第一篇：易通企業(yè)管理軟件

余姚易通軟件開發(fā)有限公司

余姚易通軟件開發(fā)有限公司是一家致力于專業(yè)企業(yè)管理軟件開發(fā)的高科技軟件公司，擁有核心的軟件開發(fā)團隊及產品自主產權。本公司主營:為企業(yè)定做各類管理軟件以及銷售各類成品軟件，在余姚地區(qū)已有眾多企業(yè)使用了我們的管理軟件。由于我們過硬的產品質量和優(yōu)良的售后服務，受到客戶的一致好評，現在市場上已使用的成品軟件如: erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件、進銷存軟件、財務應收應付軟件、網絡監(jiān)控軟件、文件加密軟件、賓館管理系統(tǒng)、飯店管理系統(tǒng)，食品分銷系統(tǒng)網絡交易平臺。。。

在余姚和同行相比，我們的優(yōu)勢是：

1、 價格低于同行 。

2、 產品全部自主研發(fā)（余姚基本上軟件公司都是代理），便

利我們完全可以根據客戶的要求進行修改。

3、 過硬的產品質量和優(yōu)良的售后服務

地址：余姚市陽明西路700號國貿大廈16樓1678

(余姚汽車西站對面)

聯系電話：13285742840

聯系人； 方小姐

qq：476646898

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通過軟件達到幾個實質性目標

1、 老板怎么通過這個軟件來控制整個公司的運作？

在銷售管理－》客戶訂單－》查詢模塊中分為紅色訂單和白色訂單，紅色單子就是潛在的問題單子，而白色單子是正常在運作的單子。當老板發(fā)現紅單那么可以根據訂單號，直接可以找到問題所在，讓你快速解決安全隱患。

2、 怎么來降低企業(yè)的生產成本？

第一、利用倉庫的安全庫存的設置，減少倉庫庫存的堆積。第二、系統(tǒng)自動生成訂單的物料成本預算，幫助老板能夠更加合理分配資金流。同時也能減少不必要的浪費。第三、工作效率提升，減少相應的工作人員。因為軟件有些地方可以大大節(jié)省人的工作時間。

3、怎么樣來提高工作效率

例如：一張客戶訂單所需的物料清單、物料成本預算，假如用人工計算需要花大量的時間，準確率往往不是很高：倉庫方面，每個月的倉庫月報表統(tǒng)計，來往賬款統(tǒng)計報表等等。當然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。

4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？

因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。

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倉庫模塊。庫存管理；直接從電腦上看到倉庫所有產品庫存情況，不用跑到倉庫去清點或問倉管。產品分類管理；對于公司所有產品進行分類管理。便于拿貨，倉庫貨都有各自編號，有時候具體放在那里搞不清，軟件直接會顯示這個產品所對應的庫位。安全庫存設置；當庫存大于或小于安全庫存時，系統(tǒng)會自動提醒你，避免到時候采購過多或過少，造成貨物堆積資金流通不暢或影響正常生產。外加工管理；可以清楚地知道各段時間外加工的情況。月末做賬統(tǒng)計更加便捷；大大減輕了倉庫會計的工作量。以往手工記賬的時候，倉庫會計要統(tǒng)計每一種產品的本月的進、銷、存的情況是相當復雜的，軟件可以在幾秒鐘之內直接從電腦里拉出所有產品的進、銷、存的報表，當然也可以拉出整年的所有產品的進、銷、存情況。同時還可以幫你拉出所有進、銷、存的明細帳。材料出庫方式管理：出庫方式根據客戶實際情況來自定義，舉個例子：外協、報廢、裝配（分的細可分是幾號車間領用）等，便于管控材料的去向。

銷售模塊�？蛻粲唵喂芾矸奖悖嚎梢圆樵円欢螘r間內某一客戶的訂單情況；可以查詢某一產品在某一時間段的銷售情況；也可以知道某個時間段公司所有訂單的情況。如果要查詢某張訂單，可以根據訂單號、客戶名稱、時間進行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢訂單的明細。選擇客戶名稱，可以把這個客公司聯系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

