第一篇：筆記本電腦校園推廣策劃書

筆記本電腦校園推廣策劃書

一、活動(dòng)主題

磐石品質(zhì)、炫彩自我－－“xxz99h系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會(huì)

注：展會(huì)上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)

二、活動(dòng)目的

結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價(jià)比及適合大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會(huì)

促銷會(huì)過(guò)程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。

目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛(ài)的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會(huì)后學(xué)生對(duì)xx的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力，提高xx的信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

三、目標(biāo)院校與場(chǎng)地 <蓮~山 課件>

吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)

地點(diǎn)：前衛(wèi)南區(qū)體育館

四、目標(biāo)人群

追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購(gòu)買筆記本電腦的人群

五、推廣時(shí)間

201*年12月23日

六、主要目標(biāo)產(chǎn)品

xxz99h系列筆記本電腦

主要參數(shù)：cpu類型：intel酷睿雙核 最高主頻：2ghz 內(nèi)存大�。�512mb-1024mb

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大�。�120g 顯卡類型：獨(dú)立顯卡

觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便

七、活動(dòng)內(nèi)容

因本次活動(dòng)地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。

（一）前期準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地與演員的確定，海報(bào)制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學(xué)在�！按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。

海報(bào)張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：在宣傳場(chǎng)地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺(tái)，作為宣講及演出臺(tái)，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺(tái)側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺(tái)呈八字形擺放。這種搭臺(tái)方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時(shí)尚背包（5個(gè)）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個(gè)）。

（二）具體流程

在活動(dòng)開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺(tái)參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個(gè)展臺(tái)前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會(huì)正式開始，現(xiàn)場(chǎng)再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。

一位歌手上臺(tái)演唱?jiǎng)痈懈枨�，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆起來(lái)，在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆，注意不要發(fā)生爭(zhēng)搶事件。

接下來(lái)是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對(duì)樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時(shí)每位展臺(tái)前的操作人員也會(huì)向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時(shí)主持人會(huì)告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)

“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。答對(duì)者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。

接下來(lái)是“xx型showww.taixiivf.coming系列及輕薄系列筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學(xué)生中的知名度，同時(shí)能大量增加華碩筆記本的銷售量。

目標(biāo)人群：

追求時(shí)尚、個(gè)性的大學(xué)情侶

目標(biāo)院校：

全國(guó)各高校

目標(biāo)產(chǎn)品：

華碩gaming系列及輕薄系列筆記本組合

推廣時(shí)間：

201*年各大學(xué)新學(xué)期開始的前幾周

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）201*年3月10日之前活動(dòng)前期準(zhǔn)備與宣傳

1. 設(shè)計(jì)出若干對(duì)情侶筆記本組合.一個(gè)gaming系列筆記本配對(duì)一個(gè)輕薄系列筆記本.對(duì)于雙購(gòu)筆記本的情侶，價(jià)格上提供優(yōu)惠。

2. 爭(zhēng)取與目前在國(guó)內(nèi)最火爆的游戲——?jiǎng)盼鑸F(tuán)的游戲商久游網(wǎng)合作，要求其為華碩設(shè)計(jì)出“asus情侶服”及“asus至尊舞者服”(建議設(shè)計(jì)帶有“蘭博基尼”標(biāo)志的,男生的服裝為黑色,女生的則為黃色)

3. 針對(duì)情侶筆記本組合進(jìn)行宣傳單的設(shè)計(jì)與印制

4. 活動(dòng)網(wǎng)站構(gòu)建及宣傳

（二）201*年3月10日-4月20日現(xiàn)場(chǎng)比賽與筆記本雙購(gòu)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行

1. 選取若干個(gè)學(xué)校作賽區(qū), 賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)可讓學(xué)生憑學(xué)生證免費(fèi)登記參賽。比賽項(xiàng)目為“勁舞團(tuán)情侶舞步” (兩兩聯(lián)機(jī)), 每個(gè)賽區(qū)選出五對(duì)優(yōu)勝者,分別獲“asus至尊舞者卡”一張，憑借

