第一篇：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會(huì)，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷(xiāo)商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商201*年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

xxxx酒業(yè)成立，我作為酒廠(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與其并肩作戰(zhàn)。我見(jiàn)證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見(jiàn)證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著對(duì)xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷(xiāo)商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，xx的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車(chē)，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車(chē)，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車(chē)一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒(méi)有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的企業(yè)，酒廠(chǎng)也離不開(kāi)在坐經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持，我們?cè)谧�的�?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。可以說(shuō)做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持xx。

我們見(jiàn)證了xx酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！提前祝愿大家雙節(jié)快樂(lè)。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

第二篇：酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

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酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會(huì)，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷(xiāo)商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商201*年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

201*xx酒業(yè)成立，我作為酒廠(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與其并肩作戰(zhàn)。我見(jiàn)證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見(jiàn)證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著對(duì)xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷(xiāo)商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，xx的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車(chē)，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車(chē)，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車(chē)一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒(méi)有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況

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下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的企業(yè)，酒廠(chǎng)也離不開(kāi)在坐經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持，我們?cè)谧�的�?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割�？梢哉f(shuō)做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持xx。

我們見(jiàn)證了xx酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！提前祝愿大家雙節(jié)快樂(lè)。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

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第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)上的講話(huà)

各位來(lái)賓\各位同行朋友\各地經(jīng)銷(xiāo)商:

謹(jǐn)讓我代表陳勇會(huì)長(zhǎng)和福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的全體同仁,對(duì)靚車(chē)堡成功舉辦與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì)表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷(xiāo)商表示最熱烈的歡迎!

福建靚車(chē)堡汽車(chē)美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要從事汽車(chē)用品批發(fā)零售、汽車(chē)美容、汽車(chē)音響設(shè)計(jì)改裝等一條龍服務(wù)，是為“有車(chē)一族”提供展現(xiàn)豐富汽車(chē)用品百貨的平臺(tái)，已成為福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。

福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有限公司至今已經(jīng)走過(guò)了4年的風(fēng)雨歷程! 靚車(chē)堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車(chē)用品批發(fā)企業(yè)之一.

如今的福州靚車(chē)堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車(chē)用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車(chē)用品批發(fā)零售采購(gòu)中心.同時(shí)還擁有汽車(chē)美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù).

王榕總經(jīng)理高-瞻遠(yuǎn)矚,勇挑重?fù)?dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車(chē)五月天”大型活動(dòng)上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)!

今天福州靚車(chē)堡又以驚人的膽識(shí)和勇氣,舉辦靚車(chē)堡與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì),這將更好地健全福建省汽車(chē)用品市場(chǎng)的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商的利益,特別是我們會(huì)員的利益.同時(shí)確保我省汽車(chē)用品銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求,促進(jìn)汽車(chē)用品銷(xiāo)售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長(zhǎng).

福州靚車(chē)堡今天邀請(qǐng)的各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都是各地區(qū)市實(shí)力雄厚和信譽(yù)良好的企業(yè).福州靚車(chē)堡愿意在經(jīng)銷(xiāo)商\批發(fā)商和生產(chǎn)廠(chǎng)家之間搭建一個(gè)對(duì)接的廣闊平臺(tái)

今天我們的副會(huì)長(zhǎng)單位福州靚車(chē)堡又將與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階,為打造百年靚車(chē)堡跨出了堅(jiān)實(shí)的一步!

讓我再次代表福建省汽車(chē)用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車(chē)堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車(chē)堡財(cái)源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!

2.

尊敬的各位來(lái)賓，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們;

大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團(tuán)隊(duì)為我們”xx-xxx”提供一個(gè)與廣大朋友們，經(jīng)銷(xiāo)商們彼此對(duì)話(huà)，交流的平臺(tái)。也特向前來(lái)參加本次會(huì)議的、各位來(lái)賓、朋友們，經(jīng)銷(xiāo)商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位合作伙伴，朋友們的關(guān)愛(ài)與支持，“xx-x”公司一直以來(lái)，致力于嬰幼健康護(hù)膚用品，夏季防蚊護(hù)理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，為無(wú)數(shù)個(gè)寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個(gè)，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營(yíng)為一體，擁有完善的研發(fā)，銷(xiāo)售及服務(wù)體系。公司一直秉承用心制造，真心服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念面向消費(fèi)者和廣大的合作伙伴們。

此次我們相聚在徐州這個(gè)美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進(jìn)三方的交流與合作，本次訂貨會(huì)“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷(xiāo)朋友們，也望各位經(jīng)銷(xiāo)朋友們多多的關(guān)注“xx-x”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實(shí)惠與快樂(lè)，我代表“xx-xx”公司，對(duì)您的支持再次表示真誠(chéng)的期待和衷心的感謝�！皒x-xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動(dòng)可以滿(mǎn)足到不同需求的合作伙伴們，設(shè)置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開(kāi)始就有與之訂貨金額10個(gè)點(diǎn)的起返(并且是以進(jìn)貨價(jià)格自由選貨)，最高可達(dá)到與之訂貨金額22個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持，具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細(xì)說(shuō)明，歡迎您更進(jìn)一步的了解。

“xx-xx”深信：我們的成長(zhǎng)，發(fā)展，成就都一定離不開(kāi)您的關(guān)注與支持。我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，也請(qǐng)您們每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是沒(méi)有后顧之憂(yōu)。讓我們摒棄疑慮，真誠(chéng)合作，奮力開(kāi)拓，共同為“xx-xx”鑄造一個(gè)美好的明天!

