第一篇：工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向和就業(yè)前景

工商企業(yè)管理專業(yè)就業(yè)方向和就業(yè)前景

隨著工商管理教學的普及和不斷深入，去年，我國各種管理人員總數(shù)達3800萬人，其中包括了國家機關(guān)的公務員600萬人，在未來20年內(nèi)，即20(更多文章請關(guān)注：Wwww.taixiivf.com)20年前，我國將繼續(xù)持管理人員數(shù)量大國的地位，中國所需各類管理人員1000-1300萬人，是中國就業(yè)人數(shù)較多的行業(yè)和熱門職業(yè)。

工商管理薪酬待遇

從事管理工作的人員，薪金不定。一般在經(jīng)濟領(lǐng)域從事管理工作的人員年薪高于在政府機構(gòu)中從事管理工作人員的年薪。政府機構(gòu)高級管理人員的年薪高于一般管理人員，而且差距較大。政府機構(gòu)的管理人員年薪約在1萬-2萬元；經(jīng)濟領(lǐng)域的管理人員年薪約在1.2萬-10萬元。有的在外資企業(yè)或民營大型企業(yè)集團的高級管理人員的年薪可達到幾百萬元。到21世紀，我國管理人員的薪金將不斷提高，是各行業(yè)中增長幅度最快的職業(yè)之一。

工商管理從業(yè)條件

現(xiàn)代化管理方法有幾百種，主要應用在管理上的有幾十種，如果統(tǒng)論、控制論、信息論、大系統(tǒng)理論、系統(tǒng)工程、市場經(jīng)濟學、價值工程、時態(tài)邏輯理論等。在21世紀，科學技術(shù)的競爭是知識、人才的競爭。要實現(xiàn)先進的管理目標，關(guān)鍵在于抓好人才的管理機制和培養(yǎng)一大批掌握具有現(xiàn)代管理素質(zhì)的人才。由于管理這門科學的復雜性，因此，要求管理人員不僅要具備過硬的組織協(xié)調(diào)、分析判斷、開拓創(chuàng)新能力，而且要有特殊的素質(zhì)和氣魄。

工商管理應聘須知

選擇管理崗位，對世界經(jīng)濟和科技信息要敏感，迅速收集分析、正確處理并及時作出相應的對策。因此，要求應聘管理職務的人員首先要具備較強的管理能力，并具有運用現(xiàn)代管理手段進行管理的才能，掌握電腦技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)。在個人素質(zhì)方面，要具備較高的管理和組織協(xié)調(diào)能力，以及規(guī)劃能力和應變能力，還要求有較好的自控能力。

工商管理課程介紹： 專科：

馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、大學語文（專）、計算機應用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、英語（一）、國際企業(yè)管理、市場營銷學、企業(yè)會計學、中國稅制、人力資源管理（一）

本科：

高等數(shù)學（二）、管理系統(tǒng)中計算機應用、管理學原理、國際貿(mào)易理論與實務、財務管理學、組織行為學、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、質(zhì)量管理（一）、企業(yè)管理咨詢、金融理論與實務、毛澤東思想概論、[英語（二）、日語

（二）、俄語（二）

工商管理畢業(yè)文憑： 國家自學考試：北京自考委、中國人民大學 蓋章

凡取得本專業(yè)專科所規(guī)定的課程的合格成績，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給北京市高等教育自學

考試工商企業(yè)管理專業(yè)�？飘厴I(yè)證書，自學考試加蓋主考院校印章。

凡�？飘厴I(yè)后取得獨立本科段所規(guī)定的12門課程合格成績，畢業(yè)論文經(jīng)答辯成績合格，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給北京市高等教育自學考試工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)證書，加蓋主考院校印章。并按照國務院學位委員會《關(guān)于授予成人教育本科畢業(yè)生學位暫行規(guī)定》、北京市學位委員會《關(guān)于授予高等教育自學考試本科畢業(yè)生學士學位的暫行規(guī)定》及有關(guān)規(guī)定，由有學位授予權(quán)的主考院校授予經(jīng)濟學學士學位。

