第一篇：金嗓子喉寶前期市場方案

金嗓子喉寶前期市場方案

在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場運作方案之前，先了解咽喉產(chǎn)品在市場態(tài)勢；以及該產(chǎn)品的特性與市場份額；

經(jīng)查閱相關資料證明，一，咽喉產(chǎn)品市場態(tài)勢；

1.咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位，市場容量也不斷增長。

2.其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為龍頭知名品牌。

3.金嗓子喉寶，西瓜霜的市場處于全國市場的第一第二的位置。

二，金嗓子喉寶功能與主治；

疏風清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。

三，金嗓子喉寶配料列表：

蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量

四，金嗓子喉寶適用人群；

煙酒愛好者，足球愛好者，愛唱歌者，推銷員，咽喉腫痛者，聲音嘶啞者等

五，金嗓子喉寶賣點；《備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大賣點，以下就不再闡述》

1.家喻戶曉的知名廣告品牌， “利用5秒鐘廣告標版，強化“保護嗓子，請選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言，3.06年榮獲“中國馳名商標”4.07年榮獲“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號，5.廣告語“入口就見效”通俗的講；效果好！見效快！

關于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場方案；

一，同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；

1.有一款金嗓子喉寶otc型的價格是6.3元，規(guī)格一盒4袋每袋5片，共20片。

同時對于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健《無蔗糖》型的價格是13.8元，規(guī)格一盒5袋每袋2片，共計10片。

2.同類產(chǎn)品的優(yōu)式；1.非處方藥。2.價格實惠。3.片量多。4.此類產(chǎn)品行銷時間長，深入人心。

同類產(chǎn)品的劣勢；1.有無銷售政策不明，2.是否有無一線店員主推。3.促銷活動不能展開。4.包裝不夠精致。

二，方案制定；

一，根據(jù)食品型與藥字型的劣勢，可以做終端廣告宣傳以及促銷活動的實施；

1.大力做終端廣告的宣傳力度，比如；每家藥房張貼廣告海報，臺卡，易拉寶，或者展柜，一定要把新產(chǎn)品陳列出來，或者以食品營銷模式“堆頭”形式展現(xiàn)給消費者，新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性！

2.根據(jù)食品型與藥字型的劣勢，以品牌廣告為輔助，消費者是否能夠接受新產(chǎn)品的價格以及數(shù)量，只有在終端購買產(chǎn)品時會猶豫，加大終端營銷，我建議適當做一些促銷活動；

二，根據(jù)同類產(chǎn)品無銷售政策的劣勢，制定出銷售政策；

1.根據(jù)藥店進貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏”為核心；以多進多反為原則；50盒以下無返利，（不包括50盒）50盒—100盒之間反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（備注；有促銷員的店是否列入其內(nèi)，請領導抉擇）同時讓店經(jīng)理找出一線營業(yè)員進行推廣以及銷售，銷量突出的營業(yè)員進行嘉獎。

2.后期可以嘗試一下ka系統(tǒng)操作，可有效提升產(chǎn)品銷量。

3.根據(jù)周浦一店，華惠店，兩店促銷員因上班時間只在醫(yī)保柜，而，新場店，祝橋店，老港店，大團店，泥城店，五家店，醫(yī)保零售都可以跑，聯(lián)想到以后，小活血，與雙花顆粒到貨，我個人建議；七位促銷員都有任務量，都有獎金，讓她們多增加點收入，肯定促銷員要比店員勤奮的多；

三，促銷員的獎金與任務量開會過后了解同類產(chǎn)品的銷量在做詳細方案；請領導諒解！

1.有促銷員的店的返利以及促銷員的獎金；請領導抉擇！

第二篇：醫(yī)藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫(yī)藥商品促銷活動策劃方案

廣西金嗓子集團簡介

廣西金嗓子集團是全國制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè)。該公司原為柳州市糖果二廠，始建于1956年3月6日。為適應市場的需要。以江佩珍董事長為首的領導班子，自籌資金780多萬元對企業(yè)進行技術改造，籌建制藥廠。經(jīng)廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局驗收合格，于1994年12月12日批準成立廣西金嗓子制藥廠。1998年9月18日，廠改制為廣西金嗓子有限責任公司。201*年12月8日，公司榮獲國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的藥品gmp證書。201*年9月28日，廣西金嗓集團注冊成立。經(jīng)歷43年的辛勤耕耘，終于澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責任公司的的主打產(chǎn)品——金嗓子喉寶參與市場促銷活動。我們聯(lián)合xxx藥房進行促銷活動，不經(jīng)有助于公司的目的達到，同時提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。