此卡將擁有勁舞團(tuán)的“asus至尊舞者服”。獲“asus至尊舞者卡”的情侶將晉級(jí)“終極勁舞團(tuán)情侶賽”。獲得前三名的情侶將獲得華碩數(shù)碼產(chǎn)品大獎(jiǎng)，還有機(jī)會(huì)參加vx2蘭博基尼筆記本電腦游戲體驗(yàn)《光線飛車》大行動(dòng)

2. 現(xiàn)場(chǎng)展示并介紹比賽所用的華碩情侶筆記本組合

3. 現(xiàn)場(chǎng)簽訂雙購(gòu)訂單即可獲得精美情侶飾物一份，并將獲“asus情侶卡”,憑借此卡將雙雙擁有勁舞團(tuán)的“asus情侶服”。另可優(yōu)先參與1中所述比賽

4. 分發(fā)宣傳單，其中提供網(wǎng)上簽訂雙購(gòu)訂單服務(wù)的網(wǎng)址

5. 在活動(dòng)網(wǎng)站上對(duì)比賽者的感受進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

6. 分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)，貨到付款

效果分析：

優(yōu)勢(shì)：

1. 可直接提升銷售量。雙購(gòu)活動(dòng)一次性售出兩臺(tái)筆記本，銷售量增加顯著，利潤(rùn)豐厚，營(yíng)銷成本也相對(duì)降低不少。

2. 比賽形式過(guò)程和獎(jiǎng)品對(duì)大學(xué)生具有極大的吸引力。

3. 對(duì)品牌形象有著極大的促進(jìn)，與久游網(wǎng)共同利用網(wǎng)站宣傳及推廣，對(duì)于品牌價(jià)值的確立絕對(duì)到位。不僅完成了校園內(nèi)的宣傳，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的玩家也有宣傳作用。穿著“asus至尊舞者服”和“asus情侶服”的玩家必定可以完成對(duì)華碩筆記本的再宣傳的作用。

4. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合進(jìn)行營(yíng)銷，開拓了新的市場(chǎng)。而且產(chǎn)品組合針對(duì)的人群相當(dāng)合理,gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。對(duì)大學(xué)情侶有著極大吸引力。

5. 采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，很大程序上節(jié)省渠道銷售途中費(fèi)用,也可以給情侶筆記本組合購(gòu)賣者提供更大的優(yōu)惠。

6. 這次活動(dòng)對(duì)華碩的蘭博基尼vx2也有著一定宣傳作用。

劣勢(shì)：

1. 前提要求久游網(wǎng)的技術(shù)支持及合作。不過(guò),如果不合作的話，筆記本雙購(gòu)活動(dòng)也可單獨(dú)進(jìn)行。

2. 要采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，要求華碩立即構(gòu)架直銷系統(tǒng)。而且在分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)這方面人手可能不夠。但也可以考慮在經(jīng)銷店里也設(shè)置這類活動(dòng),即情侶共同購(gòu)買“華碩情侶筆記組合”,可獲一對(duì)情侶飾物并享有價(jià)格上優(yōu)惠。這樣就可彌補(bǔ)華碩直銷系統(tǒng)還不夠完善的劣勢(shì)。

機(jī)遇：

1. 將網(wǎng)絡(luò)游戲與華碩筆記本直銷結(jié)合起來(lái)，適應(yīng)新時(shí)代潮流。

2. 與大型網(wǎng)絡(luò)游戲商確立了新的合作關(guān)系。

3. 走近大學(xué)生這一消費(fèi)群體，在這一群體中成功樹立品牌后，對(duì)將來(lái)華碩的其他新產(chǎn)品的推廣也有著不可估量的積極影響。

威脅:

1. 這份推廣方案可復(fù)制性較強(qiáng)，特別是直銷模式已經(jīng)成熟的大品牌可能領(lǐng)先一步實(shí)現(xiàn)這類推廣。

全案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：

gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。方案與產(chǎn)品特色融合度百分百。

2、方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度：

符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、與眾不同的心理和興趣所在，擁有獨(dú)一無(wú)二的“asus至尊舞者服”和“asus情侶服”絕對(duì)吸引年輕人的眼球。除此而外,產(chǎn)品性價(jià)比高，能夠得到眾多學(xué)生的認(rèn)同。

