下面是我們對這個行業(yè)的背景的分析，我們從四個角度來進行討論：

一是社會需要。從社會的層面上講，兒童的健康關系到國家社會的未來命運。近三十年來，總體上來說中國孩子的形態(tài)發(fā)育水平在不斷提高，營養(yǎng)狀況得到改善。但是，孩子的耐力、力量、速度肺功能等明顯下降趨勢。兒童體質(zhì)的下降不僅對自身的成長造成不良影響，還關系到我們國民體質(zhì)的發(fā)展和提高

二是市場潛力。教育一直是一塊非常巨大且穩(wěn)定的市場。目前3-6歲的幼兒人數(shù)約有1.1億之多。隨著生活水平的日漸提高，人們對于孩子的教育有了更全面更科學的認識和要求。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國城市家庭教育消費占家庭消費的6成以上。

三是發(fā)展前景�，F(xiàn)在對孩子的關注重心逐漸從“學習為重”向“身體第一”轉(zhuǎn)變。而且，國家已出臺關于加青少年體質(zhì)教育發(fā)展的五年計劃，兒童運動教育產(chǎn)業(yè)即將迎來產(chǎn)業(yè)春天。

四是同行競爭。我國幼兒體適能教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處于初級階段。在教育理念、硬件設施、師資力量等方面差異顯著，使得目前的幼兒體適能教育行業(yè)市場不夠正規(guī)。但整體市場供不應求，整個市場形成了國外品牌、國內(nèi)品牌、大型機構、小型組織等眾多不同類型機構全面盈利并存的局面。

那么市場最需要的是什么呢？是我們的卡斯特龍兒童體適能訓練中心，英文名為Castiron Children’s Physical Fitness 。我們的口號是Exercise，Efforts, Elites，堅持鍛煉，付出努力，收獲成功，每一個孩子都是小小精英。

健康是1，其他是0，只有擁有健康的1，才能擁有成績、愛好、外貌、能力這些隨后的0，就會由1變成100、1000、10000……只要擁有這個健康的1，其他0擁有越多，就會越幸福；而如果沒有這個1，一切都是竹籃打水一場空。

我們品牌的目標人群是中高收入的新一代家長，對于孩子的培養(yǎng)抱有期望和認真態(tài)度。素質(zhì)教育要從小抓起，身體健康更是一切之本。在良莠不齊的同類兒童體能鍛煉機構，我們堅定做高標準高質(zhì)量的兒童體適能訓練中心，面向愿意為孩子早一點付出、多一點收獲的家長群體，相信我們是值得托付的信任所在。

4個要點能夠概括我們的品牌。

1 首先介紹我們最核心的概念——體適能—體態(tài)概念及其重要性

體適能是Physical Fitness的中文翻譯，是指人體所具備的有充足的精力從事日常工作（學習）而不感疲勞，同時有余力享受休閑活動的樂趣，能夠適應突發(fā)狀況的能力。可見體適能充沛，直接表現(xiàn)為孩子身體健康，機靈活潑，學習事半功倍。

2 我們專注于3-7歲學齡前兒童，為孩子未來的騰飛做好最堅實的基礎。針對這一時期的兒童體質(zhì)體態(tài)特征設立近百個標簽，推進標準化訓練，選擇合適的調(diào)理項目，提高服務效率。

3 量身打造 精英化身體素質(zhì)。

卡斯特龍兒童體適能訓練中心為您在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、訓練指導、預防疾病等方面提供支持。訓練中心可以為每個孩子生成個性化報告，提供有針對性的運動營養(yǎng)健康指導，專為打造精英兒童設計。

4 專業(yè)系統(tǒng)訓練 專業(yè)名師指導 專業(yè)器材設備

團隊積累多年的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)，結合學院派的理論研究支持，設計科學合理訓練體系。專業(yè)顧問來源于知名大學運動科學和健康促進系終身教授、兒童青少年體育研究實驗室主任等等。核心管理團隊主要由具有10年以上幼兒園運營的幼教行業(yè)經(jīng)驗人士和健康專家團隊組成，以保證整個項目的系統(tǒng)性和專業(yè)性。

猶如品牌名“Castiron”，我們致力于培養(yǎng)兒童的堅毅品性，強壯體格，不屈意志。堅持鍛煉，付出努力，就能夠收獲成功，成為小小精英。我們力圖把這樣的信念傳遞給每一個來到卡斯特龍兒童體適能訓練中心的家長。

品牌吉祥物是熱愛鍛煉的“卡斯兔”，小巧的身軀中蘊含著堅韌的意志和強大的決心，喜歡嘗試有趣好玩又能強健體魄的體能訓練，并在訓練中心結交了許多人類好朋友。

在未來，我們還將與更多的幼兒園直接合作，推廣我們的服務，同時也將兒童的健康數(shù)據(jù)同步對接到對應幼兒園，使得幼兒園老師對孩子們的身體素質(zhì)情況更為了解，有的放矢，既能避免疾病的困擾，也能在未來繼續(xù)堅持有針對性的鍛煉，保持良好的體質(zhì)基礎�？ㄋ固佚垖⒁恢睘槟�負責，為孩子健康成長保駕護航。