內(nèi) 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購買金嗓子喉寶一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲xxx藥房10元的消費券一張； 2、 xxx大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家親臨xxx大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在xxx大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對xxx大藥房的大力支持與關注。 3、 xxx大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買金嗓子喉寶一個療程（均為四盒），可免費獲贈xxx藥房10元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。 4.凡購買藥品或者保健品100元以上者，送小國旗和國徽。 宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象xxx大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

活動前的準備工作1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《贛州廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）。（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

第三篇：醫(yī)藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫(yī)藥商品促銷活動策劃方案

廣西金嗓子集團簡介

廣西金嗓子集團是全國制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè)。該公司原為柳州市糖果二廠，始建于1956年3月6日。為適應市場的需要。以江佩珍董事長為首的領導班子，自籌資金780多萬元對企業(yè)進行技術改造，籌建制藥廠。經(jīng)廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局驗收合格，于1994年12月12日批準成立廣西金嗓子制藥廠。1998年9月18日，廠改制為廣西金嗓子有限責任公司。201*年12月8日，公司榮獲國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的藥品gmp證書。201*年9月28日，廣西金嗓集團注冊成立。經(jīng)歷43年的辛勤耕耘，終于澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責任公司的的主打產(chǎn)品——金嗓子喉寶參與市場促銷活動。我們聯(lián)合xxx藥房進行促銷活動，不經(jīng)有助于公司的目的達到，同時提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。

內(nèi) 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購買金嗓子喉寶一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲xxx藥房10元的消費券一張； 2、 xxx大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家親臨xxx大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在xxx大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對xxx大藥房的大力支持與關注。 3、 xxx大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買金嗓子喉寶一個療程（均為四盒），可免費獲贈xxx藥房10元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。 4.凡購買藥品或者保健品100元以上者，送小國旗和國徽。 宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象xxx大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

活動前的準備工作1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《贛州廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）。（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

第四篇：金嗓子喉寶

金嗓子喉寶

金嗓子喉寶是一種藥物，有疏風清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等功效。

目錄

基本信息

【藥品名稱】金嗓子喉寶

【處方來源】 桂衛(wèi)藥健字（1994）0046號

【劑 型】 片劑

【藥物組成】 薄荷、金銀花、羅漢果等。

金嗓子喉寶

【功 效】 疏風清熱，解毒消腫，利咽喉。

【主 治】 咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎等。

產(chǎn)品特點

1、 本品精選藥食兩用植物，應用現(xiàn)代生物技術，提取、純化、活化植物精化而成；

2、 清涼芳香，口感適中；

3、 醒酒、消油膩、寬中、解蟹毒；

4、 用于喉癢痰多咳嗽，聲音嘶啞、咽喉腫痛，效果獨特；

5、 緩解哮喘、慢性支氣管炎效果顯著，利于粘痰咳出；

6、 有清熱涼血，滑腸通便排毒，嫩膚益顏之功效；

7、 抗流感病毒，抗艾滋病與乙肝病毒，抗禽流感病毒；

本品為追求健康，居家旅行的必備時尚的保健食品。

規(guī)格：2g×20片×480盒/箱

藥理作用

主要有抗炎，鎮(zhèn)痛等作用。

1．抗炎：本品稠膏1.0、 0.625ml/kg（分別相當于臨床擬用量的80及60倍)。灌胃給藥7日，對小鼠棉球肉芽腫、大鼠足腫具有明顯抑制作用。

2. 鎮(zhèn)痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃給小鼠日每次，持續(xù)7日，與對照組比較，小鼠扭體次數(shù)明顯抑制，表明本品對小鼠醋酸性腹膜炎致痛反應有一定的鎮(zhèn)痛作用。

3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg對小鼠溶血素生長呈明顯抑制作用，抑制率達50.5%。