3、方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度：

這是一個(gè)集品牌宣傳和產(chǎn)品促銷為一體的產(chǎn)品推廣策劃方案。目標(biāo)產(chǎn)品夠豐富,價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力是吸引學(xué)生情侶購(gòu)買的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至可以帶動(dòng)一些非情侶的學(xué)生共同購(gòu)買，對(duì)銷售量增長(zhǎng)有著絕對(duì)促進(jìn)作用。

4、活動(dòng)創(chuàng)新方面：

基于勁舞團(tuán)此款游戲的受眾很廣，比賽能夠吸引大部分學(xué)生；欲購(gòu)“華碩情侶筆記本組合”的情侶可以從比賽現(xiàn)場(chǎng)中感受到華碩筆記本的各方面性能優(yōu)勢(shì)。

5、可執(zhí)行性：

這個(gè)活動(dòng)的預(yù)算不高，活動(dòng)組織簡(jiǎn)單易行，現(xiàn)場(chǎng)比賽及簽訂訂單都比較容易實(shí)現(xiàn)。所需的硬件設(shè)備都可實(shí)現(xiàn)�！癮sus至尊舞者服”和“asus情侶服”的設(shè)計(jì)都由久游網(wǎng)協(xié)助完成，同時(shí)可以將宣傳回報(bào)作為與久游網(wǎng)的合作條件。并且可以同時(shí)在游戲場(chǎng)中設(shè)置活動(dòng)宣傳牌等，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的宣傳力度，吸引更多其他賽區(qū)周邊學(xué)校學(xué)生關(guān)注。

第五篇：華碩筆記本電腦校園推廣策劃書5

華碩筆記本電腦校園推廣方案

一、活動(dòng)主題

i’s青春t臺(tái)show

---------“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風(fēng)暴

1、作為中國(guó)it行業(yè)唯一進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司，華碩集團(tuán)走在了it行業(yè)的最前端，活動(dòng)主題的兩個(gè)字母正好拼成了“it”字樣，讓廣大同學(xué)對(duì)華碩所屬的行業(yè)更有感覺(jué)，樹立華碩品牌在同學(xué)中的龍頭印象。

2、“i’s青春” 正符合追求動(dòng)感青春的大學(xué)同學(xué)們，“t臺(tái)show”則更好的與本次活動(dòng)主題遙相呼應(yīng)，讓同學(xué)在t臺(tái)上勇敢的show出個(gè)性，show出青春！

二、活動(dòng)目的：

1、樹立華碩在it行業(yè)的龍頭品牌，提高品牌在同學(xué)們心中的無(wú)形價(jià)值；

2、通過(guò)大賽中與觀眾的互動(dòng)活動(dòng)以及華碩筆記本體驗(yàn)和展示活動(dòng)，讓更多的學(xué)生了解華碩，了解華碩筆記本，也讓同學(xué)們喜歡上華碩，喜歡上華碩筆記本。

3、利用模特大賽這次活動(dòng)，推廣華碩適合校園的不同用途的筆記本電腦，并提供本地經(jīng)銷商的信息，努力達(dá)成銷售，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

三、目標(biāo)人群：

1、品牌推廣的目標(biāo)人群重點(diǎn)是大一的新同學(xué)，當(dāng)然在本次活動(dòng)也肯定會(huì)引起全校同學(xué)的重視和注意。

2、對(duì)于銷售推廣來(lái)說(shuō)，本次校園推廣的活動(dòng)中，根據(jù)同學(xué)的需要，機(jī)型分為3種：

（1）、超值特惠型：價(jià)位在6000元左右，能滿足同學(xué)基本需要；

（2）、設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型；價(jià)位在7000元左右，能使同學(xué)流暢的運(yùn)行3d 、cad等制圖軟件；

（3）、游戲?qū)＜倚�，價(jià)位在7000元以上，睿智的游戲高手必選的經(jīng)典配置。

每一類型推出一款適合的筆記本電腦，并作為本次活動(dòng)的主推機(jī)型，將其推向目標(biāo)客戶。

四、目標(biāo)院校：

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)。該校創(chuàng)建于1951年，現(xiàn)有全日制在校生24000人左右，是一所農(nóng)科特色鮮明，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。該學(xué)�，F(xiàn)有19個(gè)學(xué)院，其中信息科學(xué)與工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、建筑工程學(xué)院、環(huán)境藝術(shù)學(xué)院以及傳媒學(xué)院是電腦擁有率非常高的學(xué)院，是本次活動(dòng)中的重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)院。

