第一篇：木質家具項目商業(yè)計劃書

第一章 公司情況介紹

第一節(jié) 公司基本情況

一、公司的宗旨

二、目標（市場和財務目標）

三、公司各部門的職能和經營目標

四、公司管理狀況

第二節(jié) 公司現(xiàn)有產品和技術介紹

一、產品簡介

二、產品生產

三、現(xiàn)有技術狀況

第二章 木質家具市場與競爭現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 市場

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場分析

三、產品消費群體分析

四、公司現(xiàn)有產品市場狀況分析

五、市場趨勢預測和市場機會

第二節(jié) 競爭分析

一、行業(yè)競爭狀況（行業(yè)壟斷競爭狀況）

二、行業(yè)主要競爭者的市場份額狀況

三、主要競爭對手分析

四、潛在競爭者分析

五、市場變化趨勢

六、公司產品競爭優(yōu)勢

第三章 市場營銷

第一節(jié) 營銷計劃

一、主要區(qū)域簡介

二、營銷方式

三、渠道建設

四、預估目標

第二節(jié) 銷售政策

一、現(xiàn)行銷售方略

二、新的銷售計劃

第三節(jié) 銷售市場開拓

一、銷售渠道建設

二、銷售方式

三、行銷環(huán)節(jié)

四、售后服務

第四節(jié) 主要業(yè)務關系狀況

第五節(jié) 銷售管理

一、 銷售人才隊伍情況建設

二、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

三、銷售計劃安排

四、產品銷售價格方案

五、市場開發(fā)規(guī)劃

第四章 資金管理

第一節(jié) 投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第二節(jié) 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第五章 風險分析

第一節(jié) 資源（原材料／供應商）風險

第二節(jié) 市場不確定性風險

第三節(jié) 研發(fā)風險

第四節(jié) 生產不確定性風險

第五節(jié) 成本控制風險

第六節(jié) 競爭風險

第七節(jié) 政策風險

第八節(jié) 財政風險（應收賬款／壞賬）

第九節(jié) 管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

第十節(jié) 破產風險

第六章 公司管理

第一節(jié) 公司組織結構

第二節(jié) 管理制度及勞動合同

第三節(jié) 人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

第四節(jié) 薪資、福利方案

第五節(jié) 股權分配和認股計劃

第七章 經營預測

第一節(jié) 銷售規(guī)模預測

一、銷售數(shù)量

二、銷售增長率

第二節(jié) 銷售盈利預測

一、毛利率預測

二、銷售利潤率變化預測

第三節(jié) 投資報酬預測

第八章 財務分析

第一節(jié) 財務分析說明

第二節(jié) 財務數(shù)據(jù)預測

一、銷售收入明細表

二、成本費用明細表

三、薪金水平明細表

四、固定資產明細表

五、資產負債表

六、利潤及分配明細表

七、現(xiàn)金流量表

八、財務指標分析

附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第二篇：家具飾品類商業(yè)計劃書模版

隨著社會的進步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越追求個性化，這就給家具飾品行業(yè)帶來發(fā)展良機，近年來我國家具飾品項目不斷增多，家具飾品商業(yè)計劃書也越來越受到重視。下面我們來看一下家具飾品商業(yè)計劃書編制提綱。

第一章 ：商業(yè)計劃書摘要

第二章 ：家具飾品公司介紹

一、 宗旨(任務)

二、 公司介紹

三、 公司戰(zhàn)略

1、 產品急服務a

2、 產品急服務b

3、 客戶合同的開發(fā)、培訓咨詢等業(yè)務：

四、 技術

1、 專利技術：

2、 相關技術的使用情況(技術間的關系)

五、 價值評估

六、 公司管理

1、 管理隊伍情況

2、 外部支持

3、 董事會

七、 組織、協(xié)作及對外關系：

八、 知識產權戰(zhàn)略：

九、 場地及設施：

十、 風險：

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、客戶的購買準則

四、銷售戰(zhàn)略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭戰(zhàn)略或解除壁壘

1、 競爭者〔a、b等〕

第五章：產品與服務

一、產品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產品和服務規(guī)劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、市場策略

