第一篇：香港公司上市商業(yè)計劃書

香港公司上市商業(yè)計劃書

一位知名的美國風險投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

一位知名的美國風險投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

那么，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。

一、摘要

計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。

摘要的內(nèi)容主要包含:

(1)公司的基本概況.這包括公司的目標、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。

(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。

(3)公司未來市場增長計劃。

(4)本次股權轉(zhuǎn)讓和融資計劃。

(5)紅利分配承諾。

(6)香港公司上市計劃。

二、公司背景

公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權結(jié)構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。

三、產(chǎn)品或服務介紹

一個公司的產(chǎn)品、技術或服務能否解決現(xiàn)實中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。

專業(yè)的產(chǎn)品或服務介紹中應該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。

對于上述內(nèi)容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

在對產(chǎn)品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:

(1)產(chǎn)品或服務現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段?

(2)產(chǎn)品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益?

(3)產(chǎn)品或服務存在什么優(yōu)缺點，哪一類人會選擇它?

(4)產(chǎn)品或服務的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤?

四、公司的組織機構

高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業(yè)計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。

此外，還應對公司的組織結(jié)構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認股權、比例和特權)等。

五、市場調(diào)查情況及預測

在市場調(diào)查及預測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人調(diào)查、分析和預測。首先要細致地調(diào)查分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用。

市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求?需求程度是多少?能否創(chuàng)造出公司期望的利益?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?這些調(diào)查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。另外，除了對產(chǎn)品情況進行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。

這其中必須明確:競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品情況如何?競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異?是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當?競爭對手的營銷策略是什么?

對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調(diào)查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。

六、公司的營銷策略

營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。

首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產(chǎn)品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。

那么，商業(yè)計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。

(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。

(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。

(4)價格決策。

七、公司的財務規(guī)劃

財務規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規(guī)劃一般要包括:

(1)商業(yè)計劃書的條件假設。

(2)預計的資產(chǎn)負債表。

(3)預計的損益表。

(4)現(xiàn)金收支分析。

(5)資金的來源和使用。

在制訂一份完善的財務規(guī)劃前必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品或服務在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大?

(2)產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)費用是多少?其定價又是多少?

(3)預期的成本和利潤是多少?

(4)需要雇傭何種人才?其工資預算是多少?

八、商業(yè)計劃書的其他關健要親

(1)公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨特的形象。

(2)個性化的寫作手法，恰當?shù)男问胶土鲿车娘L格。

(3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結(jié)尾進行總結(jié)概括。

(4)核查商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務

第五篇：產(chǎn)品上市計劃書流程

一、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1、品類市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析；

4、得出結(jié)論：

a、新品定位的市場整體趨勢看；

b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、各要素相對競品的優(yōu)勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費者促銷

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、其他

新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等

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