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新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-18 07:22:14 | 移動(dòng)端:新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言(精選多篇)

第一篇:新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹,至今仍然是枝繁葉茂?创藸顩r我很高興無比榮耀,作為新華書店的一名員工,就如大樹上的一片樹葉,我一直都在新華書店文教柜組工作,可以說對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談:

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討,希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議

第一:就宣城新華書店的經(jīng)營(yíng)狀況而言,教輔類最暢銷的書籍:小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》,這類的圖書比較暢銷

第二:有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī),就考試類的書來說吧,安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國(guó)家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路,可是圖書供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài),我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺,我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),干著急,可是螞蟻用啊。

第三:現(xiàn)在高中生面臨的是高考,家長(zhǎng)學(xué)生都很重視,高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入,其資料是一大部分,這個(gè)對(duì)我們圖書來說是一個(gè)買點(diǎn),可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。

第四:初中類的資料有也是很緊缺,還有的是資料不對(duì)口,教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣,這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

第五:還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng),客戶根本不要,就書法字帖,黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。

第六:英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課,也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn),家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視,我們是母語的漢語,不像他們外國(guó)英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊,家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的,此時(shí)的資料呢?資料也是同樣緊缺,也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口,有的差不多是個(gè)殘廢,有的是有資料無磁帶,有的呢是有磁帶無資料,這個(gè)學(xué)生很難接受啊。

我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽,“新華書店是好啊,書架擺的好看可是沒有我要的書!

對(duì)啊 一顆大樹枝繁葉茂是好啊?墒菭I(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢?

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝!

第二篇:“新華書店”應(yīng)該更名為“學(xué)校教材教輔資料專賣局”

“新華書店”應(yīng)該更名為“學(xué)校教材教輔資料專賣局”

以前,新華書店只管教材,如今,在有關(guān)部門的干預(yù)下,新華書店不只是壟斷了教材的發(fā)行權(quán),還壟斷了各學(xué)校各年級(jí)的教輔資料的(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)www.taixiivf.com)發(fā)行權(quán),學(xué)生自己買資料還可以打折,由新華書店發(fā)下的各種教輔資料都是天價(jià)、原價(jià),并且還要濫發(fā)許多無用的廢書、廢資料。有同志預(yù)言,總有一天,有一大批人要倒在這里。

為了防止悲劇發(fā)生,我建議,國(guó)家取消“新華書店”,成立“學(xué)校教材教輔資料專賣局”。這樣,它的行為就不要這么遮遮掩掩了。

第三篇:中小學(xué)教輔書店

中小學(xué)教輔書店

劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店,生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為,開一家書店需要注意三個(gè)方面的問題:一是風(fēng)險(xiǎn)。中小學(xué)生教輔很具有時(shí)效性,譬如201*年7月進(jìn)一批教輔資料,目標(biāo)消費(fèi)群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)生,因?yàn)榻涛磕陮?duì)學(xué)生需要掌握的知識(shí)點(diǎn)要求是有區(qū)別的,今年的材料明后年不一定適用,所以如果銷售情況不好,很容易形成壓貨;二是營(yíng)銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長(zhǎng)找上門,不會(huì)主動(dòng)制造生意的契機(jī),這是一個(gè)誤區(qū);三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì),一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本,另一方面又要把握好書的質(zhì)量,要在成本和質(zhì)量之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。《城鄉(xiāng)致富》建議:

一般情況下,只要貨源和銷售渠道沒問題,中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的,只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營(yíng)銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑,擬出了一套教輔書店的經(jīng)營(yíng)方案,希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。

一、 前期準(zhǔn)備

1. 由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品,因此在涉足這個(gè)行業(yè)前,創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要求。通常來說,教輔因各個(gè)地區(qū)而異,店主要弄清行情再進(jìn)貨。

2. 門面最好能租在校門口,15~25平方米左右,裝修須簡(jiǎn)單、明亮,書籍最好按科目進(jìn)行分類,其次是按系列進(jìn)行分類,比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。

二、 進(jìn)貨渠道1. 各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~5折,選擇余地較大,進(jìn)貨方便省事。

2. 各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比,此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于,店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量,劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。

教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種,本刊特別強(qiáng)調(diào),切勿進(jìn)購(gòu)盜版書籍,這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽(yù),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善繼而倒閉。

三、 經(jīng)營(yíng)策略1. 開業(yè)促銷。開業(yè)時(shí),可在店門口做一個(gè)展板,將一些有噱頭的教輔書的海報(bào)、酬賓特價(jià)信息等登在上面。促銷方面,可以采用搭配銷售,譬如購(gòu)買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔,送物理、化學(xué)或政治教輔一本,相當(dāng)于買三贈(zèng)一;也可以直接打折:“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

