第一篇：盈利模式的十個觀點

第一章盈利模式的十個觀點

企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題

經(jīng)營一個企業(yè)的最終目的是盈利，只有盈利才能保障企業(yè)的長遠戰(zhàn)略和持續(xù)發(fā)展。任何戰(zhàn)略或經(jīng)營思路的最終落腳點都是制造企業(yè)賴以生存的血液——利潤，如果企業(yè)不在戰(zhàn)略和具體執(zhí)行中關(guān)注盈利并把盈利變成經(jīng)營的戰(zhàn)略實踐，再宏偉美麗的戰(zhàn)略最終都可能造成企業(yè)巨大的成本

。實踐證明，很多企業(yè)大廈就是被這種成本壓塌的。

德隆就是一個典型的例子。201*年的乳品行業(yè)普遍的市場份額導(dǎo)向建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這使企業(yè)本來在一個地區(qū)之內(nèi)有良好盈利表現(xiàn)，結(jié)果在快速擴張中面臨內(nèi)憂外患的境地，企業(yè)是否盈利，是衡量一個企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。

盈利是在交易過程中產(chǎn)生的，是真正被消費者接受后才能夠形成交易的。

產(chǎn)品同化可怕，營銷同化可怕，盈利模式同化更可怕

產(chǎn)品是子彈，營銷是槍，而盈利模式的最高宗旨就是用好的子彈，用好的槍，選優(yōu)秀的人，打出最好的成績。槍、人、子彈哪個環(huán)節(jié)都不能缺少。國民黨的飛機大炮最終被小米加步槍的共產(chǎn)黨打敗，關(guān)鍵問題就是國民黨整個政府以及作戰(zhàn)體系都出了問題所致。共產(chǎn)黨的成功是黨的領(lǐng)導(dǎo)、武裝斗爭和統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功，沒有一流的資源但是有使用資源的一流方式依然可以創(chuàng)造奇跡。

實踐證明單一要素不能從根本上改善企業(yè)的盈利狀況。同樣，自己所使用的it產(chǎn)品甚至都不是最前沿的科技成果，然而dell靠自己獨創(chuàng)的商業(yè)模式不但創(chuàng)造了巨大的商業(yè)帝國，而且始終保持在比較高的盈利區(qū)間里。現(xiàn)在的商業(yè)資源的物質(zhì)差異已經(jīng)很微弱，而且可以被迅速模仿，但是資源的認識和使用方式卻可以創(chuàng)造根本不同的盈利差異。取決未來戰(zhàn)場上勝負的不是商業(yè)資源有多么的不同，而是資源使用的獨特性。因為在這個世界上，資源根本就不可能被壟斷。

很多盈利模式同化的企業(yè)，無論技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、管理等獨立地看有多么好，但仍然建立不了整體競爭優(yōu)勢，擺脫不了競爭的困擾，因為盈利模式的同化必然導(dǎo)致營銷、管理、競爭區(qū)域的同化，沒有比賽但是在起跑線上你就已經(jīng)輸?shù)舯荣惲�。因為你不會用，再好的營銷工具都是浪費。

品牌是工具，營銷是過程，盈利才是根本

無論品牌還是營銷都是為了強化對消費者的溝通效力，增加消費者對包括產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的價值認知，從而讓消費者完成購買決策。但是長期以來，相當(dāng)多的營銷人和市場推廣部門把大把的錢撒在泱泱人海里，說是為了讓更多的消費者消費自己的產(chǎn)品。但是，實現(xiàn)消費只是所有活動社會性的解釋理由，而不是企業(yè)經(jīng)營的真實原因。企業(yè)是要盈利的，所以無論品牌或者營銷都不是經(jīng)營的終點，即使品牌和營銷做得再有創(chuàng)意最終的目的是要產(chǎn)生盈利，這些都是企業(yè)達到盈利所花費的成本。如果忽視盈利的要求，那么實際上這些投入的相當(dāng)資源都是浪費的，甚至是胡亂花費的。俗話說“精美的廣告不賺錢”就是這個道理。

盈利是所有經(jīng)營活動的目的，所以它就是效果的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，品牌和營銷檢驗的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利能力。正如盈利是裁判，而其他一切都是運動員一樣，工作的最終結(jié)果不是說品牌設(shè)計的精美或者營銷方案的完美，而在于真正帶來多少盈利。只有盈利才是企業(yè)經(jīng)營活動的統(tǒng)帥，其他都處于被領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在經(jīng)營活動中，無法在“三分鐘內(nèi)”說明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本

