)營(yíng)超市,對(duì)方已經(jīng)同意,并愿意將負(fù)一層全部經(jīng)營(yíng)超市。并由深圳聘請(qǐng)專家設(shè)計(jì)賣場(chǎng),屆時(shí)將為東區(qū)市民帶來極大便利。

四、 logo設(shè)計(jì):投資擔(dān)保公司logo,盛威凱旋門logo,

及大量的彩頁(yè)、噴繪、手提袋、標(biāo)書、撲克等設(shè)計(jì),為公司對(duì)外的整體宣傳形象提升一個(gè)臺(tái)階。

五、 協(xié)助其他部門工作:協(xié)助催繳按揭及一次性業(yè)主辦理補(bǔ)差價(jià)及手續(xù)補(bǔ)齊工作。

在以上方面為公司有形和無形的創(chuàng)收和節(jié)約,能為公司帶來利潤(rùn)和利益是作為職業(yè)經(jīng)理人最大的榮耀。 不足之處:

一、 因個(gè)人性格原因,未能與公司各個(gè)部門熟悉,僅與相關(guān)

聯(lián)部門同事熟悉,F(xiàn)在為止仍有不認(rèn)識(shí)的同事。今后會(huì)積極的去了解和認(rèn)識(shí)更多的同事。

二、 局限于做好本部門工作,而對(duì)公司其他無關(guān)聯(lián)部門工

作,較為漠視。今后將積極的與其他部門溝通改進(jìn),共同為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去,也不是拿來炫耀的資本。而做好現(xiàn)在的工作,才是根本。201*年已成過去式,在201*年里,我將同各位盛威的家人們共同努力,打造盛威公司更美好的明天。

201*年工作規(guī)劃

進(jìn)入201*年,新的一年,新的開始。對(duì)于201*年的工作規(guī)劃如下:

一、 做好與圓夢(mèng)家居的協(xié)調(diào)溝通工作,使雙方配合緊

密有序。打造好盛威凱旋門這一品牌。

二、 將橫店影院招入本項(xiàng)目,為項(xiàng)目添加活力和人氣。

三、 多向各位同仁請(qǐng)教,積極了解建筑方面相關(guān)知識(shí)。

在公司下一階段新開發(fā)的項(xiàng)目中,施展自己的才能。

四、 充實(shí)自己各方面的知識(shí),為公司發(fā)展,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

五、 積極主動(dòng)完成公司所交代的各項(xiàng)任務(wù)。

最后,感謝董事長(zhǎng)及公司所有的同事,本部門有今天的成績(jī)離不開大家的幫助和支持,是你們的幫助和支持使我部門進(jìn)步。隨著公司不斷擴(kuò)大,規(guī)范,完善,可以預(yù)料的工作將更加繁重,要求也將更高,需掌握的知識(shí)需更廣,為此,我部門將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司發(fā)展要求。用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓公司事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,唱的是同一首歌,走的是同一條路,奔的是同一個(gè)目標(biāo)!我部門會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

招商部:趙云翼

201*年1月7日

第四篇:招商部年終工作總結(jié)

本文由好范文小編輯收集整理,這是一篇關(guān)于招商部年終工作總結(jié)的文章,歡迎瀏覽借鑒!

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),實(shí)現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:

今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作,并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度,并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,利用土地、地?zé)、水面等資源優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮,致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,因此,我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上:

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅(jiān)持誠(chéng)信招商,服務(wù)為本,打造一流的投資平臺(tái),創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實(shí)際,針對(duì)招商引資,在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù),掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

第五篇:關(guān)于招商部的工作總結(jié)

關(guān)于招商部的工作總結(jié)

一、工作回望

1、將近100各相親人員的報(bào)名資料移交給了婚慶。

2、派發(fā)宣傳單張近萬張。

3、接手二手房租賃,整理二手房房源資料。

4、確認(rèn)磁山建設(shè)的景觀圖,并且已經(jīng)在做投入估算。

5、磁山果樹的規(guī)劃圖已經(jīng)繪制好,價(jià)格表已經(jīng)制作好。 6、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的宣傳。

二、工作安排

1、對(duì)工作人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

2、建設(shè)天馬化妝部,利用化妝部和各攝影室、攝影師進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)。

3、跟進(jìn)磁山的景觀建設(shè)。

4、跟進(jìn)商業(yè)區(qū)的報(bào)建以及建設(shè)。

5、做好商業(yè)區(qū)的宣傳、招商準(zhǔn)備。

6、策劃如何經(jīng)營(yíng)二手房的業(yè)務(wù)。

商業(yè)招商部201*.10.31

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