第二篇：工商企業(yè)管理專業(yè)的就業(yè)方向指南

工商企業(yè)管理專業(yè)的就業(yè)方向

市場營銷類：在任何一個企業(yè)都必不可少的。企業(yè)在此崗位招聘的人數(shù)是比較多的，因為產(chǎn)品或服務要營銷出去才能獲利，企業(yè)才能生存并發(fā)展。在以往，企業(yè)的此部分員工很大一部分都是招聘的應屆畢業(yè)生。應屆畢業(yè)生有其自身的優(yōu)勢，才畢業(yè)，精力旺盛，可塑性高，對報酬眼球不是很嚴，再加上企業(yè)對營銷類實行彈性薪酬制度，你給企業(yè)獲利越多，你自己收入就越豐厚。一般在前三個月，少數(shù)為企業(yè)獲利少的員工就自動離職了，剩下的就轉(zhuǎn)為企業(yè)營銷骨干。這時企業(yè)繼續(xù)在社會招聘此崗位，為的是優(yōu)勝劣汰。但在201*年底，很多企業(yè)國際業(yè)務市場受到很大沖擊，業(yè)務由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。雖然很多企業(yè)在此崗位招聘人數(shù)不再是“若干”，但此崗位不得不招，因為產(chǎn)品出來就的賣出去，不然企業(yè)就只能倒閉。據(jù)調(diào)查。201*年很多企業(yè)對此崗位都要求一定的工作經(jīng)驗，因為企業(yè)沒有更多的培訓預算，當然，注重長遠發(fā)展的企業(yè)化除外。注重長遠發(fā)展的企業(yè)，還是很歡迎優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生。如果你有這方面的特長，并且愿意在這方面發(fā)展的學子，可以關(guān)注一下此類崗為。在嚴峻的形勢下，若找準市場入口，你的報酬一定不低。

一般傳統(tǒng)管理類崗位：一般傳統(tǒng)管理類崗位，由于專業(yè)性不太強，在人才市場上，沒有經(jīng)驗或經(jīng)驗不足的工商管理類畢業(yè)生應聘一般傳統(tǒng)管理類崗位將收到有技術(shù)背景并有一定管理經(jīng)驗的其他專業(yè)畢業(yè)生的有力沖擊。課堂上講授的理論一般比較抽象，必須結(jié)合工作實際才能發(fā)揮應有的功效。業(yè)一般會安排管理專業(yè)的新員工下基層接受相應的鍛煉，以積累進入管理層所需的經(jīng)驗。據(jù)201*年底形勢，多數(shù)企業(yè)在裁員應對難關(guān)，招聘此類人才的企業(yè)不多，若你沒有亮點，建議放棄此類崗位。

物流管理類崗位：物流管理類崗位，物資資源、人力資源之后，素有有“第三個利潤源”之稱。物流的職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)到消費地，從而創(chuàng)造地點效用。物流管理的好壞直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)濟效益。企業(yè)對壓縮物流成本的訴求已經(jīng)轉(zhuǎn)化成對物流管理人才的需求，物流管理人才被列為12類緊缺人才之一。名列201*年后十大熱門職業(yè)之一。據(jù)市場調(diào)查顯示，物流師現(xiàn)在1年就能掙10萬。物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學學歷以上的僅占21％。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓。據(jù)相關(guān)人士透露，殼牌在國內(nèi)招聘的應屆大學生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后還會由相當大的提升空間。“現(xiàn)在一年就能掙個7萬元至10萬元，估計4年之后只會多不會少，因為能源越來越緊俏。”該人士表示。預在此類行業(yè)發(fā)展的學子要好好主意。雖然201*年受金融危機的影響，出口暫時受阻，但這個過渡期只有一到兩年。再加上近期國務院對基建的上千億投資，加大沿海港口建設(shè)，此類人才受影響

不是很大，當然，若你對此方面的專業(yè)知識不突出，求職還是會受阻的。記住，現(xiàn)在若有意愿在此崗位就業(yè)的，一定抓緊時間考此方面的有關(guān)證書。