戶下的所有訂單都拉出來；也可以選著客戶名稱、產品，統(tǒng)計出此客戶針對此產品的所有記錄，比如說：一個各戶在電話里跟你討價還價，當時你自己心里也沒底，上次產品報價到底是多少，有了軟件，你可以看到這個客戶以前的所有訂單明細，便于報價。可以查看一段時間內完成的訂單有哪些，未完成的有哪些。預警作用，單子分為白單和紅單，白單處于正常狀態(tài)，紅單處于非正常狀態(tài)，當遇到兩天后要交貨了，貨還沒準備好，系統(tǒng)自動會提醒，單子變紅色，那么說明這張單子存在問題了，避免延遲交貨或漏單。當然，具體幾天提醒可以根據公司的要求來設定…….客戶訂單進度管理：可以清楚的知道各張訂單發(fā)了多少，還欠別人多少。也可知道一段時間內，公司總的欠貨情況。分批發(fā)貨管理：針對于每張訂單的發(fā)貨管理，具體是分幾次發(fā)貨的，每次發(fā)貨的日期，數量等明細。送貨單管理：送貨單打印。選擇客戶名稱，可以把這個客戶下的所有送貨單都拉出來。當然也可以選擇某段時間某個客戶或所有客戶的送貨單情況。如果要查詢某張送貨單，可以根據送貨單號、客戶名稱、時間進行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢送貨單的明細。

采購模塊。采購訂單管理：公司每張采購訂單在電腦里羅列的比較清楚，可以隨時查看各張采購訂單的明細（產品，產品單價，公司聯系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

數量，金額等）；便于查詢統(tǒng)計一段時間內從各供應商那下的采購訂單列表。采購訂單進度管理；當有分批發(fā)貨時，便于管理每張采購訂單的短缺情況（當目前為止，已發(fā)我多少，還欠我多少），還可以隨時查看各張訂單具體是分幾次發(fā)貨的，每次發(fā)貨的日期，數量等明細。一張采購訂單是有多個供應商組成的，但各供應商的訂單信息也可以分開預覽，打印。一般一張單子下達之后，采購員就要安排采購，算出這張單子需要多少物料，還要知道倉庫里分別還有多少庫存，之后才能知道具體要采購多少東西。用人工來算工作量是比較大的。有了軟件，你新建一張采購訂單，按下批量導入按鈕，根據生產單號，可以直接出來一張采購明細單，同時直接能看到對應庫存數。要考慮到放量問題，你直接改一下數量，按保存按鈕就完成了……..

生產模塊。生產領料方便。物料需求清單自動生產，物料需求清單就是指生產某個產品所需要的物料組合；舉個例子，成品kx001有配件a,b,c,d組成比例分別為1：2：3：4，訂單需要1000個 kx001產品，那么生產1000個 kx001產品需要配件a,b,c,d分別是1000，201*，3000，4000。假如一張訂單里面有多個成品，成品零配件比較多而有些又是通用件的情況下，用人工算出一張訂單的物料清單相當復雜，有軟件后就變的相當簡單，只要按一下按鈕，物料需求清單自動給你生成，那么拿著打印出來的物料清單到倉庫去領料避免漏拿導致影響生產。物料需求清單里面各配件需求量后面顯示各庫存數，且不用去一一去公司聯系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

查看庫存了。生產排單清晰 ，現在公司生產,各張生產單在電腦里羅列的比較清楚，當然單子多的時候可以根據各種條件進行查詢，例如根據時間，根據客戶查詢，還可以查公司為其中一個客戶的生產情況，或者查詢某種產品我們公司總共要生產多少（因為有時候多家客戶多個訂單都要同一個產品）。

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第二篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

建碩企業(yè)管理軟件是基于互聯網的高效管理軟件，最大的特色就是用戶只要上網就查看數據，不再受到限制作，而且全部模板都是自定義。根據自己的工作需要隨時新建最貼切的管理模板，適應于任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何工作崗位，可以應用于：辦公管理、人事管理，財務管理、客戶服務管理、客戶管理，更有進銷存功能，電子商務功能等等。