把盈利作為企業(yè)的終極目的，一切工作都會在瞬間產(chǎn)生指向性，混亂模糊的經(jīng)營就有了可以監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)非常清晰，從老板到最基層的執(zhí)行者都明確地知道這樣做對盈利的意義是什么，這是將盈利在執(zhí)行組織上進行設(shè)計的根本原因。但是，如果不能在很短的時間將一個行為的盈利意義說明白，那么這個行為在盈利的概念上起碼是混沌的，是沒有指向的，也就是說這個行為背后的執(zhí)行成本是很難產(chǎn)生盈利貢獻的。

每年企業(yè)在促銷上浪費的錢是驚人的，95%以上的促銷活動沒有真正和促銷活動聯(lián)系在一起，促銷做完了就完了，一個促銷真正有無效力誰也不知道。一般的浪費是由幾個“分離”造成的：品牌與促銷分離；品牌與區(qū)域特性分離；品牌與具體產(chǎn)品分離。

我們做的事情沒有一點效力嗎？也不是，作為每一個企業(yè)的決策層其實都知道自己的錢每時每刻都在浪費著。

戰(zhàn)略的最高境界是讓執(zhí)行“傻瓜化”

戰(zhàn)略是為執(zhí)行服務(wù)的，最終要轉(zhuǎn)變成盈利行為，不能被執(zhí)行層理解的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，執(zhí)行過程必然產(chǎn)生多余的成本，如溝通成本等，成本的增加直接影響戰(zhàn)略的實際效果。很多戰(zhàn)略看起來很好，但是由于沒有綜合成本觀念，結(jié)果導(dǎo)致半途而廢。好戰(zhàn)略就是要充分考慮企業(yè)的承受能力、人員的執(zhí)行習(xí)慣以及執(zhí)行能力，將各種因素考慮在內(nèi)才可以在預(yù)定時間內(nèi)執(zhí)行完畢，全員參與，過程順暢，自然能夠產(chǎn)生最大效果。這個產(chǎn)生最大效果的過程猶如程式化的東西，執(zhí)行者按照戰(zhàn)略一直做下去就可以成功，我們稱之

第二篇：分析十個網(wǎng)站的商業(yè)模式或盈利模式

分析十個網(wǎng)站的商業(yè)模式或盈利模式？

一、 阿里巴巴網(wǎng)站

1、 線上與線下營銷推廣：吸收各個網(wǎng)站，搜集商業(yè)機會，使各企業(yè)交一定的費用才能運行。

2、 淘寶商城：淘寶商城屬阿里巴巴門下，所以淘寶商城的收入一定量給阿里巴巴上繳。

3、 b 2b 模式：消費者對消費者的企業(yè)模式。

二、 百度網(wǎng)

1、 競價排名服務(wù)一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶。

2、 搜索引擎，是全球最大中文搜索引擎，全球10大網(wǎng)站之一，覆蓋95%的中國網(wǎng)民，是最具價值的企業(yè)推廣平臺。

三、 天貓網(wǎng)

1、

2、

3、 從經(jīng)商中收取中介費 在網(wǎng)頁上放廣告 交企業(yè)誠信費用

四、 淘寶網(wǎng)

1、 b2c模式：就是他們只提供平臺，真正在上面賣東西的都是個人，您一定要看清楚信譽以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問清保修等售后問題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。

2、 包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費

3、 特色服務(wù)費（包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費），增值服務(wù)費（信息發(fā)布費、輔助信息費），以及網(wǎng)絡(luò)廣告等

五、 拍拍網(wǎng)

1、

2、 c2c模式就是個人對個人模式，更真實，更貼近。 靠廣告、收取傭金，排名收費等等。

六、 團購網(wǎng)

1、 o2o模式：線上訂單和線下消費結(jié)合，消費行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計，吸引更多的商家。

2、

3、 價格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時獲知。 通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)�來太多的成本，反而帶來更多利潤�?/p>

七、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

1、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推動了銀行網(wǎng)上支付服務(wù)、郵政、速遞等服務(wù)行業(yè)的

迅速發(fā)展。

2、 以圖書為例，在為消費者服務(wù)的同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還幫助出版社提

高了單本書的銷量、并有效地延長了出版物的壽命。

3、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制，為出版社尤

其是專業(yè)、學(xué)術(shù)出版提供了窗口支持和讀者，使知識傳播變得更加有效。

八、 網(wǎng)易網(wǎng)