1、 實時銷售方法

2、 產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價政策

1、 產品、服務

2、 產品/服務b

六、市場聯(lián)絡

1、 貿易展覽會

2、 廣告宣傳

3、 新聞發(fā)布會

4、 年度會議/學術研討會

5、 國際戶聯(lián)網促銷

6、 其它促銷因素

7、 貿易刊物、文章報道

8、 直接郵寄

七、社會認證

第七章、財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表

六、現(xiàn)金流量表

第八章、家具飾品商業(yè)計劃書附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷：

四、行業(yè)關系：

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現(xiàn)狀：

七、客戶名單：

八、新聞剪報與發(fā)行物：

九、市場營銷：

十、專門術語：

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務顧問， 資金申請報告

第三篇：家具創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：××××家具公司 負責人姓名：×××

地 址：上�！痢痢谅贰痢撂� 電 話：××××××××

本經營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。

目 錄

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現(xiàn)金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）

十三、環(huán)保、技術要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

第四篇：家具產品營銷計劃書

家具產品營銷計劃書

中低端產品的營銷方案

一． 前言

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農村包圍城市”。

二． 消費分析及市場預測

1． 消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們

買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？

2． 市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢？我在

網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三． 市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：

1． 中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為

主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等

顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧

客手中，而我們有自己的倉庫。

2． 中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等

什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性

的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家

具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形

整合。

3． 我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成

本、社會資源等。

4． 我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，

由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責

經營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提

高縣級分店員工的業(yè)務積極性。其次是以縣級分店為依托

把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的

城市和農村全區(qū)域覆蓋。

四． 廣告投入

不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優(yōu)惠，

如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五． 總結

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領廣大中小城市�！�

地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。

第五篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書提綱

（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產品或服務以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網絡科技有限責任公司

發(fā)展歷史：

201*年底進行市場調查、收集相關信息，為尋網中國項目的開發(fā)前期準備工作。

201*年4月到10月進行尋網中國項目開發(fā)。

201*年8月23日北京崆峒網絡科技有限責任公司注冊成功。

201*年10月至今進行尋網中國項目運營管理。

201*年10月到12月進行崆峒網絡系統(tǒng)開發(fā)。

201*年1月崆峒網絡系統(tǒng)上線運營。

201*年2月開始企業(yè)門戶網站建設服務。

產品：

尋網中國：尋網是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務：

股(來源說明好范 文網www.taixiivf.com)東：

（2） 團隊介紹：

a、技術團隊：頁面設計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經理一名、開發(fā)經理一名、市場經理一名，

（3） 項目介紹：

a、尋網中國：尋網是一個真實生活的社會服務平臺。通過尋網平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當前狀態(tài)：尋網中國項目現(xiàn)在已經開發(fā)完成，并且已經于201*年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

（4） 商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調研，收集相關數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術文檔實施開發(fā)、設計、測試、調配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

（5） 技術優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：尋網項目采用全新的網絡布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內尋失類網站發(fā)布信息都是需要付費的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用戶。

（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。

a、 過去簡單財務報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從201*年底進行到201*年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術方面：并請到了技術負責人，待基本資源都準備好之后，201*年4月份開始做底層開發(fā)，201*年5月份開始應用層功能模塊開發(fā)，201*年8月份進行內部測試，201*年9月28日上線進行外網公測，201*年1月份項目icp備案審核通過，201*年3月28日為期六個月的外網公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設備購置費、員工工資、服務器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網公測，暫時沒有收入。

b、 今后效益預測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標準1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標準34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標準491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標準18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標準102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標準1473個），論壇首頁300元個/天（標準15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標準32個）

以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調整，暫根據(jù)以上標準進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內，

置頂信息收費：每年按365天，

首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248201*0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應該是不成問題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。

（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關鍵的資源？該項目的最大風險是什么？

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