五、目標(biāo)產(chǎn)品：

1、超值特惠型：華碩 z99h21he-dr

2、設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型：華碩 z99h24jn-sl

3、游戲?qū)＜倚停喝A碩 a8h56jr-sl

六、推廣時(shí)間：

從新學(xué)期開學(xué)時(shí)開始宣傳，大賽時(shí)間定為開學(xué)后的第二個(gè)周六晚上。

1、新學(xué)期開學(xué)時(shí)，有很多同學(xué)在持幣觀望，尋找心目中理想的筆記本機(jī)型，這部分目標(biāo)客戶會(huì)用一定的時(shí)間來(lái)參考各種筆記本參數(shù)，因此第二周的時(shí)間最合適；

2、活動(dòng)需要兩周的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，以做好詳盡的各種策劃、組織、宣傳等活動(dòng)。

3、新學(xué)期剛剛開始，同學(xué)們參加活動(dòng)的熱情非常高，特別是這種晚會(huì)性質(zhì)的比賽。

七、合作對(duì)象及團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1、合作對(duì)象：本次活動(dòng)的合作對(duì)象為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)，因?yàn)樾�學(xué)生會(huì)享有地利人和的最優(yōu)條件，是最好的合作伙伴，在最后將詳述。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

（1）、活動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)：主要負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的宣傳，包括：校園海報(bào)、校園宣傳板、校園廣播站、校園bbs等，指定學(xué)校優(yōu)秀負(fù)責(zé)人一名，踏實(shí)肯干工作人員若干名。

（2）、推廣銷售團(tuán)隊(duì)：主要是在筆記本展示時(shí)，負(fù)責(zé)向用戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營(yíng)銷等，并向目標(biāo)客戶提供當(dāng)?shù)劁N售商的信息，以達(dá)成銷售。本團(tuán)隊(duì)需要銷售專業(yè)人士?jī)擅�，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒

伶俐，氣質(zhì)佳的女同學(xué)，在做產(chǎn)品介紹之前，由銷售商負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)。

3、筆記本體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)：主要負(fù)責(zé)筆記本電腦體驗(yàn)環(huán)節(jié)活動(dòng)的組織、禮品發(fā)放等。該環(huán)節(jié)需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學(xué)，負(fù)責(zé)“超值特惠型”電腦的體驗(yàn)，也需要熟練操作ps、3d maxs、auto cad等設(shè)計(jì)制圖軟件的同學(xué)一名，負(fù)責(zé)“設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型”電腦的體驗(yàn)，同時(shí)需要會(huì)玩極品飛車的同學(xué)3名（水平不用太高），可以作為擂主。該團(tuán)隊(duì)還要指定校優(yōu)秀負(fù)責(zé)人一名。

4、模特大賽組織團(tuán)隊(duì)

這是本次活動(dòng)的最重要團(tuán)隊(duì)，其組織水平?jīng)Q定整個(gè)活動(dòng)的成敗，因此必須由活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富、組織水平非常優(yōu)秀的學(xué)生擔(dān)任負(fù)責(zé)人，同時(shí)其也是整個(gè)活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)者。該團(tuán)隊(duì)下設(shè)（1）、聯(lián)絡(luò)部：負(fù)責(zé)選手報(bào)名、優(yōu)秀選手、主持人、演藝公司的組織聯(lián)絡(luò)工作，并做好選手參賽的準(zhǔn)備，需要人數(shù)若干；（2）、紀(jì)律部：負(fù)責(zé)大賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持，注意不要出現(xiàn)任何安全隱患，需要人數(shù)若干。（3）、文藝部：負(fù)責(zé)選手的參賽組織，在初賽中做好優(yōu)秀選手的海選，保證大賽晚會(huì)的質(zhì)量，需要文藝優(yōu)秀人才若干。

上述四個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互協(xié)作的整體，職責(zé)并不是孤立地存在，要相互配合，協(xié)同工作。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)前期宣傳階段：

◆時(shí)間：開學(xué)第一天到第二周星期二；

◆執(zhí)行者：活動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)、大賽組織團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)部；

