第一篇：銷(xiāo)售冠軍獲獎(jiǎng)發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷(xiāo)售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能，還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷(xiāo)售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案，約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷(xiāo)售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶(hù)，能爬到一定位置的老客戶(hù)，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶(hù)幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái)，大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)，再接再厲。前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì)，頒發(fā)了201*年度銷(xiāo)售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在201*年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來(lái)年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念,大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門(mén)的共同努力,也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值,所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為五星員工,我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì),我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好.銷(xiāo)售部是我們公司的一線(xiàn)部門(mén),我也是其中的一員,俗話(huà)說(shuō):沒(méi)有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé),是不能夠影響全局的,所以責(zé)任是高于一切的,在工作上,沒(méi)有小事,小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé),也能造成大錯(cuò).

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),看著師傅天天賣(mài)機(jī)器,想想自己什么時(shí)候才開(kāi)始賣(mài)自己的第一臺(tái)電腦,那時(shí)的心情是多么的能賣(mài)出一臺(tái)電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣(mài)電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái),為什么師傅們一接到顧客就賣(mài)了,而我怎么接到的都不買(mǎi)的呢!郁悶呀?后來(lái)通過(guò)我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話(huà)術(shù)和技巧,我來(lái)到銀嘉的第三天,終于在我?guī)煾档膸椭�下銷(xiāo)售出去了,那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng),而每個(gè)月的五星評(píng)比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī),也可以上去評(píng)比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線(xiàn)銷(xiāo)售的最好證明,來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星,自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別,成功不是想就能得到的,也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)的,通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅(jiān)信我能做到五星員工的,這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng),當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心,我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀,如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

謝謝大家!

第二篇：在銷(xiāo)售水泥代表會(huì)上的發(fā)言

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

你們好！

我叫李軍，是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷(xiāo)售代表，自加入九鑫水泥銷(xiāo)售以來(lái)，共銷(xiāo)售水泥8500多噸。

說(shuō)實(shí)在話(huà)，在座的各位都是九鑫水泥銷(xiāo)售行業(yè)的佼佼者，我的銷(xiāo)售成績(jī)只是九鑫水泥銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷(xiāo)售也確實(shí)存在諸多困難，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部，交通比較便利，所進(jìn)入的水泥品牌也比較多（有來(lái)自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來(lái)鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國(guó)茂水泥、酉陽(yáng)的九鑫水泥）；2. 各水泥用戶(hù)對(duì)九鑫水泥特性、特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)程度上有差異，這一點(diǎn)決定了九鑫水泥在市場(chǎng)上占有率；3. 各種水泥的價(jià)位不同。這些說(shuō)明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷(xiāo)售具有實(shí)質(zhì)性的困難和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機(jī)遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷(xiāo)售。是因?yàn)榫碰嗡�泥有自己�?dú)特的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1.所有九鑫人都具有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、拼搏的精神，正因?yàn)槠髽I(yè)有這樣的文化理念，是有一群很好的合作團(tuán)隊(duì)、好的領(lǐng)導(dǎo)，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。

2.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強(qiáng)度高、凝結(jié)時(shí)間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點(diǎn)。 在今后的銷(xiāo)售中我將繼續(xù)念好“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事”這本經(jīng)，即：1.找對(duì)人，就是要睜大眼睛、細(xì)心查訪(fǎng)找到真正用戶(hù)和二級(jí)代銷(xiāo)商。燒香不能拜錯(cuò)佛，準(zhǔn)確地找到自己該拜的“神佛（用戶(hù)）”。 2.說(shuō)對(duì)話(huà)，我們要了解九鑫水泥的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，才能與用戶(hù)進(jìn)行良好溝通、滿(mǎn)足客戶(hù)心理

需求的需要；但是“說(shuō)對(duì)話(huà)”要恰到好處，說(shuō)客戶(hù)需要聽(tīng)、喜歡聽(tīng)的話(huà)，說(shuō)有助于搞好客戶(hù)關(guān)系、能促使銷(xiāo)售工作順利成功的話(huà)。3.做對(duì)事，就是用戶(hù)的心思你要猜 ，想用戶(hù)的困難，力所能及的幫助用戶(hù)在使用中的困難；使用戶(hù)從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見(jiàn)解，不足之處請(qǐng)見(jiàn)諒……

總之做好九鑫水泥銷(xiāo)售這一件事業(yè)要有恒心和耐心，不要見(jiàn)到低谷時(shí)悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望。

