尊敬的客戶朋友:您好!又是一年夏來(lái)到。七月,三湘大地萬(wàn)山紅遍,層林盡染,豐收景致,一望無(wú)際。七月是紅紅火火的季節(jié),更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)!七月,我們播灑熱情與真誠(chéng),期待成功和多贏!火紅七月,為答謝廣大終端客戶,真情回報(bào)各界朋友,7月 日,xxx將在美麗的xx召開公司成立以來(lái)的首次終端促銷會(huì),在此,我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您出席我們的終端盛會(huì)!決戰(zhàn)終端,客戶至上!201*年,xxx公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨,緊扣終端脈搏,致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟(jì)、最快捷、最通暢的市場(chǎng)營(yíng)銷之橋,為此,公司充分整合各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)資源,攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商,精心組織上千種性價(jià)比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品,直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信:只有關(guān)注終端建設(shè),構(gòu)筑共享平臺(tái),才能實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展,互補(bǔ)多贏的目標(biāo);鸺t七月,關(guān)懷有“禮”!此次終端盛會(huì),我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動(dòng),震撼的價(jià)格、心動(dòng)的政策、豐厚的禮品,還有熱情的xxx人,齊齊恭候您大家光臨!精彩的七月 因你更熱烈!讓我們相約,合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景!再次感謝您對(duì)“xxx”的關(guān)注!屆時(shí),希望與您一同分享喜悅,品嘗成功!祝商祺! xxx公司 201*年7月16日
第二篇:醫(yī)藥公司終端促銷會(huì)邀請(qǐng)函尊敬的客戶朋友:
您好!
又是一年純來(lái)到,下來(lái)就是最美麗的夏天了。來(lái)源:中華勵(lì)志網(wǎng)zhlzwww.taixiivf.com)
1.會(huì)議時(shí)間:12月
2.會(huì)議地點(diǎn):
3.會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象:部分大客戶。預(yù)期400多家客戶。
4.會(huì)議前如廠商有需要走訪終端客戶的,公司業(yè)務(wù)全心全意配合走訪,為
訂貨做好充分的準(zhǔn)備。
二、對(duì)參會(huì)廠商的要求
1.參會(huì)的代表要有一定的素質(zhì)(如衣著得體,禮貌待客,相互尊重等)特別聲明:不許與同行發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
2.制定參會(huì)產(chǎn)品的促銷政策,要求簡(jiǎn)單明朗,易讀易懂。(鼓勵(lì)促銷政策的彈性變化,即根據(jù)客戶訂貨數(shù)量的變化做不同的調(diào)整)。
3.做好展臺(tái)布置的準(zhǔn)備工作。(樣品,產(chǎn)品宣傳資料,廣告張貼等。請(qǐng)盡可能的準(zhǔn)備好小禮品展臺(tái)前發(fā)放,以吸引客戶的關(guān)注)。
4.確保參會(huì)產(chǎn)品和贈(zèng)品及時(shí)供貨(批號(hào)必須是201*年的)
5.請(qǐng)各位廠商代表于 12月 01日前將參會(huì)產(chǎn)品的促銷方案按我公司指定的格式發(fā)送電子郵箱至——————.以便做好會(huì)前準(zhǔn)備工作。
6.參會(huì)廠商要統(tǒng)一聽從本公司的安排布置會(huì)場(chǎng),統(tǒng)一安排午宴。
7.對(duì)參會(huì)廠商的人員要求:不超過(guò)4人每家。
屆時(shí),希望與您一同分享喜悅品嘗成功!祝商祺。
某某醫(yī)藥有限公司
201*年11月9日
第五篇:如何利用醫(yī)藥公司開拓第三終端如何利用醫(yī)藥公司開拓第三終端
在醫(yī)藥保健品,尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中,大家都知道利用商業(yè)公司的力量來(lái)開拓,尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來(lái)開拓第三終端,但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì),效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率?怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比?筆者把自己的營(yíng)銷管理實(shí)踐總結(jié)如下:供有志于開拓第三終端的企業(yè)參考。
一、 整合好產(chǎn)品
1、選好產(chǎn)品組合