下面舉個具體的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上網，可以隨時查看當地你有那些客戶，以便于可一起拜訪，促進了客戶關系的管理。如你還可以根據需求，制定客戶管理模板聯系了那些客戶，客戶有需要求，意向是什么，談話內容，聯系方式，可否發(fā)展成意向客戶等，都可自定義管理客戶，迅速捕捉意向客戶及銷售機會，有效避免機會遺失。以上只是建碩企業(yè)管理軟件的一個自定義模板例子而已。

一、開發(fā)目的

隨著現代計算機網絡的飛速發(fā)展，網絡貫穿于工作生活，越來越多的用戶利用網絡來處理各種事務，而建碩管理軟件就是幫助企業(yè)用戶以低廉的成本實現基于互聯網的高效管理而開發(fā)的網上企業(yè)管理軟件。

難題

各個企業(yè)都有自己的行業(yè)需求，例如：制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運行業(yè)等。即使行業(yè)一樣，各個企業(yè)的實際情況也不一樣。傳統(tǒng)的管理軟件在設計時就固定了管理的項目，使得用戶受到軟件設計的局限，無法實現最具針對性的管理。

為了解決以上問題，有的企業(yè)自己組織隊伍或者委托專業(yè)的軟件公司進行軟件開發(fā)，但這種方式的開發(fā)成本比較高，而且日后有可能工作需求發(fā)生變化，需要修改原來的軟件設計。

解決方法

最好的解決方法是有一套易學易用的，功能強大的管理軟件，既可提供一些經典模版供用戶選擇使用，用戶又可根據自己的實際需求自定義模版。這樣使得用戶能夠不局限于軟件的設計，可以隨時根據具體的工作要求，實現最具針對性、最具個性化的管理。

針對這種情況，建碩軟件公司推出了《建碩企業(yè)管理軟件》，它采用全開放式的設計，用戶可以隨時根據自己的工作需要，創(chuàng)建新的管理功能。用戶不需要懂得軟件設計的專業(yè)知識，只需要清楚自己的工作內容，即可以快速地構建出專業(yè)的管理功能，具備強大的數據檢索、數據統(tǒng)計以及報表和圖表功能。

二、建碩企業(yè)管理軟件功能介紹

《建碩企業(yè)管理軟件》廣泛應于各個行業(yè)各個企業(yè)各個崗位，所有模版都可根據工作需要自定義管理。

1、模板中心

各行業(yè)各個企業(yè)各個崗位都有自己特殊的管理要求，用戶都可先到模板中心去找適合自己的模板。模板中心有：最近最新發(fā)布的一些模板，制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運行業(yè)等一些模板可選。選擇合適的模板，點安裝這個模版，命名模板，選擇模板的位置。

2、設計模版

用戶如果發(fā)現沒有所需要的管理模版，用戶可根據自己的崗位需求設計一款合適自己管理模式的模板，《建碩企業(yè)管理軟件》所有模板都可根據自己的行業(yè)，企業(yè)模式，崗位需要自定義自己要想的模板。例如：用戶是個銷售人員，就可以把客戶的一些信息記錄起來建立完善的數據庫，基本情況、信用情況、業(yè)務往來情況、聯系人信息，還能對客戶各個階段跟蹤，對意向客戶評估等

默認值

在模板設計中默認值里面可設定公式。例如：在工資管理模板中，包含的項目有姓名、部門、工資年份、工資月份、基本工資、崗位工資、工領工資、浮動工資、餐費補貼??、實發(fā)工資，等等�？梢栽趯嵃l(fā)工資項目的默認值中輸入“=基本工資+崗位工資+工齡工資+浮動工資+餐費補貼+通信費補貼+月獎勵+補上月差錯”，這樣實發(fā)工資的值將根據上面的公式自動計算。

模板關聯

多個模板之間可以實現關聯，方便數據的查看。例如：你可以設置人事模板和工資模板關聯，這樣，當你查看人事檔案的時候，系統(tǒng)自動列出該員工的工資歷史記錄。

圖片管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有強大的圖片管理功能，無論從事職員相片的管理，身份證掃描件的管理，合同掃描件的管理??等等，都會發(fā)現《建碩企業(yè)管理軟件》方便易用。