1、 游戲道具費用，比如魔獸、大話西游等游戲道具費用

2、 網(wǎng)易商城、話費充值，游戲充值，電影票等銷售。

3、 一些網(wǎng)上沖印，彩票等等。

九、 蘇寧易購

1、 b2c模式：企業(yè)對個人的商業(yè)模式。蘇寧易購是蘇寧電器旗下

新一代b2c綜合網(wǎng)上購物平臺。

2、 促銷活動：搶購、八聯(lián)版，驚喜無限、實惠無限。

3、 折扣模式：使人們消費增加。

十、 國美

1、 靠進銷差價，還是說他只是給制造商提供了場所讓他們自己來

賣產(chǎn)品，然后收取各種費用。

2、 國美和制造商是先拿貨，壓一段時間再付款，降低財務(wù)費用，

并利用這些資金擴張。

3、 大量發(fā)展連鎖店，以量取勝，五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)

識，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算

4、 以低價取勝

第三篇：盈利模式

1.�牃⒙曊鹛欤�201*/9/26 21:52

成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認識不清，k線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周k線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉(zhuǎn)強信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在201*年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應(yīng)積極進場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于201*年4月中旬與201*年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在201*年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母撸�而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在201*年11月初再次價漲量增向上突破后，在201*年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。

4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在201*年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在201*年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的

更大風(fēng)險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時應(yīng)該當(dāng)機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險。如馬鋼股份（600808）在201*年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在201*年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當(dāng)價跌量增處于某一(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)：www.taixiivf.comarket)

深圳范圍內(nèi)的各個需要資金擴大生產(chǎn)，引進先進的管理經(jīng)驗的中小型企業(yè)。全國范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場。

服務(wù)

保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴格的標(biāo)準(zhǔn)審核，所有流程符合法定程序和相關(guān)事項。投資方的資質(zhì)接受我們的嚴格審查，保證資金來源正規(guī)。

確保提供管理咨詢服務(wù)的團隊是由經(jīng)過嚴格選拔的高校中的專業(yè)技能突出，綜合能力顯著的優(yōu)秀人才組成，在經(jīng)驗豐富的管理者的引導(dǎo)下進行管理咨詢服務(wù)。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優(yōu)秀的服務(wù)，更重要的是通過我們的服務(wù)使一批中小型企業(yè)發(fā)展壯大，走上科學(xué)管理的道路。

在取得企業(yè)（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行不定時的抽樣跟蹤調(diào)查為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)順利取得融資，投資方合理投資保駕護航。

? 與企業(yè)和投資方建立合作伙伴關(guān)系：為利用公司統(tǒng)一標(biāo)識，通過地標(biāo)店的建立，與大**范圍內(nèi)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為其提供科學(xué)管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)馗咝ＹY源，與全國范圍內(nèi)的風(fēng)險投資企業(yè)，私募集團等擁有閑置資金的企業(yè)和團體建立合作伙伴關(guān)系，為其推薦發(fā)展前途良好的企業(yè)和科技創(chuàng)新項目；

? 建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫：為與建立合作關(guān)系的中小企業(yè)建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)提供的一系列的生產(chǎn)經(jīng)營狀況資料，建立一套嚴格的審核與判斷機制。根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析做出企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展前途的一個簡單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務(wù)：當(dāng)投資方和融資方達成合作意向并簽訂合同后。當(dāng)融資方因管理不到位，管理方面經(jīng)驗不足等原因造成的沒有達到投資方的預(yù)期的，可以向本公司提出協(xié)助管理申請。

業(yè)務(wù)開展渠道（place）

在業(yè)務(wù)開展渠道上利用自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利用市場現(xiàn)有資源渠道兩個渠道來開展業(yè)務(wù)。

自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過與企業(yè)（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關(guān)系，建立自己的投融資關(guān)系資源儲備，輔以動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)審核和判斷標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標(biāo)店的地理優(yōu)勢，通過一定的宣傳，吸引融資方主動到店面里進行業(yè)務(wù)。

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用民間的資本進行關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和銷售網(wǎng)的建設(shè)，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略（promotion）

采用公司統(tǒng)一標(biāo)識，重視對公司品牌的推廣和宣傳，對公司核心文化，核心競爭力進行包裝符合現(xiàn)代化潮流。進行1+n和n+1的營銷模式推廣以及發(fā)展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創(chuàng)新性公司和投資環(huán)境良好的深圳。 公司發(fā)展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽的積累，采用1+n的品牌推廣策略。采取在中小企業(yè)集中地，商業(yè)規(guī)模較高的地區(qū)建立“地標(biāo)店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個人和小規(guī)模的具有經(jīng)濟、管理經(jīng)驗的私募集團，與其建立合作關(guān)系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統(tǒng)一的標(biāo)識品牌進行運作。有利于在中小企業(yè)中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽和規(guī)模效應(yīng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