最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷(xiāo)商們財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。謝謝大家。

第四篇：皮鞋訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何科學(xué)訂貨

皮鞋訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何科學(xué)訂貨

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 201*-08-12， 作者: 鄭錦輝， 訪(fǎng)問(wèn)人數(shù): 888

店鋪要有銷(xiāo)量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學(xué)地訂貨，以下供各經(jīng)銷(xiāo)商訂貨時(shí)參考：

（1）根據(jù)你賣(mài)場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個(gè)工作相當(dāng)重要！

（2）每個(gè)貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系、幾種價(jià)格。皮鞋有“主銷(xiāo)皮鞋”、“形象性的概念皮鞋”、“配合性銷(xiāo)售的皮鞋”等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品的組合比例，從產(chǎn)品流行趨勢(shì)的角度分析，確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和科學(xué)依據(jù)的，必須因地制宜。

（3）選皮鞋要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢(shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理，分析區(qū)域市場(chǎng)成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例，從價(jià)格的角度分析，確定高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品組合比例。

（4）從專(zhuān)賣(mài)店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個(gè)挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學(xué)配貨。

（5）如果自己吃不準(zhǔn) , 也可以平時(shí)在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板”高手 ，高明的買(mǎi)手對(duì)于訂皮鞋實(shí)在是太重要了，因?yàn)榭窗甯呤謱?duì)鞋款一年的走向和顧客消費(fèi)習(xí)慣很有經(jīng)驗(yàn)。

（6）是否有分店、新店要在本季啟動(dòng)經(jīng)(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注：www.taixiivf.com)營(yíng) ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門(mén)面店、柜、廳的增量計(jì)劃），總共需要增加多少皮鞋保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。

（7）日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)顏色、尺碼、貨號(hào)、價(jià)格、店鋪級(jí)別等找到品類(lèi)的暢滯走勢(shì)，科學(xué)算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

（8）根據(jù)以往同期的銷(xiāo)售情況和經(jīng)驗(yàn)，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過(guò)渡季產(chǎn)品、過(guò)季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

（9）從銷(xiāo)售功能的角度來(lái)分析，確定正價(jià)產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品的組合比例。

（10）從產(chǎn)品品類(lèi)的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類(lèi)產(chǎn)品的組合比例。

（11）了解自己倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，庫(kù)存里的每款貨號(hào)的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，

（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)自己訂貨數(shù)量進(jìn)行有效預(yù)算。

（13）對(duì)客觀(guān)因素如天氣、不可抗、行政干預(yù)等因素進(jìn)行分析，預(yù)算分析訂貨的科學(xué)數(shù)量。

（14）考察區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢(shì)。

（15）根據(jù)本次訂貨會(huì)的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計(jì)劃。

（16）根據(jù)本年度的單店提升計(jì)劃及單店增長(zhǎng)率，確定自己的訂貨計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)訂貨數(shù)量。

（17）其它

根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷(xiāo)售計(jì)劃。

題外話(huà)：新品上市后，銷(xiāo)售量和庫(kù)存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時(shí)候才能做到“胸中有數(shù)”，在賣(mài)貨的時(shí)候，也可以避免斷貨或無(wú)貨的現(xiàn)象發(fā)生。

第五篇：開(kāi)發(fā)白酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商方案

第一階段、白酒市場(chǎng)調(diào)研及分析

一、 醬香型白酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

（1）醬香型白酒在未來(lái)10年內(nèi)都會(huì)是中國(guó)白酒的消費(fèi)趨勢(shì)，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，醬香酒和濃香酒就在10-15的輪回間跳動(dòng)。前些年，醬香型白酒市場(chǎng)在全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中所占比例甚微，201*年占整個(gè)白酒消費(fèi)市場(chǎng)份額僅5%。但是，醬香酒的綠色、有機(jī)、健康的內(nèi)在品質(zhì)，健康消費(fèi)理念的感召。隨著人們生活水平的提高，健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒(méi)酒、不能缺酒的時(shí)代，在既要激情又要健康的時(shí)代，醬香型白酒無(wú)疑成了這個(gè)時(shí)代的新寵。這種情況正在迅速改變。