附件管理

《建碩企業(yè)管理軟件》支持內嵌的文件管理，可以把任何類型的文件當成附件保存到數據庫中，并可以隨時另存為文件，利用這個功能可以實現文檔的快速檢索和共享。

改變數據窗口的布局

用戶可以指定管理模版中各項目顯示的先后次序、顯示的寬度和顯示的高度，將很多項目分布到多個頁面，為項目之間增加分隔線，指定各項目使用不同的控制類型（單行文本框、下拉框或者多行文本框）??等。《建碩企業(yè)管理軟件》將會智能地生成美觀方便的界面。利用界面快速預覽功能，還能夠非常直觀高效的預覽版面的布局。

導入和導出模板

可以把現有模板導入到建碩企業(yè)管理軟件中，也可以把建碩企業(yè)管理軟件模板導出來。

3、布我的模板

把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜單下點“發(fā)布模板”，這樣可以同大家分享優(yōu)秀的模版。通過這個功能，用戶的《建碩企業(yè)管理軟件》可以和其它《建碩企業(yè)管理軟件》互相交流管理模板了。建碩公司會不斷針對不同行業(yè)的應用推出相應的管理模版，用戶可以定期到建碩公司的主頁下載新的模版文件，另外用戶也可以導入其他人的模版文件，直接利用或者借鑒他人的管理方法。

4、數據管理

《建碩企業(yè)管理軟件》操作界面簡單，功能強大，易學易用。大大提高了用戶的工作效率。

集中管理

《建碩企業(yè)管理軟件》提供統(tǒng)一的界面來管理所有的模板，可以方便地切換不同的管理功能。

自定義數據表格的顯示內容

可以根據工作性質以及使用習慣，設置數據表格顯示最常用的項目。

錄入數據

在錄入數據時，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動記住下拉框中新錄入的內容，下次會自動進行快速匹配，加快數據錄入速度。還可以使用復制與粘貼功能，使當前數據的內容復制上一條數據的內容，大大加快類似內容的數據錄入速度。

分組

對數據可以按照各種不同的邏輯建立索引，快速進行分類查看。

數據排序

能夠對數據按照各種不同的先后次序排列。

5、匯總

數據匯總

提供數據匯總功能，可以快速匯總任何可計算欄目的數據。

圖表

能夠輕易地把統(tǒng)計數據轉化為直觀的各種圖表，例如：直方圖、餅型圖、折線圖等。

6、權限管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有多用戶管理能力以及詳細的權限管理功能。對于每個管理模板，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動為其添加權限管理，包括：查看、新建、修改、刪除以及打印。權限管理可以具體到每個模板中的每個列。

多用戶管理

系統(tǒng)管理員可以添加或刪除操作員，并設置每個操作員的使用權限。

密碼修改

每個操作員可以修改自己的登錄密碼。

數據日志

每條數據會詳細記錄新建的時間、新建者的姓名、最后修改的時間以及修改者的姓名。

7、數據的導入和導出

數據導入和導出的格式為excel格式

8、進銷存功能

進銷存支持常規(guī)的業(yè)務處理流程，例如采購業(yè)務從采購簽單到采購入庫、再到付款；同時也支持簡化的業(yè)務流程，例如采購業(yè)務可以將采購訂貨信息、到貨入庫信息和付款信息通過一張采購入庫單錄入，一步式完成采購業(yè)務。

9、電子商務(請您支持www.taixiivf.com）、客戶關系管理（crm）等。

企業(yè)管理軟件是一套軟件，但它不單單是軟件，更是管理思想和管理經驗的具體化、邏輯化，是管理行為的落地，因為企業(yè)管理軟件設計開發(fā)的過程，就是研究這個行業(yè)中最先進的管理模式和流程

企業(yè)管理能力三角架

甚至更多被多數企業(yè)證明了行之有效的管理規(guī)律，這些管理經驗已經內涵在管理軟件的思想、流程、報表內容、統(tǒng)計分析項目、管理層級、信息決策中了。所以，最有效的企業(yè)管理軟件是企業(yè)咨詢顧問形式的企業(yè)管理軟件，目前只有通用咨詢提供此服務。

主要的模塊

供應鏈管理

供應鏈部分主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、品質管理，主要功能在于增加預測的準確性、減少庫存,通過對動態(tài)安全庫存量的分析，增強異常銷售訂單的處理能力，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本；通過采購供應商的評估管理，縮短采購提前期，減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。