注重公司知識產(chǎn)權(quán)的保護，注冊公司品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的合法權(quán)益；

互聯(lián)網(wǎng)推廣

建立公司自己的網(wǎng)站，公司發(fā)展初期以介紹公司性質(zhì)，開展業(yè)務(wù)為主要目的。在公司發(fā)展良好的前提下逐步建成獨立的投融資平臺。

在公司推廣上利用互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經(jīng)濟類、金融類的網(wǎng)站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達到由人認知到企業(yè)認知的過程。在中小型經(jīng)濟類、金融類網(wǎng)站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財經(jīng)類頻道網(wǎng)站進行深度報道推廣。

企業(yè)重點推薦

根據(jù)建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析企業(yè)的發(fā)展前景，對有潛力發(fā)展的企業(yè)提出融資邀約，在同意的前提下將企業(yè)推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。 廣告

a、深入深圳市各區(qū)的企業(yè)集中地進行品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳宣傳。審批在商業(yè)集中度比較高的廣場宣傳，進行員工（特別是大學(xué)生群體）大型現(xiàn)場招聘，屆時與深圳新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（一種新的有關(guān)投融資的服務(wù)公司的成立）進行渲染。對公司的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種等進行初步的宣傳報道。

b、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對公司的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)

營特色進行深入宣傳，重點報道。

c、高潮階段：通過報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評估廣告投放的效果，以便運營期間做好公司深入廣大企業(yè)心中印象的整體活動宣傳策略。

2、 空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：深圳-行業(yè)-區(qū)域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、全國經(jīng)濟，金融類雜志、經(jīng)濟類，金融類網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。

3、 在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

4、 經(jīng)過系列宣傳攻勢，在**全區(qū)的企業(yè)心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證公司一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、 通過宣傳，吸納更多的vc,pe與公司建立合作伙伴關(guān)系，

6、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公關(guān)（public relation）

公司成立之初的公關(guān)活動重點在于提高公司的知名度和積累公司的信譽。 與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關(guān)的知識和優(yōu)秀小項目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業(yè)貸款部是我們要首先爭取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規(guī)范，更加具有信譽，同時協(xié)助企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫的完善。

5.6市場開發(fā)

從市場調(diào)查分析中得到，中小企業(yè)的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，由于金融危機的影響，銀行提高了對中小企業(yè)貸款的門檻，商業(yè)銀行實行信貸集中管理，特別是宏觀調(diào)控后，實行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業(yè)因為不能達到銀行貸款的條件或者臨時急需用款，急于尋找資金。風(fēng)險投資對大部分正在發(fā)展的中小企業(yè)經(jīng)營狀況的不熟悉和中小企業(yè)對融資渠道了解的單一性，中小企業(yè)從其他渠道籌集資金所占企業(yè)資金來源的比例相當(dāng)小。

業(yè)務(wù)的開展應(yīng)先與投資公司，民間資本聯(lián)系好，建立合作關(guān)系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業(yè)服務(wù)。從二三線城市的小企業(yè)入手，在二三線城市建立“地標(biāo)店”，以提高公司在中小企業(yè)心中的認知度，因為中小企業(yè)的資金短缺問題嚴重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業(yè)的合作和業(yè)務(wù)開展，同時也為投資方推薦多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為投資方降低風(fēng)險。以普通的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)融資提供多種途徑，以專業(yè)的團隊和知識為投資方服務(wù)，已達到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創(chuàng)業(yè)初期1-3年

經(jīng)過公司聯(lián)系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關(guān)系，為其的咨詢免費服務(wù)。提高公司的信譽和社會知名度。

公司運營4-8年

對融資方開始進行會員制管理，建立會員管理制度，每個企業(yè)會員收取201*元/年的會費。會員通過本公司建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的了解企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢并能享受針對企業(yè)不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對會員企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，公司所收取的傭金在原先1%的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠。并且針對資金來源的不同來進行跟蹤服務(wù)。比如：融資方企業(yè)得到的資金是私募集團的投資，而私募集團并沒有針對企業(yè)的管理做出說明，融資方企業(yè)的管理方式方法不符現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范而造成的經(jīng)營狀況與預(yù)期不符，本公司將會對企業(yè)的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細管理計劃說明。當(dāng)然，這是在企業(yè)方愿意接受我們服務(wù)的基礎(chǔ)之上所做出的計劃，并且是收取費用的業(yè)務(wù)。

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