◆宣傳方式：

（1）、由學(xué)校學(xué)生會(huì)直接形成行政性文件，各個(gè)學(xué)院學(xué)生分會(huì)必須上報(bào)優(yōu)秀模特10-20人參賽，每學(xué)院在大賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)必須有100-200名大一新同學(xué)自帶板凳參加（因?qū)W院人數(shù)規(guī)模而定）；

（2）、每天定時(shí)定點(diǎn)張貼帶華碩標(biāo)志或logo的大海報(bào)，設(shè)計(jì)制作校園宣傳板，海報(bào)和宣傳板中必須帶有主推機(jī)型的配置、優(yōu)惠等，設(shè)計(jì)要漂亮、美觀大方。在邀請(qǐng)更多同學(xué)報(bào)名的同時(shí)，向同學(xué)們潛移默化的傳遞華碩集團(tuán)優(yōu)秀理念。

（3）、校園bbs，校園廣播電臺(tái)同時(shí)開始宣傳，讓上網(wǎng)的同學(xué)們不斷看到本次比賽，讓走在校園的同學(xué)們不斷聽到本次比賽，以吸引人氣；

◆報(bào)名方式：

（1）、直接報(bào)名，報(bào)至各個(gè)學(xué)院，由各個(gè)學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；

（2）、直接到學(xué)生會(huì)辦公室報(bào)名；

2、大賽初選及大賽晚會(huì)前準(zhǔn)備：

◆時(shí)間：第二周周四晚

◆執(zhí)行者：大賽組織團(tuán)隊(duì)文藝部

◆初賽流程：才藝展示（1分鐘）+走臺(tái)步

根據(jù)報(bào)名情況，在大學(xué)生活動(dòng)中心舉行初選，文藝部根據(jù)選手水平選出進(jìn)入大賽決賽的選手，其中男模特6名，女模特12名。

進(jìn)入決賽的選手由文藝部組織培訓(xùn)，周五晚上在大學(xué)生活動(dòng)中心舉行第一次彩排。在周六下午t型舞臺(tái)搭起來(lái)之后舉行現(xiàn)場(chǎng)彩排。

3、活動(dòng)中期宣傳階段：

◆時(shí)間：第二周周一至大賽舉行；

◆執(zhí)行者：活動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)；

◆宣傳方式：同上；

◆宣傳內(nèi)容：中期的宣傳重心改為本周六的“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風(fēng)暴，海報(bào)、宣傳板、bbs、廣播站的內(nèi)容要有所變化，一要突出華碩的主推機(jī)型，吸引目標(biāo)客戶注意；二一定要突出“俊男靚女”，吸引全校廣大同學(xué)的廣泛關(guān)注。

4、大賽活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備階段：

◆執(zhí)行者：模特大賽組織團(tuán)隊(duì)

◆上午確認(rèn)全部物資到位；包括本次活動(dòng)巨幅噴繪、x展架、10臺(tái)經(jīng)銷商提供的筆記本電腦，部分小獎(jiǎng)品（華碩圓珠筆、小備忘錄等）、本次大賽的獎(jiǎng)品、桌椅若干、華碩桌布若干、海報(bào)若干、華碩帳篷2個(gè)、晚會(huì)抽獎(jiǎng)券3000張（帶數(shù)字，印有華碩主推機(jī)型）；

◆確認(rèn)演藝公司舞臺(tái)燈光音響中午之前調(diào)試好；

◆確認(rèn)所有演員、主持人、各個(gè)團(tuán)隊(duì)工作人員中午到位；

◆確認(rèn)所有準(zhǔn)備都已做好充分準(zhǔn)備，展臺(tái)搭好、工作人員到位，現(xiàn)場(chǎng)到處是華碩的標(biāo)志，海報(bào)等內(nèi)容為主推的3種華碩校園機(jī)型，營(yíng)造非常良好的華碩氛圍；

◆確認(rèn)各學(xué)院新生隊(duì)伍有次序在舞臺(tái)前坐好，每人發(fā)一張抽獎(jiǎng)券；

◆確認(rèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及華碩嘉賓到席，確認(rèn)評(píng)委到席；

◆確認(rèn)學(xué)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)之一的模特隊(duì)到場(chǎng)。

5、大賽活動(dòng)流程：

第一部分：大賽活動(dòng)晚會(huì)主舞臺(tái)

