第一篇：商業(yè)計劃書

亮點美容美發(fā)有限公司。該計劃書格式完整，分析較詳細，內容步驟符合題目要求。

商業(yè)計劃書

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一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富史各莊鎮(zhèn)地區(qū)居民的文化生活，提升史各莊鎮(zhèn)地區(qū)的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了周巷鎮(zhèn)文化藝術中心，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標市場和預測

公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟，據(jù)保守的預測年營業(yè)額將會超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟效益預測：

年營業(yè)收入：50萬元

年營業(yè)總成本：40萬元

年利潤：10萬元

所交所得稅：2.7萬

稅后利潤：7.3萬

提取盈余公積：1.01萬

可分配利潤：6.29萬

投資回收期：3年

6、企業(yè)團隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。

7、投資企業(yè)的回報

總投資額為20萬元人民幣

注冊資金為20萬元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；

其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。 經(jīng)營期限：5年

資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄）

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務???????? 6

2、市場調研和分析???????????? 7

3、企業(yè)的經(jīng)濟性????????????? 7-8

4、經(jīng)營計劃??????????????? 8-9

5、設計和開發(fā)計劃???????????? 9-10

6、規(guī)劃和營計劃????????????? 10-11

7、管理團隊??????????????? 11-13

8、財務計劃及相關報表 ?????????13,16-18

9、關鍵風險、問題和假設????????? 14

10、總日程表??????????????14

三、商業(yè)計劃書正文

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務

1）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。

2）企業(yè)法定組織結構

總 經(jīng) 理監(jiān)事財務員工

3）產(chǎn)品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創(chuàng)新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。

4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。

2、市場調研和分析

1）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。

2）市場大小和趨勢：以周西地區(qū)為主，周東地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。

3）競爭和競爭優(yōu)勢

目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，

只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。

4）估計的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預測日平均營業(yè)額在1400元左右。

5）持續(xù)的市場評估：據(jù)預測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應她們這方面的追求。

3、企業(yè)的經(jīng)濟性

1）毛利和營業(yè)利潤

年利潤10萬元

稅后利潤7.3萬元

可分配利潤6.29萬元

2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間

年利潤10萬元

所得稅2.7萬元

稅后利潤7.3萬元

估計公司的盈利持續(xù)時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發(fā)展空間。

3）固定成本、變動成本和混合成本

年總成本40萬元

固定成本25萬元

變動成本10萬元

混合成本5萬元

4）達到盈虧平衡的月數(shù)40個月

5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)41個月

4、經(jīng)營計劃

1）營業(yè)總戰(zhàn)略

公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務

公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)

2）定價：與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。

3）營業(yè)戰(zhàn)術：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

4）服務和保證原則：公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優(yōu)質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。

5）廣告和營業(yè)公關：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關，從而不斷提升公司的形象。

5、設計和開發(fā)計劃

1）開發(fā)狀態(tài)和任務：為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發(fā)網(wǎng)點。

2）困難和風險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。

3）機遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿�很大，若若強強�?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)模空前盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。

4）設計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。

5）成本（以月為統(tǒng)計期限）：

總成本：3.3萬元

其中：

低值易耗品：0.30萬元

水電費：0.05萬元

營業(yè)稅：0.2萬元

管理費：

其中：工資及各種附加2.3萬元

辦公費：0.05萬元

房租：0.3萬元

不可預見費0.1萬元

6）所有權問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。

6、規(guī)劃和營業(yè)計劃

1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2）地理位置：公司擬所在地是史各莊鎮(zhèn)地區(qū)菜市場東200米，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業(yè)化、文化街。

3）設施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。

4）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費需求。

5）規(guī)章和法律問題：公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。

7、管理團隊

1）組織

總 經(jīng) 理 監(jiān)事財務員工

2）主要管理人員：

總經(jīng)理的職權：

①負責召開股東會，并向股東報告工作；

②執(zhí)行股東會決議；

③決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；

④制定公司的年度財務方案，決算方案；

⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；

⑥制定公司增加或減少注冊資金方案；

⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度；

⑨修改公司章程；

⑩股東會授予的其他職權。

監(jiān)事的職權：

①對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督；②當總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；

③提議召開臨時股東會；

④檢查公司的財務報表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀的行為立即要求整改；

3）管理報酬和所有權

總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資201*元，知名的美發(fā)師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業(yè)績提取獎勵。

4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將視業(yè)績提成一定比例的獎勵。

5）股東會：由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設董事會，只設股東會。①決定公司的經(jīng)營方針和有關投資計劃；

②審議和批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

③審議和批準公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；

④對公司增加或減少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資作出決議；

⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。⑥其他重要事項。

6）專業(yè)顧問和服務支持：請“上海申大會計師事務所有限公司”進行驗資審計。

8、財務計劃

1）預計資產(chǎn)負債表（見附表）

2）預計利潤表（見附表）

3）預計現(xiàn)金流分析（見附表）

4）成本控制和盈虧平衡分析

9、關鍵風險、問題和假設：公司經(jīng)營業(yè)績來自同行業(yè)競爭的威脅之大，同時由于消費觀念尚未完成形成，在創(chuàng)業(yè)階段會虧損或盈利甚少，作為經(jīng)營者要作好比較充分的準備，“萬事開頭難”作為經(jīng)營的警鐘。

第二篇：商業(yè)計劃書

一、公司簡介商業(yè)計劃書

本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于201*年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在201*年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質量監(jiān)督局201*年度抽查測定為合格產(chǎn)品。201*年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

(三)市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活

需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹�風靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

201*年的電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網(wǎng)絡 銷售額

201* 50家

201* 100家 10000萬

201* 200家 15000萬

201* 350家 201*0萬

在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于201*年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標

a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：201*0萬元

產(chǎn)品成本：201*0萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：201*0萬元×20%=4000萬元

稅 收：201*0萬元×10%=201*萬元

利 潤：201*0萬元×20%=4000萬元

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1．關于產(chǎn)品

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產(chǎn)品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產(chǎn)品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產(chǎn)品，我們的主要定位是上班族和學生。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5，售價是3元。

服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。

2．敢于競爭

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產(chǎn)品是不主動找銷路，是一種產(chǎn)品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。

競爭對手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。

3．了解市場

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求 。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二�。�，武警學校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關，。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產(chǎn)品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。

6．主要行動的方針：我們將利用風險轉移和獨特賣點，全面宣傳把產(chǎn)品推向市場。需投資兩萬

7．展示你的管理隊伍

饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。

。

8．加盟公司的簡介 ：

9．財務計劃

16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。

盈虧平衡分析：8000回本，定價3元 ，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。 我們預估我們的第一筆投資將用于201*年1月，收支平衡于201*年3月。我們將于201*年3月盈利，贏利點時的價格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的稅前利潤。

如果資金充足我們將1.增大促銷范圍， 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強服務能力

10.風險與機會

風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。

我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能提出獨特賣點和逆轉風險，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司

機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場 我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營。

11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。

12.我們的價格依據(jù)：是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

備注：

轉逆風險：我們提供客戶完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔的風險，提供出沒有風險的保證以吸引他們在我店里購買，而不是在我的競爭對手處購買。如果能在毫無風險的狀態(tài)下做事情，許多的人都會抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務正如我所言，客戶一旦開始嘗試，就會一用再用，不斷地向我重復購買。當我使用逆轉風險時，基本上我就是告訴客

戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。

獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。

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