公司提成激勵(lì)方案
一、 目的
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī),工作能力及態(tài)度,促使大家不斷提高自身能力,提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
二、 適用對(duì)象
適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。
三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%,20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放,如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì),所有提成按月份計(jì)算。
四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、 定價(jià)管理:產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率:要求100%回款方可提成。
五、 提成標(biāo)準(zhǔn)
線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn),低于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增,需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
六、 提成方案
1、 凈銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷(xiāo)售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定如下
店鋪月成交額
提成比例
提成金額
1萬(wàn)元以下
無(wú)
0元
1-3萬(wàn)
2%
180-540元
3-5萬(wàn)
3%
810-1350元
5-8萬(wàn)
3.5%
1600-2500元
8-12萬(wàn)
4%
2900-4300元
12-20萬(wàn)
4.5%
5000-8100元
20萬(wàn)以上
5%
9000
4、 線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則
部門(mén)崗位
分配比例
提成額,按3-5萬(wàn)算
部門(mén)負(fù)責(zé)人
15%
121-202元
運(yùn)營(yíng)主管
20%
162-270元
客服
15%
121-202元
美工
15%
121-202元
物流
15%
121-202元
推廣
15%
121-202元
行政
5%
40-67元
5、 線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則
部門(mén)崗位
分配比例
提成額,按3-5萬(wàn)算
部門(mén)負(fù)責(zé)人
30%
270-450元
地推
60%
540-900元
客服
10%
90-150元
七、 附則
1、 本方案自201*年7月1日起試行5個(gè)月。
2、 本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。
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