白酒商業(yè)計劃書白酒格式201*-02-20 21:021.0 白酒項目概要
1.1 項目要點(diǎn)
1.2 項目背景
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內(nèi)容與特點(diǎn)
1.4.1 體系架構(gòu)
1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場機(jī)遇
1.7 項目投資價值
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
2.0 白酒項目公司介紹
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況(新建項目與公司沒有本章節(jié))
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 白酒項目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹
3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)
3.2 項目開發(fā)思路
3.3 項目創(chuàng)新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點(diǎn)
3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設(shè)備與設(shè)施
3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項目進(jìn)展
4.0 白酒市場分析
4.1 行業(yè)市場分析
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測
4.5 目標(biāo)市場分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手分析
5.0 白酒項目swww.taixiivf.com)種上市時,實行地毯式鋪市方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見度。
(一)地毯式鋪市方式白酒營銷計劃方案的特點(diǎn):
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪市,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪市,時間非常集中,
高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓終端客戶。
3、密集營銷計劃。在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店,不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。(二)實施地毯式鋪市成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵:
地毯式鋪市要有相應(yīng)的廣告支持
配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少阻力,使工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。
做好后期服務(wù)與跟蹤管理
鋪市到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。
回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油?纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。
同時加強(qiáng)理貨工作,理貨工作一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,好的店每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,和貨架端頭、與視線同等高,增加產(chǎn)品的可視性,給
消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會使零售點(diǎn)的銷量增加。
如果鋪市以后,對其不再理睬,這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到人退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品再去,肯定會被零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。
二、促銷:常年不斷、追求創(chuàng)新
通過形式不同,常年不斷的促銷活動,增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。
促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤,對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈送 當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得最低價格,從而降低促銷成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機(jī)等 。
b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣,可設(shè)計一些互動性活動,讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與活動當(dāng)中,增強(qiáng)其記憶力,帶動二次消費(fèi)。
c、服務(wù)員與營業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后,需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦,因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一
定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。
特殊渠道促銷:
宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展,樹立宴席用酒品牌的形象。
傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動,提高產(chǎn)品知名度和品牌形象
三、廣告宣傳
采取伴隨式、實效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期,成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。
2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷售終端處張貼圖畫,懸掛pop廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊子。
6、電視、電臺、手機(jī)短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。
廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,每次發(fā)布都
要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行,使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
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