人力資源管理類崗位：由于受到世界金融危機的影響，中國企業(yè)特別外資企業(yè)都會不同程度受到影響，更多企業(yè)會實施裁員來減輕企業(yè)的運營負擔，因此人力資源管理將面臨前所未有的因裁員而引起的勞資糾紛的處理工作。人力資源管理者要學會依據(jù)法律來處理裁員是201*年的工作的重中之重。 在201*年珠三角將會有2萬多家中小企業(yè)面臨倒閉,而產(chǎn)生更多的就業(yè)職位! 201*年年初企業(yè)仍然會出現(xiàn)大于10％以上員工離職，而hr在年初也是招聘的高峰期，企業(yè)大量離職，企業(yè)大量招聘都會成為hr的主要工作，因此一個優(yōu)秀的hr人士在企業(yè)中頗受歡迎。201*年hr主要面對的工作有，201*裁員成為hr的工作重點；推行績效考核管理成為主工作；大量招聘一線員工不在難；大量招聘一線員工不在難；凍結(jié)加薪成為主流；年初仍然是離職高峰期；追討社保欠費增加；追討社保欠費增加。面對諸多的問題，企業(yè)很需要此類人才加盟。但hr仍然面臨一個問題，一般大中型企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部都設(shè)立有人力資源部，主管企業(yè)招聘，員工培訓，績效考核，人事調(diào)度等相關(guān)事宜。而小型企業(yè)根本沒有這個部門。 很多企業(yè)管理重點仍然是市場開發(fā)及生產(chǎn)管理，而hr管理就被大多數(shù)企業(yè)老板怱略，加上國內(nèi)的hr管理并不專業(yè)，也加劇企業(yè)不重視hr管理。實際上hr們所用的管理工具也不多，而hr在企業(yè)取得成功的更加少之又少。

第三篇：工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向(1)

職業(yè)前景：從歷年人才市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，市場營銷職位的需求經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業(yè)，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對售后服務要求的提高，對銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)要求會更高。隨著能力的提升，他們將獲得高于其他部門同級員工的薪酬。這方面的內(nèi)容，在前幾期《大學周刊》專業(yè)就業(yè)前景分析中，進行過詳細的闡述。

薪資水平：許多行業(yè)的營銷總監(jiān)甚至主管的收入都讓人羨慕。年薪5萬-20萬元，外加業(yè)務提成。新人在剛?cè)胄袝r，因為業(yè)務水平以及營銷業(yè)界最看重的“人脈”都未形成，因此，薪資待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之間，有的行業(yè)和公司也會提供業(yè)務提成的業(yè)績獎勵。

專家支招：市場營銷對任何一個專業(yè)畢業(yè)的學生來說，都是有切入點的。具體到工商管理專業(yè)來說，側(cè)重于市場管理和策劃方面可能更合適一點。

我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業(yè)后要進入的行業(yè)。接下來，對這個行業(yè)的產(chǎn)品、目標人群、銷售渠道，以及經(jīng)典的新產(chǎn)品銷售方案和市場策劃進行學習。然后就是熟悉該行業(yè)處于領(lǐng)先地位的公司，對其目前的招聘需求仔細研究，以備自己能有目的的去培養(yǎng)一些職業(yè)所需能力。一般除了經(jīng)驗以外，他們最重視的在于應聘者的心理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽等能力。

就業(yè)點之 物流管理職位

職業(yè)前景：市場總值超過千億元的北京奧運會和上海世博會，讓眾多中外物流企業(yè)怦然心動，招賢的“繡球”四處高掛。而且，國內(nèi)企業(yè)對物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600余萬，被列為我國12類緊缺人才之

一�？梢哉f，中國的物流業(yè)正處在蓄勢待發(fā)的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。

薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營銷人才待遇屬于金領(lǐng)級別。不過，這需要經(jīng)驗的積累。在第三方物流企業(yè)，新人的收入大概在1200元/月以上；在企業(yè)內(nèi)部物流部門，新人的待遇則是隨著行業(yè)、地域的不同而不同。

專家支招：國內(nèi)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)在還處于起步階段，有部分同學得到的關(guān)于該行業(yè)的信息可能僅限于媒體的介紹，因此不能準備判斷物流的真正工作內(nèi)容。建議同學們利用暑期找一家第三方物流公司進行實習，以確定自己的真正職業(yè)興趣。

對于我們專業(yè)的同學來說，進入物流行業(yè)，有利的一面在于管理學的融會貫通，不利的一面則是物流專業(yè)知識的缺乏。主要包括物流操作流程和規(guī)劃意識。目前薪資待遇較好、發(fā)展前景光明的主要是一些對外貿(mào)易方面的物流崗位，例如單證操作、國際貨運方面的職位。這些崗位要求我們具有一定的專業(yè)（物流、外貿(mào)）英語水平。