開拓第三終端一定要選好適合第三終端的產(chǎn)品組合:一般來(lái)說(shuō),適合第三終端的產(chǎn)品組合如下:
·產(chǎn)品品種:一是普藥,普藥是價(jià)廉物美、療效確切、在第三終端認(rèn)知度高的產(chǎn)品,也是農(nóng)村各種第三終端必備的藥物,其中療效是關(guān)鍵,農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)療效好的產(chǎn)品,就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者。包裝則是其次的!因此普藥盡管利潤(rùn)低,但卻是訂貨會(huì)上容易上量和帶來(lái)終端客戶的品種,不可忽視。二是電視品牌藥:電視在農(nóng)村普及率高于平面媒體,電視里經(jīng)常廣告的產(chǎn)品在農(nóng)村都有一定的銷售量。訂貨也比較容易。
·產(chǎn)品價(jià)位:中低端價(jià)位為主,日均消費(fèi)3-5元/日較為合適。
·產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要齊全:在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)注意一下要素:一是盈利產(chǎn)品和走量產(chǎn)品相結(jié)合;二是考慮季節(jié)性因素,根據(jù)季節(jié)變化,重點(diǎn)推廣一些應(yīng)時(shí)的季節(jié)性產(chǎn)品;三是地方性疾病用藥因素,比如廣東東莞是結(jié)石病的高發(fā)區(qū),鼻咽癌是整個(gè)廣東省的“省病”。
如果你自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好,可考慮與聯(lián)合一家具有互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。但是不宜多,因?yàn)樵诜謹(jǐn)傎M(fèi)用的同時(shí)也分?jǐn)偭四愕哪繕?biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買力。
2、做好企業(yè)和產(chǎn)品宣傳
由于農(nóng)村低價(jià)假藥的流行和原來(lái)消費(fèi)和購(gòu)買習(xí)慣的影響,使得你的產(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)上,被第三終端的從業(yè)者和消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程,他們對(duì)接受新藥和新企業(yè)的藥品都持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此應(yīng)該首先讓自己的產(chǎn)品被廣大的農(nóng)村第三終端從業(yè)者認(rèn)識(shí):即讓縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、診所的基層醫(yī)務(wù)工作者認(rèn)知、認(rèn)可你的產(chǎn)品,這就需要對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行系列、持續(xù)的宣傳推廣工作。方法如下:
·制作系列宣傳資料,強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、給客戶和消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn),產(chǎn)品的差異性、在開推廣會(huì)時(shí)廣為發(fā)放傳播。
·在推廣會(huì)上進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。強(qiáng)化這些記憶。
·制作年畫或者掛歷,印上產(chǎn)品知識(shí),廣泛向第三終端發(fā)送。第三終端產(chǎn)業(yè)人員一般都會(huì)把你送的年畫等貼出來(lái),而不象城里的商業(yè)客戶,掛歷多的是,不一定會(huì)貼掛出來(lái)!ぶ谱饔浭卤,把產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)宣傳資料連同記事薄發(fā)給千萬(wàn)個(gè)終端客戶。讓他們?cè)谑褂糜浭卤r(shí),自然而然的接受你的企業(yè),相信自己企業(yè)是有實(shí)力,產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的,從而放心采購(gòu)。
·組織第三終端銷量最大的客戶到企業(yè)參觀,尤其是地產(chǎn)產(chǎn)品在開拓當(dāng)?shù)氐谌K端時(shí),這種做法是可行的。
二、 做好第三終端前的信息收集和信息傳播
有位省級(jí)銷售經(jīng)理,好不容易向總部申請(qǐng)一筆開拓第三終端的費(fèi)用,于是匆匆忙忙和一家醫(yī)藥公司組織了一場(chǎng)農(nóng)村產(chǎn)品推廣會(huì),結(jié)果卻大煞風(fēng)景,訂貨201*元,花費(fèi)卻達(dá)到8000元,錢用在了與會(huì)人員的聚餐、車馬費(fèi)、禮品費(fèi)、徹底費(fèi)、上交醫(yī)藥公司的管理費(fèi)、以及產(chǎn)品到縣城的運(yùn)費(fèi)。結(jié)果核銷費(fèi)用時(shí)遭到總部質(zhì)疑,說(shuō)是投入產(chǎn)出不成比例,以后不能再做這類訂貨推廣會(huì)了。問(wèn)題到底出在那里?