2. 開拓“資源”。這里所謂的資源,主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假,都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購(gòu)買教輔材料,并且一般只會(huì)指定某種系列教輔,而不會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購(gòu)買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處,了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求,譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔,然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購(gòu)買教輔,一次性可給予七折優(yōu)惠;如果該校比較忌諱這類合作,店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球,如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗,可再私下與班主任、科任老師談,一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來,至少有二三十個(gè)班級(jí),只要能抓住2~3個(gè)班,書店基本上就能盈利了。

3. 個(gè)體營(yíng)銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧,店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生,都是為了進(jìn)一步提高成績(jī),所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外,在介紹教輔時(shí),千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等,一定要底氣十足地介紹“這是今年全國(guó)最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的,能否被書吸引,關(guān)鍵看店主如何介紹,以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中,還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”,比如“我知道讀書很辛苦,不希望你們走冤枉路,我這里都是能幫你快速提高成績(jī)的教輔??”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容,繼而購(gòu)買。

4. 多元經(jīng)營(yíng)。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后,最好能進(jìn)購(gòu)一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等,除此之外,店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力,又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。

5. 注意事項(xiàng)。

(1)店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量,因?yàn)樾@書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè),試想,如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔,被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用,這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影,可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說,開書店歸屬于文化事業(yè),從對(duì)文化的追求來說,店主必須全力以赴淘到最好的教輔,自己才能安心,老師也能放心。

(2)教輔書有時(shí)效性,一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué),學(xué)期中還會(huì)有1~2次,即全年一共有4~6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完,便會(huì)壓貨,第二年又有新教輔書,所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題,一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感,只要內(nèi)容好、價(jià)格低,就很可能出手;二是防患于未然,和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式,即沒賣完可退貨,如此便能保障書店有充足的流動(dòng)資金,形成良性運(yùn)作。

總之,開一家教輔書店成本不高,但風(fēng)險(xiǎn)也不低,店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力,而開書店雖然要從生意人的角度來操作,卻又不能太過,以免適得其反。這中間的度,需要店主好好把握。

第四篇:叫你如何開好中小學(xué)教輔書店

教你開好一家中小學(xué)教輔書店(一)

《城鄉(xiāng)致富》雜志社的編輯您好!我叫肖梅,鄭州人。我發(fā)現(xiàn)很多中小學(xué)校附近的教輔書店生意很興旺,就拿我家孩子來說吧,經(jīng)常讓我買一些老師推薦的課外教輔,而且很多時(shí)候是一個(gè)班的學(xué)生集體去買。

我覺得賣教輔材料是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我也想開一家以銷售中小學(xué)教輔材料以及課外讀物為主的書店。但對(duì)具體經(jīng)營(yíng)心里挺沒底。所以想咨詢貴刊,開一家這樣的書店從哪里進(jìn)貨折扣多?進(jìn)貨的時(shí)候需要注意些什么?開學(xué)前后是銷售旺季,淡季又該靠什么來維系?這一系列問題,希望貴刊能給我一些明確的指導(dǎo)意見,非常感謝!

同行意見:

劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店,生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為,開一家書店需要注意三個(gè)方面的問題:一是風(fēng)險(xiǎn)。中小學(xué)生教輔很具有時(shí)效性,譬如201*年7月進(jìn)一批教輔資料,目標(biāo)消費(fèi)群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)生,因?yàn)榻涛磕陮?duì)學(xué)生需要掌握的知識(shí)點(diǎn)要求是有區(qū)別的,今年的材料明后年不一定適用,所以如果銷售情況不好,很容易形成壓貨;二是營(yíng)銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長(zhǎng)找上門,不會(huì)主動(dòng)制造生意的契機(jī),這是一個(gè)誤區(qū);三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì),一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本,另一方面又要把握好書的質(zhì)量,要在成本和質(zhì)量之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

《城鄉(xiāng)致富》建議:

一般情況下,只要貨源和銷售渠道沒問題,中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的,只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營(yíng)銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑,擬出了一套教輔書店的經(jīng)營(yíng)方案,希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。

一、 前期準(zhǔn)備

1. 由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品,因此在涉足這個(gè)行業(yè)前,創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要求。通常來說,教輔因各個(gè)地區(qū)而異,店主要弄清行情再進(jìn)貨。