第四篇：工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向(1)

工商企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)就業(yè)方向(1).txtゅ你不用一上線看見莪在線，就急著隱身，放心。莪不會去纏你。說好的不離不棄 現(xiàn)在反而自己卻做不到╮職業(yè)前景：從歷年人才市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，市場營銷職位的需求經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業(yè)，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對售后服務要求的提高，對銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)要求會更高。隨著能力的提升，他們將獲得高于其他部門同級員工的薪酬。這方面的內(nèi)容，在前幾期《大學周刊》專業(yè)就業(yè)前景分析中，進行過詳細的闡述。

薪資水平：許多行業(yè)的營銷總監(jiān)甚至主管的收入都讓人羨慕。年薪5萬-20萬元，外加業(yè)務提成。新人在剛?cè)胄袝r，因為業(yè)務水平以及營銷業(yè)界最看重的“人脈”都未形成，因此，薪資待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之間，有的行業(yè)和公司也會提供業(yè)務提成的業(yè)績獎勵。

專家支招：市場營銷對任何一個專業(yè)畢業(yè)的學生來說，都是有切入點的。具體到工商管理專業(yè)來說，側(cè)重于市場管理和策劃方面可能更合適一點。

我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業(yè)后要進入的行業(yè)。接下來，對這個行業(yè)的產(chǎn)品、目標人群、銷售渠道，以及經(jīng)典的新產(chǎn)品銷售方案和市場策劃進行學習。然后就是熟悉該行業(yè)處于領(lǐng)先地位的公司，對其目前的招聘需求仔細研究，以備自己能有目的的去培養(yǎng)一些職業(yè)所需能力。一般除了經(jīng)驗以外，他們最重視的在于應聘者的心理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽等能力。

就業(yè)點之 物流管理職位

職業(yè)前景：市場總值超過千億元的北京奧運會和上海世博會，讓眾多中外物流企業(yè)怦然心動，招賢的“繡球”四處高掛。而且，國內(nèi)企業(yè)對物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600余萬，被列為我國12類緊缺人才之

一。可以說，中國的物流業(yè)正處在蓄勢待發(fā)的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。

薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營銷人才待遇屬于金領(lǐng)級別。不過，這需要經(jīng)驗的積累。在第三方物流企業(yè)，新人的收入大概在1200元/月以上；在企業(yè)內(nèi)部物流部門，新人的待遇則是隨著行業(yè)、地域的不同而不同。

專家支招：國內(nèi)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)在還處于起步階段，有部分同學得到的關(guān)于該行業(yè)的信息可能僅限于媒體的介紹，因此不能準備判斷物流的真正工作內(nèi)容。建議同學們利用暑期找一家第三方物流公司進行實習，以確定自己的真正職業(yè)興趣。

對于我們專業(yè)的同學來說，進入物流行業(yè)，有利的一面在于管理學的融會貫通，不利的一面則是物流專業(yè)知識的缺乏。主要包括物流操作流程和規(guī)劃意識。目前薪資待遇較好、發(fā)展前景光明的主要是一些對外貿(mào)易方面的物流崗位，例如單證操作、國際貨運方面的職位。這些崗位要求我們具有一定的專業(yè)（物流、外貿(mào)）英語水平。

第五篇：工商企業(yè)管理專業(yè)市場營銷方向畢業(yè)生就業(yè)分析

工商企業(yè)管理專業(yè)市場營銷方向畢業(yè)生就業(yè)分析

[內(nèi)容摘要]市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大，這就擴大了我們在就業(yè)方向的道路。

[關(guān)鍵詞]市場經(jīng)濟 市場營銷 就業(yè)

第1章 引言

隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)于市場營銷學的就業(yè)渠道發(fā)生了根本性的變化，其應用領(lǐng)域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內(nèi)擴展到國外。今天，作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，我國幾乎所有的大學都開設(shè)了“市場營銷學”課程，其影響和受益面十分廣泛。在未來很長的一段時間內(nèi)，這都將是吸引就業(yè)需求的一個重要渠道。因此我們國家應就市場營銷專業(yè)采取一定的方針措施對就業(yè)進行規(guī)劃，下面從幾個方面對市場營銷對就業(yè)的前景、企業(yè)選擇及人才供應進行一下分析。

