第一篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，不能保證一站購(gòu)齊。

銷(xiāo)售方式基本以專柜、代銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類(lèi)重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買(mǎi)目的不確定性。

經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。

在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷(xiāo)售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷(xiāo)售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我�，銷(xiāo)售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日�？焖傧�費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。

其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

2、大賣(mài)場(chǎng)、超市——新興通路

在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。

大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購(gòu)齊。

銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。

在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，浪費(fèi)金錢(qián)

是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生 009zhyj@163.com 13601103098

場(chǎng)占有比例下降。

其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。

3、專賣(mài)店、專營(yíng)店、集成店。

嬰童用品專賣(mài)店、專營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣(mài)店、專營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣(mài)店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

銷(xiāo)售方式基本以合柜和專柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu(mài)店、專營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷(xiāo)售能力。

4、目錄銷(xiāo)售

目錄銷(xiāo)售屬于剛起步，屬于輔助性銷(xiāo)售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類(lèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。

5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

屬于未來(lái)具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)階段主要處于b2c（business to customer）、c2c（customer to customer）階段，不是市場(chǎng)主流，但b2c發(fā)展?jié)摿�無(wú)限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。

6、批發(fā)市場(chǎng)

批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車(chē)、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿足部分專賣(mài)店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線單一、同類(lèi)重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。

二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。

特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過(guò)總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開(kāi)店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

1、 沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

2、 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

3、 經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。

4、 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開(kāi)辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。

5、 用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。

6、 利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。

7、 通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷(xiāo)策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。

8、 總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷(xiāo)售物美價(jià)廉的商品。

9、 能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。

10、 特許加盟受許人能專心致力于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。

11、 可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營(yíng)成本。

13、 在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

14、 減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

15、 總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售面積，減少資金占用。

16、 可以通過(guò)總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。

17、 完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售得以順利開(kāi)展。

18、 加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。

二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：

1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。

2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化個(gè)人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。

等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。

三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：

1、 客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。

2、 做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。

3、 做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。

三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

一）、輔食品類(lèi)（以采購(gòu)為主）

1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。

2、 果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。

3、 米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。

4、 磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。

5、 肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。

6、 蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、www.taixiivf.com)理而交的學(xué)費(fèi)買(mǎi)單。

凡是有即將創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人、具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi) 店、培訓(xùn)、扶持經(jīng)營(yíng)直至業(yè)務(wù)走向正軌；自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

第五篇：“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一．產(chǎn)業(yè)背景：

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,都市人早已習(xí)慣快節(jié)奏的生活，時(shí)間往往決定了一切,越來(lái)越多的都市人不想花時(shí)間在廚房里，但是下館子過(guò)于頻繁錢(qián)包也難以負(fù)荷；世界普遍升溫，廚房的溫度也越來(lái)越讓人難以忍受，特別是在夏天，廚房更是呆不了很久；對(duì)于家庭的一頓飯，包括買(mǎi)菜，擇菜，洗菜等工序，至少需要兩個(gè)小時(shí)，做飯?jiān)谀贻p男女當(dāng)中已經(jīng)是一種負(fù)擔(dān)。年輕人不會(huì)做菜，家中的老人年紀(jì)大了又干不動(dòng)，各種“半成品菜”，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的加工，一頓美味大餐就解決了。我們急需一種可以滿足我們營(yíng)養(yǎng)需要又能節(jié)約時(shí)間快捷的實(shí)現(xiàn)每日的餐飲，因此半成品菜的出現(xiàn)正是滿足了現(xiàn)代社會(huì)的這種需求。

二．發(fā)展前景：

縱觀現(xiàn)今城市的半成品菜，不僅價(jià)格較為昂貴，品種單一，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，商家都是手工操作，存在的許許多多的食品衛(wèi)生安全問(wèn)題，大多數(shù)消費(fèi)者都不太敢直接下鍋，而是再清洗一遍才放心。從超市買(mǎi)來(lái)配好的料，放在鍋里一炒，幾分鐘后就可端上餐桌，給現(xiàn)在都市人提供了快捷方便�，F(xiàn)今中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)還很落后，也一直是政府在關(guān)注的部分。努力提高服務(wù)，提供市民廣為接受滿意的半成品菜迫在目睫。

三．產(chǎn)品介紹

半成品私房菜是一種拿回家即可入鍋，已由工作人員配好菜式調(diào)料，免去消費(fèi)者清洗、擇菜、切菜等多重工序包裝在真空袋中的一種產(chǎn)品。旨在“快捷、方便、營(yíng)養(yǎng)、健康”，適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，較快的生活節(jié)奏，從而也解放了新一代女性和家里的老人。半成品私房菜的菜式均由專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)配餐師選配，嚴(yán)格把關(guān)，美味安全，大大提高都市人的生活質(zhì)量，是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

四．公司的概述

我們是個(gè)專門(mén)生產(chǎn)加工半成品菜，并在城市擁有多家半成品菜連鎖店的加工公司，以服務(wù)人民為宗旨，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，嚴(yán)格生產(chǎn)加工成新時(shí)代的半成品菜，提高中國(guó)人的生活質(zhì)量。

五．創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

我們公司從福州市開(kāi)始，第一年在各大居民聚集的地方開(kāi)設(shè)5家分店，嚴(yán)格培訓(xùn)工作人員，打造一流服務(wù)。第二年我們將全面滲透福州，在福州市開(kāi)十二家分店；第三年在各大周邊城市開(kāi)創(chuàng)品牌，有四十家分店；第四年我們把產(chǎn)品服務(wù)推向省外，在全國(guó)范圍內(nèi)將有80家分店；第五年穩(wěn)固市場(chǎng)，在一些遺落的地方再增加一些，公會(huì)有一百家分店。

六．產(chǎn)品分析：

一、我們這種產(chǎn)品的店面和其他普通菜販子區(qū)分開(kāi)來(lái)，徹底上一個(gè)檔次，擺脫和他們之間的競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)于各個(gè)居民區(qū)里，方便選購(gòu)。

二、風(fēng)險(xiǎn)低，投資成本不大，容易操作。

三、減少傳統(tǒng)買(mǎi)菜的損失，對(duì)于一些局部有殘缺的蔬菜可以通過(guò)配菜后再出售，創(chuàng)造價(jià)值。

四、市場(chǎng)空間大，具備規(guī)模經(jīng)營(yíng)的條件。

五、行情相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)像別的企業(yè)受外部環(huán)境影響，食物是任何時(shí)候都缺少不了的。

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