◆執(zhí)行者：模特大賽組織團(tuán)隊(duì)

（1）、宣布開始正式開始，介紹出席本次活動(dòng)的嘉賓。

（2）、由主持人介紹大賽主題及贊助單位。在本環(huán)節(jié)中，主持人先提示以下內(nèi)容會(huì)進(jìn)行有獎(jiǎng)提問(wèn)，讓同學(xué)們仔細(xì)聆聽。介紹華碩電腦，突出18年即進(jìn)入世界500強(qiáng)公司；突出“科技的華碩”所取得的巨大成就，包括五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、adsl modem、

cable modem、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四；突出贏得日本g-mark獎(jiǎng)、德國(guó)if獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頂尖大獎(jiǎng)。

（3）、參賽選手依次亮相，繞場(chǎng)一周走一個(gè)流水，然后依次上前做自我介紹。前10名選手每人手持一臺(tái)華碩筆記本，主持人將選手個(gè)性恰當(dāng)?shù)呐c每人手上筆記本進(jìn)行比喻，以此來(lái)突出選手的個(gè)性，張揚(yáng)主推筆記本機(jī)型的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。此時(shí)選手應(yīng)放慢速度，配合主持人，向同學(xué)們展示筆記本的外觀；

（4）、本環(huán)節(jié)過(guò)后，主持人介紹在主舞臺(tái)旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗(yàn)區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”，提示周圍或路過(guò)的同學(xué)可以進(jìn)行體驗(yàn)或答疑，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送；

（5）、前6名選手進(jìn)行t型臺(tái)才藝展示后，對(duì)他們進(jìn)行抽題問(wèn)答，評(píng)委對(duì)其打分；

（6）、6名選手過(guò)后，主持人上臺(tái)進(jìn)行第一輪有獎(jiǎng)問(wèn)答，問(wèn)題即為前面華碩電腦的簡(jiǎn)介部分，提問(wèn)3個(gè)問(wèn)題，上臺(tái)答對(duì)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在這之后，主持人開始結(jié)合著“人文的華碩”向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到華碩筆記本的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，讓他們充分了解這3款機(jī)型。本環(huán)節(jié)結(jié)束時(shí)提醒同學(xué)們關(guān)注主舞臺(tái)旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗(yàn)區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”

（7）、再次6名選手依次t型臺(tái)才藝展示后抽題進(jìn)行問(wèn)答，評(píng)委打分；

（8）、主持人上臺(tái)進(jìn)行第二輪有獎(jiǎng)問(wèn)答，問(wèn)題即為前面3款電腦的賣點(diǎn)，上臺(tái)答對(duì)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在這之后，主持人重復(fù)一下向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們加深這3款機(jī)型的印象。公布第1-6名出場(chǎng)同學(xué)的得分。

（9）、再次6名選手依次才藝展示后抽題進(jìn)行問(wèn)答，評(píng)委打分；

（10）、公布7-12名出場(chǎng)同學(xué)的得分并表示祝賀，因第13-18名同學(xué)分?jǐn)?shù)未統(tǒng)計(jì)完，加上一環(huán)節(jié)，在介紹完“科技的華碩”和“人文的華碩”之后，當(dāng)然要介紹“公益的華碩”。在本環(huán)節(jié)中，由學(xué)校大學(xué)生模特隊(duì)為大家展示一組由廢棄品（用過(guò)的橫幅、報(bào)紙、蚊帳、床單、塑料袋等）設(shè)計(jì)成的服裝。這正是與“公益的華碩”相吻合的。主持人可以一邊介紹服裝，一邊介紹“公益的華碩”。

（11）、公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及華碩集團(tuán)嘉賓給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，華碩嘉賓致賀詞。

（12）、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，并提示當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信息。

第二部分：筆記本激情體驗(yàn)

◆執(zhí)行者：筆記本體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)

◆活動(dòng)位置：在主舞臺(tái)一側(cè)燈光明亮的地方，將筆記本放置在華碩帳篷內(nèi)。

◆活動(dòng)內(nèi)容：

該活動(dòng)需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學(xué)，負(fù)責(zé)“超值特惠型”電腦的體驗(yàn)，只要能利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)從網(wǎng)上查到今晚活動(dòng)主推的3款機(jī)型的詳細(xì)配置，即可獲得精明小禮品一份。

