第一篇：在銷售水泥代表會上的發(fā)言

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

你們好！

我叫李軍，是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷售代表，自加入九鑫水泥銷售以來，共銷售水泥8500多噸。

說實(shí)在話，在座的各位都是九鑫水泥銷售行業(yè)的佼佼者，我的銷售成績只是九鑫水泥銷售業(yè)績的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷售也確實(shí)存在諸多困難，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部，交通比較便利，所進(jìn)入的水泥品牌也比較多（有來自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國茂水泥、酉陽的九鑫水泥）；2. 各水泥用戶對九鑫水泥特性、特點(diǎn)的認(rèn)識程度上有差異，這一點(diǎn)決定了九鑫水泥在市場上占有率；3. 各種水泥的價位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機(jī)遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷售。是因?yàn)榫碰嗡�泥有自己�?dú)特的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：1.所有九鑫人都具有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、拼搏的精神，正因?yàn)槠髽I(yè)有這樣的文化理念，是有一群很好的合作團(tuán)隊(duì)、好的領(lǐng)導(dǎo)，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。

2.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強(qiáng)度高、凝結(jié)時間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點(diǎn)。 在今后的銷售中我將繼續(xù)念好“找對人、說對話、做對事”這本經(jīng)，即：1.找對人，就是要睜大眼睛、細(xì)心查訪找到真正用戶和二級代銷商。燒香不能拜錯佛，準(zhǔn)確地找到自己該拜的“神佛（用戶）”。 2.說對話，我們要了解九鑫水泥的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，才能與用戶進(jìn)行良好溝通、滿足客戶心理

需求的需要；但是“說對話”要恰到好處，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對事，就是用戶的心思你要猜 ，想用戶的困難，力所能及的幫助用戶在使用中的困難；使用戶從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解，不足之處請見諒……

總之做好九鑫水泥銷售這一件事業(yè)要有恒心和耐心，不要見到低谷時悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望。

回顧過去、展望未來，天道酬勤、精耕細(xì)作，我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷售市場，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

謝謝大家！

第二篇：銷售代表

銷售代表是企業(yè)面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說， 一個銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn)，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、營銷知識。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心；其次要對自己、對產(chǎn)品、對公司充滿自信；第三要從心底里面有對成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。

第一能是能干

銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰(zhàn)，面對競爭對手的競爭，面對消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規(guī)定的時間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產(chǎn)品上市的時候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績”。

第二能是能想

銷售代表面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”。如果事事請示，銷售代表有什么用？在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價值，而不是單單的價格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價值。提升自己對客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會用一個能干的銷售代表，但是不會重用，會在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)把他們淘汰。

第三能是能說

溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)�？�耐基說過：“一個人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會議上也要踴躍發(fā)言，來傳達(dá)自己的好的“idea”，用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享，會帶動整個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。

第四能是能寫

寫對于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動手寫東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會得到重新的整理和提升，對企業(yè)會留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識管理的根本就來源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個優(yōu)秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯�，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。

從前有個人，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。

大兒子畢業(yè)后回家，取得了營銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊�！�

如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會發(fā)生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會發(fā)生，然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。

無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)，說服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來的鑰匙。

有些觀念會拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時，你就會有機(jī)會改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。

長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時，就會對聽眾產(chǎn)生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。

成功很大一部分來自溝通能力�？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳伞Ｄ闩c同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營造一個更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長以及在這個世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會。

你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認(rèn)識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會將向你敞開。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)�，他們的目�?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。

在商務(wù)活動中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

生存并成功： 尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

第三篇：代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家上午：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很ji動，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

201*年即將過去，201*年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：代表發(fā)言

感恩的心

（學(xué)生代表發(fā)言稿）

花兒知道沒有大地就沒有它的芳香，所以它開過之后便把花朵回送給大地，花兒知道感恩。面對父母無微不至的照顧，你是否想過要感恩？面對老師苦口婆心的教誨，你是否想過感恩？面對同學(xué)熱心的幫助，你是否想過感恩？

也許，我們在被愛和關(guān)心中生活的太久了，我們總認(rèn)為那是別人應(yīng)該的，而自己總是理所當(dāng)然的。試問，如若這些都是應(yīng)該的，還有什么不是應(yīng)該的呢？

其實(shí)，感恩并不難。

在父母的眼中，感恩只是要我們對他們辛勤付出的理解，甚至是當(dāng)他們與你說話時你能看著他們而不是老盯著電視或擺弄著手中的玩具；當(dāng)他們關(guān)心你時感恩只是你虛心的接受，而不是一味的頂撞和反駁。