然后介紹體能版塊。

分為4個步驟，分別是“體能測試”“班級劃分”“主題訓練”和“拓展活動”。這四個步驟依次進行，循序漸進，達到我們訓練的目的。下面我們來依次介紹一下這四個方面。

首先是體能測試。在兒童入學前，先對兒童進行體能測試機構打造項目和指標結合已被廣泛采用的測試內(nèi)容，其科學性和標準性值得信任。而測試的目的是要對兒童的體能素質(zhì)做出全面的了解，這樣就可以指定針對性的訓練課程，有的放矢，重點訓練體能短板。

根據(jù)入學階段的測試，根據(jù)其體能的短板分班，以進行針對性的訓練。根據(jù)體測所顯示的指標，我們設置分別以“平衡能力和柔韌性”、“力量和耐力”、“靈敏性和協(xié)調(diào)性”為主題的3類訓練班，以及一類“綜合素質(zhì)班”（每類班級不一定只有一個，根據(jù)測試的結果，由具體的人數(shù)而定）。每個班級設置為8到12人，每次課設置為1到2小時。下面簡要介紹一下各個主題班級的內(nèi)容：

一是平衡能力和柔韌性，我們設置的內(nèi)容以跑步、跳躍、翻滾為主。

二是力量和耐力素質(zhì)，內(nèi)容涉及拍球、投擲、翻滾與跳躍。

三是協(xié)調(diào)性和靈敏性，以跳繩、投擲、傳球與投球為主，鍛煉反應能力。

最后是綜合素質(zhì)提高班，教授跑跳投專業(yè)技能、球類高級技能，以及其他拓展類項目，同時會注重培養(yǎng)他們團隊合作意識，樹立積極樂觀、自信勇敢的品質(zhì)。

在主線的訓練課程之外，我們?yōu)樾∨笥褌儨蕚淞思�體型的游戲，使訓練的趣味性更濃。所選取的游戲都是比較經(jīng)典的，因為規(guī)則簡單，使得所有孩子都能學會，并且能同時多人集體參與，頗富趣味并且達到鍛煉的目的。

接下來是我們體態(tài)的產(chǎn)品介紹。我們知道體態(tài)要進行糾正和培養(yǎng)是一個長期的持續(xù)性的，需要水滴石穿的毅力和不懈努力的過程。不像體能三天打魚兩天曬網(wǎng)也是有效果的，而體態(tài)這么做肯定是做無用功。因此我們的產(chǎn)品主打在家里也可以進行的體態(tài)訓練的概念。主要包括兩大部分，咨詢和服務。咨詢業(yè)務包括檢測和分析。首先對孩子的體態(tài)進行測量，包括靜態(tài)和動態(tài)數(shù)據(jù)，不僅比較相應的客觀標準，后期建立起我們自己的數(shù)據(jù)庫之后還可以和同齡人進行對比，那些部門制定的一些標準是針對全國的，而與當?shù)氐耐�齡兒童進行比較會更有參考價值。

當我們發(fā)現(xiàn)你體態(tài)某些指標有問題之后，就會如中醫(yī)對你進行望聞問切一樣，通過研究你的日常行為習慣發(fā)現(xiàn)癥結所在。如小一點的孩子，紙尿褲的穿戴情況還有鞋子的大小以及材質(zhì)都會影響走路習慣，大一點的上了小學的孩子，坐姿握筆等細節(jié)都會影響到你頸部線條的發(fā)育。那么我們便會在此基礎上形成針對你不良體態(tài)的日常行為糾正報告，回到家后家長便可以根據(jù)報告針對性地督促孩子，輔助成長。

另外，我們也會提供糾正以及培養(yǎng)課程。不僅改變你的不良體態(tài)，還幫助你養(yǎng)成更加有氣質(zhì)的習慣。那我們的干預包括物理干預，即使用一些專用器械，和課程干預，即上一些融合少兒瑜伽、舞蹈的專業(yè)性課程。而在這上面，我們將器械改良成家用版本，動作也更加實用，在家里也可以進行，以保證兒童訓練的持續(xù)性。最后，我們將對孩子的成長進行長期追蹤，及時調(diào)整不合適的部分，進行動態(tài)反饋。精準干預，定向糾正，課堂內(nèi)外，共同助力，效果眼睛看得到。

在前期的公關動作中，我們首先要做的便是打開市場，奠定一定的消費者基數(shù)。然而目前幼兒早教這一塊其實相當飽和，那這時候我們便要抓住自己品牌的核心競爭力，打出不同于別的機構的牌主要抓住四個要點。這四個要點在之前的品牌產(chǎn)品介紹中已有涉及，這里變不做詳細展開。

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