財務會計管理

財務會計主要包括總帳管理、財務報表、固定資產、應付管理、應收管理等模塊。應付模塊、應收模塊、固定資產模塊可進行獨立操作，也可與總帳無縫集成，自動為總帳提供應付憑證、應收憑證。保障應付、應收財務數據的準確度。財務報表模塊作為總帳管理模塊的補充，通過報表格式設置，能自動生成管理者需要的財務報表。這些模塊從不同角度，實現了從核算到報表分析的財務管

理全過程。

生產制造管理

生產制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強面向訂單生產的適應能力，提高計劃前產能平衡的準確度，同時降低生產成本與生產管理的復雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產周轉速度，更好的適應市場敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標準成本、實際成本和當前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預測、成本核算、成本分析等功能。滿足企業(yè)成本管理細化的要求，通過作業(yè)成本法的管理模式，滿足企業(yè)會計核算的事前預測、事中控制、事后核算分析的需要。從而達到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購、庫存、費用等管理功能，滿足了企業(yè)日常辦公用品管理的需求，幫助企業(yè)規(guī)范辦公用品管理流程，達到降低辦公費用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理，是在經濟學與人本思想指導下，通過招聘、甄選、培訓、報酬等管理形式對組織內外相關人力資源進行有效運用，滿足組織當前及未來發(fā)展的需要，保證組織目標實現與成員發(fā)展的最大化。就是預測組織人力資源需求并作出人力需求計劃、招聘選擇人員并進行有效組織、考核績效支付報酬并進行有效激勵、結合組織與個人需要進行有效開發(fā)以便實現最優(yōu)組織績效的全過程。

企業(yè)管理的構成

企業(yè)管理的分項

企業(yè)管理，主要指運用各類策略與方法，對企業(yè)中的人、機器、原材料、方法、資產、信息、品牌、銷售渠道等進行科學管理，從而實現組織目標的活動，由此對應衍生為各個管理分支：人力資源管理、行政管理、財務管理、研發(fā)管理、生產管理、采購管理、營銷管理等，而這些分支又可統(tǒng)稱為企業(yè)資源管理（saas)。通常的公司會按照這些專門的業(yè)務分支設置職能部門。

在企業(yè)系統(tǒng)的管理上，又可分為企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務模式、業(yè)務流程、企業(yè)

結構、企業(yè)制度、企業(yè)文化等系統(tǒng)的管理。美國管理界在借鑒日本企業(yè)經營經驗的基礎上，最后由麥肯錫咨詢公司發(fā)展出了企業(yè)組織七要素，又稱麥肯錫7s模型，七要素中，戰(zhàn)略（strategy）、制度（systems）、結構（structure）被看作“硬件”，風格（style）、員工（staff）、技能（skills）、共同價值觀（shared values）被看作“軟件”，而以共同價值觀為中心。何道誼將企業(yè)系統(tǒng)分為戰(zhàn)略、模式、流程、標準、價值觀、文化、結構、制度十大軟系統(tǒng)和人、財、物、技術、信息五大硬系統(tǒng)。

企業(yè)分項管理的內容

①計劃管理

通過預測、規(guī)劃、預算、決策等手段，把企業(yè)的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。計劃管理體現了目標管理。

②生產管理

即通過生產組織、生產計劃、生產控制等手段，對生產系統(tǒng)的設置和運行進行管理。

③物資管理

對企業(yè)所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購、供應、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

④質量管理

對企業(yè)的生產成果進行監(jiān)督、考查和檢驗。

⑤成本管理

圍繞企業(yè)所有費用的發(fā)生和產品成本的形成進行成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥財務管理

對企業(yè)的財務活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進行管理。

⑦勞動人事管理

對企業(yè)經濟活動中各個環(huán)節(jié)和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制、靈活調節(jié)。

第四篇：如何銷售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于201*年 5月31

如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢寐以求的

哈哈,千萬不要以為我現在就能幫到你,我只是因為做了近10年的軟件銷售,總結我的得失,以求新的成長.

記得我剛開始銷售我們自己研發(fā)的軟件產品有2個產品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個時候我們主觀認為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進行管理,微軟的資源管理器是遠遠不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實現管理都應該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機構都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會太遠了!