在老師看來，感恩只是要我們將她所授的知識弄懂弄通，甚至只是我們的一小點(diǎn)進(jìn)步或一次課堂上的全神貫注；更有甚者只是課間幫老師擦的一次黑板或走廊里的一聲“老師好！”

在同學(xué)和朋友的心里感恩更簡單，也許只是一個燦爛的微笑或是一句真誠的“謝謝”。 可是，我們卻經(jīng)常連這一點(diǎn)點(diǎn)可憐的感恩要求都做不到，還何談感恩？

曾記否，父母將你我捧在手心，含在嘴里，因?yàn)槲覀兪歉改浮笆中睦锏膶殹�；曾記否，父母把無私的愛奉獻(xiàn)給了我們，因?yàn)槲覀兪撬麄儛鄣慕Y(jié)晶和生命的延續(xù)；曾記否，你討厭父母的嘮叨，無意間，你對父母的話產(chǎn)生了厭煩，可總是要等到失敗后才明白父母講的句句都是金玉良言；曾記否，羽翼未豐的你想要展翅高飛，可總是要等到自己受傷后才知道父母的懷抱是最溫暖的避風(fēng)港。

感恩父母的嘮叨，是它讓我們少走了許多彎路；感恩父母的鞭策，是它消除了我們前行路上的障礙；感恩父母的斥責(zé)，是它助長了我們的智慧。

曾記否，老師的諄諄教誨和嚴(yán)厲批評，因?yàn)槲覀兊拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步都是他們引以為豪的資本；曾記否，作文本上老師的批改竟比我們自己寫的文章還長，那紅紅的字跡每一個都是老師殷殷的希冀和心血；曾記否，當(dāng)我們感受到知識的魅力時，老師在叮嚀：“同學(xué)們，別忘了奮進(jìn)��！”當(dāng)我們失敗時老師在鼓勵：“別氣餒，成功往往是從這里起步的！”當(dāng)我們悲傷失望時老師在安慰：“同學(xué)們，振作起來呀，明天太陽照樣會升起！”

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感恩老師，是她讓我們學(xué)會如何面對困難，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我發(fā)展。她不僅帶著我們在知識的海洋里遨游，更重要的是教會了我們?nèi)绾螌W(xué)著去感恩別人。

鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲屗�滋潤；蒼鷹感恩天空，因?yàn)樘炜兆屗�飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗�高聳。我要感恩我的父母、老師和同學(xué)。父母讓我成長，老師讓我進(jìn)步，同學(xué)讓我懂得真誠。感恩讓我識孝，感恩讓我明禮，感恩讓我守誠。

所以，只要我們擁有一顆感恩的心、一顆懂得回報(bào)的、真誠的心，動人的故事必將把我們的生活點(diǎn)綴的精彩而美麗，也必將把我們感恩的記憶鞏固的刻骨銘心!

第五篇：代表發(fā)言

尊敬的來賓、親愛的老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

1月本來是個寒冷的季節(jié)，但今天新場小學(xué)的我們卻感覺特別的溫暖！這溫暖來自于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院的叔叔阿姨、哥哥姐姐們的愛心捐助！在這里，我代表新場小學(xué)的全體學(xué)生對你們衷心地說聲：謝謝！謝謝你們！

你們捐助的圍巾、帽子、手套等等，它們溫暖的不僅僅只是我們?nèi)跣〉纳眢w，更溫暖著我們的心靈；你們捐贈的也不僅僅是單一的物資，更是向我們傳遞了善良、愛心等美好品質(zhì)。在這個寒冷的冬季，你們用愛心溫暖著我們，也激勵著我們，我們新場小學(xué)的同學(xué)們立志在以后的日子，更加勤奮學(xué)習(xí)，樹立遠(yuǎn)大志向，努力讓自己成為有能力有本領(lǐng)的國家棟梁，以優(yōu)異的成績來表達(dá)對你們的感謝；在以后的日子里，我們也會更多地關(guān)心身邊的同學(xué)、朋友、親人，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，學(xué)習(xí)你們善良美好的品質(zhì)！

最后，請?jiān)试S我再一代表全校的同學(xué)們向各位好心的叔叔阿姨、哥哥姐姐們真誠地說聲：謝謝！謝謝你們的關(guān)愛！

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