毒性試驗

小鼠咽后部給藥，測得最大耐受量大于5ml/kg（相當于臨床擬用劑量的400倍)。

第五篇：金嗓子喉寶廣告失敗分析

金嗓子喉寶廣告失敗分析

1011212 03林可

廣告案例：金嗓子喉片

�α_納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒�ε园祝荷ぷ犹劬陀媒鹕ぷ雍砥�。此款廣告羅納爾多只是手持產(chǎn)品包裝盒，并沒有對產(chǎn)品做更多的介紹，沒有說明產(chǎn)品的特點。廠商只是利用羅納爾多的知名度，但并沒有很好的闡述產(chǎn)品特點

一、舍得？舍不得？

盡管金嗓子公司對羅納爾多的代言費用一直保密，但以羅納爾多的國際身價，相信這一定是個天文數(shù)字。舍得花血本請國際明星，也舍得在各主流媒體進行廣告轟炸，想來金嗓子在廣告宣傳這一塊是下了大決心的，但就是這樣一個一擲千金的品牌，其在廣告制作上投入之“節(jié)儉”又實在讓人費解。

以我們了解的行情看，像金嗓子這樣的廣告片，制作費也就幾萬塊錢。第一次看到這個廣告時，真不敢相信自己的眼睛，羅納爾多拍這么糟糕的廣告？——談不上創(chuàng)意不說，畫面之粗糙也讓人不忍目睹，說得嚴重點，是在糟蹋金嗓子和羅大明星的形象。這不禁讓我們想起金嗓子原來的廣告，同樣毫無創(chuàng)意，同樣制作粗糙，同樣不遺余力地在各大媒體推廣。如果說在媒體投放上花費巨款是為了放大廣告效果的話，為什么就一直舍不得在廣告創(chuàng)意和制作上稍稍下點功夫呢？好的創(chuàng)意不是事半功倍嗎？

更要命的是，《羅納爾多篇》的產(chǎn)品廣告語居然還是那句十年不變的“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，先不說這句廣告語如何，光是這么久聽同一句話就足以讓人不勝其煩了。可口可樂在一百多年中，其廣告語換了一百多個，幾乎是一年一個。當然，這些廣告語都是在同一品牌理念之下展開創(chuàng)作的，這個理念就是“歡樂的、美味的”，這個理念是一直不變的。

金嗓子錯把產(chǎn)品口號當作不變的品牌理念，以為只要持續(xù)的傳播，就會最終建立清晰的品牌形象，這是沒有弄清楚產(chǎn)品口號與品牌理念的區(qū)別。產(chǎn)品口號就是賣具體的產(chǎn)品，賣功能，品牌理念是賣精神，賣文化，兩者大不一樣，因此，理念要持續(xù)堅持，而產(chǎn)品賣點卻要不時更新，以適應時代的變化。

我們想一想，如果金嗓子《羅納爾多篇》廣告能夠換一句更與廣告內(nèi)容相貼切的口號，會是什么樣的效果，比如“金嗓子，為世界喝彩”，既暗示產(chǎn)品功能，又與前一個口號一脈相承，與整個廣告片渾然一體。

二、羅納爾多與金嗓子有什么關系？

廣告代言人的選擇是一個很重要的問題，其中所涉及到的因素也很多，但代言人與產(chǎn)品屬性相關是最起碼的一個原則。金嗓子選用羅納爾多作代言人，金嗓子為咽喉用藥，羅納爾多是足球明星，足球用腦、用腳、但就是不用口，與咽喉何干？ 如果一定要為金嗓子討個說法，兩者間唯一的相關點就是羅納爾多電光石火的快腳射門與金嗓子持之以恒的產(chǎn)品訴求中“入口見效”的功能有著一絲想象關聯(lián)，但這種關聯(lián)似乎有些牽強附會�；蛘哒f，羅納爾多的好腳法能夠引起人們的叫好，需要用到口，這一聯(lián)想也有些轉彎抹角。況且金嗓子廣告中雖有羅納爾多凌空抽射的颯爽英姿，卻并沒有在廣告畫面、情節(jié)、或旁白中對消費者進行任何信息的引導提示，這實在是金嗓子的一大失誤？

還有一個解釋就是，這個廣告主要針對球迷，尤其是羅納爾多的球迷�；ㄙM巨額的費用支出，最終的群體定位是球迷？有這個必要嗎？中國有多少球迷？——這

些球迷有多少可以接受廣告的信息傳播？——接受傳播后有多少可以順應消費？——順應消費后有多少可以購買？——購買后有多少可以影響帶動消費？——影響、帶動消費后有多少可以重復消費？——最終結果呢？

