第一篇：手機銷售會議的發(fā)言

工作會議

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業(yè)績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，201*年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑�，如果，我們再這樣繼續(xù)下去，我們明年就沒有希望去繼續(xù)完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強調(diào)幾點：

1， 各部門必須樹立服務(wù)意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環(huán)，每個部門，每個人，都必須首先樹立為別人服務(wù)的意識，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報。現(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個小時內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責(zé)人承擔(dān)。

2， 各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時了解市場銷售信息；財務(wù)部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內(nèi)勤人員要及時了解各部門動態(tài)，為大家提供一個比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級執(zhí)行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執(zhí)行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執(zhí)行者要堅決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來自市場一線的最新信息，沒有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每周上報的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實的問題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無法正常的運轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點就是，分公司以及我們放的政策，全是即時政策，有時候并沒有考慮到商家的庫存，這就導(dǎo)致了陷入一個惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機型庫存臃腫，庫存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，同時，上面還在放政策壓貨，對于經(jīng)銷商來說，兩頭出現(xiàn)問題，這是我們?yōu)槭裁唇�立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量很差

我在盤點整個地區(qū)的銷售網(wǎng)點時，發(fā)現(xiàn)一個嚴(yán)重的問題：

第一， 許多市場尚處于空白狀態(tài)

我們在這個市場上拼殺了這么多年，許多地方有的機型一臺貨都沒下，如何去談銷售？這不能不說我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說說，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結(jié)果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那里又去干什么去了？

到了這個原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷售網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量差

說起“經(jīng)營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經(jīng)營，問個商家?guī)齑�，還要打電話去問，問個商家關(guān)系情況，都說，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都說，不知道！！

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個在認認真真的去做事的？？

曾經(jīng)說過，我們的營銷員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實際問題是根本要務(wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經(jīng)營質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點，對于我們的客戶來說，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢��！我們把自己的信譽給砸了個洞��！

第六，庫存價格與市場價格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價格變動時，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢�有很多的高價庫存，直接導(dǎo)致我們的特價信息不能及時出現(xiàn)在各個銷售終端，我們的活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費。

201*年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價格風(fēng)暴，這是中國通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因為，我們必須要緊跟市場的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結(jié)市場操作的經(jīng)驗，并結(jié)合自身實際情況后，提出適合我們自身特色的運作模式，采用小區(qū)域包銷下的外縣直供操作模式，簡單地說，改變原來的地包模式，二、三級市場業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動終端建設(shè)計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行一次大梳理，對所有的商家網(wǎng)絡(luò)進行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點，健康網(wǎng)點，無效網(wǎng)點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責(zé)人，并制定出網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。

與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進入二級市場，考慮到各地區(qū)二級市場的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統(tǒng)一性，加強財務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險性降低到零。

會議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時補充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

第二篇：銷售人員在公司年會上的發(fā)言

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

第三篇：xx公司關(guān)于召開銷售工作會議的通知

xx公司關(guān)于召開銷售工作會議的通知

xx公司全體職工：

為了使我公司職工了解本公司年度的銷售情況，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進一步推動我公司的健康營運，我公司總部決定召開銷售工作會議。

一、 會議時間：201*年12月28到30日

二、 會議地點：xx公司總部辦公室

三、 會議內(nèi)容

1、

2、

3、 詳細掌握各分公司的銷售情況 總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗教訓(xùn) 研究并提出進一步推動公司健康發(fā)展，提升銷售業(yè)績的各

項措施

四、 參加會議人員：各分公司主管及此次工作會議的負責(zé)人 特此通知。

xx公司總部

二零零九年十二月二十五日

關(guān)于中文系寫作實驗班經(jīng)費問題的請示

懷化學(xué)院教務(wù)處：

作為寫作實驗班的負責(zé)人員，我特意寫這封請示向院教務(wù)

處申請一些活動經(jīng)費為我系寫作實驗班近期要進行的活動作準(zhǔn)備。

我系的寫作實驗班是學(xué)院的一個重要的組織，自201*年成

立以來，成員不斷更新增長，如今以達到100余人。在這三年中，學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)和教職工以及組織內(nèi)各個成員盡心盡力的努力，至使寫作實驗班取得了不少成就。今年，我們寫作實驗班為了讓同學(xué)們學(xué)到更多的知識，開拓眼界，準(zhǔn)備請兩到三名知名學(xué)者進行講學(xué)，供同學(xué)們增長見識。與此同時，為了提高同學(xué)們的寫作能力，增強學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的投稿熱情，我們打算于本期出版第一期屬于寫作實驗班的雜志，雜志的名稱初步?jīng)Q定為《青梅》。因此，我們需要向院教務(wù)處申請一些經(jīng)費，希望院教務(wù)處能給我們組織撥一些款。

特此請示，請批復(fù)。

懷化學(xué)院中文系

二〇一四年四月二日

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是懷化學(xué)院07級中文專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入教育事業(yè)一直是我的夢想，懷化學(xué)院的四年礪煉為我實現(xiàn)夢想打下了堅實的基礎(chǔ)，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名中學(xué)語文教師。