實在有點不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會超過5套,銷售額不到20萬.還好公司還經營其他業(yè)務否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經營可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當時銷售人員加上我3個,銷售方式就是2個人專門收集客戶名單、傳真、emial、郵寄資料、電話聯系，我專門負責上門演示，一年下來至少給100家單位做過演示，也弄過集中邀請到酒店（現在知道叫會議營銷）。

接下來201*年一直到201*年，一直是這種銷售模式，當然也有些變化我們把文檔管理產品做成文檔管理平臺來賣，再把工作流作成辦公自動化（oa）來賣，同時我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負責銷售，我們負責提供產品、安裝、培訓、售后服務。銷售額開始有上升，但是因為服務成本的投入也在不斷上升，甚至超過銷售額上升的比例，所以軟件業(yè)務還是不能贏利。

用現在的眼光先總結一下當時的經驗和教訓

哪個時候企業(yè)管理軟件的消費在企業(yè)里的認識還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現實相差甚遠，當時只有用友金蝶的財務管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個概念，顯然像我們這種無人知曉的小公司去建立文檔管理的市場概念顯然是小石子扔大海，一點意義都沒有。辦公自動化雖然已經有點市場，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競爭對手，人家只要用一個ppt就把我們給pk掉了，說白了，小公司不應該研發(fā)和銷售大軟件，實在是有點自不量力�。∵�好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說到這里也順便說說我們在自不量力的環(huán)境下，如何也能賣掉幾套，而且當時買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬科房地產、上海復地房地產、上海僑辦、開利中國、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機關和企業(yè)。

我覺得最重要的有以下幾點：

1、產品展示要充分，要根據你對客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現出來，甚至超出他目前的應用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴展，用盡思路告訴他們，這個產品的應用功能足夠而且生命周期長；

2、價格要好，什么叫價格要好？我當時的理解，我們報個價，在客戶的接受范圍內，他想買，基本上不考慮用戶數、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態(tài)度要誠懇，不要呼吁別人，把產品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們如何在實際應用中揚長避短；

4、把客戶當朋友，這必須是發(fā)自內心的而不是假裝的，以你的全力來幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會遇到很多問題，你也要有這種思想準備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于201*年 5月24

去年5月份寫了一半，原計劃去年就應該完成下半部份的，結果拖了一年，再不補上實在說不過去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應該是市場策劃的問題，因為我們要清楚誰需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個實例：三盟軟件公司有個軟件產品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個產品；了，為什么要做這個產品呢，因為很多公司都有很多電腦，每天這些電腦因為工作而產生大量的電子文檔，有銷售文檔、產品設計文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場上除了簡單的windows資源管理器以外，缺乏專業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說是亂糟糟的，我們發(fā)現設計院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機關應該需要文檔管理軟件，所以我們就對以上這些單位進行市場營銷，盡管當時效果不是很理想，但是可以肯定當時的做法是準確的，只是我們自己在市場營銷策劃上做得不夠好（關于市場營銷的話題以后單獨展開；

第二步當市場策劃進行的同時，就要落實具體的銷售行動，既將市場落實到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進行電話銷售、傳真、mail、信函、上門拜訪還有邀請參加會議，事實上這一步應該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會受到影響，如果銷售代表的能力強一些，銷售成本會更高一些，風險甚至也更大一些，因為市場是我們假想的，在沒有實踐之前一切都是飄渺的；同時有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場營銷策劃之間經常是有矛盾的，比如產品的定價是比較高的，客戶的接受價格是比較低的；也有可能是產品定價是不包含服務的，而客戶希望是包含服務的；很多企業(yè)的銷售指標是根據企業(yè)自己的成本來核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場策劃、調整產品價格、甚至重新開發(fā)新的產品，策劃新的市場，不管怎樣，任何時候，堅持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產品和市場，堅持不懈，將產品做得更好，將市場策劃得更合理，有更強的可操作性，銷售人員要堅持執(zhí)行企業(yè)的市場策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和mail，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質變�；仡櫸沂�多年的軟件銷售經歷，很坦白的說我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經驗可以值得炫耀，但是我個人實現了1500萬以上的銷售額，盡管業(yè)績平平，但是我很自信我已經成長為一個合格或者說優(yōu)秀的軟件銷售人員，通過軟件銷售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專家的身份幫助用戶采購和使用相關的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動來感悟市場，我們經常說一個優(yōu)秀的銷售人員應該有敏感的市場嗅覺，我想說的也就是這一點。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過程中，在了解競爭對手的市場與產品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現新的際遇，三盟軟件的核心軟件產品只有2個，一個是文檔管理，一個是工作流程管理，在經歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現在擁于10多個產品，從文檔管理衍生出專業(yè)的檔案管理產品、項目文檔管理產品，從工作流衍生出房地產業(yè)務流程管理軟件、會計師事務所業(yè)務流程管理軟件、電力工程業(yè)務流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設備管理，從通用的oa軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺，幾乎每年都會有新的產品和新的應用，源源不斷，而市場上更多的軟件企業(yè)因為產品老化、缺乏新的競爭力而慘遭淘汰，所以說一線銷售的很多信息，經過提煉和分析，反過