金嗓子既然能花這么多錢請羅納爾多，為什么不花同樣的錢去請帕瓦洛蒂、多明戈，或是國內(nèi)的劉歡、騰格爾等名副其實的“金嗓子”呢？

金嗓子，讓人看不懂。

三、賣產(chǎn)品還是賣羅納爾多？

在金嗓子廣告中，我們看到了羅納爾多的個人風采與招牌式的射門——這是一記中場就大膽起腳的射門，而且還是一腳漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。羅納爾多的腳法當然獨步天下，但金嗓子花那么多心思請他過來拍廣告，應該不只是為他的好腳法喝彩的吧？

廣告的目的在于引導銷售，并能對品牌資產(chǎn)形成積累。在羅納爾多主演的這個廣告中，有關產(chǎn)品的信息姍姍來遲，一晃而過，如果不看最后幾秒，真會以為是羅大明星的個人表演。而且，從廣告中看不出產(chǎn)品的定位，它的受眾應該是誰，它的訴求點是什么，除了那句十年如一日的“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，甚至可以說沒有其它有關產(chǎn)品的信息。像這樣反客為主的廣告，不知能對產(chǎn)品銷售起到多大的推進作用，又不知能為品牌資產(chǎn)增加多少積累？

花了那么多的功夫，廣告的主角似乎不是金嗓子，而變成了羅納爾多。 金嗓子，讓人看不懂。

四、金嗓子缺的是知名度嗎？

品牌管理注重品牌的全面發(fā)展，提高知名度的同時，也要有美譽度和忠誠度等方面的提升。如果顧此失彼，就會形成營銷學上所說的“短板現(xiàn)象”，從而影響品牌的長遠發(fā)展。

從金嗓子投入這支廣告的初衷看，借明星效應迅速擴大知名度的因素應占主要成分。而實際上，金嗓子目前在國內(nèi)家喻戶曉，再用明星廣告轟炸來擴大知名度意義已經(jīng)不大，它只要保持適量的廣告投入提示其存在即可。

相對來說，金嗓子在其它許多方面倒亟待加強。金嗓子曾在咽喉藥市場上占有30％的份額，但該市場的競爭強度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、華素片等品牌的四面夾攻下，金嗓子的市場被蠶食，消費者被分流，霸主地位受到了嚴重威脅。因此，金嗓子現(xiàn)在最需要提升的不是知名度，而是其品牌整體形象和營銷管理能力，市場擴張的重心應放到銷售的網(wǎng)絡建設、合理的價格體系、具有親和力的售后服務上來，以爭取消費者更大程度上的認同，從而穩(wěn)固與擴大市場。 看不到金嗓子在這些方面有什么大的動作，倒是那個讓人別扭的“羅納爾多”每晚仍一次又一次在熒屏上(公文素材庫：WWwww.taixiivf.com)晃動。

金嗓子，讓人看不懂。

總之，金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風趕時髦之嫌，從投入與產(chǎn)出的效果比評價，很難說這個廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒有考慮產(chǎn)品在不同發(fā)展階段和歷史時期與之相匹配的營銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過這個表象，卻實則揭示出了金嗓子這個昔日的龍頭老大該如何在變化的市場環(huán)境下繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

在咽喉藥品競爭性已很充分的市場上，要獲得差異化優(yōu)勢十分重要，品牌培養(yǎng)和保護要從產(chǎn)品固有的屬性、價值、形象、個性、文化、用戶六個方面著手力求做到廣告設計新穎、鮮明，同時要突出企業(yè)形象，只有這樣企業(yè)的品牌才能長盛不衰。金嗓子在廣告設計時必須考慮品牌形象這一核心因素，進行廣告的升級。

不僅廣告要變，金嗓子還應該從品牌策略上重新加以規(guī)劃：明確產(chǎn)品滿足誰的需求、滿足誰的什么需求、如何滿足需求。明確了該明確的因素，實施以市場為導向的品牌營銷策略，老品牌才會煥發(fā)出新活力。因為市場在變、消費者在變、競爭對手也同樣在變，一成不變的東西是沒有的，唯一不變的就是變化的本身。

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