第2章 市場營銷的就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意",肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求

2.1 目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。

2.2 市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向

市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。

2.3 市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/p>

營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人 才每年都是緊缺人才。可以說銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡，廣告......可以說營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。

第3章 市場營銷的企業(yè)選擇

由于我國營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，如果對應企業(yè)的相關(guān)崗位，市場營銷專業(yè)可以從事市場部

相關(guān)工作如市場調(diào)查、營銷信息技術(shù)分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當然，也可以從事營銷崗位的內(nèi)勤工作，。一家企業(yè)的市場營銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務的策劃公司必須慎之慎。

那么，如何選擇市場營銷策劃公司呢？真正好的市場營銷策劃公司不會擔心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個競爭對手。還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。有的策劃機構(gòu)就做的比較扎實，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標準，然后在策劃執(zhí)行中，以這個標準為依據(jù)，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責任感。一家企業(yè)的市場營銷成功與否，

第4章 市場營銷的人才供應及措施

4.1 市場營銷人才的供需現(xiàn)狀

4.1.1 市場營銷專業(yè)人才的規(guī)格要求

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的營銷職能在短短的二十年時間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業(yè)對營銷人員的要求越來越高。從企業(yè)需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場策劃、市場研究是目前企業(yè)營銷的三大要職能，渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡營銷緊隨其后，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養(yǎng)目標的多樣性。

4.1.2市場營銷專業(yè)人才的來源

從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務于學校所在地的企業(yè)，所以要想得到某個時期市場營銷人才的總供給量有難度，從企業(yè)營銷人員所學專業(yè)情況來看，市場營銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%，其次為經(jīng)濟類專業(yè)，為53.8%，第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè)，均為38.5%，可見企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當復雜，這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。

4.2 基于能力素質(zhì)模型的營銷人員素質(zhì)要求分析

能力素質(zhì)模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質(zhì)的組合，又稱為勝任力模型。市場調(diào)查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業(yè)營銷人員最需要掌握的技能。

4.3 市場營銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施

從前面我國的調(diào)查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業(yè)最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，地區(qū)營銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業(yè)要有清晰的認知。市場急需的有行業(yè)背景的市場營銷人才缺乏，說明當前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經(jīng)濟為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校。人才質(zhì)量及類別市場認可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調(diào)查與分析的技能和口頭表達的技能。再次企業(yè)營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力 。市場研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。因此我們要采取一定的有效措施：

4.3.1建立科學系統(tǒng)的營銷體系

營銷體系應該體現(xiàn)市場營銷實踐能力的三個方面：專業(yè)能力、社會能力和方法能力。國家應該結(jié)合市場對營銷專業(yè)人才的需求特點，來提高人們營銷實踐能力并開展行之有效的營銷專業(yè)課程。

4.3.2提高實踐能力

要培養(yǎng)人們的實踐能力，首先要提高自身的實踐水平。可以選派一些理論扎實、業(yè)務水平高的教學骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事經(jīng)濟管理活動�；蛘呤菑钠笫聵I(yè)單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀管理人員充實教師隊伍。

4.3.3加強人企合作發(fā)揮校外實習基地作用

實踐能力的培養(yǎng)離不開企業(yè)的支持，可以為企業(yè)提供相應的智力支持，幫助企業(yè)提高決策效果和運作效率，這是一個雙贏的局面。對于企業(yè)而言，可利用市場營銷專業(yè)生的專業(yè)知識，解決企業(yè)實際問題，費用支出少；對于我們而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)束語

其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結(jié)合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。

社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才是市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，這就為就業(yè)鋪墊了基石。這要求我們要不斷完善和武裝自己，努力學習基礎(chǔ)知識，推動實現(xiàn)就業(yè)朝著更高質(zhì)量的方向發(fā)展，為國家今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻

[1]陸娟.現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略.南京大學出版社，201*.

[2]葉忠.近二十年中國教育與就業(yè)關(guān)系研究評述[a].河北師范大學學報.201*，第7卷，第3期：75-78.

[3]市場經(jīng)濟與市場營銷.財貿(mào)研究.中國期刊全文數(shù)據(jù)庫.1993（02）.

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