來幫助企業(yè)策劃和開發(fā)新的市場，新的產品、新的應用、新的服務。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結一下，其實軟件銷售沒有捷徑可走，優(yōu)秀的市場營銷策劃和塌實的銷售行動缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷售人員需要的只是堅持，堅持始終如一的銷售行動，堅持學習和提高，堅持提煉和創(chuàng)新，堅持幫助客戶，堅持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財富！

三盟軟件堅持要成為國內優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。

第五篇：淺談企業(yè)管理軟件對企業(yè)的意義

淺談企業(yè)管理軟件對企業(yè)的意義

erp(enterprise resource planning)即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。簡單來講就是企業(yè)資源計劃，就是企業(yè)做一個決策，讓信息化把全部的部門統(tǒng)統(tǒng)都自動連接起來。但是erp可以很快地告訴你發(fā)生什么事，也可以很快地把你給它的數據拿去整理、設計出很多種不同的表格，可是它不能告訴你應該怎么做。只有人跟人之間的協作弄好，部門跟部門之間掛鉤，整個部門的供應鏈之間能做得很順暢，才能真正的將軟件運用起來，實現軟件的意義。

erp是把、物料、銷售、財務、人力以及渠道，統(tǒng)統(tǒng)組合在一起，它可以快速地將中間的數據連接起來，快速地將發(fā)生的問題反饋給管理者，讓老板能明確企業(yè)的實時狀況，增進管理。中小企業(yè)的管理基礎薄弱，具體包括規(guī)章制度不健全、員工的責權不明確、執(zhí)行力的低下、業(yè)務流程的不規(guī)范等，這就更需要一套完整的系統(tǒng)來規(guī)范管理企業(yè)，讓員工各司其職，使企業(yè)上下井井有條。

在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須在工程的質量、交貨期、價格等方面具有自己的優(yōu)勢。在當今市場的大環(huán)境之下，提高競爭力的主要方法就是加強管理，在管理方法、模式、手段和工具方面進行切實可行的改革。對于中、小型企業(yè)來說，他們的優(yōu)勢在于擁有體制、業(yè)務流程的靈活性，在與大型企業(yè)爭奪市場的過程中，只要在企業(yè)信息化的理念、步驟等方面了解更深入，在業(yè)務流程、管理機制等方面有合適的調整，就能

在市場中出奇制勝，不斷贏得新的成長機會。

憑借強大的技術研發(fā)實力及對中小企業(yè)市場的深刻了解，速達軟件實現了前后臺系統(tǒng)的整合為一，讓企業(yè)的所有用戶在一套系統(tǒng)中共享企業(yè)所有的信息資源，在同一個數據平臺上進行企業(yè)資源管理與規(guī)劃，并將企業(yè)所有的業(yè)務流程整合在同一套系統(tǒng)中，擴展了企業(yè)傳統(tǒng)的資源管理范圍。同時，企業(yè)外部的供應商、客戶和經銷商可以與企業(yè)員工在一個系統(tǒng)中協同工作，形成更為透明的協同工作環(huán)境，提高了工作效率。

邁凱輪速達軟件201*.12.7

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