同時(shí)需要熟練操作ps、3d maxs、auto cad等設(shè)計(jì)制圖軟件的同學(xué)一名，負(fù)責(zé)“設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型”電腦的體驗(yàn)。來(lái)體驗(yàn)的同學(xué)只要在高手的指導(dǎo)下用ps處理華碩的一張logo照片，即可獲得精美禮品。

同時(shí)需要會(huì)玩極品飛車的同學(xué)3名（水平不用太高），可以作為擂主。只要挑戰(zhàn)成功，也可獲得精美禮品，該活動(dòng)是為了讓玩家體會(huì)到華碩筆記本優(yōu)越的游戲性能，以及畫質(zhì)流暢帶來(lái)的爽快感。

第三部分：筆記本熱賣銷售

◆執(zhí)行者：推廣銷售團(tuán)隊(duì)

◆活動(dòng)位置：在體驗(yàn)區(qū)的旁邊，電腦放置華碩帳篷內(nèi)。

◆活動(dòng)內(nèi)容：主要是在筆記本展示時(shí)，負(fù)責(zé)耐心地向用戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營(yíng)銷等，當(dāng)客戶提出有其他需要時(shí)，根據(jù)需要為客戶推薦符合標(biāo)準(zhǔn)及需要的機(jī)型，當(dāng)客戶有其他疑問(wèn)時(shí)，細(xì)心回答。有意向購(gòu)買華碩筆記本的顧客時(shí)，向客戶提供當(dāng)?shù)劁N售商的信息，例如散發(fā)帶有銷售商地址聯(lián)系方式的dm單等等，以達(dá)成銷售，提高銷售業(yè)績(jī)。本環(huán)節(jié)銷售專業(yè)人士?jī)擅�，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒伶俐，氣質(zhì)佳的女同學(xué)，保持好華碩的形象。

■注：第二部分和第三部分的筆記本在第一部分第（3）環(huán)節(jié)后，選手展示完立刻還回到體驗(yàn)區(qū)和銷售區(qū)，同時(shí)在第一部分第（10）環(huán)節(jié)時(shí)，交由學(xué)校模特隊(duì)展示用。

6、活動(dòng)后期宣傳階段：

◆宣傳時(shí)間：整個(gè)第三周

◆執(zhí)行者：活動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)；

◆宣傳方式：同上；

◆宣傳內(nèi)容：后期的宣傳以活動(dòng)主推的3款筆記本電腦機(jī)型為主，在校園中作大規(guī)模的海報(bào)宣傳和bbs宣傳，以達(dá)成更多的銷售。

九：活動(dòng)預(yù)算

學(xué)校學(xué)生會(huì)贊助費(fèi)3500元，包括場(chǎng)地費(fèi)、人力資源費(fèi)，宣傳所用筆、膠水等；

演藝公司燈光音響舞臺(tái)4000元；舞臺(tái)20m*14m

大賽冠軍獎(jiǎng)---數(shù)碼相機(jī)900元；

大賽亞軍獎(jiǎng)---mp4---350元；

巨幅噴繪500元；

海報(bào)500張*0.4元=200元；

大賽有獎(jiǎng)提問(wèn)獎(jiǎng)u盤：6*30元=180元；

小禮品獎(jiǎng)50元；

抽獎(jiǎng)券：3000張*0.05=15元

合計(jì)：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元

十、效果分析

優(yōu)勢(shì)：1、在本次活動(dòng)中，宣傳面廣，可以覆蓋到全校的每一名同學(xué)，采用前期、中期、后期三種不同的宣傳策略，處處彰顯華碩大品牌精神，提升了品牌影響力；2、主推的3機(jī)型可以符合不同需要的同學(xué)，無(wú)疑在校園中及時(shí)傳達(dá)了華碩最新的促銷對(duì)象，引起了同學(xué)們的重點(diǎn)關(guān)注。3、在模特大賽中，利用“美女效應(yīng)”和“帥哥效應(yīng)”有效的吸引了人氣，并且每個(gè)細(xì)節(jié)都與主推的3個(gè)機(jī)型環(huán)環(huán)相扣，使同學(xué)們深深的記住了這三個(gè)機(jī)型的賣點(diǎn)，并且對(duì)華碩集團(tuán)的公司文化有了深深的了解；4、為那些目標(biāo)客戶提供了經(jīng)銷商的信息，使同學(xué)們知道購(gòu)機(jī)地點(diǎn)，促進(jìn)銷售的達(dá)成。