回顧過(guò)去、展望未來(lái)，天道酬勤、精耕細(xì)作，我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來(lái)做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

謝謝大家！

第三篇：手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)議的發(fā)言

工作會(huì)議

大家好！

選擇這個(gè)時(shí)間給大家開(kāi)這個(gè)會(huì)，考慮到整個(gè)年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來(lái)的，更重要的是，分析一下我們目前的銷(xiāo)售情況，非常的糟糕，201*年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗(yàn)，一頭是總部和分公司壓下來(lái)的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑妫�如果，我們�(cè)龠@樣繼續(xù)下去，我們明年就沒(méi)有希望去繼續(xù)完成銷(xiāo)售任務(wù)，更重要的是，我們會(huì)把自己拖死，銷(xiāo)售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開(kāi)這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次會(huì)議的主題為：

革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力

讓我們一起看一下目前營(yíng)銷(xiāo)模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷(xiāo)售管理混亂，無(wú)章無(wú)序

銷(xiāo)售管理包括對(duì)庫(kù)存管理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷(xiāo)活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷(xiāo)售管理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1， 各部門(mén)必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

我們各個(gè)部門(mén)，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)銷(xiāo)售鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人，都必須首先樹(shù)立為別人服務(wù)的意識(shí)，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實(shí)為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷(xiāo)售一線(xiàn)的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報(bào)上來(lái)的所有問(wèn)題，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)�，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問(wèn)題，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問(wèn)題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

2， 各部門(mén)必須加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)配合

各部門(mén)要加強(qiáng)溝通，不要局限在部門(mén)小圈子里，業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)了解市場(chǎng)銷(xiāo)售信息；財(cái)務(wù)部門(mén)要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌握分公司的利潤(rùn)情況；物流部門(mén)要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時(shí)到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，提高解決三包機(jī)的處理速度，內(nèi)勤人員要及時(shí)了解各部門(mén)動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點(diǎn)，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級(jí)執(zhí)行者要隨時(shí)掌握一線(xiàn)信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。

許多問(wèn)題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不會(huì)形成一個(gè)閉合系統(tǒng)，我們的銷(xiāo)售就會(huì)陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的最新信息，沒(méi)有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷(xiāo)售高一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒(méi)有去看看其他品牌的銷(xiāo)售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過(guò)了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線(xiàn)信息支持，保證信息鏈暢通無(wú)阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。每周上報(bào)的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實(shí)的問(wèn)題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識(shí)也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點(diǎn)就是，分公司以及我們放的政策，全是即時(shí)政策，有時(shí)候并沒(méi)有考慮到商家的庫(kù)存，這就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機(jī)型庫(kù)存臃腫，庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，兩頭出現(xiàn)問(wèn)題，這是我們?yōu)槭裁唇�立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來(lái)，終端出貨了，這樣整個(gè)的銷(xiāo)售鏈才能流通起來(lái)。

第四，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差

我在盤(pán)點(diǎn)整個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：

第一， 許多市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)

我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上拼殺了這么多年，許多地方有的機(jī)型一臺(tái)貨都沒(méi)下，如何去談銷(xiāo)售？這不能不說(shuō)我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說(shuō)說(shuō)，對(duì)得起自己的良心嗎，對(duì)得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費(fèi)用，都上哪去了？ 每個(gè)人每個(gè)月也都到外縣市場(chǎng)去出差，每個(gè)月也都報(bào)銷(xiāo)上千元的差旅費(fèi)，可是結(jié)果呢？？從車(chē)票上的時(shí)間來(lái)看有的人出差到外縣停留的時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)，你去那里又去干什么去了？

到了這個(gè)原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差

說(shuō)起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字還有很遠(yuǎn)的距離，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問(wèn)個(gè)商家?guī)齑�，還要打電話(huà)去問(wèn)，問(wèn)個(gè)商家關(guān)系情況，都說(shuō)，很好，沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都說(shuō)，不知道！！

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做事的？？

曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的營(yíng)銷(xiāo)員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶(hù)的事是頭等大事” 為客戶(hù)提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷(xiāo)商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實(shí)際問(wèn)題是根本要?jiǎng)?wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷(xiāo)售公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供適于經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷(xiāo)員，是否按照這四條去做了？

空白市場(chǎng)一定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線(xiàn)人員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個(gè)月，睡覺(jué)，玩，下半個(gè)月，忙回款，回來(lái)款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶(hù)，就放在一邊，就什么都不管了，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，讓他們是十分失望的，他們會(huì)告訴其他品牌營(yíng)銷(xiāo)員，看看誰(shuí)家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢(qián)��！我們把自己的信譽(yù)給砸了個(gè)洞�。�

第六，庫(kù)存價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價(jià)格變動(dòng)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢�有很多的高價(jià)庫(kù)存，直接導(dǎo)致我們的特價(jià)信息不能及時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)銷(xiāo)售終端，我們的活動(dòng)沒(méi)有特價(jià)機(jī)器的支持就會(huì)延誤時(shí)機(jī)，造成促銷(xiāo)資源的無(wú)端浪費(fèi)。

201*年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價(jià)格風(fēng)暴，這是中國(guó)通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價(jià)，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因?yàn)�，我們必須要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營(yíng)模式，這是自我造血的自救措施。

我們?cè)诳偨Y(jié)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況后，提出適合我們自身特色的運(yùn)作模式，采用小區(qū)域包銷(xiāo)下的外縣直供操作模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，改變?cè)瓉?lái)的地包模式，二、三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來(lái)做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動(dòng)終端建設(shè)計(jì)劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，商家銷(xiāo)售支持，終端促銷(xiāo)員的客情溝通等，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，打造金牌終端。

全面對(duì)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次大梳理，對(duì)所有的商家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點(diǎn)，健康網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，并每月進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤，落實(shí)負(fù)責(zé)人，并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

與客戶(hù)進(jìn)行深度接觸，對(duì)前期遺留問(wèn)題進(jìn)行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報(bào)告，上報(bào)公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭(zhēng)取通過(guò)這次盤(pán)查，將前期遺留問(wèn)題徹底的清除，同時(shí)，財(cái)務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級(jí)市場(chǎng)的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，考慮到各地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實(shí)力比較強(qiáng)，銷(xiāo)售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，加強(qiáng)財(cái)務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險(xiǎn)性降低到零。

會(huì)議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時(shí)補(bǔ)充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實(shí)和一個(gè)骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗(yàn)整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我希望大家從大局出發(fā)，全盤(pán)權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力。

第四篇：銷(xiāo)售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng)。是這種認(rèn)可與接納，讓我很感激，我覺(jué)得自己融入這個(gè)大家庭里來(lái)。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì)被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來(lái)為欣運(yùn)公司的未來(lái)共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話(huà)到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂(lè) 身體健康 感謝大家！

第五篇：銷(xiāo)售柜長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我如何生存并發(fā)展

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、眾多企業(yè)的加入和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的調(diào)整，珠寶銷(xiāo)售行業(yè)迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為彩金飾品的行業(yè)領(lǐng)頭羊，潮宏基必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在長(zhǎng)沙王府井百貨1賣(mài)場(chǎng)11家珠寶品牌林立的商鋪中，在周大福終端遍布的優(yōu)勢(shì)下，對(duì)當(dāng)前的潮宏基來(lái)說(shuō)，牢固地在珠寶銷(xiāo)售市場(chǎng)占有一席之地首先是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。我們首先要樹(shù)立戰(zhàn)略管理的觀念，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，有發(fā)展的總綱領(lǐng)，在戰(zhàn)略上做出正確選擇。

而談到組織的內(nèi)外部環(huán)境及發(fā)展的前景和方向我想用管理學(xué)上常用的swww.taixiivf.com)元化發(fā)展使得對(duì)其需求隨之不斷增長(zhǎng)。

四、swot分析法 - 威脅

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

潮宏基在王府井面臨很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括很多著名的品牌，如周大福、周生生、enzo等，對(duì)于一個(gè)剛成長(zhǎng)10來(lái)年的年輕品牌，在店面的選址、產(chǎn)品價(jià)格方面都和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大的差距。

2、顧客專(zhuān)業(yè)化程度

現(xiàn)在很多購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的顧客越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，一部分顧客甚至在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)上網(wǎng)查詢(xún)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)比各品牌給出的市場(chǎng)價(jià)格，在變得越來(lái)越懂貨的顧客群體上，他們討價(jià)還價(jià)的能力也在逐步增強(qiáng)，因此除了我們自身要不斷更新珠寶知識(shí)之外，更要推出價(jià)優(yōu)物美的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

3、競(jìng)爭(zhēng)加劇

由于新興珠寶生產(chǎn)企業(yè)的興起和市場(chǎng)上珠寶首飾產(chǎn)量的大幅度增加，使總產(chǎn)量明顯上升，供遠(yuǎn)大于求，所以珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

王府井百貨潮宏基 李娜

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