久聞貴校是培養(yǎng)人才的重要基地，重視教育，重視能力，有堅實的教育基礎(chǔ)，對此，我十分仰幕。我想把一個真實的自我以自薦書的形式展現(xiàn)給您，希望貴校給我一個展現(xiàn)能力的平臺。

自從進入懷化學(xué)院，我抓緊每一天進行專業(yè)知識的積累和教學(xué)基本功的培養(yǎng)，扎實學(xué)好專業(yè)知識，不斷充實自己的頭腦。才高為師，身正為范。作為師范生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。因此，我大量閱讀了課外書籍以增(本文來源公文素材庫www.taixiivf.com)長自己的修養(yǎng)內(nèi)涵，多次獲得系院一些寫作競賽的獎項，并且在四年中取得了英語四級等級證書和國家計算機一級證書。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項活動，校外廣泛嘗試，多次進行教學(xué)實踐，既實踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。

我知道不管在哪工作都會遇到一定的困難，但是我相信我能夠以自己的力決心和毅力來克服它們，我相信在將來的工作中我能夠扮演一個優(yōu)秀的教師角色，在為學(xué)生講授課本知識的同時，組織同學(xué)們進行一些豐富多彩的課堂活動，體現(xiàn)我的教學(xué)理念，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。因此，我相信我的能力，責(zé)任心以及對教育的熱情能使我成為一名合格的語文教師。

最后，祝貴校廣納賢才，再創(chuàng)佳績！

此致

敬禮

李瑗汀謹呈

201*年6月

第四篇：年度公司銷售會議方案

xx年2月13日，將召開xx年銷售工作會議，通過行業(yè)形勢，總結(jié)全年度的銷售工作，找出工作中的得與失，統(tǒng)一思想認識，明確xx年的銷售工作的重點與方向。

一、會議主題：xx年度公司銷售工作會議

二、會議時間：xx年2月13日08：30-11：30

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場部全體人員

三、國貿(mào)部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策（各種獎勵政策）

2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績匯報

3、表彰xx年銷售先進人員

六、公司銷售先進表彰獎項設(shè)置及獎勵金額：

對xx年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時超過1800萬：1名（獎勵為8萬元）；

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時完成：3名（獎勵為3萬元）；

七、會場布置：

1、簽到表（2張）

2、會議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會議----暨xx年度銷售先進表彰大會；

3、會議ppt；

4、獎牌制作（六張）：xxx同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為xx年度公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵！

5、臺花（一盆）；

6、禮炮（兩只）；

7、花環(huán)（六束）；

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席；

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功！

編制：審核：批準(zhǔn)：

第五篇：公司銷售會議主持詞

公司銷售會議主持詞

1、問好（長分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。yes）

2、又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收獲。拼搏讓我們成為銘萬最主要的一個，帶著責(zé)任和夢想，我們在這里收獲成功。經(jīng)過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都為公司付出了自己的一份力量。那么結(jié)果到底如何呢？讓我們一起來揭曉。

3、首先我們今天要頒發(fā)的第一個獎----最佳新人獎，也是轉(zhuǎn)正獎他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：

請向總頒獎，致頒獎詞。

請獲獎人員，發(fā)表獲獎感言。。。。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。相信他們未來會一定會成為銘萬的精英。

4、這里的銷售職級猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會有回報，只要你勇于拼搏就一定能收獲成功。那么這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請****經(jīng)理頒獎，請謝經(jīng)理致頒獎詞

5、我們要更強，創(chuàng)造it服務(wù)一流品牌。我們要更大，做中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。

我們要更久，做百年企業(yè)。我們還要更高，早日晉升高級客戶主任，那么這個月的高客就是，***。那么***還同時獲得了另外一個大獎，新客戶數(shù)冠軍***！掌聲有請，下面有請****經(jīng)理頒獎，請***經(jīng)理致頒獎詞

6、為了公司、為了部門，他，不論路多遠，都能跑；不論什么時候，多長時間都能等；不論遇到什么困難，都勇于克服。他就是我們的客戶顧問：****。掌聲有請。*

7、古語云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個人，美貌與智慧并存：這個人就是11月的銷售季軍，***玲，掌聲有請

8、在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎，致頒獎詞。

9、他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時，可以找他一起分擔(dān)，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。這個人就是后臺服務(wù)之星，羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。

10、以文化為基礎(chǔ)，具有前線銷售經(jīng)驗的培訓(xùn)團隊，來自湖南長沙，通過一對一服務(wù)，形成

對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門：市場培訓(xùn)部。

11、良好的開端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

12、放棄個人自我意識，專注團隊目標(biāo)實現(xiàn)。讓他們從不平凡，走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

13、沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。當(dāng)其他團隊，正向優(yōu)秀前行時，他們正從優(yōu)秀走向卓越，他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主：客戶一部。掌聲有請，全體上臺。***頒獎

14、她是一個追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計其數(shù)的兄弟們在這里賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：***。掌聲有請，請***頒獎，致頒獎詞。

15、最后有請，終極boss **總發(fā)言！

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