1、做好開拓第三終端的醫(yī)藥公司的相關(guān)資訊調(diào)查
上面的例子中,省經(jīng)理第一個(gè)失誤是他沒(méi)有對(duì)選擇的開拓第三終端的醫(yī)藥商業(yè)公司仔細(xì)調(diào)查,就匆忙選擇了一家來(lái)做。結(jié)果是來(lái)的客戶不多,該花的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用比例太低,
訂貨的客戶自然也就更少。在選擇開拓第三終端的醫(yī)藥公司時(shí),應(yīng)該調(diào)查清楚以下資訊:·該公司有無(wú)覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠覆蓋到多少家第三終端客戶?在第三終端廣大客戶中有無(wú)影響?有無(wú)信譽(yù)?有無(wú)號(hào)召力?是否能說(shuō)服第三終端客戶訂貨?
·該公司有無(wú)開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)?有無(wú)相應(yīng)的人員隊(duì)伍?人員素質(zhì)和開拓精神如何?有無(wú)相應(yīng)的配送車輛?是坐商還是行商?是否是“兩網(wǎng)”定點(diǎn)單位?
·該公司是真正想開發(fā)第三終端,還是想趁機(jī)收取廠家一些費(fèi)用作為贏利手段?即合作的目的動(dòng)機(jī)是否正確?比如該公司推廣會(huì)已經(jīng)有了主推產(chǎn)品的廠家,請(qǐng)其他廠家參加只是為了多收些錢罷了!
2、做好促銷、訂貨會(huì)的信息發(fā)布
信息傳達(dá)不到位,是這位省經(jīng)理的有一個(gè)最主要失敗的原因。單靠醫(yī)藥公司去通知終端客戶促銷政策、訂貨會(huì)信息,效果肯定好不到那里去!沒(méi)有事先向終端客戶溝通好信息,沒(méi)有調(diào)查客戶的需求,終端客戶來(lái)了才在會(huì)上了解一些產(chǎn)品和訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,結(jié)果由于等待客戶時(shí)間長(zhǎng),講解企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)間少,使得所來(lái)的客戶因等待有怨氣,加之服務(wù)不周,對(duì)產(chǎn)品缺乏了解,激勵(lì)沒(méi)有刺激性,訂貨自然很少了。應(yīng)該進(jìn)一步把各種訂貨獎(jiǎng)勵(lì)信息發(fā)布到各個(gè)終端,具體信息發(fā)布方法如下:
·隨同醫(yī)藥公司的客戶邀請(qǐng)函,郵寄這些促銷信息給終端客戶。
·利用電話、傳真、手機(jī)短訊等形式與第三終端客戶確認(rèn)其即將采購(gòu)的品種和數(shù)量!ぴ卺t(yī)藥公司的宣傳品、內(nèi)部印刷物(比如遼寧成大方圓公司的報(bào)紙就到了其覆蓋的每一個(gè)終端)中發(fā)布這樣的信息。有些醫(yī)藥公司和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合,開辟一個(gè)欄目,專門預(yù)告其產(chǎn)品促銷及其相關(guān)活動(dòng)信息,其價(jià)格比自己?jiǎn)为?dú)發(fā)布信息要便宜的多,而且還可以此為條件,搞好與商業(yè)單位的客情關(guān)系。
·在醫(yī)藥公司配送的千家萬(wàn)戶終端的產(chǎn)品中放入自己優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策信息?梢灾谱鞒捎杏玫目ㄆ,隨同貨物一起發(fā)送。
·在配送行醫(yī)藥公司的電腦中配套放入這些優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)信息,客戶察看電腦是就可看到。
·依靠醫(yī)藥公司的訂貨員傳達(dá)這些信息。他們現(xiàn)在都是用耳機(jī)接聽客戶的要貨計(jì)劃,用電腦記錄客戶需求,然后確認(rèn)后就生成訂單,他們?cè)谂c客戶溝通中,就可以把你的產(chǎn)品信息、訂貨會(huì)信息、促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策信息向客戶有效傳達(dá)。
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