一、指導(dǎo)思想
威海恒邦化工有限公司將緊緊圍繞集團(tuán)公司“科學(xué)發(fā)展、做強(qiáng)做大”的目標(biāo),實(shí)施市場引導(dǎo)、創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略,積極做好化肥產(chǎn)能釋放、適度擴(kuò)規(guī)、結(jié)構(gòu)調(diào)整,抓好品牌建設(shè)、市場開拓、成本管控、化肥增值等方面具體工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)扭虧增盈、持續(xù)盈利和健康發(fā)展。
二、公司現(xiàn)狀
1.現(xiàn)有裝置生產(chǎn)能力:磷肥21萬噸,復(fù)合肥10萬噸,硫酸8萬噸,黃金1000公斤,氨醇4萬噸,摻混肥5萬噸。
2.目前生產(chǎn)規(guī)模:磷肥產(chǎn)量17萬噸,復(fù)合肥產(chǎn)量5萬噸,摻混肥產(chǎn)量0.3萬噸,硫酸產(chǎn)量9萬噸,黃金產(chǎn)量1.1噸,白銀產(chǎn)量0.5噸,液氨產(chǎn)量3.1萬噸,甲醇產(chǎn)量0.4萬噸。
3.營業(yè)收入:5.4億元
4.利潤:-638.2萬元
三、201*-2020經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)
1.第一階段,201*年,扭虧增盈期。規(guī)劃201*年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.7億元,利潤110萬元。
2.第二階段,201*-2020年,持續(xù)增長期。規(guī)劃到2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元,利潤3000萬元。
四、201*-2020發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)
通過開拓市場,釋放產(chǎn)能、樹立品牌,實(shí)現(xiàn)盈利。具備IPO申報(bào)條件,公司進(jìn)行更名、改制。
五、具體保障措施
1.201*年,公司規(guī)劃原有磷復(fù)肥裝置產(chǎn)能全部釋放,降低管理費(fèi)用攤銷,提升總體效益。
(1)15萬噸磷肥裝置,除檢修外,年產(chǎn)磷肥13萬噸;
(2)10萬噸復(fù)合肥裝置,除檢修外,年產(chǎn)復(fù)肥7.1萬噸;
(3)6萬噸磷肥裝置,根據(jù)市場情況啟動開車,降低固定資產(chǎn)攤銷。
(4) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,復(fù)肥增值繼續(xù)突破,完成產(chǎn)量7.1萬噸,其中海藻酸等高附加值肥料銷售5000噸以上。
(5)冶煉及合成氨裝置,年實(shí)現(xiàn)黃金1000公斤,白銀430公斤,硫酸8.1萬噸,氨醇3.3萬噸。
2.201*-2020年,公司規(guī)劃原有磷復(fù)肥裝置產(chǎn)能全部釋放,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整,提高肥料復(fù)合率,提高增值復(fù)合肥產(chǎn)品比重。
(1)15萬噸磷肥裝置,保持現(xiàn)有產(chǎn)能不變,年產(chǎn)磷肥15萬噸。
(2)6萬噸磷肥裝置,改造調(diào)轉(zhuǎn)為噴漿造粒復(fù)合肥裝置,利用現(xiàn)有的氯化鉀轉(zhuǎn)化系統(tǒng),帶10萬噸氨化造粒復(fù)合肥裝置、6萬噸噴漿造粒復(fù)合肥裝置,規(guī)劃實(shí)現(xiàn)4萬噸噴漿造粒硫基復(fù)合肥。
(3)將原有年產(chǎn)5萬噸摻混肥裝置擴(kuò)建至10萬噸,投資200萬元,年產(chǎn)銷各類摻混肥8萬噸。
(4)繼續(xù)增加海藻酸等增值復(fù)合肥料比重,到2020年復(fù)合肥及摻混肥中海藻酸等增值肥料年產(chǎn)銷量達(dá)3萬噸。
(5)冶煉及合成氨裝置,年實(shí)現(xiàn)黃金1000公斤,白銀600公斤,硫酸8.1萬噸,氨醇3.3萬噸。
(6)把握市場規(guī)律,降低自用原料采購成本,適時(shí)、適度開展化肥貿(mào)易。利用公司臨港優(yōu)勢,以及積累的銷售網(wǎng)絡(luò),在研判市場把握規(guī)律基礎(chǔ)上,實(shí)施肥料原料及產(chǎn)品淡采年用降低生產(chǎn)成本,并積極開拓化肥貿(mào)易市場,年貿(mào)易量力爭5萬噸。
3.加強(qiáng)自主創(chuàng)新,做好新產(chǎn)品策劃實(shí)施落地。
(1)為保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,控制海藻酸源頭市場,保證長期利益,201*年公司實(shí)施海藻酸研發(fā)項(xiàng)目,并在研發(fā)項(xiàng)目基礎(chǔ)上計(jì)劃投資500萬元建設(shè)一期2000噸/年海藻酸生產(chǎn)裝置,滿足10萬噸海藻酸復(fù)合肥生產(chǎn)需求,降低外購原料成本。
(2)做好緩控釋復(fù)合肥、緩控釋摻混肥的產(chǎn)品策劃工作,辦理產(chǎn)品許可,配置產(chǎn)品生產(chǎn)單元,適應(yīng)市場需求,為生產(chǎn)增值復(fù)肥做好配合工作。
4.推進(jìn)實(shí)施品牌建設(shè),打造恒邦化肥品牌。
在山東、河南、河北、安徽、福建、東三省等肥料主要銷售業(yè)務(wù)區(qū)域選擇媒體投放廣告宣傳,提升恒邦肥料品牌知名度,提升企業(yè)形象和影響力。
5.銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
(1)201*-2020年,根據(jù)公司肥料產(chǎn)能及肥料結(jié)構(gòu)變化,建立起一支素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)績突出、與公司發(fā)展和產(chǎn)品規(guī)模相適應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì),到2020年銷售隊(duì)伍人員達(dá)到50人,增加具有專業(yè)知識大學(xué)生銷售員比例。
(2)在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)充空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè),投放業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),通過公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)和外部銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)合、競爭等方式,進(jìn)一步擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
6.磷石膏的開發(fā)利用。
充分認(rèn)識磷石膏這一未來制約企業(yè)發(fā)展問題的重要性,從以下途徑加大磷石膏的利用率。
(1)磷石膏的水洗脫酸脫磷,提高品質(zhì)和用量。在磷肥流程末端增加水洗環(huán)節(jié),降低磷石膏酸度,提高泰山石膏的利用率(由30%提高至60%,由10萬噸增加至20萬噸)。
(2)磷石膏做筑路材料。與相關(guān)院所聯(lián)系,買斷技術(shù)配方,充分利用好文萊高速建設(shè)期有利時(shí)機(jī),將庫存磷石膏全部轉(zhuǎn)化為筑路材料。
(3)磷石膏下游建材產(chǎn)品研發(fā)。與相關(guān)院所聯(lián)系,合作研究磷石膏下游產(chǎn)品的開發(fā)、利用,做好技術(shù)儲備和工業(yè)化轉(zhuǎn)化工作。
威海恒邦化工有限公司
201*年1月15日
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