劣勢(shì)：1、活動(dòng)的預(yù)算有些大，在贊助費(fèi)方面需與學(xué)生會(huì)談判；2、組織本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，必須有效的分配任務(wù)給組織人員。同時(shí)參加的人數(shù)多，必須注意安全問(wèn)題；3、活動(dòng)組織時(shí)間有些倉(cāng)促，兩周的時(shí)間有些短；4、活動(dòng)受天氣影響比較大。

競(jìng)爭(zhēng)：調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動(dòng)

機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、從一開學(xué)前期到后期的宣傳中，主推機(jī)型不斷的出現(xiàn)在海報(bào)中，有效的吸引了同學(xué)們的注意，這樣就有效的抓住了想購(gòu)機(jī)的顧客；2、在模特大賽中，主持人詳細(xì)的介紹了主推機(jī)型的賣點(diǎn)，并通過(guò)互動(dòng)問(wèn)答，進(jìn)一步向同學(xué)們推銷；3、在體驗(yàn)區(qū)，讓同學(xué)們通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)，見證了華碩筆記本的優(yōu)良品質(zhì)，提高了同學(xué)對(duì)華碩筆記本的好感；4、在華碩筆記本的展示區(qū)，通過(guò)專業(yè)銷售人士的講解，讓更多同學(xué)了解了產(chǎn)品。通過(guò)與同學(xué)溝通，可以了解到他們的需求，并可以做進(jìn)一步的推銷；5、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中提示了產(chǎn)品的購(gòu)買方法，以幫助銷售的達(dá)成。

十一、方案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：通過(guò)3款不同功能的筆記本電腦，與本次活動(dòng)“親密接觸”，將t臺(tái)上動(dòng)感的青春與現(xiàn)實(shí)中的筆記本電腦完美結(jié)合，提高了受眾對(duì)筆記本的印象。

2、方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度：通過(guò)模特大賽宣傳，通過(guò)主持人對(duì)產(chǎn)品的介紹，通過(guò)觀眾互動(dòng)，能調(diào)動(dòng)持學(xué)生購(gòu)機(jī)的積極性，迎合了年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性的心理，張力十足，能夠得到大眾的認(rèn)同。

3、方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度：活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都將促進(jìn)銷售作為第一任務(wù)，從開學(xué)時(shí)期的宣傳到活動(dòng)結(jié)束后一周的后期宣傳，從模特大賽的筆記本展示到筆記本的激情體驗(yàn)；從主持人詳盡介紹筆記本賣點(diǎn)到展示區(qū)的專業(yè)講解，每時(shí)每刻都在向受眾傳達(dá)促銷信息。

4、活動(dòng)創(chuàng)新方面：以模特大賽的形式進(jìn)行全校范圍的促銷宣傳，在ｔ臺(tái)上激揚(yáng)青春的同時(shí)，又輔以筆記本激情體驗(yàn)和筆記本展示的方法，動(dòng)靜結(jié)合，有效的促進(jìn)了活動(dòng)的開展。

5、可執(zhí)行性：預(yù)算合理，跟校學(xué)生會(huì)的合作使本次活動(dòng)大大降低人力資源成本�；顒�(dòng)組織及參與均可以通過(guò)積極準(zhǔn)備來(lái)實(shí)現(xiàn)。所需的軟硬件設(shè)備都可實(shí)現(xiàn)，方案可實(shí)施性強(qiáng)。

十二、補(bǔ)充說(shuō)明：

1、本次活動(dòng)的地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校的主樓大廣場(chǎng)，這是舉行全校性活動(dòng)的地方，在此舉行能無(wú)形中提升華碩品牌的影響力；

2、本次活動(dòng)的合作者校學(xué)生會(huì)可以處理一些突發(fā)情況，從人員安排到場(chǎng)地申請(qǐng)，從活動(dòng)組織到具體實(shí)施，這是很好解決人力資源的方案；

3、本方案也適用于其他高校，只需將活動(dòng)地點(diǎn)和合作對(duì)象做出修改.

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