2. 門面最好能租在校門口,15~25平方米左右,裝修須簡(jiǎn)單、明亮,書籍最好按科目進(jìn)行分類,其次是按系列進(jìn)行分類,比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。

二、 進(jìn)貨渠道1. 各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~5折,選擇余地較大,進(jìn)貨方便省事。

2. 各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比,此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于,店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量,劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。

教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種,本刊特別強(qiáng)調(diào),切勿進(jìn)購(gòu)盜版書籍,這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽(yù),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善繼而倒閉。

三、 經(jīng)營(yíng)策略1. 開業(yè)促銷。開業(yè)時(shí),可在店門口做一個(gè)展板,將一些有噱頭的教輔書的海報(bào)、酬賓特價(jià)信息等登在上面。促銷方面,可以采用搭配銷售,譬如購(gòu)買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔,送物理、化學(xué)或政治教輔一本,相當(dāng)于買三贈(zèng)一;也可以直接打折:“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

2. 開拓“資源”。這里所謂的資源,主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假,都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購(gòu)買教輔材料,并且一般只會(huì)指定某種系列教輔,而不會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購(gòu)買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處,了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求,譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔,然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購(gòu)買教輔,一次性可給予七折優(yōu)惠;如果該校比較忌諱這類合作,店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球,如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗,可再私下與班主任、科任老師談,一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來,至少有二三十個(gè)班級(jí),只要能抓住2~3個(gè)班,書店基本上就能盈利了。

3. 個(gè)體營(yíng)銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧,店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生,都是為了進(jìn)一步提高成績(jī),所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外,在介紹教輔時(shí),千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等,一定要底氣十足地介紹“這是今年全國(guó)最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的,能否被書吸引,關(guān)鍵看店主如何介紹,以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中,還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”,比如“我知道讀書很辛苦,不希望你們走冤枉路,我這里都是能幫你快速提高成績(jī)的教輔??”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容,繼而購(gòu)買。

4. 多元經(jīng)營(yíng)。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后,最好能進(jìn)購(gòu)一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等,除此之外,店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力,又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。

5. 注意事項(xiàng)。

(1)店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量,因?yàn)樾@書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè),試想,如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔,被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用,這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影,可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說,開書店歸屬于文化事業(yè),從對(duì)文化的追求來說,店主必須全力以赴淘到最好的教輔,自己才能安心,老師也能放心。

(2)教輔書有時(shí)效性,一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué),學(xué)期中還會(huì)有1~2次,即全年一共有4~6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完,便會(huì)壓貨,第二年又有新教輔書,所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題,一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感,只要內(nèi)容好、價(jià)格低,就很可能出手;二是防患于未然,和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式,即沒賣完可退貨,如此便能保障書店有充足的流動(dòng)資金,形成良性運(yùn)作。

總之,開一家教輔書店成本不高,但風(fēng)險(xiǎn)也不低,店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力,而開書店雖然要從生意人的角度來操作,卻又不能太過,以免適得其反。這中間的度,需要店主好好把握。

第五篇:教材教輔管理規(guī)定

安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)

教材教輔管理規(guī)定

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育,切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,結(jié)合我校實(shí)際,特制定本規(guī)定:

一、各學(xué)期教材,必須嚴(yán)格按照教育部及省教育廳制定的課程計(jì)劃,開齊課程,開足課時(shí),教材使用上級(jí)統(tǒng)一規(guī)定的免費(fèi)教材,我們只需報(bào)送各年級(jí)在校生人數(shù)。

二、教學(xué)輔助資料,學(xué)校任何部門及個(gè)人不得以任何理由集體采購(gòu),一律采取學(xué)生自愿購(gòu)買的原則,由學(xué)生到書店或向出版代理商購(gòu)買。

違者,學(xué)校將追究有關(guān)單位負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人的責(zé)任。

三、教學(xué)中的課堂練習(xí)及單元測(cè)驗(yàn),由上級(jí)教研室統(tǒng)一印刷、統(tǒng)一提供發(fā)放,我們只需報(bào)送各年級(jí)在校生人數(shù)。學(xué)校任何部門及個(gè)人不得以任何理,印制與教學(xué)無關(guān)的資料向?qū)W生推薦和發(fā)放。

四、教師不得向?qū)W生推薦教輔資料。

對(duì)違反以上規(guī)定的,學(xué)校將追究當(dāng)事人及有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,情況嚴(yán)重的給予相應(yīng)的處分。并將班主任工作納入考核中,如違反以上規(guī)定的,將取消其評(píng)優(yōu)樹先的資格。

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