（2）gb/t26760-201*作為首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)醬香型白酒的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了醬香型白酒的市場(chǎng)，更有利于我們的發(fā)展。傳統(tǒng)的釀造工藝、不可替代的地理環(huán)境、悠久的歷史文化、酒水的益處。醬香白酒走勢(shì)看好，既體現(xiàn)出白酒市場(chǎng)追求綠色、有機(jī)、健康消費(fèi)的一種時(shí)代趨勢(shì)，也是白酒行業(yè)順勢(shì)而為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然結(jié)果。

二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)研、

（1）隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，近幾年來(lái)，賴(lài)茅酒一直保持景氣的發(fā)展，“十二五”規(guī)劃對(duì)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)酒有了新的布局，不僅支持白酒企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)、充足等方式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以此來(lái)提高醬香型酒產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更大力推動(dòng)釀酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。另一方面，也推動(dòng)釀酒企業(yè)的進(jìn)入資本市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局。

（2）進(jìn)入201*年，白酒行業(yè)在“十二五”規(guī)劃的指引下，將抓住機(jī)遇，在未來(lái)的發(fā)展中，白酒企業(yè)或?qū)⒃诋a(chǎn)品、市場(chǎng)等方面取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，獲得更大的發(fā)展。

第二階段、白酒的市場(chǎng)定位階段、

一、醬香型白酒市場(chǎng)定位

(1) 品牌傳播要充分地表達(dá)品牌定位，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、理解、接受這一定位，使定位與消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生共鳴。品牌傳播有公關(guān)、廣告、包裝、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道等多種途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過(guò)圖文結(jié)合、聲情并茂的方式，立體展現(xiàn)品牌定位，是品牌定位最強(qiáng)有力的傳播方式。品牌定位通過(guò)整合傳播，不斷地將有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

（2）根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。賴(lài)茅酒是自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適合的消費(fèi)人群，屬于中高低檔哪類(lèi)定位。

第三階段、開(kāi)發(fā)尋找渠道經(jīng)銷(xiāo)商、

（1）選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)：資金、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)理念。

(2)公司的招商政策：區(qū)域、任務(wù)、付款方式、廣告與促銷(xiāo)力度、售后服務(wù)、年終返利、價(jià)格等等。

(3) 尋找方法: 根據(jù)公司制定開(kāi)發(fā)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)初步篩選出我們要求的代理商。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、工商目錄、終端經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售點(diǎn)的推薦等等，開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。

（4）市場(chǎng)調(diào)查、a、當(dāng)?shù)亓闶凵痰暾{(diào)研、觀(guān)察競(jìng)品陳列貨品，生產(chǎn)日期、整齊、豐滿(mǎn)程度，及擺放方法。b、堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數(shù)量、面積。默記產(chǎn)品價(jià)格、品種、著重注意特價(jià)產(chǎn)品。c、向促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員提出產(chǎn)品質(zhì)疑，了解其專(zhuān)業(yè)程度。向貨架主管了解競(jìng)品銷(xiāo)售代表的拜訪(fǎng)頻率及店內(nèi)規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)、向營(yíng)業(yè)員或?qū)з?gòu)人員了解貨架補(bǔ)貨要求及每周淡旺季補(bǔ)貨頻率和其它情況。d、拜訪(fǎng)終端采購(gòu)負(fù)責(zé)人，了解進(jìn)店手續(xù)、費(fèi)用明細(xì)、折扣及其它情況并邀請(qǐng)向我們提供信譽(yù)、實(shí)力較好的供貨商名單。并探問(wèn)競(jìng)品情況，索要負(fù)責(zé)人名片。e、尋找競(jìng)品業(yè)務(wù)人員向其了解詳細(xì)情況。

第四階段，合作與維護(hù)代理商

一、

（1）、準(zhǔn)備;企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷(xiāo)售計(jì)劃、代理商銷(xiāo)售合作方案、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、各種認(rèn)證、分銷(xiāo)政策、合同范本、年度媒體推廣計(jì)劃、年度終端促銷(xiāo)計(jì)劃和各城市調(diào)查報(bào)告

（2）、講解內(nèi)容、銷(xiāo)售合作計(jì)劃、年度媒體投放計(jì)劃、年度終端促銷(xiāo)計(jì)劃、上市方案、代理商政策、銷(xiāo)售計(jì)劃、和代理商達(dá)成初步意向，進(jìn)行深入談判。 注意事項(xiàng)：儀容儀表、談吐、舉止規(guī)范；熟練掌握和運(yùn)用業(yè)務(wù)對(duì)答錄協(xié)商部分； 反復(fù)演練所展示內(nèi)容并靈活運(yùn)用

二、內(nèi)容：代理協(xié)議、銷(xiāo)售計(jì)劃、雙方責(zé)權(quán)。

目的：簽訂代理合同、明確雙方責(zé)權(quán)。簽約、督促代理商打款進(jìn)貨。

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